Kiko Milano: Un Análisis de su Modelo de Negocio y Alternativas de Inversión en el Sector de la Cosmética

El sector de la perfumería y cosmética se ha posicionado en 2024 como uno de los más dinámicos y en constante evolución, marcando tendencias innovadoras que responden a un consumidor cada vez más consciente y exigente. Este año, la sostenibilidad, la tecnología y la personalización han definido las nuevas directrices del mercado, impulsando a las marcas a reinventarse y ofrecer experiencias únicas.

Además, la apuesta por la inclusividad y la diversidad se ha tornado indispensable. Las marcas que lideran el mercado han ampliado su oferta, ofreciendo una gran variedad de productos que atienden a todo tipo de tonos de piel, tipos de cabello y necesidades específicas, promoviendo un mensaje de belleza sin estereotipos ni barreras.

Otro aspecto relevante ha sido la fusión entre el bienestar y la cosmética. Los consumidores buscan productos que no solo embellezcan externamente, sino que también aporten beneficios internos, como ingredientes que promuevan la salud de la piel, el equilibrio emocional o incluso el mejoramiento del sueño. Esta tendencia hacia la "belleza holística" refleja un enfoque más integral del cuidado personal.

Kiko Milano: Un Modelo de Negocio Sin Franquicias

Kiko Milano, fundada en 1997 por el Grupo Percassi, es una marca italiana de cosmética profesional que presenta una gama de maquillajes y tratamientos faciales y corporales vanguardistas. Productos seguros y eficaces de la más alta calidad, creados para satisfacer las necesidades de belleza de las mujeres, e incluso de los hombres, de cualquier edad.

La marca Kiko Milano se basa en los valores de “fabricado en Italia” y en todo lo que se refiere a la moda, el arte y el diseño. La marca diseña todos sus productos de manera exclusiva en Milán, cuna de la moda, y el 99% de estos se fabrican en Europa.

Kiko Milano llega con una apuesta personal, puesto que no trabajan con franquicia, según informan fuentes de la compañía italiana. KIKO MILANO opera a través de una cadena de tiendas monomarca en constante expansión gestionadas directamente y, en algunos casos, en franquicia.

El objetivo comercial de la marca es que todas las mujeres puedan comprar cosméticos innovadores y de calidad sin tener que dejar grandes cantidades de dinero. La red de KIKO comercializa con una amplia gama de referencias, lo que genera que, cada persona puede acceder a todos los productos según su estilo.

Las tiendas cuentan con una zona multimedia con pantallas de plasma donde se emiten consejos sobre la utilización de sus productos y una zona de prueba y asesoramiento, donde una profesional trabaja en directo con los cosméticos, enseñando cómo usarlos a la clienta que esté interesada.

"Be What You Want to Be" es la frase que recoge la visión de la belleza de KIKO.

Expansión de Kiko Milano en España: El Caso de Benidorm

La competencia de tiendas de cosméticos en el centro de Benidorm se recrudece con la llegada de Kiko Milano. La marca italiana ha encontrado un hueco en una de las principales zonas comerciales de la ciudad, en la calle Gambo, donde se han instalado otras firmas de importante reconocimiento en este sector. Con su nuevo local, Kiko Milano abrirá su primer establecimiento en la localidad, pero también será la única de toda la comarca de la Marina Baixa.

La firma de cosméticos llega a la calle Gambo, número 9, donde anteriormente ha estado ubicado el comercio local 'Locura de Mujer'. Es decir, en la parte de la vía más cercana a la Plaza de la Hispanidad. De momento, la empresa desconoce la fecha concreta de apertura, pero podría situarse en el primer trimestre del año. Ya se ha producido la firma de arrendamiento del local y en las próximas semanas acometerán la adecuación del local de acuerdo a la estética de la marca. Además, el proceso de contratación de plantilla ya se ha iniciado.

Con la llegada de la compañía internacional, la calle Gambo sigue mutando sus comercios constantemente. Hasta ahora, los clientes de Kiko Milano en la comarca tenían que desplazarse hasta el Portal de la Marina (Ondara) y a las tiendas que tiene en la capital de Alicante.

Esta apuesta por la ciudad viene a competir con otras grandes firmas del sector, como Primor, que se instaló en la misma vía en 2021, Druni o Perfumerías Avenida, a escasos metros una de otra.

Alternativas de Inversión en Franquicias de Perfumería y Cosmética en España

En España existen actualmente alrededor de 90 franquicias de cosmética y belleza, con unas 4.167 tiendas distribuidas en el país, que generan más de 900 millones de euros de facturación y emplean directamente a más de 15.000 personas. El alto potencial de las empresas españolas de cosmética y perfumería se ha visto reflejado en la expansión bajo el formato de franquicias de cosmética y perfumería, el cual ha crecido a lo largo del 2010.

A continuación, se presentan algunas de las franquicias más destacadas en el sector de la perfumería y cosmética en España:

• La Botica de los Perfumes: Destaca por su propuesta única que combina tradición con innovación, ofreciendo fragancias de alta calidad a precios accesibles. Su compromiso con la sostenibilidad es un valor añadido.
• Perfumhada: Se distingue por su innovador enfoque en la creación de perfumes personalizados, ofreciendo a sus clientes la oportunidad de tener una fragancia única que refleje su personalidad.
• Cien Fragancias: Empresa valenciana que se ha convertido en un referente en el sector de la perfumería y cosmética desde su fundación en el año 2009, gracias a su apuesta por un modelo de negocio vanguardista e innovador.
• Primor: Creada en Málaga y de carácter familiar es, actualmente, uno de los referentes dentro del sector de la cosmética y la perfumería.
• Yves Rocher: Con más de 40 años de experiencia, ha conseguido la apertura de más de 150 unidades de negocio franquiciados en España. Las tiendas combinan la venta de productos de belleza y la prestación de servicios relacionados con la estética.
• Flormar: Desde su creación en 1970 en Italia, ha conseguido abrir 85 unidades de negocio en el último año. Su objetivo es crear una experiencia de compra lo más agradable posible para que el cliente pase un buen rato dentro de sus tiendas.
• Equivalenza: Es una firma pionera en el mundo del perfume y aroma a bajo precio, con 600 establecimientos en más de 30 países.
• Otras franquicias: Abadía del Perfume, Aloe Shop, Argan Benthami, DP Cosmetics, Freshly Cosmetics, La Jabonería Galesa, Max Dream, Refan, The Body Shop, Wapa Cosmetics, etc.

Tabla comparativa de algunas franquicias de perfumería y cosmética

*La inversión inicial puede variar según la ubicación y el tamaño del local.

En este reportaje vamos a profundizar en cómo las franquicias de perfumería y cosmética han logrado adaptarse eficazmente a las cambiantes demandas del mercado, maximizando las oportunidades que ofrece el comercio digital y la personalización de productos para cumplir con las expectativas de consumidores cada vez más informados y selectivos.