Keller Williams: La Franquicia Inmobiliaria Líder en España

Keller Williams se ha posicionado como la mayor franquicia inmobiliaria a nivel mundial, extendiéndose por 58 países con una red de más de 218,000 agentes y 1150 Market Centers. En España, Keller Williams se instaló en 2015 y ha experimentado un crecimiento exponencial, contando actualmente con más de 700 agentes.

La franquicia Keller Williams no busca franquiciados tradicionales, sino socios con un fondo de maniobra de aproximadamente 300.000€ para cubrir el canon de entrada y la inversión inicial.

¿Qué es Keller Williams?

Keller Williams Realty ofrece modelos y sistemas probados a lo largo del tiempo para establecer un marco de rentabilidad en cualquier mercado. Durante más de 40 años y con más de 218.000 agentes en el mundo, es la mejor prueba de que su sistema funciona.

Gary Keller ha mencionado en numerosas ocasiones que KW “es una empresa de coaching y de formación, impulsado por la tecnología, que se dedica al negocio inmobiliario”.

Presencia en España

Keller Williams se instaló en España en el año 2015, comenzando con 7 agentes en la transformación de una inmobiliaria en Marbella. Actualmente tiene presencia en: ANDORRA, ALMERÍA, ALCALÁ DE HENARES, BILBAO, GRANADA, ORIHUELA COSTA, MADRID, MARBELLA, SEVILLA, TARRAGONA, TENERIFE, VALENCIA y Zona del VALLÈS (cerca de Barcelona) con más de 400 Agentes.

El crecimiento de Kellers Williams es exponencial y donde llega se instala para dominar el mercado inmobiliario de la zona a través de los Agentes Inmobiliarios Asociados mejor formados y más productivos, convirtiéndose en la verdadera referencia del sector a nivel local.

El Modelo de Negocio de Keller Williams

El modelo de negocio de Keller Williams es único y ha inspirado a otras organizaciones a copiarlo. La concesión de una Licencia de Franquicia es para la apertura de un Market Center (Centro de Negocios para Inmobiliarios). El cambio de paradigma es que el Market Center no vende propiedades, quien vende las propiedades son los Agentes Inmobiliarios Asociados.

En el Market Center se provee de servicios de toda clase para que los agentes desempeñen su actividad con las más altas cotas de calidad, conocimiento, herramientas, tecnología y apoyo. De esta manera se crean líderes inmobiliarios.

Una de las ventajas competitivas que ofrecen los Market Centers a los agentes de cada localidad, es que ofrecen oportunidades de crecimiento ilimitadas, para aquellos que deseen tener una verdadera carrera profesional. Keller Williams es la única organización inmobiliaria en el mundo que inspira, guía y forma a sus agentes a crear Equipos, pudiendo crear Equipos Familiares o verdaderos Equipos que llegan a tener entre 3 y 40 personas.

Un Equipo tiene autonomía propia y funciona como una Agencia Inmobiliaria tradicional de las que conocemos en España, aunque en un entorno de alta productividad y con procesos y sistemas desarrollados por los mejores agentes inmobiliarios del mundo.

Ventajas Competitivas de Keller Williams

Keller Williams ha desarrollado unas ventajas competitivas únicas en el sector inmobiliario y cada Market Center ofrece a sus Agentes Asociados:

• Una organización con unos valores y cultura únicos: Keller Williams atrae a personas para ser parte de una Gran Familia, que se ayuda, que se apoya y antepone a las personas antes que al negocio.
• Formación para todos los niveles: Keller Williams ha sido premiada en 2015 y 2017 como La Mejor Empresa de Formación del Mundo en todos los sectores. Somos conscientes que lo que marca la diferencia entre los Agentes Profesionales que prestan servicio de altísima calidad es el "Cómo hacen las cosas". Por este motivo, Gary Keller se empeño en crear el más avanzado y sofisticado programa de formación inmobiliaria que existe, para poder ayudar a los agentes en todos los niveles, tanto a los que comienzan su carrera como a aquellos que llevan muchos años y quieren evolucionar.
• Entorno de alta productividad: En Market Center Keller Williams se crea un entorno de alta productividad, donde se multiplican las ventas de propiedades y se inspira a la acción.
• Una Marca con fuerte personalidad: Keller Williams es muy consciente que la marca la hacen los agentes y por este motivo todos los esfuerzos están enfocados a desarrollar a verdaderos líderes inmobiliarios. Ellos son los crean el prestigio y credibilidad de la Mayor Empresa Inmobiliaria del Mundo con más de 190.000 agentes.
• El 98% del los Market Centers Keller Williams son rentables: El modelo único desarrollado por Gary Keller en el que se crean Grandes Centros de Negocios Inmobiliarios con muchos agentes (en EEUU la media de Agentes por Market Center es de 200 personas) hace que sean muy sólidas sus bases y soporten cualquier cambio radical del mercado, tras el modelo de bajo margen y bajos costes fijos.
• Abriendo camino en la tecnología: El mundo está cambiando a mayor velocidad de lo que podemos imaginarnos y la tecnología es la causante de este desafío. Por este motivo Gary Keller está poniendo su enfoque e inversión multimillonaria para desarrollar la tecnología inmobiliaria de vanguardia, las herramientas más potentes del mercado para agentes y sus clientes.
• Presencia Mundial: En tan sólo 7 años Keller Williams está presente en más de 40 países, incorporándose cada año entre 5 y 8 nuevos países.

Además, Keller Williams fue nombrada en 2015 y 2017 como la empresa (de todos los sectores) mundial con mejor formación, porque un compromiso con la formación y el entrenamiento constante está en el corazón de lo que les diferencia de la competencia. Toman en serio su carrera y no creen en el aprendizaje sólo para obtener conocimiento, sino para ponerlo en práctica.

Gary Keller, además de crear lo mejor de la industria en el mundo (en Formación y Coaching), en 2017 decidió invertir 1 Billón de Dólares en crear COMMAND, la más avanzada Plataforma tecnólogica para los Agentes de Keller Williams.

Modelos de Negocio en Keller Williams España

Keller Williams ofrece dos modelos de negocio en España:

1. Oficina Asociada (Mega Agent Office): Diseñada para agencias inmobiliarias con una facturación mínima de 300.000€/año que deseen mantener su imagen y marca, sin grandes desembolsos. El canon de entrada es de 2.500€ más IVA, con un contrato anual renovable. Este modelo no ofrece exclusividad de zona.
2. Market Center: Dirigido a empresarios con mentalidad de crecimiento que aspiren a dominar el mercado inmobiliario en su zona, con facturaciones superiores a 3M€/año y beneficios netos de más de 500.000€. El canon de entrada, con exclusividad de zona, es de 40.000€ más IVA, con un contrato de 5 años renovable.

¿Qué es una Mega Agent Office (MAO)?

Es una Oficina Inmobiliaria vinculada a un Market Center Keller Williams para evolucionar su estructura interna, sus protocolos y la manera de hacer las cosas siguiendo los Modelos, Sistemas y Herramientas KW para lograr una mayor rentabilidad, más tiempo libre y mayor posición dominante en su mercado de una manera sencilla, rápida y económica, sin necesidad de crear grandes Oficinas Inmobiliarias (Market Centers). Son Oficinas Inmobiliarias asociadas a un Market Center que mantienen su marca propia y añaden (by Keller Williams) a su logo.

Las Mega Agent Offices (MAO) pueden estar asociadas a un Market Center (dentro de su territorio) o a KW Integra (el Market Center virtual) en cualquier punto de la geografía de España donde no existan Market Centers.

¿Qué es un Market Center?

Son grandes Centros de Negocio Inmobiliario. Son Centros de Alto Redimiento para el desarrollo de Agentes Inmobiliarios, desde los que comienzan su carrera en este sector, como aquellos muy avanzados y con mucha experiencia que quieren superar los obstáculos que tienen y lanzar su negocio inmobiliario.

Las Licencias de Market Centers son concedidas a verdaderos/as emprendedores y empresarios, con gran ambición, que quieren dominar su mercado haciendo bien las cosas y siguiendo el camino de quienes ya lo han hecho anteriormente.

Son Oficinas Satélite propiedad de los Market Centers, que se sitúan dentro de los territorios concedidos a éstos. En estos Business Centers no se presta ningún servicio, ni formación ni entrenamiento. Todo el soporte de sigue ofreciendo desde el Market Center principal. El coste total de apertura y mantenimiento de estos Business Centers es soportado por el Market Center (la titularidad del alquiler, suministros, etc).

El mayor beneficio es que no estarás solo/a en el desarrollo y crecimiento de tu empresa. Nadie sabe lo que no sabe, aunque el camino ya está creado, desde KELLER WILLIAMS ayudamos a los gerentes a seguir los Pasos que necesitan conocer.

¿Qué es lo que tiene ser la Mayor Empresa Inmobiliaria del Mundo?

Cuantos más Agentes tienes contigo, más oportunidades de hacer operaciones compartidas, tanto de compañeros de España-Andorra y resto del mundo que te refieren a ti Clientes (Vendedores o Compradores) o que se los refieres tú a ellos.

La Propuesta de Valor que encuentras en Keller Williams está diseñada para llevar tu negocio al nivel más alto, sin embargo, de lo que nos sentimos más orgullosos es de las personas que forman parte de nuestra Compañía.

Tabla comparativa de modelos de negocio

Si ya dispones de agencia inmobiliaria en funcionamiento, infórmate del modelo de oficinas asociadas (MAO).

Seleccionamos buenas personas que tengan mentalidad empresarial y de crecimiento, queriendo cambiar el modelo tradicional de agencias inmobiliarias a liderar un gran centro de Alto Rendimiento Inmobiliario con más de 100 agentes inmobiliarios. Si ya dispones de agencia inmobiliaria en funcionamiento, infórmate del modelo de oficinas asociadas (MAO).

Recuerda que el mercado inmobiliario es competitivo. Para destacar no necesitas solo un logo: necesitas un sistema. Un modelo probado que te impulse, no que te limite. Un modelo económico justo y escalable: Nuestro modelo está centrado en ti.

No te pedimos que confíes en teorías. Te ofrecemos un manual. El «Millionaire Real Estate Agent» (MREA), escrito por nuestro fundador Gary Keller, no es solo un libro: es el plano detallado que han seguido miles de agentes para construir negocios de siete cifras.

Has visto el modelo, has conocido las historias de éxito y has visto el equipo que te apoya.