Funciones del Jefe de Trade Marketing en Nutresa: Impulso Estratégico en el Punto de Venta
El mundo de las ventas y del marketing caminan de forma paralela en determinadas empresas. Por ello, formaciones como nuestro Máster en Dirección Estratégica de Marketing, Ventas y Sostenibilidad aportan conocimientos esenciales -tanto de ventas como de marketing- para conseguir así profesionales totalmente multidisciplinares.
El responsable de trade marketing tiene varios cometidos relacionados con impulsar las ventas a través de diferentes programas y planificaciones de marketing.
El Trade Marketing o Marketing de Canal es una filosofía de venta muy ligada a la distribución. Se trata de establecer un acercamiento colaborativo por parte del fabricante hacia el detallista (el vendedor final), para conseguir una mejor oferta de producto. Esta filosofía, junto al Category Management, ha dado paso a nuevos perfiles profesionales, como el Key Account Manager (KAM) o el Trade Marketing Manager (TMM).
La función principal del KAM es conseguir un incremento de ventas de los clientes de los que es responsable. Sin embargo, el Trade Marketing Manager (TTM) tiene un perfil mucho más especializado en marketing. Por ello, no pone el énfasis en el consumidor sino en el propio cliente comprador, trabajando mucho en el punto de venta.
Los cometidos principales del trade marketing son, entre otras, mejorar la rotación en el punto de venta e impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones.
La figura del Trade Marketing Manager puede variar de una empresa a otra y en función de dónde se posicione en el organigrama. En general, el TMM debe compatibilizar la estrategia de la marca que representa con las estrategias y objetivos de los clientes compradores (distribuidores).
El Trade Marketing es abordado en profundidad en el Máster en Dirección Comercial y Marketing de EALDE Business School. Se trata de un máster online que permite obtener una doble titulación con validez internacional.
A continuación, exploraremos las funciones del Jefe de Trade Marketing en el contexto de una empresa como Nutresa, destacando su papel crucial en el desarrollo comercial y la fidelización de clientes.
Objetivos del Trade Marketing
Los objetivos del Trade Marketing se centran en:
- Contribuir al desarrollo comercial de la compañía.
- Fidelización a las marcas de los productos de la compañía.
- Satisfacer las necesidades del shopper.
Presentación de la Empresa Comercial Nutresa
Comercial Nutresa es una empresa que busca satisfacer las aspiraciones de bienestar, nutrición y placer de los consumidores. Para lograrlo, se enfoca en el desarrollo comercial, la distribución nacional e internacional, el talento humano, la innovación y un comportamiento corporativo ejemplar.
Misión
La misión de Nutresa es asegurar una rentabilidad de las inversiones, superior al costo del capital empleado.
Visión
Su visión es que los productos satisfagan sus aspiraciones de bienestar, nutrición y placer.
Esquema o Modelo Organizacional Nutresa
El esquema organizacional de Nutresa no se proporciona en el texto, pero se entiende que el Jefe de Trade Marketing se integra dentro de esta estructura para coordinar y ejecutar planes de negocio.
Manual de Funciones Trade Marketing
A continuación, se detallan las funciones clave del Jefe de Trade Marketing, incluyendo requisitos académicos, experiencia, responsabilidades y habilidades necesarias para el puesto.
I. Estudio o Nivel Académico
- Especialista en gestión empresarial.
- Contador público.
II. Experiencia
El Jefe de Trade Marketing debe tener experiencia en:
- Administración empresarial.
- Manejo y aplicación de estrategias de mercado.
- Estrategias de merchandising.
- Aplicación de metodologías de formulación y evaluación de proyectos.
III. Responsabilidades
Entre las responsabilidades del Jefe de Trade Marketing se incluyen:
- Coordinar, dirigir y ejecutar los planes de negocio del grupo Nutresa.
- Analizar el comportamiento de los consumidores a través de la distribución.
- Desarrollar estrategias de merchandising con el objetivo de fidelizar al cliente.
- Asignar e implementar material POP que permita transmitir información al cliente.
- Establecer promociones y ofertas.
IV. Habilidades
Las habilidades necesarias para este puesto son:
- Conocimientos de hábitos de compra en el punto de venta.
- Capacidad para desarrollar estrategias de merchandising.
- Habilidad para innovar y crear nuevos productos.
- Capacidad para analizar y ejecutar oportunidades en los puntos de venta.
- Habilidad para investigar y detectar oportunidades de mercado.
Mapa de Funciones Trade Marketing
El mapa de funciones del Trade Marketing abarca diversas actividades, desde el análisis del shopper hasta la implementación de estrategias en el punto de venta. A continuación, se describen algunas de estas funciones:
- Analizar y ejecutar oportunidades en los puntos de venta.
- Investiga y detecta oportunidades de mercado.
- Estudia al Shopper para determinar sus necesidades y deseos.
- Mejora y facilita la identificación de los productos y las marcas en el punto de venta.
- Analiza y ejecuta oportunidades en los puntos de venta.
- Aplica metodologías de formulación y evaluación de proyectos.
Manual de Procedimientos Trade Marketing
El manual de procedimientos del Trade Marketing incluye las acciones necesarias para mejorar la rotación de productos, facilitar la compra y consolidar el posicionamiento de las marcas. Esto implica:
- Mejorar y facilitar la identificación de los productos y las marcas en el punto de venta.
- Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones.
- Asegurar la disponibilidad y accesibilidad de las marcas de productos secos en los puntos de venta.
El sueldo anual de un responsable de trade marketing suele estar entre los 30.000 y los 40.000 euros brutos de media. Se debe tener en consideración tanto el perfil y el sector de la empresa contratante como la experiencia profesional del trabajador.