Internacionalización de PYMES: Estrategias y Guía para el Crecimiento Global
Son muchas las compañías que aspiran a crecer y, con ello, salir a mercados extranjeros a vender sus productos o servicios y llegar, de esta manera, a más personas en un contexto cada vez más globalizado. De hecho, el Internet, y la facilidad con las que las personas realizamos las transacciones, han hecho que el mundo sea cada vez más pequeño. La internacionalización es más que una estrategia empresarial; es una necesidad imperiosa para las empresas que buscan crecer en un mercado global cada vez más competitivo. En un mundo afectado por la pandemia, conflictos internacionales y cambios económicos constantes, expandirse a nuevos mercados se ha convertido en una prioridad.
Las empresas españolas tienen hoy más que nunca la necesidad de salir a los mercados exteriores. La estrepitosa caída de la demanda interna, así como quizás una falta de la suficiente mentalidad empresarial hacia la búsqueda de otros mercados distintos al nuestro, supone que tengamos pocas empresas con exportaciones regulares comparado con nuestros socios europeos. Es crucial entender que este proceso no se trata de exportar simplemente, sino de asentarse de manera permanente en otro país.
Ventajas y Desmitificando la Internacionalización
Son muchas las ventajas de establecerse en un nuevo territorio mediante la internacionalización, pero sobre todo lo mejor es el gran crecimiento que la compañía experimenta. Más allá de esta expansión, asentarse en un nuevo territorio también implica un incremento en los beneficios de la empresa, así como en su valor. Además, la compañía consigue beneficios en impuestos, y ser reconocida en nuevos países, lo que impulsa su competitividad al máximo, llegando a una gran cantidad de nuevo público.
Una idea errónea de la internacionalización es que hacerlo supone un gran gasto para la compañía, no solo en publicidad y marketing en una nueva zona geográfica, sino también en la apertura de nuevas filiales. Sin embargo, la realidad es que simplemente hay que cambiar la mentalidad e implementar determinadas estrategias que estén orientadas a mercados exteriores y permitan, así, abrir el negocio en otros lugares, adaptando los productos y servicios sin que suponga un gasto excesivo, y empleando los recursos disponibles estratégicamente para poder crecer en nuevos mercados detectando las oportunidades de cada uno.
Estamos entrando en una nueva era, con nuevos retos y oportunidades económicas y con el eje central en Asia. Las previsiones demográficas apuntan a que en 2030, existirán en el mundo 4.900 millones de personas que formarán parte de la clase media, de las que 3.200 millones vivirán en Asia, 680 millones en Europa, 320 en Norteamérica y 311 en Latinoamérica. El nuevo modelo de crecimiento económico mundial va a sustentarse sobre un extraordinario aumento de la demanda de bienes de consumo y de inversión de cada vez mayor valor añadido.
EXPORTAPYME Reflexiones sobre la Internacionalización de la Pyme Española
Las PYMES deben ser conscientes de que, además de tamaño, competir en un mundo global exige innovación constante. Innovación que ha de procurarnos diferenciación respecto a otros y, sobre todo, satisfacer la necesidad del cliente, al ser ésta la mejor y casi única garantía de competitividad y supervivencia en un escenario donde las diferencias con los países emergentes se reducen a marchas forzadas.
Tipos de Estrategias de Internacionalización
Las estrategias más comunes cuando una organización decide internacionalizarse son las siguientes:
| Estrategia | Descripción |
|---|---|
| Exportación a otros mercados | Es la más popular y consiste en comercializar un determinado servicio o producto en el extranjero de manera directa o indirecta, tanto la apertura de una tienda como la puesta en marcha de un servicio logístico. |
| Propia producción | Supone un paso mayor que la exportación, ya que la empresa decide estar en la fase de producción en el nuevo lugar, lo que tiene un coste menor pero es más arriesgado. |
| Franquicia | Consiste en ceder los derechos de la marca a un tercero para que pueda abrir el negocio en otro país o territorio. Es una opción muy segura, ya que el que asume el riesgo es el franquiciado, aunque los beneficios para el dueño de la marca son menores. |
| Contrato administrativo | Cuenta con un periodo de prueba en el cual la compañía subcontrata a otra para que gestione la empresa en el extranjero hasta que el equipo esté totalmente preparado para controlarla en el nuevo territorio. |
| Inversión en otra compañía | Implica adquirir una nueva empresa, totalmente o de manera parcial, para llegar a un nuevo mercado con una empresa ya asentada. El desembolso es alto, pero es una operación muy rentable al facilitar el desarrollo en un mercado conocido. |
Construyendo un Plan de Internacionalización Robusto
Es vital para tener éxito en la salida al exterior de la empresa confeccionar un buen plan de internacionalización. Este manual debe servir como instrumento de planificación estratégica y operativa para que, de un modo sistemático y lógico, siguiendo todos los pasos necesarios y con el rigor debido, cualquier profesional del comercio internacional, o incluso sin formación previa en comercio exterior, sea capaz de confeccionar su propio plan para la internacionalización de la empresa. Ya sea para exportar o implantarse en otro país, la planificación estratégica y la correcta implementación minimizará los riesgos que cualquier empresa pueda tener al enfrentarse a la competencia mundial. Este libro pretende ser una herramienta que ayude a conocer todos los aspectos relativos a la salida exterior de la empresa, que en la medida que sean conocidos evitarán los riesgos que puedan aparecer y ayudarán a potenciar las oportunidades internacionales.
Para ello, se busca la divulgación en materia de comercio exterior. Conocer las cuestiones básicas del comercio exterior y sus operadores permitirán tener una ventaja competitiva frente a nuestros competidores. A través de este manual queremos contemplar los aspectos relevantes a tener en cuenta y transmitir información veraz para que se avance en el camino hacia los mercados exteriores.
Un plan completo abordará tanto la visión estratégica como la operativa, incluyendo aspectos como el análisis del producto y la empresa, la identificación de mercados objetivo, el plan comercial y de marketing mix, los INCOTERMS, el transporte internacional, trámites y documentos, tributación y fiscalidad, medios de pago y cobro, negociación y contratación internacional.
Factores Clave de Éxito para la Internacionalización de la PYME
El éxito en la internacionalización de una PYME se cimienta sobre varios pilares fundamentales. Uno de ellos es una cultura emprendedora, fomentando cualidades, entornos y principios que lo favorezcan, desde una perspectiva global, identificando oportunidades, liderando transformaciones, generando equipos e interrelaciones entre las personas de las organizaciones, con planes de internacionalización, liderazgo y gestión del cambio para implantar una cultura corporativa en consonancia.
Los pilares básicos incluyen un pensamiento estratégico y una visión internacional. Además, es esencial la obligada colaboración entre las propias PYMES para superar sus limitaciones. Finalmente, la utilización de los medios de apoyo para la internacionalización de las PYMES es crucial. Se debe poner en valor la necesaria ayuda y cooperación que desde las instituciones y diversos portales web se ofrecen a la empresa española internacionalizada, como el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) y las Cámaras de Comercio.
Ejemplos Reales de PYMES Internacionalizadas
La obra "Plan de internacionalización de la PYME en la práctica" constituye una obra de referencia que nos recuerda la necesidad de internacionalizarse y cómo ya hay muchas PYMES que lo están haciendo satisfactoriamente. PYMES son los casos analizados y PYMES son las principales destinatarias del mismo. Afortunadamente, hoy en día existen numerosos manuales, más o menos prácticos, para iniciarse en la exportación o en la internacionalización, pero pocos que ilustren cómo internacionalizarse, muestren planes concretos y presenten empresas próximas que lo están haciendo satisfactoriamente.
El libro presenta cuatro casos de PYMES que están en situaciones muy distintas en cuanto a año de nacimiento, tamaño, sector de actividad, hito en cuanto a internacionalización y alcance de la misma. Por ejemplo, se aborda la internacionalización de Centork, una empresa industrial creada en 2002, que tiene producto propio y cuya facturación, de unos 4 millones de euros, el 80% proviene del exterior y ahora está integrada en un grupo multinacional.
También se muestra el caso de Ternua Group, una empresa de artículos deportivos, cuya matriz data de 1989. Nace con un enfoque local e inicia su internacionalización para conseguir lo que no logra en su mercado interior, luchando con multinacionales encontrando sus propios nichos de mercado. El caso de EGA Master, que nace en 1990 y desde su nacimiento se posiciona como empresa internacional, produciendo y comercializando herramientas de mano, es otro ejemplo de éxito. Finalmente, se da a conocer el caso de una start up, Nire iHealth, que nace en diciembre de 2013, con un planteamiento global desde el inicio.