La Internacionalización de las PYMES Peruanas: Un Camino hacia la Sostenibilidad y el Crecimiento Global

En un mundo cada vez más globalizado, la internacionalización se presenta como una estrategia clave para las empresas que buscan crecer y diversificarse. Para las empresas peruanas, esta estrategia no solo abre la puerta a nuevos mercados, sino que también ofrece la oportunidad de mejorar la competitividad y adaptarse a un entorno económico en constante cambio.

Este trabajo de investigación analiza los factores internos (recursos humanos, calidad e innovación) como externos (factores gubernamentales, factores socioculturales y condiciones de mercado) que influyen en el proceso de internacionalización de las pequeñas y medianas empresas peruanas del sector textil. La internacionalización de empresas no es un lujo reservado para grandes corporaciones, sino una estrategia al alcance de las PYMES que buscan asegurar su sostenibilidad y crecimiento en un entorno global cada vez más competitivo.

Sin embargo, la internacionalización de pymes no se trata solo de vender en el extranjero. Es un proceso transformador que impulsa la mejora continua, la innovación y la capacidad de adaptación. Al integrarse en mercados internacionales, las PYMES no solo incrementan sus ingresos, sino que también adquieren conocimientos valiosos sobre las tendencias y necesidades globales, posicionándose como actores relevantes en sus sectores.

Importancia de las PYMES en la Economía Peruana

Las pequeñas y medianas empresas son los motores de las economías de Latinoamérica. En el contexto económico del Perú, las pequeñas y medianas empresas (pymes) desempeñan un papel fundamental, contribuyendo de manera significativa al crecimiento económico, la generación de empleo y el desarrollo sostenible del país. Las pymes son importantes para el desarrollo del país, dada su relevancia por el gran número de este tipo de empresas presentes a nivel nacional, el volumen de personas empleadas y los sectores en los que se desarrollan.

Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), el 99,6% de las empresas en Perú son micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes), que producen 47% del PBI. Del 99,6% mencionado, 96.6% son mypes. En Perú, se realiza una subdivisión cuando se habla de pymes: microempresa (1 a 10 trabajadores), pequeña empresa (de 11 a 50 trabajadores) y mediana empresa (entre 51 a 250 trabajadores).

Desafíos que Enfrentan las PYMES Peruanas

A pesar de su importancia, las PYMES peruanas se enfrentan a desafíos y condiciones poco favorables como las limitaciones financieras por el acceso a crédito, el acceso limitado a la tecnología y la lenta transición al entorno digital, así como desventajas en el comercio internacional para diversificar su mercado. La industria textil peruana, que destaca por su contribución en la economía del Perú con alrededor del 2% del PBI y su aporte a otras cadenas productivas, se vio afectada por la pandemia sanitaria del COVID-19, viéndose esto reflejado, entre otros aspectos, en la reducción de las ventas a nivel local y en las exportaciones comparadas con años anteriores.

El acceso al financiamiento es una gran barrera para que pymes puedan crecer. Sólo el 12 % del crédito total en Latinoamérica se destina a pymes, en contraste con el 25 % en los países pertenecientes a la OCDE. En materia exportadora, por primera vez se observó que el número de empresas exportadoras que ingresó a la actividad exportadora es menor que el número de empresas que se retiran de ese rubro. Siendo así que la tasa de nacimientos de pymes peruanas cayó de 21.1 % durante el 2011 hasta 6.3 % en el 2015.

Muchas pymes peruanas exportadoras no evalúan correctamente sus mercados de destino de exportación, causando que fracasen en su participación dentro del comercio exterior. También hay pymes que no acceden a data exacta del mercado al cual aspiran exportar. Por ello, finalmente no son las pymes peruanas, sino el intermediario, quien se beneficia de las mayores ganancias por la venta del producto, pues éste sí conoce al cliente final.

La infraestructura peruana es muy deficiente. Contamos con pocos puertos, los aeropuertos no tienen la capacidad logística necesaria y las carreteras se encuentran en mal estado.

Beneficios de la Internacionalización para las PYMES

Ante estos retos, y con el propósito de asegurar su supervivencia, una de las estrategias es la internacionalización, ya que vuelve a las pymes más resilientes y adaptables para sobrellevar mejor los retos globales y representa un plan de contingencia en momentos de crisis económica. Estudios previos demuestran que existen factores que influyen en la internacionalización de las pymes e impulsan el proceso de expansión global. A través de la adquisición de estos atributos, se pueden disminuir los desafíos en el proceso de internacionalización, y de esta manera mitigar los retos como la dependencia de un solo mercado y las dificultades financieras.

Ventajas de la Internacionalización:

1. Diversificación de Ingresos y Reducción de Riesgos:

   Expandirse internacionalmente permite a las empresas llegar a una base de clientes más amplia. Ya sea explorando mercados emergentes o consolidándose en economías desarrolladas, la internacionalización de pymes asegura que no dependan únicamente del mercado local. Ejemplo práctico: Una empresa española de tecnología puede reducir su dependencia del mercado europeo al incursionar en Asia o América Latina, diversificando su cartera de clientes y asegurando ingresos más estables.

   En los últimos meses, el Perú ha sufrido un ruido político que ha generado malestar social y pérdida de ventas en el sector empresarial.

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2. Mejora de la Competitividad e Innovación:

   La internacionalización de empresas exige adaptarse a estándares más elevados, ya sean normativos, tecnológicos o de servicio al cliente. Este esfuerzo genera un efecto positivo en la competitividad de las PYMES, obligándolas a innovar y mejorar constantemente. Dato interesante: El 70% de las empresas que exportan por primera vez implementan mejoras significativas en sus procesos internos tras enfrentarse a las exigencias de mercados internacionales.

   Además, la internacionalización brinda acceso a nuevas tecnologías y procesos que pueden no estar disponibles en el mercado local. Esto no solo mejora la eficiencia operativa, sino que también permite a las empresas peruanas mantenerse a la vanguardia de las tendencias y avances en sus respectivos sectores.

3. Fortalecimiento de la Marca y Alianzas Estratégicas:

   Estar presente en mercados internacionales otorga prestigio. Para las PYMES, esta visibilidad puede traducirse en nuevas colaboraciones y alianzas estratégicas. Asociarse con distribuidores internacionales, como destaca Co.Mark, simplifica el acceso a clientes finales y mejora la distribución, especialmente en sectores con productos especializados o de alta rotación.

4. Ventajas Competitivas y Acceso a Incentivos:

   Hay compañías de los rubros pesquero, minero y agroindustrial que lograron desarrollar productos y servicios distintivos con los cuales ingresar a nuevos mercados, con un mayor costo-beneficio. Muchos países ofrecen incentivos económicos y fiscales a empresas que deciden internacionalizarse. La internacionalización de empresas no es solo un camino hacia el crecimiento, sino una estrategia clave para la sostenibilidad en un mundo cada vez más globalizado.

Estrategias y Apoyos para la Internacionalización

Para las empresas peruanas que desean internacionalizarse, es crucial desarrollar una estrategia bien definida. Esto puede incluir la identificación de mercados objetivo cercanos, como otros países de América Latina, donde las barreras culturales y geográficas son más bajas.

Mercados Atractivos para la Expansión:

Los países más atractivos de Latinoamérica para expandirse son los que se ubican en nuestras fronteras, es decir, Chile, Bolivia y Ecuador. La relación entre el mercado empresarial chileno y el peruano es bastante buena y competimos constantemente por liderar diversos sectores. Es posible también ingresar a Colombia, que tiene una población de 50 millones de habitantes y un crecimiento sostenido. Luego, tenemos a México, considerado el segundo mercado más grande de Latinoamérica y que comparte similitudes culturales con el Perú.

Características de las Empresas Peruanas Exitosas en la Internacionalización:

• Mucha experiencia previa en el mercado local.
• Respaldo financiero para invertir en equipos que les permitan innovar en la presentación y la calidad de sus productos.
• Plana ejecutiva competente, internacional y bilingüe.

Entre las empresas peruanas más resaltantes que han logrado expandirse con éxito, podemos mencionar a Resemin. Esta compañía fabrica equipos mineros con tecnología de punta, diseñados por ellos y con patentes propias, con los cuales han ingresado a todos los países mineros de la región y al resto del mundo. Entre los negocios business to business (B2B) y business to consumer (B2C), debemos mencionar a Gloria. El crecimiento sostenido de esta compañía se ha basado, por un lado, en la compra de empresas y, por otro, en la expansión de sus productos habituales hacia otros países como Bolivia y Ecuador.

Políticas de Apoyo Gubernamental:

La importancia de la internacionalización de las pymes para el beneficio de la economía peruana ha tomado un papel más relevante a nivel de gobierno. El mencionado plan en favor de las pymes peruanas corresponde a una política de Estado denominada competitividad de país. Es en esta última política que se focalizan los esfuerzos a favor de la pequeña y mediana empresa exportadora, tales como promover lo siguiente: la construcción de una oferta exportable y competitiva con la participación de la pequeña y mediana empresa. El Plan Estratégico, desarrollado durante el periodo 2003-2013, ha sido actualizado y existe hoy el nuevo Plan Estratégico Nacional exportador 2015-2025.

Iniciativas y Programas:

• Ruta Exportadora: Promovida por Promperú.
• Pyme Perú para el Mundo: Iniciativa que se viene ejecutando desde el 2010 por parte de Comex-Perú y el Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y Alibaba.com.
• Articulación Productiva: Una modalidad de actuación para mejorar el desempeño productivo y la competitividad de las pymes es la articulación productiva.

Últimamente las instituciones financieras públicas están incrementando el apoyo a las pymes peruanas. El Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) se encuentra realizando el ajuste al tratamiento tributario en la reforma de uno de los instrumentos de financiamiento que podrían utilizar las pymes, el factoring.

Tratados de Libre Comercio (TLC) y Acuerdos Comerciales:

Aprovechar los acuerdos de libre comercio que Perú ha firmado con diversos países es otro paso importante. Estos acuerdos facilitan el comercio al eliminar aranceles y simplificar las regulaciones, lo que permite a las empresas peruanas competir en igualdad de condiciones en los mercados internacionales. Son ventajas comerciales frente a los países de la región, pues permiten que los países mejoren las condiciones relativas en el mercado meta. Además, permiten igualar las condiciones preferenciales.

Perú ha firmado distintos tratados de libre comercio con varios países. Cada uno de estos acuerdos impacta de diferentes formas en las pymes peruanas, pero en su gran mayoría les otorgan oportunidades de crecimiento.

Ejemplos de TLC y sus Beneficios:

• TLC con China: Este TLC representa una gran oportunidad para las pymes peruanas, especialmente para aquellas de los sectores textil y agrícola, según la Cámara de Comercio de Lima. La puesta en vigencia del TLC incrementó el número de empresas exportadoras hacia China. Este tratado es favorable para las pymes.
• TLC con Costa Rica: Costa Rica constituye una puerta a Centroamérica y es el país de dicha región con un mayor ingreso per cápita, lo que lo convierte en un destino atractivo para el envío de productos con valor agregado.
• Alianza del Pacífico: En el Marco de la Alianza de Pacífico se ha creado el Fondo de Capital Emprendedor de la Alianza del Pacífico (conformada por Chile, Colombia, México y Perú).
• APEC: Mediante este foro multilateral, las pymes peruanas pueden solicitar la tarjeta ABTC, que permite la entrada preferencial de personas de negocios, sin visa, a las 19 economías del APEC. Este comité de pymes se enfoca en el intercambio y discusión de experiencias y buenas prácticas por parte de las naciones participantes, así como la asistencia a las pymes exportadoras con programas de capacitación, educación sobre comercio y financiación.

Desafíos y Obstáculos en la Internacionalización

A pesar de los beneficios, la internacionalización también presenta desafíos. Las empresas peruanas pueden enfrentar barreras como costos de entrada, diferencias culturales, regulaciones y competencia local en los mercados objetivo. Las mayores dificultades que afrontan las empresas peruanas al expandir sus operaciones radican en las medidas arancelarias y paraarancelarias. Las primeras son los gravámenes aplicados a la importación de mercancías. Otro factor a considerar son los líderes locales en el nuevo mercado al que se intenta ingresar y con recursos suficientes para eliminar a todo posible competidor. También hay que tomar en cuenta las barreras idiomáticas y culturales. El riesgo político también es un obstáculo persistente y más frecuente hoy en países como Chile, Colombia, Argentina y Brasil.

Sin embargo, estos obstáculos pueden superarse con una planificación adecuada y el apoyo necesario. Una estrategia efectiva implica realizar investigaciones de mercado exhaustivas y, en algunos casos, asociarse con expertos o empresas locales que conozcan el entorno comercial y puedan facilitar el proceso de entrada.

Conclusión

La internacionalización es un camino hacia el crecimiento sostenible para las empresas peruanas. Aunque presenta desafíos, los beneficios a largo plazo son significativos. Al adoptar una mentalidad global y estar dispuestos a adaptarse a nuevas realidades comerciales, las empresas pueden prosperar en un entorno cada vez más competitivo. No subestimes el potencial de la internacionalización para transformar tu negocio. Aprovecha las oportunidades que ofrecen los mercados globales y expande tus horizontes comerciales.