Shein y su Estrategia en España: El Gigante de la Moda 'Ultra Low Cost'
Shein, el gigante textil chino de comercio electrónico, ha irrumpido en Europa compitiendo con gigantes como Inditex, H&M o Primark, ofreciendo moda a precios muy bajos.
En España, la empresa factura su negocio a través de una sociedad irlandesa llamada Infinity Styles Ecommerce, con sede en Dublín. Según documentos remitidos al Registro Mercantil irlandés, esta sociedad depende a su vez de Roadget Business, domiciliada en Singapur, un territorio de baja tributación.
Estructura y Operaciones de Shein
Todas las compras realizadas se llevan a cabo a través de la sociedad Infinity Styles Ecommerce.
Shein fue creada en 2008 por Chris Xu bajo el lema 'todo el mundo tiene derecho a disfrutar de la belleza de la moda'. La firma mantiene una política de precios muy agresiva, con descuentos de hasta el 80% en España.
Gracias a una avanzada tecnología de fabricación y a una ágil cadena entre proveedores, producción y distribuidores, la empresa está consiguiendo una fuerte rebaja de los costes que le ha permitido una rápida expansión internacional desde 2015. La compañía aplica un suministro digital que facilita la supervisión de ventas y la comunicación directa con sus colaboradores.
Presencia Global y Expansión en España
Actualmente, el mercado de Shein abarca 150 países de Europa, América, Australia y Oriente Medio. España es uno de los mercados más importantes de la cadena, contando con un centro de distribución local. Gracias a esto Shein ha logrado duplicar la facturación año tras año.
En 2021, según Bloomberg, Shein cerró el ejercicio con unas ventas valoradas en 16.000 millones de euros. La firma ha iniciado negociaciones con inversores para cerrar una ronda de financiación que le permita obtener 1.000 millones de dólares de liquidez. Esto situaría la valoración de la compañía en unos 100.000 millones de dólares, una cifra que no logran ni Inditex ni H&M de forma conjunta, sus principales rivales.
Cuota de Mercado y Popularidad
En estos momentos, la marca acumula el 62% de la cuota de usuarios del sector moda y cuatro de cada diez personas utilizan alguna aplicación de compra desde su móvil. La segunda app, Vinted (mercado en línea con sede en Lituania) tiene una cuota del 38%. Igualmente, Shein es la segunda plataforma mejor valorada, solo por detrás de la alemana Zalando.
En este sentido, Shein abrió a modo de prueba una pop up store en Madrid, una tienda temporal con la que pretende incrementar su imagen de marca y probar también con un espacio comercial a pie de calle. Fachada de la tienda temporal de Shein en Madrid.
Compromiso Social y Sostenibilidad
Por otro lado, y al margen de su estrategia fiscal, la marca presume de estar comprometida con la Agenda 2030 y ha firmado el pacto mundial de las Naciones Unidas, por el cual apoyan los 10 principios enfocados en los derechos humanos, el medio ambiente, la anticorrupción y el trabajo.
Shein asegura, asimismo, que cuenta con un lado filantrópico y que realiza contribuciones monetarias y en especie. Según el Informe de Sostenibilidad e Impacto Social de 2021 de la compañía, dona al año 10.000 pares de zapatos que son distribuidos por la organización inglesa Soles&Souls.
Incremento en la Participación del Mercado Textil Global
Shein refuerza su posición en el mercado textil global al lograr un 1,53% de participación, según la firma Global Data. Dicho incremento marca distancia frente a Zara, H&M y Uniqlo, a la vez que aproxima a las empresas Nike y Adidas. Con 2,85% y 1,79%, Nike y Adidas lideran, aunque Shein se distingue por su veloz progresión. Adidas ha ascendido desde 2023, mientras Nike experimenta un ligero retroceso.
La compañía se fundó en 2012 con Chris Xu al frente y opera en más de 150 territorios. No participa en el mercado chino y trasladó su centro de operaciones a Singapur.
«En Europa la compra online supone todavía un porcentaje pequeño del total, pero en China es muy alto y es un mercado muy saturado.
En 2023, Shein registró 36.500 millones de dólares de facturación, con lo que superó a Uniqlo, Primark y H&M, y se aproximó a Inditex. Para la actividad europea, la sociedad Infinite Styles Ecommerce con sede en Irlanda obtuvo 7.684 millones de euros.
La línea de acción de Shein contempla un desarrollo local en mercados centrales como España, con el fin de adaptar su oferta a las demandas de la clientela. Mientras tanto, Zara consolida el cuarto puesto al elevar su cuota de mercado al 1,24%, superando así a H&M y Uniqlo.
Shein basa su modelo de negocio en los bajos precios, los descuentos constantes, la alta rotación de producto y la variedad de tallas.
Estos engranajes de ingeniería fiscal permiten a Shein reducir su tributación de impuestos en el mercado español.
La compañía china, nacida en 2008 en el canal online y que ha vivido un crecimiento exponencial desde el año 2015, acaba de abrir su primera tienda efímera en Madrid, que permanecerá operativa desde este jueves y hasta el domingo 5 de junio. Según ha informado la agencia EFE, cuando faltaban aún cuatro horas para la apertura al público del establecimiento, la fila de clientes esperando a las puertas del número 3 de la calle Sandoval llegaba hasta la esquina de la cercana calle Fuencarral, lo que da buena cuenta de las expectativas generadas por la marca.
Shein: La cadena de suministro invisible de la moda rápida
Tabla Comparativa de Cuotas de Mercado
La siguiente tabla muestra la cuota de mercado de las principales empresas del sector textil:
| Empresa | Cuota de Mercado |
|---|---|
| Nike | 2,85% |
| Adidas | 1,79% |
| Shein | 1,53% |
| Zara | 1,24% |
| H&M | N/A |
| Uniqlo | N/A |
Problemas Legales y de Propiedad Intelectual
Recientemente, Shein fue multada con 150 millones de euros por la CNIL de Francia por violaciones del consentimiento de cookies. Además, el Tribunal de Patentes y Mercado de Suecia dictaminó que Infinite Styles Ecommerce infringió los derechos de autor de Nelly, un competidor más pequeño. Nelly solicitó una multa de 500.000 coronas suecas (aproximadamente 53.400 dólares), cantidad que Infinite Styles Ecommerce no objetó.
«Estamos comprometidos a proteger los derechos de los titulares de derechos de propiedad intelectual y nos tomamos en serio todas las reclamaciones de infracción», respondió un portavoz de Shein.
Sin embargo, el tribunal desestimó la demanda de Nelly contra otras dos entidades de Shein: la empresa matriz Roadget Business y la entidad con sede en Dublín Infinite Styles Services.
El caso pone de manifiesto las crecientes tensiones entre las plataformas globales de moda rápida y los pequeños actores locales. Para las tiendas electrónicas más pequeñas, esto indica que la protección del contenido y las fotografías de propiedad no es automática. El fallo confirma que las reglas de derechos de autor se aplican en entornos digitales. Para los operadores de tiendas en línea, esto proporciona una guía clara: proteja su contenido visual y controle su uso por parte de la competencia.