Asesoramiento y Gestión de Participaciones en Crowdfunding: Claves para el Éxito
El crowdfunding, también conocido como financiación participativa, es un sistema que permite la obtención de fondos económicos a través de cauces alternativos al sistema tradicional, como los que ofrece la banca privada. Se basa en la cooperación colectiva, conectando directamente a quienes pueden aportar, prestar o invertir dinero con aquellos que necesitan financiación para un proyecto específico.
Este sistema se articula a través de las Plataformas de Financiación Participativa (PFP) o plataformas de crowdfunding, que actúan como intermediarias entre inversores y promotores. De este modo, los promotores pueden recaudar los fondos necesarios para el desarrollo de sus proyectos.
Tipos de Crowdfunding
Existen diferentes modalidades de crowdfunding, adaptadas a las diversas necesidades de los proyectos:
- Crowdfunding de donación: Las aportaciones se realizan sin esperar una contraprestación directa, por motivos altruistas o de apoyo a una causa.
- Crowdfunding de recompensa: La aportación realizada tiene una contraprestación en forma de producto, servicio o experiencia.
- Crowdfunding de inversión (equity crowdfunding): A cambio de la inversión se reciben acciones o participaciones en el capital de una empresa. Es importante destacar que, en estos casos, la operación está exenta tanto del Impuesto sobre Sociedades como del IVA.
- Crowdfunding de préstamo (crowdlending): Permite la obtención de financiación retornable al tipo de interés pactado.
El Rol del Asesoramiento en Crowdfunding
Contar con un asesoramiento profesional es fundamental para maximizar las posibilidades de éxito de una campaña de crowdfunding. Los profesionales en este campo brindan la formación y la guía necesarias para comprender la esencia del crowdfunding, aplicable a proyectos emprendedores, pequeño comercio, hostelería, micropymes y autónomos, entre otros.
Objetivos del Asesoramiento
El asesoramiento en crowdfunding se enfoca en varios objetivos clave:
- Maximizar la financiación: Ayudar a alcanzar e incluso superar las metas de financiación, asegurando que el proyecto cuente con los recursos necesarios para despegar con éxito.
- Incrementar la visibilidad: Aumentar la visibilidad de la campaña, asegurando que llegue a la mayor cantidad posible de personas y, de esta manera, incrementando las oportunidades de financiación.
- Generar compromiso: Crear comunidad y generar un alto nivel de compromiso, fomentando la participación activa y la conexión emocional con el proyecto.
- Validar tu modelo: El crowdfunding es clave para validar un producto y modelo de negocio. Un buen asesoramiento ayuda a fortalecer la identidad de la marca.
Servicios de Consultoría de Crowdfunding
Un consultor de crowdfunding, marketing y estrategia trabaja en varias fases para cada proyecto:
- Planificación: Se diseña la campaña de lanzamiento.
- Precampaña: Se crea comunidad para lanzar el proyecto.
- Campaña: El proyecto ya ha sido lanzado y se realiza un seguimiento.
- Poscampaña: Se evalúan los resultados y se cierran ventas.
Los servicios de consultoría pueden variar en profundidad, desde sesiones individuales para resolver dudas puntuales hasta consultorías completas que abarcan todo el proceso de lanzamiento.
Tipos de Consultorías Ofrecidas:
La metodología de trabajo es sencilla y se adapta a las necesidades de cada proyecto.
| Tipo de Consultoría | Duración | Contenido Principal | Precio (IVA incluido) |
|---|---|---|---|
| Consultoría Estratégica | 1 sesión (1 hora por videollamada) | Resolución de dudas específicas (diseño, recompensas, viabilidad, optimización, lanzamiento, creación de comunidad, estrategia). Incluye un informe después de la sesión. | 175€ |
| Consultoría Diseña tu campaña | 3 sesiones (1 hora por videollamada cada una) + informe después de cada sesión | Estudio de viabilidad, enfoque estratégico, asesoramiento de recompensas, definición de material multimedia (indicaciones), redacción de textos profesionales, asesoramiento para el lanzamiento. Incluye publicación gratuita en Planeta Emprende (tarifa Lanzadera). | 895€ |
| Consultoría Impulsa tu proyecto | 5 sesiones (1 hora por videollamada cada una) + informe después de cada sesión | Todo lo incluido en "Diseña tu campaña" más desarrollo del lanzamiento (plan de acción de comunicación y entorno online) y optimización de la campaña. Incluye un plan de acción de comunicación y marketing digital, y publicación gratuita en Planeta Emprende (tarifa Lanzadera). | 1.395€ |
Estas consultorías son ideales para proyectos de emprendimiento, especialmente aquellos relacionados con el emprendimiento sostenible y social. Los consultores asesoran sobre el material multimedia necesario y su orientación, pero la realización del mismo es responsabilidad del cliente.
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La Responsabilidad de las Plataformas de Financiación Participativa (PFP)
Las plataformas de crowdfunding, o PFP, están reguladas por la Ley 5/2015, lo que implica obligaciones de autorización y registro en la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV). Como prestadoras de servicios, están sujetas a la normativa sobre protección de consumidores y usuarios.
Sin embargo, la responsabilidad sobre la veracidad de la información publicada recae sobre los promotores. Las plataformas solo deben asegurar la disponibilidad de la información exigida. Al acceder a estas plataformas, ya sea como promotor o inversor, se aceptan una serie de condiciones que implican derechos y obligaciones para todas las partes.
La forma más habitual de retribución a las PFP por su labor de intermediación es el establecimiento de comisiones sobre los fondos efectivamente captados para el proyecto y, en su caso, sobre el retorno positivo (beneficios) obtenido por los inversores. Este modelo les permite acompañar al promotor y a los inversores en el riesgo y la ventura del proyecto.
Lo que se puede lograr con una Campaña de Crowdfunding Exitosa
Una campaña de crowdfunding bien ejecutada, con el apoyo de un buen asesoramiento, puede ofrecer múltiples beneficios:
- La financiación necesaria para tu proyecto emprendedor.
- La validación de tu proyecto y de tus productos, demostrando el interés y apoyo del público.
- La construcción de una comunidad comprometida y leal en torno a tu proyecto desde el principio.
- El incremento de la visibilidad de tu proyecto y la construcción de marca.
- La validación del mercado, demostrando la demanda e interés en el producto o servicio ofrecido.
- El impulso inicial de tu proyecto emprendedor.
La campaña de crowdfunding ha servido para continuar la labor de concienciación. Lo recaudado ha permitido realizar analíticas a productos canarios para poder plantear a los fabricantes ampliar su información en el etiquetado. En otros casos, la campaña de crowdfunding ha ayudado a recaudar dinero y, sobre todo, a dar a conocer un proyecto educativo, gracias al apoyo de expertos.
Pese a los problemas iniciales, gracias a la preparación de la campaña y la guía de profesionales, se consigue implicar a la comunidad y alcanzar los objetivos. Después de una campaña de crowdfunding, proyectos que eran poco conocidos pueden llegar a ser reconocidos por toda una ciudad, recibiendo cientos de apoyos e incluso lanzando campañas anuales.