Funciones y Responsabilidades del Gerente de Trade Marketing: Impulsando las Ventas en el Punto de Venta

El mundo de las ventas y del marketing caminan de forma paralela en determinadas empresas. El Trade Marketing o Marketing de Canal es una filosofía de venta muy ligada a la distribución. Se trata de establecer un acercamiento colaborativo por parte del fabricante hacia el detallista (el vendedor final), para conseguir una mejor oferta de producto.

Como responsable de trade marketing puedes proponer un acuerdo de merchandising para que en una cadena de supermercados regalen una muestra de nuestro producto nuevo a cambio de hacerles mejor precio en otro producto nuestro que venda bien, por ejemplo; o puedes entregarles materiales de comunicación para poner en el punto de venta, o puedes pensar acciones de publicidad que beneficien a toda la cadena de proveedores, o sugerir acciones de visual que nos convengan a todos.

Si está interesado en una carrera que combine ventas, marketing y liderazgo, es posible que desee considerar convertirse en gerente regional de marketing comercial. Este rol es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de trade marketing para una región, categoría de producto o canal específico. El trade marketing es el proceso de comercialización a otras empresas que venden o distribuyen sus productos a los consumidores finales, como minoristas, mayoristas o distribuidores.

¿Qué hace un Gerente de Trade Marketing?

El responsable de trade marketing tiene varios cometidos relacionados con impulsar las ventas a través de diferentes programas y planificaciones de marketing. En general, el TMM debe compatibilizar la estrategia de la marca que representa con las estrategias y objetivos de los clientes compradores (distribuidores).

El trade marketing manager se encarga de gestionar especialmente las acciones de marketing que requieren de una relación con los distribuidores y los minoristas. El responsable de trade tiene que hacer comunicación para los intermediarios de nuestro producto o servicio, haciendo por tanto un contacto de empresa a empresa, proponiendo acuerdos distintos para cada distribuidor y cada superficie según una estrategia que se adapte al terreno.

Los cometidos principales del trade marketing son, entre otras, mejorar la rotación en el punto de venta e impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones.

✨ Duties Snapshot: Plan, implement, and evaluate trade marketing activities.

Funciones Clave del Gerente Regional de Trade Marketing

Como gerente regional de trade marketing, es posible que te enfrentes a algunos desafíos que requieren que seas flexible, adaptable y resiliente. Por ejemplo, debe supervisar y ajustar las estrategias y tácticas de trade marketing en un entorno de mercado dinámico y competitivo. Además, debe equilibrar las necesidades y expectativas de las diferentes partes interesadas, como la empresa, los socios comerciales y los consumidores, al tiempo que gestiona múltiples proyectos y tareas con recursos limitados y plazos ajustados.

The regional trade marketing manager Monitor and evaluate the performance of trade marketing activities, analyzing data and metrics to measure effectiveness and identify areas for improvement. Collaborate with the product management team to provide market insights and input on product development, pricing, and positioning strategies supervises the marketing team and analyzes information about market trends in the coverage area.

Habilidades Esenciales para el Éxito

🚀 Trade Marketing Manager Superpowers! Unlock success as a regional trade marketing manager with a blend of technical and people skills! 🎯 Dive deep into trade marketing knowledge, grasp shopper behavior, and nail channel dynamics. Analytical and strategic thinking? ✅ Check! Decode data, spot patterns, and craft winning trade strategies. 📊 Communication and presentation skills? 🗣️ Nailed it! Connect with stakeholders and dazzle with compelling ideas. Creativity and innovation are your sidekicks, cooking up campaigns that outshine the competition. 🚀 Leadership and teamwork skills are a must!

💼 Strategic Brilliance: Develop trade marketing plans and budgets aligned with overall business objectives.

🤝 Team Harmony: Collaborate seamlessly with sales, marketing, and product teams for channel consistency.

¿Cómo Convertirse en un Gerente de Trade Marketing?

To become a trade marketing manager, typically you'll need a bachelor's degree in marketing, business, or a related field. Gain experience in marketing roles, especially those involving trade or retail. Develop strong analytical, communication, and negotiation skills. Stay updated on industry trends and technologies. Networking and building relationships in the industry can also be valuable for career advancement.

Before transitioning to a TM role, having prior sales experience in your current sector will provide a significant advantage. Understanding market dynamics, experiencing firsthand what is needed in the field, and closely monitoring competitor activities are much more clearly and quickly learned as part of the sales team. When you join the TM team, leveraging the experience you gained in the field will greatly enhance the effectiveness of the strategies you develop.

Trade marketers who understand the needs of consumers, retail points/distributors can achieve results quickly/accurately.

• You’re right there once you know the “who will” and “how much” and “of what” will fetch tangible results.
• Simplifying further, it’s a bridging and standardising role between all 3 independent functions.

In simple words, the execution of all marketing activities directed towards the trade level would fall under the umbrella of trade marketing. While working on “perfect stores”, I realised that it essentially involved the complete execution of the 4 Ps of marketing at the store level. Hence, every individual aspiring to walk down this exciting path should have ample knowledge of how both divisions operate with an inclination towards sales and a grip on the channels they operate in so a proper strategy can be driven for any given category.

You become a Trade Marketing Manager by visiting relevant trade channels physically - I.e. That’s why many multinationals assign fresh joiners to field jobs! That’s the best training for them and probably the last one because as they grow, they end up in offices and lose touch of actual “action”. Which is why it’s important to visit field every now and then!

In my opinion, to become a good trade marketing manager you should have initially a solid experience of sales. You should be aware of the experience of the actual ground realities i.e, what practically is happening in the market rather than only going by the books. One should also know what factors actually drive the demand for a brand, what factors influences consumers to go for a particular brand. Hence, a good trade marketing manager initially needs to have a successful career in Sales. Once the clarity is there all you need is a starting point and to have that you need to start from the basics like being into elementary school and as you gain experience you grow up the ladder.

Habilidades Interpersonales y Experiencia

Un Gerente de Trade Marketing debe tener experiencia en el campo y también en la gestión de equipos, experiencia conectando con las personas y experiencia para trabajar con equipos de diferentes disciplinas con culturas diferentes y lograr integrar la cultura organizacional, aunque la experiencia de campo fortalece el conocimiento del cliente un gerente con experiencia en gerencia ofrece la posibilidad de establecer relaciones longevas, al tener experiencia de campo ayuda a ofrecer soluciones de adaptabilidad en el entorno. Network is your actual networth.

Networking y Desarrollo Profesional

The third step for aspiring trade marketing managers is to expand their network by connecting with professionals and experts in the field. Networking is crucial for discovering new opportunities, learning from best practices, and staying informed about industry trends. Joining trade marketing associations, attending events, conferences, and expos, and following blogs and podcasts are effective ways to build connections. The third step is to expand your network within the trade marketing realm. Joining associations, attending events, and following blogs and podcasts help you stay informed on industry trends. Coherence and sync-ability seems to be the key for success here. This works both internally with internal customers and stakeholders, more so, with external business partners. Once who leverages collective strengths, wins.

Cómo Destacar tu Currículum

When updating your resume for a trade marketing manager role, focus on showcasing your skills and achievements in a clear and professional format. Highlight quantifiable results and emphasize how your expertise adds value to the role. When updating your resume, focus on presenting your value for the trade marketing manager role. Craft a concise summary, list experiences chronologically, and highlight relevant skills and achievements. Showcase your education, certifications, completed courses, and tools proficiency.

Preparación para la Entrevista

El quinto paso para convertirse en un gerente de trade marketing es prepararse para la entrevista y demostrar su conocimiento y potencial de trade marketing. Puede hacerlo investigando la empresa, sus productos o servicios, sus socios de canal comercial y sus objetivos y desafíos de marketing comercial. Además, revisa tu currículum y portafolio, y practica las preguntas comunes de las entrevistas de trade marketing. También es importante vestirse profesionalmente y llegar a tiempo, así como mostrar entusiasmo y confianza. Siguiendo estos pasos, puedes aumentar tus posibilidades de conseguir el trabajo de tus sueños.

Preparing for the interview is crucial. Research the company, its products, trade channel partners, and trade marketing objectives. Review your resume, practice common trade marketing interview questions, and exude professionalism and enthusiasm. This space allows one to share real-world examples or stories, contributing practical insights to the article. Take advantage of training programs or certifications related to trade marketing.

El Impacto del Trade Marketing en las Ventas

Para afectar de verdad a las ventas no podemos fiarlo todo al marketing orientado al cliente final. Como responsable de trade marketing puedes mejorar toda la cadena comercial de una compañía a la vez que desarrollas la marca, influyes en precios y en aspectos del punto de venta que demasiadas veces se han dejado abandonados.

Formación en Trade Marketing

¿Y cómo? OnlineFórmate en Trade Marketing, crea y fortalece las relaciones entre fabricantes y canales de distribución para así obtener mayores beneficios para ambas partes en el punto de venta, de la mano del departamento de marketing planificarás una estrategia para mejorar la rotación de los productos con diferentes... La carrera de marketing en escuelas de negocios te dará una buena base para dedicarte a un puesto de responsabilidad dentro del trade marketing. Tienes cursos de Técnico de Marketing y Publicidad, cursos profesionales de marketing, marketing on line, trade marketing propiamente dicho (orientado a minoristas o a departamentos de mercadotecnia de marcas de gran consumo)… y tienes másters en dirección de marketing, destacando el de la EAE, Escuela de Administración de Empresas, el máster en Dirección de Marketing y Ventas en la OBS Business Shool, o masters en dirección de marketing internacional como el de Uadin.

Aunque es muy importante el e-commerce y el marketing no ha sido ajeno a ello en los últimos años, sigue siendo cierto que, en las compras que se cierran en el punto de venta, la mayor parte de las decisiones se toman ya allí, no cuando vemos la publicidad y decidimos el prestigio de la marca, ni cuando conocemos la oferta o la promoción en casa. Los empleados de trade marketing de nivel “raso” pueden no necesitar formación específica o estar estudiando marketing aún. En cambio, si eres quien decide la estrategia de trade marketing a medio y largo plazo en empresas importantes, normalmente tendrás un alto cargo de marketing con más tareas relacionadas. Como director de marketing de una empresa con éxito puedes ganar mucho más.

El Departamento de Marketing y sus Funciones

UNIR Revista Los responsables de desarrollar las estrategias de ventas y distribución de los productos de una compañía conforman el Departamento de Marketing, un área fundamental en todas las organizaciones.Equipo de marketing trabajando en un proyecto.Cualquier empresa, produzca bienes o servicios, necesita de un equipo que se ocupe de conectar esos productos con los consumidores, creando una identidad de marca a través de enfoques que les resulten atractivos. Hablamos del equipo que conforma el Departamento de Marketing, responsable de idear e implementar estrategias de ventas que den a conocer la empresa entre su público objetivo. Si además de formar parte de este departamento, quieres liderarlo, te interesa el Máster en Dirección de Marketing online de UNIR.Máster Universitario en Dirección de Marketing

Funciones del Departamento de Marketing

Las funciones del Departamento de Marketing pueden variar casi tanto como la actividad empresarial y es posible que no existan dos compañías con las mismas tareas para esta sección. A grandes rasgos y dependiendo de lo grande que sea la organización, estas son las principales funciones del Departamento de Marketing:

• Análisis del mercado: Consiste en obtener la mayor información posible sobre el mercado en el que se va a mover el producto que se precisa promocionar. Este trabajo implica saberlo todo acerca del producto, su distribución y los medios de comunicación más adecuados para su difusión. Conocer las necesidades, gustos, deseos, preferencias y hábitos del consumidor resulta imprescindible a la hora de llevar a cabo esta investigación. Para obtener estos datos se utilizan herramientas como los estudios de mercado, los cuales permiten saber cómo funcionará un producto o servicio en un mercado determinado.
• Definir la imagen de marca: Establecer y fijar el modo en el que la empresa quiere ser percibida por su público dentro del mercado es otra de las tareas fundamentales del Departamento de Marketing. Crear esa imagen de marca, definiendo a qué target deben dirigirse las acciones publicitarias, cómo serán las relaciones con ese público y cuál va a ser el posicionamiento en el mercado ofreciendo algo diferente a la competencia, resultan funciones primordiales.
• Planificar y poner en marcha las estrategias de marketing: Para lograr los objetivos propuestos por la empresa, es preciso que los integrantes de esta sección ideen e implementen las estrategias adecuadas, que suelen dividirse en cuatro unidades: producto, precio, plaza y promoción, lo que se conoce como estrategia funcional. Tras la planificación, llega el momento de poner en práctica la estrategia que se ha pensado. Para ello, se hace un estudio de los recursos disponibles, se distribuyen los cometidos y se ejecutan las acciones planeadas.
• Realizar labores de comunicación: Esta sección de la empresa tiene como cometido interaccionar con el público objetivo y los clientes a través de los canales más adecuados y efectivos, por ejemplo, las redes sociales de la compañía. Por otra parte, también recaen en este departamento funciones de comunicación interna, ya que tienen que mantener permanentemente informados a los integrantes de otras secciones de la empresa sobre las acciones que realizan.
• Llevar a cabo acciones de marketing digital: En el mundo actual, no se puede hablar de las funciones del Departamento de Marketing sin que estas incluyan al marketing digital. Por ello, para formar parte de esta sección es importante estudiar marketing digital.
• Promover las ventas: Animar a los consumidores a que adquieran los productos de la compañía también es otra de las labores que hace el Departamento de Marketing. Para llevarlo a cabo, pueden recurrir a métodos como la publicidad en medios tradicionales, los anuncios digitales o las promociones en el punto de venta, entre otras acciones.
• Medir y evaluar los desempeños: Conocer si las estrategias que se han puesto en marcha funcionan como se pretendía es una de las funciones más importantes de los responsables de marketing. Para hacerlo posible, se miden los denominados indicadores clave de rendimiento o KPI, que determinan si los objetivos establecidos se cumplen o no. Algunas de las métricas más interesantes para examinar son la tasa de conversión, el tráfico web o el retorno de la inversión (ROI). Con estos resultados en la mano, es posible tomar las decisiones adecuadas para ajustar y mejorar la estrategia de marketing.
• Perfeccionar los resultados: Del Departamento de Marketing siempre se va a esperar que mejore los resultados del año anterior. Para ello, será preciso estar permanentemente actualizados acerca de las últimas herramientas y tendencias en el sector, como puede ser el uso de la inteligencia artificial en el marketing.

Los estudios de marketing resultan atractivos para muchas personas, sobre todo a raíz de la irrupción de las redes sociales y todo lo que tiene que ver con el marketing digital. Pero quienes se planteen estudiar la carrera de marketing deben saber, además, que estos conocimientos permiten optar a una gran variedad de carreras profesionales. Además, no existe un único bachillerato para la carrera de marketing, lo que permite acceder desde diferentes caminos.

Organigrama del Departamento de Marketing

El organigrama del Departamento de Marketing debe plasmar la configuración y la manera de asignar tareas y responsabilidades entre los integrantes de los equipos, con la misión fundamental de cubrir todas las labores encomendadas. La estructura del departamento variará dependiendo del sector al que se dedique la empresa, de su tamaño y de los propios integrantes del servicio, por lo que existen diferentes modalidades de organigrama. Estos serían algunos ejemplos:

• Organigrama jerárquico: Se trata de la organización tradicional que contempla la dirección del departamento en la cúspide. De ella dependen la gerencia de marketing y los especialistas en marketing de contenidos. La gerencia se responsabiliza de revisar el trabajo de los diferentes coordinadores y especialistas, como analistas, diseñadores, redactores, etc.
• Organigrama horizontal: Al igual que en la organización jerárquica, el director de marketing ocupa el puesto de mayor responsabilidad, pero en este caso cada uno de los especialistas tiene asignados sus propios proyectos y el coordinador supervisa todo el conjunto y facilita la colaboración entre los diferentes departamentos.
• Organigrama basado en funciones: También en este caso, el director de marketing se encuentra en el escalafón más alto, pero cada uno de los responsables de departamento tiene la misma jerarquía y se ocupa de sus propios trabajos. Es el caso del gerente de marketing, coordinador de marketing, gerente de contenidos o responsable de diseño gráfico. A su vez, estos departamentos pueden tener diversos especialistas a su mando.

El organigrama del Departamento de Marketing debe contar con una distribución clara de funciones y, sobre todo, de responsabilidades, así como con una comunicación efectiva entre sus miembros para que el éxito esté asegurado.

Puestos Clave en el Departamento de Marketing

Independientemente de cuál sea el organigrama elegido para constituir el Departamento de Marketing de la organización, existen determinados cargos que no pueden faltar. Estos son los principales puestos del Departamento de Marketing:

• Director de Marketing: Es el máximo responsable de este departamento y es el encargado de determinar la estrategia general que debe seguirse, así como de supervisar su implementación. Tiene comunicación directa con la alta dirección de la empresa y coordina todas las actividades del equipo.
• Analista de datos e investigación de mercado: Su tarea consiste en recopilar, estudiar e interpretar la información sobre el mercado y sus consumidores. De este modo, podrá elaborar informes en los que se basen las decisiones estratégicas del departamento.
• Especialista en estrategia: Entre sus cometidos se encuentra la elaboración del plan de marketing, que tendrá que realizarse en función del estudio de mercado y los KPI de cada campaña. Para realizar un buen trabajo, este especialista en estrategia tendrá que comunicarse estrechamente con el resto de áreas del departamento.
• Gerente de marketing digital: En muchas compañías el marketing digital cuenta con un espacio diferenciado y, por tanto, con profesionales dedicados exclusivamente a él. Ligado con el marketing digital, este puesto se focaliza en gestionar y optimizar la presencia de la marca en las redes sociales de la compañía. Debe ser un especialista en comunidades online.
• Director creativo: Se responsabiliza de desarrollar los conceptos creativos para las campañas, así como de revisar todo el material de diseño gráfico, la producción de vídeos o cualquier material creativo que se haya decidido utilizar.
• Diseñador gráfico: Su trabajo consiste en materializar las ideas del director creativo, realizando diseños visuales ya sea de folletos, trípticos o publicaciones en redes sociales y página web.
• Gerente de comunicación: Dirige todo lo que tenga que ver con la comunicación de la empresa, ya sea en el plano externo o interno.
• Gerente de publicidad y promociones: Diseña las campañas publicitarias que se deciden en el departamento, seleccionando los medios más acertados para cada una de ellas. También se ocupa de las promociones y los eventos que aumentan la visibilidad de la firma.
• Content manager: Gestiona y decide los contenidos que se publican en nombre de la marca, además de ocuparse de la creación de este contenido.
• Analista de datos: Tiene por cometido el monitoreo y estudio del funcionamiento de las estrategias de marketing implementadas. De esta forma, es posible corregir aquello que no termina de funcionar y saber cómo hacerlo.

Cada uno de estos puestos desempeña un papel crucial en el éxito del Departamento de Marketing. Trabajando en conjunto, estos profesionales contribuyen a desarrollar y ejecutar estrategias efectivas que impulsan el crecimiento y la competitividad de la empresa en el mercado.

Salario de un Gerente de Trade Marketing

El sueldo anual de un responsable de trade marketing suele estar entre los 30.000 y los 40.000 euros brutos de media. Se debe tener en consideración tanto el perfil y el sector de la empresa contratante como la experiencia profesional del trabajador.