Franquicias de Ferreterías Económicas: Una Oportunidad de Negocio Rentable

Pensar en una franquicia de ferretería es una excelente opción de negocio. En el mundo de las franquicias, este tipo de comercio es uno de los más resistentes a crisis económicas y mantiene una clientela fiel. Una ferretería es uno de los negocios más rentables que existen y montar una ferretería puede ser una buena oportunidad de negocio, ya que se trata de un sector con una demanda constante.

Una franquicia de ferretería o franquicia de bricolaje es un modelo de negocio en el que puedes abrir un nuevo punto de venta bajo el nombre de una marca establecida y con una trayectoria consolidada en el mercado. Te invitamos a que sigas con nosotros a lo largo del artículo y descubras todo acerca de las franquicias de ferretería.

¿Es Rentable una Ferretería?

De acuerdo con el INE, el comercio al por menor de ferretería, pintura y vidrio en establecimientos especializados suma cerca de 22.000 empresas que en el año 2022 facturaron unos 11.300 millones de euros, un incremento del 12% respecto al año anterior. Si vamos a otra forma de medir la tendencia, según el INE, en 2023 el gasto de las familias en “Materiales para el mantenimiento y las reparaciones corrientes de la vivienda cuando la reparación la realiza el propio hogar” fue de 1.313 millones de euros, un 6% superior al 2022.

Una ferretería mediana puede llegar a facturar unos 150.000€ en su primer año, siempre que esté bien ubicada en una zona poblada y con una competencia no demasiado intensa. Un margen habitual en el sector es de un 40% sobre el precio de venta. Es decir, unos 5.000€ al mes. Con esas hipótesis, el negocio podría llegar a ser ligeramente rentable el primer año.

Un negocio de ferretería es rentable ya que atiende diversos rubros y, por ende, una gran diversidad de interesados. El sistema de franquicias le otorga la completa autonomía de su negocio y total libertad de compras. Dependiendo del área que usted quiera abarcar, hay diferentes modelos de negocios para llegar a los clientes que lo rodean.

Una ferretería es más fácil de atender, ya que no se preparan alimentos. Además, si te preparas con algunas estrategias al comenzar, una ferretería puede ser un gran negocio.

¿Qué Debes Considerar Antes de Montar una Ferretería?

Si estás pensando en montar una ferretería, tienes que pensar en varias elecciones estratégicas. ¿Vas a querer un negocio físico con tienda y local? ¿Vas a querer un negocio online? ¿Ambas cosas? Tendrás que pensar en qué tipo de material vas a proponer, si tu estrategia será de precios bajos o de productos de calidad.

El primer paso para abrir una ferretería será realizar un estudio de mercado para conocer la demanda en la zona en la que tienes pensado montar el negocio. Junto a este estudio de mercado, será necesario realizar un plan de ventas enfocado a la captación de clientes, la parte más importante para que funcione la empresa. También es importante que elijas una buena ubicación para tu negocio, ya que esto será clave para atraer clientes. Es importante ofrecer productos y servicios de calidad a precios competitivos, así como brindar una atención al cliente excelente.

Tienes que elegir muy bien la ubicación, analizando la competencia local y la demanda del mercado. A diferencia de otras tiendas, las ferreterías exigen que el equipo promotor y los empleados sean expertos en varias temáticas (electricidad, fontanería, bricolaje, etc.), ya que muchos clientes acuden pidiendo consejo sobre la mejor solución para su problema.

Segmentación de Clientes y Competencia

Es necesario que realices una segmentación de clientes. Los clientes de una ferretería se dividen en:

• Particulares: Acuden en emergencias o para proyectos de mejora. Los usuarios expertos suelen comprar la mayoría de sus herramientas en ferreterías especializadas. Sin embargo, en caso de emergencia o para ahorrar tiempo, pueden acudir a la ferretería local.
• Profesionales: Albañiles, electricistas, fontaneros, etc., que necesitan materiales y herramientas específicas.

La competencia incluye:

• Ferreterías tradicionales: Negocios de barrio con la confianza de los vecinos.
• Bazares: Tiendas con herramientas y materiales a precios bajos.
• Hipermercados: Grandes empresas con sección de ferretería.
• Grandes cadenas especializadas: Ofrecen variedad de productos y precios. El inconveniente es que no están al alcance de todos, aunque ofrezcan variedad y precios competitivos.
• Tiendas online: Variedad y precios competitivos.

Estrategias Clave al Comenzar

Si te preparas con algunas estrategias al comenzar, una ferretería puede ser un gran negocio:

1. Precios de proveedores: Haz un listado de productos de tres o cuatro proveedores y compara cuál tiene los productos más económicos. Una vez que elijas los productos más económicos podrás ofrecer a tus clientes un precio bajo en productos de calidad.
2. Administración de espacios: De acuerdo a tu local y al capital con que cuentes será el espacio que tengas, así que dale el valor que tiene. No tengas en exhibición productos que no son necesarios o que la gente no compra.
3. Líneas de productos: Busca manejar al menos uno o dos productos que contengan toda la línea de elementos necesarios. Por ejemplo, si te piden un aparato telefónico, debes tener el cable, cargadores y las conexiones del mismo.
4. Servicio al cliente: Es indispensable que te conviertas en “plomero” o en “albañil” para que sepas lo que estás vendiendo, es decir, que conozcas tus productos.
5. Sistema adecuado: Contar con un software para control de negocio puede ahorrarte mucho tiempo en cotizaciones, administración de los productos y su venta.

Franquicias de Ferretería Populares en España

Algunas de las franquicias de ferretería más conocidas en España son:

AFT Grupo (WolfPack Store)

AFT grupo - A Forged Tool SA, es el líder de franquicias de ferretería en España. Somos proveedores de herramientas profesionales de ferretería, bricolaje y jardinería. Durante medio siglo, hemos desarrollado el sistema WolfPack Store, modelo bajo el cual se agrupan más de 350 establecimientos y más de 12.000 clientes distribuidores. Amplia presencia en el territorio español y en otros países de Europa nos avalan. Nuestro centro logístico es uno de los más avanzados en tecnología, gestión y talento humano.

El principal objetivo es ser el respaldo de cada uno de los clientes y franquiciados en su deseo de montar una ferretería. Si te estás preguntando cómo montar una ferretería, te conviene saber que disponemos de una superficie cubierta de más de 33.000 m2 ubicada en Granada, Avenida El Florío 75. 18015. Granada.

Al ser una franquicia de ferretería, comprendemos que las necesidades de cada grupo de clientes pueden variar. Para la configuración de la tienda, se ofrece una gama de productos orientada al público en general, consumibles domésticos y utilitarios del hogar. Se adicionan las áreas de pequeñas reparaciones, bricolaje, herramientas, ordenación, menaje, droguería y limpieza. Dentro de los modelos de negocios que se pueden conseguir con una franquicia de ferretería, está el que es enfocado a los profesionales. Aquí se ofrecen soluciones a personal de la construcción, talleres, mantenimientos y más. Las franquicias de ferreterías en España deben tomar en cuenta las extensiones agrícolas y disponer de insumos para ellos.

Se requiere una superficie del local o área-córner de implantación no menor a 12 metros lineales de módulos. En caso de espacios menores, consultar las condiciones con el departamento comercial.

Quality Ferretería Plus S.C.C.L. (QFplus)

Somos la cooperativa más grande de ferreterías de España; con casi 400 tiendas distribuidas entre nuestras cuatro enseñas (Optimus, Cofac, Cifec y Ferreproxim), presentes en todo el territorio español.

Servicios Ofrecidos:

• Asistencia en la selección del local.
• Estudio de viabilidad y cuenta de explotación.
• Diseño del espacio de ventas e imagen.
• Mobiliario.
• Informática de gestión propia (software y hardware).
• Producto: 32.000 referencias en almacén.
• Reposición de producto automatizada.
• 1.000 proveedores en compra directa.
• Servicio de transporte 48 hs. Sin Cargo.

Infraestructura:

3 centrales logísticas propias:

• Sant Esteve Sesrovires (Barcelona): 15.000m2 dedicados al almacén robotizado; producto medio y gran volumen.
• Parets del Vallés (Barcelona): 23.000m2 total, 16.000m2 dedicados al almacén robotizado; producto medio volumen y picking.

Requisitos del Local:

Una zona de influencia no menor a 5.000 habitantes en radio urbano o centro comercial. El stock está compuesto por artículos de primeras marcas españolas o europeas, más marcas propias y/o exclusivas de QFplus de calidad alta y media-alta.

H30

El fundador de H30, Gonzalo Maldonado, decidió emprender en el rubro ferretero tras años de padecer las largas colas y la falta de agilidad en la atención. Inspirado en el modelo de Cadena 88, una red de ferreterías española con más de 1.500 puntos de venta, le propuso a sus amigos Juan Giovanelli y a Agustín Cristiani asociarse para fundar H30. Giovanelli aportó su experiencia en el desarrollo de franquicias gastronómicas, mientras que Cristiani, diseñador industrial, se encargó de la identidad de la marca.

Como diferencial y para romper con el modelo tradicional de las ferreterías, en los locales H30 los productos, que son unos 4.000, están exhibidos con sus respectivos precios en góndolas para que el cliente pueda servirse lo que necesite sin necesidad de esperar que alguien se libere y lo atienda. Arrancaron a fines de 2019 con un local propio en el barrio porteño de Recoleta, que según Maldonado les quedó rápidamente pequeño debido a su éxito.

A mediados de 2021, inauguraron la primera franquicia en Posadas, Misiones, y desde entonces abrieron en promedio un nuevo punto de venta por mes. El éxito del negocio, asegura Maldonado, se basa en su modelo de atención innovador y en su fácil gestión. "El 70% del tiempo de un ferretero está dedicado a hacerle compras a sus 120 proveedores y no cuentan con estadísticas o ranking de productos vendidos que les permita saber cuánto stockearse y en qué producto poner la plata."

Además de la venta minorista, los franquiciados pueden realizar ventas mayoristas sin necesidad de los productos en su inventario. En caso de generar la venta, la empresa franquiciante se encargará de conseguir y entregar los artículos vendidos en tiempo y forma. "En 15 días el franquiciado tiene su local listo para empezar a operar. La primera semana nuestro equipo de infraestructura lo arma y en los siguientes siete días, el equipo de operaciones acomoda la mercadería y después se quedan dos semanas más capacitando al personal y acompañando los comienzos de la actividad", detalla Maldonado.

Por local se requiere el trabajo de dos o tres empleados que conocerán todas las tareas del negocio. Para ello, además de las capacitaciones que dan las marcas del rubro ferretero, H30 se encarga de capacitar a los empleados en su propia escuela de entrenamiento.

Otras Franquicias Destacadas

• Cadena 88: Es una de las franquicias más conocidas del sector. Pertenece al grupo Ehlis y ofrece más de 50.000 referencias en ferretería, menaje y bricolaje. Cuenta con modelos adaptables según la ubicación del local.
• Ferreproxim: Es una franquicia de ferretería que apuesta por un modelo de autoservicio que combina cercanía con eficiencia. Está pensada para barrios urbanos o zonas residenciales. Ellos ofrecen formación, tecnología y una logística bien estructurada.
• Bricoking: Es una cadena con fuerte presencia en el noroeste de España. Se especializa en bricolaje, jardinería, pintura y mobiliario.
• Optimus: Reúne a aproximadamente 300 tiendas en España. Su enfoque está en la atención personalizada, variedad de productos y tiendas con diseños muy modernos.
• BricoCentro: Son especialistas en productos para el hogar, herramientas eléctricas, pintura y construcción. Es una franquicia de ferretería que combina la experiencia y variedad.
• MAURER Point: Esta marca combina tradición y tecnología en la venta de herramientas especializadas. Apuesta por la calidad de sus productos y la atención técnica.

Pasos para Definir el Plan de Inversión de tu Franquicia

La determinación de la inversión es uno de los apartados más importantes a tener en cuenta por cualquier emprendedor que quiere ser franquiciado. El objetivo de este apartado es ayudar al futuro franquiciado en la identificación de las necesidades de inversión reales antes de montar una franquicia. Facilitarle el trabajo de manera que pueda calcular sus necesidades de financiación, identificando de manera correcta la disponibilidad de fondos global, y, por lo tanto, sabiendo si puede afrontar la implantación de un negocio sin asumir riesgos excesivos.

Aquí te presentamos los pasos clave para desarrollar un plan de inversión sólido:

• Analizar el punto de partida del franquiciador: Adaptar la información estándar a tus circunstancias personales y ubicación.
• Conocer las exigencias sectoriales: Entender los requerimientos básicos de la actividad.
• Evaluar el estado del local: Determinar las necesidades de adecuación con la ayuda de un profesional.
• Identificar todas las partidas de inversión: Incluir IVA, capital circulante, gastos de establecimiento, etc.

Principales Partidas de Inversión

Para facilitar la tarea, detallamos las principales partidas que es necesario identificar y cuantificar:

Costos Adicionales a Considerar

Además de las partidas mencionadas, es importante tener en cuenta otros gastos:

• Alquiler o compra del local: El precio variará en función de la ubicación y el tamaño del local.
• Personal: Si no vas a gestionar la ferretería tú solo, deberás contratar a personal cualificado.
• Marketing: Inversión en publicidad para dar a conocer tu ferretería.
• Equipos informáticos y software de gestión ERP: Herramientas para gestionar todos los procesos de tu empresa.
• Licencias y permisos legales: La apertura de cualquier tipo de negocio requiere la obtención de una serie de licencias y permisos legales.
• Autorización de uso de denominación o razón social: Es una resolución de la Secretaría de Economía para usar el nombre de una sociedad o asociación. En caso de no hacer el trámite, el nombre de tu empresa no sería único y esto podría generarte problemas en tus registros de comercio y de contribuyente. Puedes acudir a las cabeceras municipales para el trámite. En el caso de Ciudad de México, se realiza en la ventanilla única de cada delegación o en las oficinas de la Secretaría de Desarrollo Urbano.
• Aviso de Declaración de Apertura de Establecimientos Mercantiles.
• Inscripción al Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
• Instalación de extintores: Esta puede llegar a ser obligatoria por ley en función del tamaño del local y de la naturaleza de los productos almacenados.
• Seguro: Cubre posibles eventualidades. Hemos asignado un coste inicial de entre 500 y 1.000 euros para el pago de la primera anualidad de la póliza.
• Software TPV: El software es el cerebro de tu sistema TPV, es el encargado de procesar transacciones, almacenar datos y mucho más. Respecto al software, nuestra recomendación es clara: utiliza helloCash.

Herramientas para una Gestión Eficiente

Para facilitar la gestión de su negocio también ofrecemos un software para gestionar los procesos y hacer seguimiento de la evolución de su negocio. Un software ERP (Enterprise Resource Planning) te ayuda a gestionar todos los procesos de tu empresa, desde la contabilidad hasta el inventario. Un sistema ERP puede ser una herramienta muy útil para ayudarte a ordenar tu almacén de ferretería y mejorar la eficiencia de tu negocio.

El software GID ERP nos permitirá registrar, de manera ilimitada, proveedores, clientes, artículos o productos, pedidos, albaranes y facturas, tanto de clientes como de proveedores. Además, también podremos registrar empresas y asientos contables.

Con helloCash, dispondrás de todas las herramientas que necesitarás para gestionar tu negocio, desde funcionalidades de control y gestión de stock hasta herramientas de facturación y de optimización de la contabilidad.