El Fondo de Publicidad en Franquicias: Clave para el Éxito de la Marca

Probablemente ya sepas lo que es una franquicia y en lo que se basa este sistema de negocio. Dos partes firman un contrato para que una ceda los derechos de explotación de una marca y la otra parte la comercialice siguiendo una fórmula de éxito ya probada. En este contexto, el fondo de publicidad juega un papel crucial.

¿Qué es el Canon de Publicidad en una Franquicia?

El canon de publicidad es el pago, generalmente mensual, que el franquiciado hace al franquiciador con el fin de que éste lo invierta en campañas publicitarias generales. El canon de publicidad o marketing es una aportación conjunta que realizan todas las unidades de una red de franquicia, incluyendo los centros propios no franquiciados. El canon de publicidad es una pieza clave en el engranaje de la franquicia.

En un mercado cada vez más competitivo, el reconocimiento de una marca es fundamental para conseguir clientes e incluso fidelizarlos. Por ello, contar con una estrategia de marketing tanto online como offline parece fundamental si lo que queremos es hacernos un hueco en el mercado y competir con otros negocios del sector.

El canon de publicidad tiene la ventaja principal de suponer un aprovechamiento de la economía de escala, pudiendo llevar a cabo acciones de gran alcance con un aporte reducido de cada uno de los centros.

¿Cómo Funciona el Fondo de Publicidad?

El Fondo de Publicidad en una franquicia es un mecanismo financiero comúnmente utilizado para gestionar los esfuerzos de marketing y publicidad a nivel de toda la red de franquicias.

• Recaudación: El franquiciador establece un porcentaje o una cantidad fija que cada franquiciado debe aportar periódicamente al Fondo de Publicidad. Este porcentaje suele basarse en las ventas brutas del franquiciado.
• Gestión y Control: El franquiciador administra el fondo, lo que significa que decide cómo se utilizará el dinero para campañas de marketing.
• Eficiencia y Consistencia de Marca: Al centralizar la gestión de los recursos para marketing, el franquiciador puede asegurar una imagen de marca coherente en todos los puntos de venta.
• Transparencia: Aunque el franquiciador administra el fondo, debe ser transparente en la forma en que se gastan estos recursos.
• Aportaciones: Cada franquiciado debe hacer una contribución regular al Fondo de Publicidad.
• Beneficio: A cambio de esta contribución, el franquiciado recibe el beneficio de campañas de marketing a gran escala que individualmente no podrían costear.
• Impacto Local y Nacional: El fondo generalmente se utiliza para campañas nacionales o regionales, lo que aumenta la notoriedad de la marca. En algunos casos, el fondo también puede cubrir gastos de publicidad local, pero esto depende de las políticas de cada franquicia.

Es recomendable que el franquiciador sea muy transparente con esta gestión, utilizando una cuenta bancaria separada para el uso del fondo de marketing y entregando informes periódicos a los franquiciados, con el resumen de las acciones realizadas. No es raro que los franquiciados quieran aportar o recomendar acciones para llevar a cabo con los recursos del canon de publicidad.

Ventajas del Canon de Publicidad para los Franquiciados

Contar con una estrategia de publicidad profesional tiene un impacto directo en la rentabilidad del punto de venta. Algunos de los beneficios clave son:

• Mayor visibilidad de la marca: Las campañas de marketing y publicidad aumentan el reconocimiento de la marca, generando un mayor interés y atrayendo a un público más amplio.
• Aprovechamiento de economías de escala: La central franquiciadora, gracias a su volumen, puede negociar mejores precios con proveedores de servicios publicitarios, lo que se traduce en una reducción de costes para los franquiciados.
• Acceso a estrategias de marketing profesionales: Los franquiciados se benefician de la experiencia y el conocimiento especializado de la central franquiciadora en el ámbito del marketing, lo que les permite optimizar sus esfuerzos y obtener mejores resultados.

Desafíos y Consideraciones

Uno de los posibles inconvenientes para los franquiciados es la falta de control sobre cómo se utiliza el dinero del fondo. Algunos franquiciados pueden sentir que las campañas no benefician tanto a su ubicación específica o que el retorno sobre la inversión no es evidente.

Muchos emprendedores se niegan en rotundo a afrontar este gasto llegando a descartar incluso a la marca que lo incorpora en su contrato. Pero si además ese esfuerzo publicitario lo hacen otros y no tú, ¿no crees que es motivo suficiente para reservar una partida mensual de tus beneficios para invertirla en que la central os dé a conocer? Verás rentabilizada dicha inversión ya que los resultados repercutirán a nivel general sobre todos los negocios de la misma.

Ejemplos de Campañas Publicitarias Exitosas

Todas las franquicias hacen publicidad. Aquí compartimos algunos ejemplos representativos de campañas desarrolladas por marcas del sector, que muestran la variedad de formatos y estrategias utilizadas.

• Emma Sleep: Desarrolló una campaña experiencial transformando marquesinas de autobús en zonas de descanso con colchones reales.
• Telepizza: Utilizó mupis con aroma a barbacoa colocados en plena calle para promocionar su gama de pizzas barbacoa.
• Carrefour: Apuesta por patrocinios deportivos, como el patrocinio oficial de La Vuelta Femenina.
• Begin Restaurante: Ha logrado crear una comunidad digital sólida gracias a su estrategia en redes sociales.

Consideraciones Finales al Elegir una Franquicia

Si tu idea es emprender y hacerlo a través de una franquicia, debes valorar primero cuáles son tus ingresos de partida, si cuentas con posibilidad de recibir financiación privada y si el negocio en el que quieres invertir es realmente rentable. Una vez analizado estos factores y contrato de franquicia en mano, revisa el canon de entrada, el royalty y el canon de publicidad de los que deberás hacer cuentas periódicamente y si todo está dentro de tus esquemas y posibilidades financieras, ¡adelante!

Antes de firmar un contrato de franquicia, es fundamental analizar sus implicaciones legales para evitar riesgos y garantizar una relación justa entre franquiciador y franquiciado.

Recuerda, el mundo de las franquicias es un ecosistema dinámico, lleno de oportunidades, y entender el canon de publicidad es esencial para tomar decisiones informadas.