Potenciando tu Campaña de Crowdfunding con Estrategias de Promoción y el Poder de los Flyers

El crowdfunding ha transformado la forma en que las personas y las empresas financian proyectos creativos, emprendimientos y causas sociales. Y detrás de cada campaña exitosa hay una estrategia de comunicación y marketing bien estructurada. Sin embargo, muchas campañas fracasan porque no cuentan con una estrategia de promoción sólida.

En este artículo, exploraremos cómo planificar y ejecutar una estrategia efectiva para promocionar tu campaña de crowdfunding, asegurando que no solo alcance, sino supere sus objetivos.

¿Por qué es clave la promoción en una campaña de crowdfunding?

Lanzar una campaña de crowdfunding sin una estrategia de promoción es como abrir un negocio en una calle desierta. Aunque tengas una gran idea, nadie se enterará si no la comunicas. La promoción es la clave para:

• Aumentar la visibilidad: las plataformas de crowdfunding están saturadas de proyectos. Una buena promoción ayuda a destacar entre la multitud. Una idea genial no sirve si nadie la conoce.
• Crear conexión emocional: los potenciales mecenas no solo respaldan ideas, también apoyan a las personas y valores detrás de ellas.
• Generar confianza: una campaña bien comunicada transmite profesionalidad y seriedad.
• Activar redes de apoyo: cuantas más personas conozcan tu proyecto, más probabilidades tendrás de que se conviertan en embajadores o donantes.

El crowdfunding no es solo financiación, es marketing, comunicación y construcción de comunidad.

Cómo promocionar tu campaña de crowdfunding

Empieza por la estrategia

Define tu audiencia objetivo: el primer paso para promocionar tu campaña es saber a quién le hablas.

• ¿Quién podría estar interesado en mi proyecto?
• ¿Qué valores, intereses o problemas comparten mi audiencia?
• ¿Dónde pasan su tiempo online (redes sociales, foros, blogs)?
• ¿Qué los motivan a apoyar un proyecto como el tuyo?

Conocer a tu público te permitirá personalizar tus mensajes y enfocarte en los canales adecuados. Dedica tiempo a construir una estrategia clara que abarque desde la pre-promoción hasta el cierre de la campaña.

Prepara el escenario antes del lanzamiento

La etapa de prelanzamiento es crucial. Aquí es donde siembras las semillas del éxito:

• Genera expectación: comparte avances y detalles en tus redes sociales.
• Crea una lista de correos: recoge contactos de personas interesadas para mantenerlas informadas.
• Involucra a tu comunidad: hazles saber que algo grande se avecina y motívalos a compartir.

El objetivo es generar interés y asegurar un buen comienzo cuando la campaña se lance.

Cuenta una historia que impacte

El storytelling es el alma de una campaña de crowdfunding. Las personas no solo respaldan proyectos, respaldan historias y valores que resuenan con ellos.

• Humaniza tu proyecto: explica por qué es importante para ti y cómo impactará a los demás.
• Hazlo emocional: las emociones generan acción. Muestra pasión, desafíos y victorias personales.
• Sé auténtico: la honestidad y la transparencia son claves para ganar confianza.

Asegúrate de que tu narrativa sea clara y directa, pero también conmovedora.

Crea contenido de alta calidad

El contenido es tu principal herramienta para captar la atención de los mecenas. Asegúrate de que todo el material que compartas sea profesional, atractivo y coherente. Puedes hacerlo con los siguientes formatos:

• Vídeo de presentación: es el elemento más importante. Invierte tiempo y recursos en un vídeo breve (2-3 minutos), que explique tu proyecto de forma clara y atractiva.
• Imágenes: usa fotos de alta calidad que muestren el producto o el impacto del proyecto.
• Texto persuasivo: redacta descripciones claras. Incluye detalles sobre cómo se usará el dinero recaudado y por qué la gente debería confiar en ti.

Un buen vídeo puede marcar la diferencia en el éxito de tu campaña. Incluye: Una breve introducción sobre quién eres. El problema que buscas resolver. Tu solución (el proyecto). Una llamada a la acción clara y motivadora.

Aprovecha el poder de las redes sociales

Las redes sociales son herramientas muy potentes para promocionar tu campaña. Son tus aliadas para llegar a más personas. Son fundamentales para dar impulso inicial a tu campaña, lo que también genera confianza en otras mecenas.

Cómo activarlos:

• Comparte tu proyecto personalmente y explícales por qué su apoyo es importante.
• Pídeles que compartan tu campaña con sus contactos.
• Mantén una comunicación constante para agradecerles y actualizarlos.

Un buen comienzo es vital: las plataformas de crowdfunding tienden a destacar proyectos con un progreso inicial sólido.

Colabora con influencers y aliados estratégicos

Las colaboraciones pueden multiplicar el alcance de tu campaña. Identifica personas o marcas influyentes en tu nicho y propón alianzas. Si tienes una lista de contactos, envía campañas personalizadas con: El anuncio del lanzamiento. Recordatorios de hitos importantes. Actualizaciones sobre el progreso.

Consejo: usa un asunto atractivo y un mensaje conciso que invite a actuar.

Ofrece recompensas atractivas

En el caso de campañas de recompensa, diseña incentivos irresistibles. Estos pueden incluir: Productos exclusivos. Experiencias únicas (como visitas a tu taller o cenas con el equipo). Reconocimientos personalizados (tu nombre en los créditos, etc.).

Haz un seguimiento continuo

La promoción no termina una vez que lanzas la campaña. Publica actualizaciones periódicas en redes sociales y la página de la campaña. Agradece públicamente a los mecenas. Responde rápidamente a preguntas o comentarios.

Utiliza publicidad online

Si cuentas con un presupuesto, invierte en anuncios en redes sociales o Google. La publicidad digital te permite segmentar a tu audiencia y dirigir tu mensaje a las personas adecuadas.

Recomendaciones:

• Mide los resultados y ajusta según sea necesario.
• Prueba diferentes formatos de anuncios: vídeos cortos, carruseles o publicaciones estáticas.
• Crea campañas específicas para cada etapa (lanzamiento, mitad del proceso y final).

Tipos de Crowdfunding

El crowdfunding, también conocido como financiación colectiva, es un modelo en el cual un gran número de personas contribuyen con pequeñas cantidades de dinero para financiar un proyecto, idea o causa específica. Esto lo coloca fuera de los cauces tradicionales de financiación. Existen diferentes tipos de crowdfunding, cada uno con sus propias características:

El Papel Crucial de los Flyers en la Difusión de Campañas

Uno de los aspectos más importantes de una campaña de crowdfunding solidario es la difusión de la misma. Como en toda campaña de fundraising conseguir los apoyos que necesitamos no será tarea fácil. Ha pasado prácticamente un siglo desde entonces y el flyer sigue en perfecta forma física. Su versatilidad, funcionalidad y facilidad de producción han permitido que, pese al empuje de internet y las campañas online, siga siendo una poderosa arma de comunicación.

Pero, ¿qué es lo que le permite seguir tan vigente? Principalmente, el éxito del pasquín viene dado por su capacidad de evolución y adaptación a lo largo del tiempo. Por este motivo, cuando diseñamos una campaña publicitaria, bien para dar a conocer un nuevo producto, servicio o la celebración de un evento, es importante incorporar en algún momento de la misma el lanzamiento de una acción que contenga el uso de flyers. Esto nos permitirá llegar de forma más directa a nuestro público objetivo, en el momento exacto en el que queramos provocar una llamada a la acción.

Diseño y Estrategia del Flyer

Antes de lanzarnos a producir como locos miles y miles de cuartillas, lo primero que debemos hacer es pararnos a pensar para qué las vamos a utilizar y qué es lo que queremos transmitir. Es importante rodearnos de un equipo de diseñadores profesionales que nos ayuden a adaptar la imagen a la filosofía y el manual de estilo de la compañía. Del mismo modo, seleccionar un buen partner especializado en el sector de la impresión digital será muy interesante para darle forma a nuestro flyer, utilizando las tintas, los soportes y los acabados que mejor transmitan los valores de la empresa y del servicio que estamos vendiendo.

El volante publicitario debe tener una función muy específica que produzca en el receptor una reacción casi inmediata. Hoy en día el análisis de datos en toda la cadena de valor es fundamental si queremos tomar decisiones más inteligentes, actuar rápidamente y optimizar los resultados. En el caso de las campañas de marketing ocurre exactamente lo mismo.

En un mundo supersaturado de información tendremos que lograr abrir nuestro propio camino y atraer las miradas del mundo. Una vez hayamos obtenido las miradas tendremos que conseguir que empaticen con nuestra causa, que se emocionen y que sientan que su ayuda es necesaria.

Para campañas de crowdfunding, es muy recomendable crear un pequeño ´flyer´o díptico para publicitar tu campaña de forma física. Puedes imprimir 2.000 por solo 20 euros en webs de impresión online. También puedes crear carteles físicos de tu campaña con la imagen principal, el título y la url o incluso un código Qr y pegarlos en todos los lugares visibles que se te ocurran.

Ejemplos de Campañas Exitosas que Integran Marketing

Aunque el primer motivo por el que un proyecto se plantea hacer crowdfunding es el financiero, algunas marcas le han dado una vuelta de tuerca para sacarle provecho a nivel de marketing.

Un ejemplo es la marca de hamburguesas Vicio, que ha acaparado titulares con su campaña de Equity Crowfunding "Compra Vicio" bajo lemas como “Invierte donde invierten los que invierten” o “Ya has probado nuestras burguers, ahora prueba a invertir en ellas”.

Algo parecido viene haciendo Heura con su campaña “Equity for Good Rebels“ desde hace un par de años. Apelando a la emoción de “sentir que estás participando en cambiar el mundo”. En este caso, la marca de proteínas vegetales líder en Europa, lleva a más de 12 millones de euros recaudados en varias rondas a fecha de hoy (junio de 2023).

TropicFeel es una marca nativa digital española, de zapatillas y accesorios para viajeros, que comenzó lanzando su primer producto en Kickstarter. Repite estrategia cada vez que lanza un nuevo producto al mercado. Este es otro de los casos de éxito de como este modelo puede ser una baza adicional de marketing para captar y fidelizar clientes (además de una manera eficiente de ganar músculo financiero).

Últimamente hemos visto varias marcas dentro del sector de la restauración y alimentación con campañas de crowdfunding muy exitosas. Allá por 2016, la empresa de tuppers de comida a domicilio Wetaca lanzó una campaña de equity crowdfunding en Crowdcube para financiar su expansión. En dos semanas recaudó cerca de 600.000€. Muy recientemente, una de las marcas de delivery más de moda, Vegan Food Club ha levantado más de 1.000.000€ de euros. Otras startups populares como Garage Beer, Cuyna, Plátano Melón también han levantado dinero a través de esta modalidad.

Ventajas para la Marca al Usar Crowdfunding

Algunos de los beneficios que el crowdfunding puede aportar a nivel de marketing y marca son los siguientes:

• Permite validar un producto/servicio de manera anticipada antes de acudir al mercado. Una campaña de crowdfunding puede eliminar incertidumbre sobre si va a existir o no product-market fit.
• Permite recoger feedback y sugerencias constructivas de usuarios realmente involucrados que ayudan a terminar de pulir el producto/servicio antes de lanzarlo.
• Permite probar ángulos de comunicación diferentes. Toda campaña de crowdfunding va a requerir un importante esfuerzo de comunicación. Encontrar la narrativa adecuada que trascienda el producto, y conecte emocionalmente con la audiencia, es fundamental para conseguir mecenas o inversores.
• Permite trascender la tradicional relación marca-consumidor, generando una conexión más profunda. Al hacer partícipes del proyecto a tus clientes, éstos se van a alinear mucho más contigo y tu propósito. Es una manera muy eficaz de generar una comunidad de prescriptores y clientes fieles a la marca.
• Genera un artefacto de comunicación relevante. El mero hecho de anunciar la campaña de crowdfunding genera hechos noticiables con los que acudir a las redes y medios.

Errores más Comunes a Evitar

Promocionar una campaña de crowdfunding es un desafío que requiere tiempo, esfuerzo y creatividad. Para maximizar tus posibilidades de éxito, es crucial evitar estos errores comunes:

• Falta de planificación: lanzar una campaña de crowdfunding sin una estrategia puede hacer que pierdas tiempo y recursos.
• Mensajes genéricos: la comunicación poco personalizada no genera impacto.
• Imágenes de poca calidad: contenido mal diseñado o de baja calidad puede perjudicar a tu campaña por parecer que es poco profesional.
• No involucrar a la comunidad: ignorar los comentarios o no responder preguntas puede generar desconfianza.
• No preparar el prelanzamiento: es esencial para generar impulso inicial. Se recomienda que al menos se tenga asegurado el 10% de la recaudación antes de lanzarse con la difusión pública. Si una campaña no tiene apenas apoyo, significa que no es capaz de conseguir ni el apoyo de su círculo más cercano, familiares, amigos, compañeros,…etc Si esto sucede puede infundir mucha desconfianza en quienes no nos conozcan así que hay que evitarlo a toda costa.
• No analizar los datos: medir el impacto de tus esfuerzos es esencial para ajustar tu estrategia.

Recuerda la "Regla 30-90-100": Las campañas que alcanzan el 30% de su objetivo de recaudación en la primera semana, tienen un 90% de probabilidad de llegar al 100% de su objetivo de recaudación. Es un patrón que se repite en todas las plataformas.