La Rentabilidad del Negocio del Spinning: Una Oportunidad Clave en el Sector Fitness

El sector del fitness en España ha experimentado una notable recuperación y transformación. El 81,1% de la industria del deporte en España ha recuperado los niveles de rentabilidad previos a la pandemia, según la sexta edición del informe Perspectivas del Mercado del Fitness en España 2025. El informe, elaborado por BDO, confirma que la normalización financiera es una realidad para la gran mayoría del sector. Solo un 8,1% de los operadores espera recuperar esos índices en 2025 o 2026, lo que demuestra que el ciclo de ajuste se ha completado. En este contexto de madurez y resurgimiento, el spinning se consolida como una de las actividades más populares y rentables del sector fitness.

¿Qué es el Spinning y Por Qué Genera Mayores Ingresos?

El spinning es una modalidad de entrenamiento cardiovascular en bicicletas estáticas especiales, combinando distintos ritmos y posiciones, siguiendo las instrucciones de un coach y al ritmo de música motivadora. Este fenómeno del indoor cycling sigue creciendo a un ritmo aparentemente constante, y los números respaldan su rentabilidad. Con base en la investigación de la Asociación de Estudios Fitness (ASF), los estudios de indoor cycling generan ingresos 55% mayores que cualquier otro tipo de estudio. Esto se refiere a ingresos puros, lo que significa que, si eres dueño de un estudio de indoor cycling y controlas tus gastos, los resultados pueden ser muy positivos.

Los estudios de indoor cycling están estructurados para que las clases sean flexibles. Se puede tener una clase decente con un grupo pequeño (3-6 personas) hasta llegar a un grupo muy grande (20+). Al multiplicar cada cliente por la tarifa de clase, se obtiene un modelo básico de ingresos, y obviamente, cuanto mayor sea el tamaño promedio de la clase, mayor será el ingreso. Esto, en comparación con un estudio de entrenamientos personalizados o de grupos pequeños, los cuales están limitados por su capacidad y por el número de clientes a los que pueden atender al mismo tiempo. Los expertos coinciden en que el ciclismo es una actividad con la que todos están familiarizados y produce resultados cuando se enseña correctamente.

Una clase de spinning, combinando ejercicio intenso con una experiencia inmersiva.

El Modelo de Negocio de Boutiques de Cycling

El modelo de negocio de boutiques de cycling al más puro estilo SoulCycle llegó hace ya unos años a Europa y a España allá por 2016, siendo un fenómeno que no deja de crecer en nuestro país. La empresa SoulCycle, proveedora de «indoor cycling», popularmente conocido como spinning, presentó en su momento la solicitud formal de su entrada en la Bolsa de Wall Street con el fin de poder cotizar con acciones basadas en un deporte que gana adeptos por minutos. Pese a que en un inicial momento podría sorprender el hecho de que un deporte quisiera cotizar en Bolsa, sus argumentos en defensa de su rentabilidad eran más que sólidos. SoulCycle tenía presencia en 38 locales de siete ciudades estadounidenses con el objetivo de llegar a los 250 locales y a una posterior expansión internacional. Sus responsables han sabido rentabilizar el negocio, permitiendo alquiler de zapatillas y venta de agua para la sesión, obteniendo en 2014 beneficios de 25 millones de dólares y una cifra de negocio que pasó de 72 millones a 112 millones. Si bien el miedo de los inversores puede ser el posible carácter efímero de una tendencia, al contrario que otras clases o tendencias deportivas, el spinning requiere de unas infraestructuras adecuadas, así como de una especialización concreta que combine música de diversos géneros con un físico adaptado a la bici, lo que implica costes concretos y personal muy especializado.

Los centros boutique son espacios premium, con un modelo de pago por uso, un método de entrenamiento propio y especializado, y están enfocados en la generación de experiencias. Son lugares donde la música y las luces conviven, y las sesiones se diseñan con el ritmo musical como principal foco. En ellas se trabaja todo el cuerpo a través de una coreografía sobre la bicicleta, la cual se ejecuta mientras se pedalea, ejercitando también el tren superior, bajo la guía de instructores que no dejan de motivar a sus alumnos con coaching emocional. Este tipo de centros suelen complementar las sesiones de cycling con un servicio de “bar saludable”, donde se ofrecen snacks y bebidas dentro del mismo club.

Cifras del Crecimiento de los Centros Boutique

De acuerdo a un informe de Research and Markets, los gimnasios boutique movieron un negocio de 49.464 millones de euros en 2021, con una mayor cuota de mercado en Estados Unidos, seguido de Europa. Uno de los motivos a los que el estudio atribuye este aumento de suscripciones es la preferencia de los millennials por el ambiente de estos clubes y la comunidad que forman, además de su necesidad por combatir el sedentarismo. Las dimensiones de este tipo de locales, más reducidas que las de un gimnasio, resultan también una facilidad para que los centros boutique aumenten. En España, abrir un estudio boutique cuesta entre 50.000 y 450.000€, y requiere espacios de entre 100 y 500m2, tal y como apunta el periódico online 2PlayBook. Según datos de este medio, antes del covid-19 las boutiques llegaron a copar prácticamente la mitad de los clubes que se abrieron en España, y todo apunta a que este tipo de centros no ha dejado de crecer.

El diseño y el ambiente son clave en el éxito de las boutiques de cycling.

Beneficios Clave de Incorporar Clases de Spinning en tu Centro Deportivo

La incorporación de clases de spinning en un gimnasio ofrece múltiples ventajas que impactan directamente en la rentabilidad y la fidelización de clientes:

• 1. Aumenta la captación de socios: El spinning es una de las actividades grupales con mayor demanda en la industria del fitness. Muchos clientes eligen su gimnasio basándose en la variedad de clases que ofrece, y el spinning se percibe como una propuesta de alto valor. Incluirlo en tu oferta no solo te ayudará a atraer a nuevos socios, sino también a posicionar tu gimnasio como un centro dinámico, moderno y orientado a resultados.
• 2. Alta fidelización de clientes: Las clases de spinning generan una fuerte sensación de comunidad entre los participantes. La combinación de retos personales, metas alcanzables y superación constante crea un ambiente motivador que invita a los usuarios a volver semana tras semana. Esta conexión emocional con la actividad y el grupo es clave para lograr una alta retención de socios, reduciendo la rotación y mejorando la estabilidad del negocio.
• 3. Rentabilidad por espacio: Una de las grandes ventajas del spinning es que puedes optimizar al máximo el espacio disponible. Con un área relativamente pequeña, es posible organizar sesiones para 10 a 30 personas al mismo tiempo, multiplicando el retorno de inversión de cada metro cuadrado. Esto convierte al spinning en una de las actividades más rentables por superficie en comparación con otras modalidades de entrenamiento.
• 4. Actividad apta para todos los niveles: El spinning es inclusivo y adaptable a cualquier condición física. Cada usuario puede regular la resistencia de su bicicleta según su nivel de entrenamiento, lo que permite que principiantes y deportistas avanzados compartan la misma clase, cada uno trabajando a su propio ritmo. Esto amplía tu mercado objetivo y facilita que más personas se sientan cómodas y motivadas a participar.
• 5. Bajo mantenimiento: Invertir en bicicletas de indoor cycling de buena calidad garantiza que el equipo requerirá poco mantenimiento. Con chequeos rutinarios simples -como revisión de frenos, ajustes de tornillos y limpieza básica- puedes mantenerlas en óptimas condiciones durante años, reduciendo costos operativos y asegurando una experiencia segura y satisfactoria para los usuarios.

Estrategias para el Éxito y Proyecciones Futuras del Spinning

¿Por qué apostar por el spinning en 2025 y más allá?

La tendencia hacia entrenamientos cardiovasculares grupales sigue en alza. En 2025, la preferencia de los usuarios por entrenamientos cardiovasculares grupales se mantiene fuerte y en crecimiento. Las personas buscan experiencias que combinen condicionamiento físico efectivo con motivación social, y el spinning reúne ambas cualidades. Ofrecer clases de spinning posiciona a tu gimnasio dentro de las tendencias más buscadas en el mercado fitness.

También crece la demanda de actividades de bajo impacto articular. Cada vez más personas -ya sea por prevención, recuperación o preferencia- buscan actividades que sean amigables con las articulaciones. El spinning proporciona un entrenamiento cardiovascular intenso sin el estrés articular que implican otras actividades como correr o hacer saltos repetitivos. Esto lo convierte en una opción segura, atractiva y accesible para usuarios de todas las edades y niveles.

El interés por el fitness experiencial beneficia directamente al spinning. El fitness experiencial -donde se combinan luces, música potente, ambientes inmersivos y sentido de comunidad- sigue ganando terreno en el mundo del entrenamiento. El spinning, por su naturaleza grupal e intensa, es uno de los formatos que mejor se adapta a este tipo de experiencias. Crear clases con efectos visuales, playlists energizantes y dinámicas de grupo potencia el compromiso de los usuarios y eleva su satisfacción. Además, el spinning es ideal para combinar con programas de entrenamiento cruzado, HIIT o wellness corporativo. No solo funciona como actividad principal, sino que también se integra perfectamente en programas de entrenamiento cruzado, HIIT (High-Intensity Interval Training) o planes de bienestar corporativo. Esto te da flexibilidad para crear paquetes y promociones que diversifiquen tu oferta y atraigan a un público más amplio, desde ejecutivos en búsqueda de salud integral hasta deportistas que quieren mejorar su rendimiento cardiovascular.

Para garantizar una experiencia segura, cómoda y motivadora para tus usuarios, es fundamental invertir en equipos profesionales. Una buena bicicleta no solo ofrece mayor durabilidad y menor necesidad de mantenimiento, sino que también proporciona una sensación de pedaleo fluida y ajustes ergonómicos que se adaptan a todo tipo de personas. Invertir en equipos profesionales también eleva la percepción de tu gimnasio y facilita la fidelización de clientes. Un estudio que genera ganancias no puede darse el lujo de evitar ser vanguardista. Las clases en grupo pueden perder la emoción inicial fácilmente si los miembros del gimnasio no sienten avance y se aburren. Es crucial impartir clases divertidas y no caer en la rutina. Adquiere equipo de calidad, acércate a fabricantes y distribuidores que puedan proporcionarte equipos confiables y de alta calidad. Actualízate constantemente y capacita continuamente a tu personal, ya que no basta con tener el equipo adecuado; es fundamental que los instructores cuenten con una adecuada capacitación para generar fidelidad entre tus clientes.

Equipamiento Recomendado para Estudios de Spinning

Aquí te presentamos algunas opciones recomendadas que combinan tecnología, robustez y confort para equipar tu estudio de spinning:

• Bicicleta Indoor K4 Wi - Salter: Ideal para gimnasios que buscan fiabilidad y rendimiento. La K4 Wi destaca por su estructura robusta, volante de inercia de alto peso para un pedaleo suave y un sistema de transmisión eficiente. Incluye conectividad para monitorizar el entrenamiento y ofrece una experiencia de uso profesional tanto para clases grupales como entrenamientos individuales intensos.
• M-065 Bicicleta Indoor K5 Bluetooth: Una excelente oportunidad para equipar tu gimnasio con un modelo de alta gama a un precio más accesible. La K5 incorpora tecnología Bluetooth, permitiendo sincronizar aplicaciones de entrenamiento. Su diseño ergonómico y su resistencia ajustable la convierten en una opción versátil y resistente para entrenamientos exigentes.
• Bicicleta Indoor Stone - Salter: La Stone es sinónimo de estabilidad y potencia. Con un diseño sólido, sistema de freno de zapata y ajustes multiposición, es perfecta para clases de alta intensidad. Su volante de inercia asegura un pedaleo realista y fluido, ofreciendo a los usuarios una sensación similar a la de una bicicleta de carretera.
• Bicicleta Indoor S-30 Connect - Salter: Una opción moderna que combina rendimiento y conectividad. La S-30 Connect permite la integración con aplicaciones de entrenamiento interactivo, haciendo las clases más dinámicas y motivadoras.
• Bicicleta Oficial SPINNING® de Precor USA: La Sala equipada con las Spinner®, la bicicleta oficial SPINNING® de la Garantía de la Marca Americana Precor USA, con clases en espacios abiertos y mejor ventilados, con Instructores Certificados con el Programa Oficial, seguirá estando entre las mejores opciones de ingreso para los Gimnasios y Clubes.

Las bicicletas de indoor cycling de calidad garantizan durabilidad y una experiencia superior para el usuario.

Casos de Éxito y Expansión en la Industria del Spinning

Boutiques de Cycling Referentes en España

En España, varias boutiques de cycling están gozando de una excelente salud, equipadas con bicicletas Stages SC2, únicas por su gran estabilidad y suave sensación de pedaleo, además de contar con un manillar especial ideal para los cambios de posición sobre la bici al ritmo de la música. Entre ellas destacan Síclo, Lapso Studios, LoveCycle y Bam Labs. Síclo es una de las grandes cadenas internacionales que ejercen esta disciplina de cycling, y ya cuenta con 2 boutiques de ciclo indoor en Madrid, además de un corner fijo en el hotel The Principal. Tal es el éxito de la insignia en nuestro país, que Síclo está en búsqueda de locales para abrir un nuevo centro en Barcelona, y ha abierto también un corner de Barre en Madrid. En Madrid encontramos también proyectos como Bam Labs, o la terraza pop-up Sessions Studios situada en el hotel Four Seasons. Otra de las boutiques de cycling con excelente salud es Lapso Studios, nacida en la céntrica Avenida Diagonal de Barcelona, que próximamente duplicará este local y abrirá un nuevo centro en la Calle Aribau. Sus planes de expansión no quedan aquí, pues tienen la mirada puesta en Madrid, Valencia y el sur de Europa para seguir creciendo.

Expansión y Diversificación de Spinning Center GYM en Colombia

La cadena de gimnasios Spinning Center GYM, tras recuperarse del golpe provocado por la pandemia del covid-19, no solo repuntó, sino que, además, superó sus cifras: en el 2022 tuvo una facturación superior a la del 2021, con 35.000 millones de pesos. Sus nuevos planes de expansión incluyen la apertura de un club deportivo metropolitano en Barranquilla, nuevos gimnasios boutique y un crecimiento en el modelo tradicional. Spinning Center GYM, Spinning Center Club y Brigada Training Lab serán a partir de este año los tres modelos de negocios de la cadena, con los que busca cerrar el 2023 con 50.000 afiliados, 22 sedes en todo el país y superar los 50.000 millones de pesos en ventas.

La cadena planea abrir más espacios bajo el modelo tradicional de Spinning Center GYM en Bogotá, Villavicencio, Cúcuta y Montería para llegar al número de sedes que tenía en prepandemia. Además, apuesta por dos nuevos formatos: pondrá en funcionamiento el primer club deportivo metropolitano bajo la modalidad de afiliaciones. Se trata de un concepto novedoso de 4.600 metros cuadrados que integrará entretenimiento, salud, deporte, bienestar y gastronomía en el centro comercial Buena Vista 2 de Barranquilla. Allí los afiliados tendrán acceso a turco, fisioterapia, spa, 16 líneas de bolos, billar pool, peluquería, almacén deportivo, cafetería y un restaurante de 300 puestos, cuya carta fue diseñada por el chef Jorge Rausch. Según César Casallas, fundador y gerente general de la cadena, si bien el club será abierto al público, habrá precios especiales y prioridad en reservas en todos los servicios para los afiliados.

Por otro lado, a finales del 2022 abrió en Bogotá Brigada Training Lab, un concepto innovador de gimnasio boutique, que nació por petición de usuarios que buscaban espacios menos concurridos y más personalizados. Por esto, el costo de afiliación mensual es de 450.000 pesos, ya que se ofrecen otro tipo de entrenamientos y máquinas, con respecto a los gimnasios tradicionales de la cadena. Allí se encuentra un ‘open gym’ para entrenamiento libre o personalizado y un espacio llamado ‘biolab’, donde se brinda atención médica personalizada y se promueve la longevidad como nuevo paradigma de salud. Según Casallas, otro diferencial está en que las luces y la música se conjugan para buscar experiencias sensoriales únicas.

Perspectivas Generales y Desafíos del Mercado Fitness

El sector del deporte ha completado su recuperación. Pablo Simón, socio responsable del área de Debt Advisory & Restructuring de BDO en España, declara: “Ocho de cada diez empresas ya han alcanzado la rentabilidad prepandemia y la confianza en el crecimiento sigue alta. Sin embargo, hemos detectado un cambio importante en la estrategia de las compañías. Después de años de una fuerte expansión, el foco ahora está en mejorar lo que ya existe, es decir, reformar instalaciones y elevar la calidad del servicio antes de abrir nuevos centros. La competencia es intensa y esto ha obligado al sector a replantearse su modelo. La respuesta ha sido clara, ya que las empresas apuestan por la diferenciación a través de la personalización. En este contexto, cobra especial relevancia la búsqueda de alternativas de financiación no bancaria que permitan acometer estas inversiones sin depender exclusivamente del crédito tradicional”.

El foco inversor ha pasado de la apertura a la modernización, donde la reforma de instalaciones (26,7%) y la tecnología/digitalización (25,6%) son las prioridades de inversión por delante de las nuevas aperturas (23,3%). Respecto a los riesgos, la competencia emerge como el principal desafío para el modelo de negocio de las empresas (24,6%), desplazando por primera vez al encarecimiento del coste energético (20,5%). A nivel sectorial, el excesivo endeudamiento (28,9%) continúa como la principal preocupación, seguido de la reducción de la capacidad adquisitiva de los consumidores (25,6%) y el encarecimiento del coste energético (25,2%). La respuesta de la industria al aumento de la competencia ha pasado por redefinir la propuesta de valor. La personalización del servicio alcanza el 35,2% como estrategia de captación, su máximo histórico y más de 10 puntos por encima de 2024. Competir por el precio desaparece como estrategia, cuando en 2024 todavía lo contemplaba un 2,4% de las empresas. En cambio, el 75,7% de los operadores prevé elevar sus precios en 2025, aunque el 43,2% lo hará al incluir nuevos servicios de salud, bienestar y entrenamiento personalizado.

En cuanto a la financiación de estas inversiones, el 34,7% de las empresas utilizará recursos propios y el 32% recurrirá a financiación bancaria, lo que refleja un sector más autosuficiente y prudente, enfocado en reforzar su estructura antes que en crecer de forma agresiva. En materia de operaciones corporativas, el 48,6% de las empresas considera que las fusiones y adquisiciones (M&A) serán el principal mecanismo por el que las compañías líderes ganarán cuota de mercado. Sin embargo, el 24,3% prevé participar en alguna de ellas en los próximos 12 meses, casi 5 puntos porcentuales menos que en el ejercicio anterior y su nivel más bajo desde 2019. El informe también señala que el 94,6% de los operadores considera que el tamaño actual de los principales operadores es suficiente para competir, la cifra más alta de la serie y 22 puntos más que en 2024.

Magnitudes Clave del Sector Fitness en España

Según el INE, la industria del deporte ha alcanzado una facturación de 20.894 millones de euros en 2023. Los gimnasios e instalaciones deportivas representan un 19,8% del total, es decir, un negocio agregado de 4.127 millones de euros. El sector emplea ya a más de 90.000 personas, agrupa más de 18.000 sociedades mercantiles y cuenta con 6,2 millones de abonados, lo que representa una penetración del 13% de la población. Además, el 89,2% de los operadores confía en que sus ingresos mejorarán en 2025.

Panorámica de la recuperación y crecimiento del sector deportivo en España.

En cuanto a las perspectivas de futuro, el 91,9% de las compañías considera que la asistencia a centros deportivos aumentará a medio plazo (3-5 años), mientras que el 62,2% señala que la edad media de los usuarios seguirá en aumento, lo que consolida el fitness como una actividad de bienestar y salud para adultos y seniors.