¿En Qué Consiste el Marketing Verde? Definición y Estrategias

La creciente preocupación por la protección del medioambiente y el impulso a la sostenibilidad es una realidad innegable. Cada vez más empresas se suman al marketing verde, apostando por la promoción de productos y servicios más respetuosos con el medio ambiente. Este enfoque se posiciona dentro de las estrategias de directores de marketing y CMOs para diferenciar sus marcas y ganar ventaja competitiva.

¿Qué es el Marketing Verde?

El marketing verde, también conocido como marketing ecológico o marketing medioambiental, consiste en realizar estrategias comerciales dedicadas a la venta de productos que sean ecológicos o que disminuyan el impacto negativo en el medio ambiente. La American Marketing Association (AMA) lo define como “el desarrollo y el marketing de productos designados a minimizar los efectos negativos en el medio ambiente, o bien a mejorar su calidad”.

El marketing verde se está convirtiendo en parte de la cultura de las empresas. Su objetivo es comunicar al público una imagen de responsabilidad social corporativa, proteger los recursos materiales no renovables y fomentar la comercialización de productos ecológicos. Este tipo de mercadotecnia puede representar una importante inversión financiera para una organización, pero acaba siendo rentable debido a que quien la implementa logra diferenciarse de sus competidores.

El marketing verde es una de las diferentes patas que conforma la estrategia de sostenibilidad corporativa de una empresa. Para que el marketing verde tenga valor es necesario que la sostenibilidad impregne la totalidad de los departamentos de una empresa. De nada sirve vender productos ecológicos y su promoción si el resto de la empresa no cree en ellos. En estos casos el consumidor detectará rápidamente que lo que se promociona no cuadra con la política de la empresa.

Características del Marketing Verde

Algunas de las principales características del marketing verde son:

• Tiene en cuenta el desarrollo sostenible, enfocándose en el cuidado de la naturaleza y que su impacto sea el menor posible.
• Busca eliminar o reducir al mínimo el desperdicio de los recursos naturales.
• Tiene como objetivo a largo plazo conseguir el bienestar de la humanidad.
• Da prioridad a la creación de productos o servicios amigables con el medioambiente.
• Es un cambio definitivo dentro de una empresa, no algo pasajero.
• Sirve para crear un vínculo más cercano con los consumidores.

Tipos de Marketing Verde

Puede considerarse que existen dos tipos de marketing verde tomando en consideración la perspectiva que utilizan:

• Desde la percepción social: Cuando se busca crear una conciencia ecológica en las personas, difundiendo ideas que contribuyan al cuidado de la naturaleza.
• De percepción empresarial: Se trata de vender productos respetuosos con el medioambiente para satisfacer las necesidades de los consumidores cuyo objetivo es proteger a la naturaleza.

Ventajas del Marketing Verde

Los principales beneficiarios del marketing verde son las empresas. Con la aplicación de la mercadotecnia sostenible, las compañías amplían el abanico de sus potenciales clientes -no hay que olvidar que es la conciencia ecológica colectiva la que inspira el consumo-. A la vez, las empresas posicionan sus marcas como referentes en el mercado, ganando puntos frente a aquellos competidores que no ostentan el estandarte ecológico de sus productos.

El marketing verde también tiene una importante dimensión social, ya que sirve para concienciar y hacer entender la problemática medioambiental al conjunto de la sociedad.

Estos son los principales beneficios de la mercadotecnia sostenible:

• Promueve el consumo responsable.
• Reduce el uso de las materias primas y la generación de residuos.
• Fomenta el empleo de materiales menos contaminantes, los calificados como eco-friendly.
• Controla las sustancias y los gases contaminantes.
• Cumple con los requisitos legales en materia medioambiental.
• Mejora el posicionamiento de un producto, colocándolo en categorías de calidad superior y asociándolo con la etiqueta eco.
• Optimiza la imagen de una marca, revalorizándola interna y externamente.
• Fideliza a los clientes.
• Aporta innovación al modelo de negocio.
• Diferencia a la empresa de la competencia.
• Permite un equilibro entre el beneficio económico de la compañía y el provecho del medio ambiente.
• Anima a la colaboración empresarial con el desarrollo de proyectos ambientales y sociales.
• Se alinea con los consumidores que buscan el cuidado del planeta.

¿Cómo Hacer Marketing Ecológico?

Existen distintas estrategias que permiten cumplir con las características distintivas del marketing verde. Algunas de estas son:

• Desarrollar productos sostenibles. Es importante minimizar el consumo de recursos y la generación de residuos a la hora de fabricar algo, para finalmente comunicarlo al público efectivamente.
• Establecer un precio justo en el que todas los elementos de la cadena de producción salgan beneficiados y no solo los intermediarios.
• Cambiar a embalajes sustentables. Emplear botellas o envolturas recicladas, reciclables o biodegradables es una excelente forma de sumarse a esta corriente y sumar consumidores socialmente responsables.
• Conseguir que los productos estén avalados por certificaciones ambientales, como la ISO 14001. Esto ayudará a los consumidores a darse cuenta de que una marca es en realidad ecológica y no solamente ha realizado greenwashing, y es que no todo lo verde vale.
• Participar en eventos y acciones que promuevan la defensa del medioambiente. Campañas de reciclaje, concienciación ambiental, recogidas de basura, etc. En este ámbito, es particularmente importante comprender qué es el marketing con causa y qué ventajas tiene.
• Omitir materiales impresos durante la promoción de un producto o servicio y optar por el marketing electrónico.
• Emplear tintas biodegradables en la promoción de una marca. Esto evita la contaminación ambiental.
• Promover el consumo responsable. Consiste en ofrecer productos destinados a durar en el tiempo, así como la cultura de la reutilización, para que se compre solo aquello que sea necesario.

Son varios los elementos que ayudan al establecimiento de una estrategia de marketing verde, pero todas ellas deben iniciarse con la realización de auditorías ambientales en marketing, que analicen el impacto ambiental de las operaciones de la empresa. En el establecimiento de una estrategia de marketing verde es importante analizar si la política que se está desarrollando está dado los frutos adecuados. Al medir el impacto de una estrategia de marketing verde, las empresas pueden evaluar cómo sus acciones han contribuido a la reducción del impacto ambiental.

Es importante ser transparente y coherente en tus estrategias de marketing y la actividad de tu empresa. No puedes declarar ser una empresa verde o socialmente responsable únicamente por tu estrategia de marketing, sino que las acciones y procesos de tu negocio también deben reflejar la preocupación y el interés de mantener a salvo el planeta.

Ejemplos de Marketing Verde

Algunos ejemplos de campañas de marketing sostenible en empresas son:

• Toyota: Al decantarse por la motorización híbrida ha logrado establecerse como una de las marcas líderes con menos emisiones de dióxido de carbono.
• Lanjarón: Esta marca española lanzó en 2019 un nuevo envase totalmente reciclable y totalmente reciclado.
• Too Good To Go: Existen diversas campañas en televisión y en redes de esta aplicación que lucha contra el desperdicio de alimentos.
• Lefrik: Esta marca crea mochilas y accesorios de viaje empleando materiales reciclados, por lo que es completamente vegana.
• Wallapop: Esta plataforma está centrada en crear conciencia entre los consumidores para que decidan dar una segunda vida a los objetos.

Las empresas comunican sus logros y acciones ecológicas realizando campañas periódicas o puntuales en las que destacan la virtud verde de sus productos o servicios. El calado de esta propaganda es tan relevante que, en ocasiones, el consumidor identifica a determinadas compañías o fabricantes con ciertos beneficios medioambientales para el planeta.

Como se puede ver, los beneficios del marketing verde son variados, por lo que las marcas que se suman a esta corriente también están aumentando. Gracias a la implementación del marketing ambiental las empresas logran diferenciarse de sus competidores, pero también contribuyen a un futuro mejor.

Empresas con ADN Sostenible

Aquí hay algunos ejemplos de empresas verdaderamente comprometidas con el cuidado del medioambiente, cuyo ADN y misión pueden inspirar a tu empresa a ser más comprometida:

• Ethical Time: Un e-commerce que mide el impacto social y medioambiental de las marcas de moda.
• Hemper: Marca de complementos fabricados artesanalmente en Nepal que utiliza el cáñamo salvaje.
• Holaluz: Empresa eléctrica que produce energía a través de fuentes renovables.
• Gratix: Empresa basada en la circularidad del consumo donde los clientes pueden pedir o donar productos usados.
• Ecoalf: Marca que utiliza materiales reciclados para crear prendas de moda sostenible.