La Internacionalización de las Pymes Españolas: Estrategias, Apoyo y Oportunidades en el Mercado Global

La internacionalización del tejido empresarial español se ha consolidado como un pilar fundamental para la recuperación económica y la generación de empleo. Este proceso, que implica la expansión de las empresas a mercados exteriores, ha ganado especial relevancia en los últimos años, impulsado por la necesidad de diversificar riesgos y buscar nuevas oportunidades de negocio más allá de las fronteras nacionales.

La Evolución de la Internacionalización de las Pymes

Según datos del Instituto de Comercio Exterior, la mitad de las 130.247 empresas españolas que exportaron mercancías y servicios durante el año 2012, vendieron productos cuyo valor no alcanzaba los 5.000 euros. Detrás de este dato, extraído en el estudio ‘Perfil de la empresa exportadora española’, se puede entender la cada vez más activa presencia de las pequeñas y medianas empresas españolas, que intentan abrir vías de negocio en los mercados exteriores. Esta incorporación de las pymes a los mercados internacionales ha potenciado y fortalecido notablemente el sector exterior español en los últimos años.

En 2012 se produjo un incremento del 11,5% sobre el año anterior de las pymes que iniciaron su actividad más allá de nuestras fronteras, lo que refleja su dinamismo en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio. Sin embargo, esta expansión no está exenta de riesgos, especialmente en un entorno global cambiante.

Impacto de la Crisis del Coronavirus en la Internacionalización

Las restricciones de movilidad entre países y las dificultades para generar ventas en el extranjero han sido dos constantes durante la crisis del coronavirus. Las empresas andaluzas, por ejemplo, han tenido que hacer un esfuerzo extra para sostener su estructura económica, no solo por las interrupciones de los estados de alarma, sino también por la falta de recursos que muchas pymes han experimentado durante este período.

El entorno en el que las empresas deben vender sus productos y servicios está marcado por una fragmentación geoeconómica en medio de crecientes tensiones geopolíticas.

Estrategias y Planes de Apoyo a la Internacionalización

Para hacer frente a estos desafíos y potenciar la internacionalización, el gobierno español ha implementado diversas estrategias y planes de acción.

La Estrategia de Internacionalización de la Economía Española 2017-2027

Esta ambiciosa estrategia tiene la intención de “lograr que la economía española consiga su internacionalización plena”, de forma que el sector exterior se sitúe como un pilar fundamental de la recuperación económica y la generación de empleo en nuestro país. La Estrategia de Internacionalización de la Economía Española 2017-2027 incluye un análisis de la situación de la economía española en materia de internacionalización en el que se identifican una serie de fortalezas y debilidades a partir de las cuales se establecen los seis ejes en las que deben centrarse los esfuerzos del sector público en apoyo de la internacionalización. Esta estrategia se desarrolla mediante planes bienales, lo que permite adaptarla a la coyuntura cambiante del momento.

Actualmente, está vigente el tercer Plan de Acción para la Internacionalización de la Economía Española 2021-2022, que fue aprobado por el Consejo de Ministros el 11 de mayo de 2021, conforma la acción del Gobierno en apoyo a la internacionalización.

Líneas de Actuación del Plan de Internacionalización

Entre los ejes que proponía este primer plan, en el que aún no se contemplaba la crisis provocada por la pandemia, estaba crear un apoyo a la internacionalización adaptado a las necesidades de las empresas, incorporar el I+D+I y mejorar la imagen de marca, junto con la digitalización, a la internacionalización. En otra línea de actuación se intentaba potenciar la captación y consolidación de la inversión extranjera de alto valor añadido, así como reforzar la coordinación y la complementariedad de las acciones de los actores relevantes en la internacionalización, como pueden ser el ICEX Exportación e Inversiones, la Secretaría de Estado de Comercio, CESCE o Red Territorial de Comercio. Estas instituciones ofrecen apoyo documental y financiero para los negocios que comienzan a exportar, o aquellos que quieren dar pasos hacia su internacionalización efectiva.

Los objetivos de estos planes son aumentar la base de empresas españolas exportadoras, que promueven el acceso de las pymes a mercados exteriores, pero también diversificar los mercados de destino de la exportación y conseguir una inversión diversificada orientada hacia sectores estratégicos. También existe la intención de reforzar las cadenas globales de valor en las que España está integrada, mediante la creación de un marco estable, basado en reglas, diversificando las fuentes de oferta, abriendo nuevos mercados y desarrollando marcos cooperativos para un acceso a productos críticos.

Financiación para la Internacionalización

En términos de financiación, se dotará de 4.600 millones de euros al plan. De estos, 2.021 millones irán destinados a la contratación de seguros estatales gestionados por el CESCE, junto con 1.600 millones para que el ICO pueda financiar una nueva actividad internacional. Otros 500 millones de euros terminarán en el Fondo para la Internacionalización de la Empresa (FIEM), mientras que otros 350 millones irán al Fondo de Inversiones en el Exterior (FIEX-Cofides) y 131 millones para el ICEX.

Distribución de la Financiación para la Internacionalización (en millones de euros)

Programas de Apoyo de la Cámara de España

La Cámara de España, a través de sus programas, también juega un papel crucial en el apoyo a las pymes y autónomos en sus procesos de internacionalización.

Programa Internacional de Promoción (PIP)

El Programa PIP pone a disposición de las empresas, a través de las entidades camerales, una serie de instrumentos, actividades y ayudas de apoyo a sus procesos de internacionalización a través de las siguientes líneas de actuación:

1. Promoción Internacional:
   • Misiones comerciales directas.
   • Misiones comerciales inversas.
   • Participación agrupada en ferias.
   • Visitas a ferias.
2. Sensibilización e Información:
   • Organización de foros, jornadas informativas, seminarios, talleres, actividades de información y análisis…
3. Actuaciones Especiales:
   • Realización de eventos tendentes a la promoción internacional global de una determinada zona o demarcación.
   • Análisis de competidores internacionales.
   • Otras actuaciones encaminadas a incrementar la posición internacional de la pyme.

El PIP está dirigido a pymes y autónomos y se desarrolla en aquellas comunidades autónomas en las que las Cámaras de Comercio se suman al programa. Cada Cámara publica dentro de su página web las convocatorias de ayuda y toda la información de las bases y condiciones a cumplir.

El PIP permite la participación de pymes y autónomos en dichas actuaciones con el apoyo de los fondos FEDER. Dependiendo de la comunidad autónoma, la empresa puede recibir desde un 40% hasta un 85% de subvención de los gastos contemplados en la convocatoria pública de la actuación en la que participe. El programa PIP tiene como objetivo específico mejorar la base de empresas exportadoras regulares, puesto que las empresas exportadoras muestran mayor capacidad de crecimiento y empleo y son más resistentes en los ciclos económicos adversos.

Más concretamente, el Programa PIP tiene como objetivos principales:

• Fomentar la cultura de la internacionalización como aspecto clave y previo al aumento de la base exportadora española.
• Fortalecer la capacitación del capital humano en materia internacional con el fin de mejorar la competitividad exterior de la empresa española a medio plazo.
• Facilitar información a las empresas para un mejor desarrollo de sus procesos de internacionalización.
• Facilitar la salida al exterior de la empresa española.
• Apoyar la mejora de la posición de la empresa y su competitividad a través de la internacionalización.
• Contribuir al aumento de la base exportadora española y favorecer la consolidación de un número mayor de empresas exportadoras regulares.
• Contribuir a la diversificación de los mercados de destino de las exportaciones españolas.
• Favorecer el incremento del valor añadido de las exportaciones españolas.

Las actuaciones enmarcadas en el PIP organizadas por las Cámaras tenían previsto contar con la participación directa de más de 1.700 empresas en 2017, si bien a lo largo del periodo de ejecución actual (entre 2017 y 2023), se espera que las empresas participantes en estas actividades alcancen las 7.700.

Programas Xpande y Xpande Digital

Xpande y Xpande Digital son programas de asesoramiento individual a la empresa en su proceso de internacionalización. El primero mediante la elaboración de un plan de exportación para un mercado objetivo concreto y el segundo mediante la elaboración de un plan de acción de marketing digital para competir en mercados internacionales, contando, en ambos casos, con apoyo en la puesta en marcha de los mismos.

Claves para una Internacionalización Exitosa

La internacionalización implica competir en un mercado global, por lo que la empresa debe realizar un análisis previo que le permita afrontar con ciertas garantías dicho proceso.

Recomendaciones para Pymes que Buscan Internacionalizarse

Aquí se presentan ocho recomendaciones para una pyme que quiere mejorar su proceso de internacionalización:

1. Tener un plan: internacionalizarse debe ser una decisión estratégica de la empresa, que requiere de esfuerzo y de inversión económica. Los resultados no son inmediatos, a pesar de que se pueda cerrar una operación a corto plazo. Lo importante es mantenerse a medio plazo y pelear por ese objetivo.
2. Pasar del “¿Dónde puedo vender?” al “¿A quién quiero vender?”: las limitaciones financieras propias de una pyme hacen que el proceso se comience siempre seleccionando un mercado. Sin embargo, no podemos olvidar que las decisiones clave se refieren sobre todo al cliente que queremos alcanzar y al canal a través del cual podemos llegar a él de manera más eficaz.
3. Conocer a la competencia: nuestra competencia es global y está a todos los niveles, no basta con decir que mi producto o servicio tiene una excelente relación calidad/precio, hay que profundizar y determinar otro tipo de ventajas competitivas y para ello resulta fundamental conocer a nuestros competidores en el mercado, saber qué hacen y cómo lo hacen nos ayuda a fijar nuestro posicionamiento y además nos ofrece una visión realista del mercado.
4. Invertir en Marketing y Comunicación: se trata de un área fundamental aunque las pymes españolas dediquen pocos recursos. Hoy en día, Internet y las redes sociales nos ofrecen la posibilidad de vendernos y comunicarnos a nivel global por un coste relativamente bajo.
5. Considerar el sitio web como nuestra tarjeta de presentación: no podemos plantearnos abordar un mercado internacional si no tenemos, al menos, una página web coherente con la imagen que queremos transmitir al cliente, que previamente hemos definido. Tener una web atractiva, con buenas imágenes y por supuesto traducida al inglés, como mínimo, es el escaparate que mostramos a nuestros potenciales clientes de todo el mundo.
6. Disponer de unos recursos humanos adecuados: internacionalizarse es una apuesta a medio plazo, que requiere dedicación, esfuerzo y ciertas capacidades técnicas. Muchas pymes viven desbordadas por el día a día y no pueden dedicar el tiempo suficiente que este objetivo requiere.
7. Definir correctamente el Plan de Negocio: no se trata tanto de hacer un plan de viabilidad como de conocer de antemano el impacto económico de nuestras decisiones, así como las necesidades de financiación que las mismas conllevan.
8. Prestar atención a la gestión documental de las operaciones: uno de los errores comunes de las empresas españolas es que no definen correctamente una operación y sus conceptos. Es una práctica que puede costarles mucho dinero y que puede evitarse, por ejemplo, con el asesoramiento oportuno de tu Cámara de Comercio.

Geografía y Sectores de la Internacionalización

La mayor internacionalización del tejido empresarial se da en Navarra (18% de las empresas), País Vasco (17%), La Rioja (16%), Comunidad Valenciana (12%) y Aragón (12%). Por otro lado, la composición sectorial también es muy relevante a la hora de que las compañías se lancen a la internacionalización de sus negocios. De acuerdo con datos obtenidos a través de entrevistas realizadas a los equipos gestores de 500.000 sociedades, las empresas industriales (20%), logísticas (13%) y de comunicaciones (12%) son las que más apuestan por la internacionalización.

Iberinform hace hincapié en que 9 de cada 10 empresas españolas tendrán que afrontar las incertidumbres con las oportunidades que les brinde el mercado doméstico, que en muchos casos queda circunscrito a su propio municipio. Las empresas estrictamente locales están cinco puntos por encima de los valores prepandémicos. Este porcentaje de empresas locales se dispara en los territorios insulares, como Baleares (51%) o Canarias (48%).

El Caso de India como Oportunidad

En este sentido, las relaciones comerciales entre España e India han experimentado en los últimos años un notable incremento. Según datos del Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación, la tasa de cobertura está mejorado sustancialmente y en 2011 el comercio bilateral se incrementó en un 11,2%. Actualmente la mayor parte de nuestras exportaciones se centran en las semi manufacturas y bienes de equipo, mientras que las importaciones desde India están centradas en los textiles y productos químicos. Pero sobre todo, India representa en la actualidad un enclave privilegiado para la inversión y oportunidades de negocio. Es un país que necesita de los sectores en los que España tiene un papel destacado a nivel internacional: infraestructuras, las energías renovables, la tecnología de la información o la biotecnología, entre otros.

Aunque este nuevo plan del Gobierno será fundamental para mejorar las aspiraciones comerciales de muchas empresas andaluzas, también es necesario el apoyo personalizado de una entidad de confianza y experiencia como Caja Rural del Sur, para que las pymes se encuentren acompañadas en su camino hacia la internacionalización.