Ranking de Empresas de Marketing Multinivel en Brasil

Muchas personas desean iniciar un nuevo proyecto de negocio, pero se sienten perdidas sobre qué producto vender o cómo hacerlo. El marketing multinivel es un modelo de comercialización directa de productos o servicios entre el vendedor y el consumidor final sin intermediarios ni almacenes de por medio. En este artículo, exploraremos las empresas de marketing multinivel más destacadas en Brasil y cómo están impactando el mercado.

¿Qué es el Marketing Multinivel?

El marketing multinivel (MLM), también conocido como marketing en red o network marketing, es un modelo de negocio con una red de vendedores piramidal, donde ganan comisiones por las ventas que realizan directamente y por los que ellos reclutan en su equipo.

Las empresas que llevan a cabo marketing multinivel se encargan de producir el producto o servicio, crear la web, investigar sobre las mejoras del producto, la logística y el marketing global.

Ventajas y Desventajas del Marketing Multinivel

Ventajas:

• No tienes que realizar una inversión previa mucho mayor.

Desventajas:

• Saturación dentro del mercado.
• Requiere de constancia, paciencia y organización.
• Es un modelo de comercio muy obsoleto para los tiempos de hoy en día.

A pesar de que el sistema de marketing multinivel reporta numerosos beneficios para todas las empresas, no es un modelo muy extendido, especialmente en los negocios de España. Sin embargo, sí contamos con ejemplos que demuestran que este sistema es realmente eficaz. Así disponemos de empresas como Avon, Herbalife, Mary Kay o Tupperware entre otras que basan su éxito en la aplicación de este modelo.

Teniendo en cuenta que este paso ya resulta complicado, el sistema de marketing multinivel requiere, además, la satisfacción de estos potenciales consumidores para que sean ellos los que se conviertan en los verdaderos prescriptores de marca.

Empresas Líderes de Marketing Multinivel en Brasil

A continuación, se presentan algunas de las empresas más destacadas en el sector del marketing multinivel en Brasil, junto con información relevante sobre su desempeño y presencia en el mercado.

Amway

Amway llegó a América Latina en 1985, expandiéndose rápidamente debido a su pirámide de ventas y sus productos de cosméticos y nutrición. La sede de Amway en Latinoamérica se encuentra en Argentina, pero también tiene presencia en Guatemala, Brasil, Honduras, Canadá, México, Chile, Panamá, Colombia, Puerto Rico, Costa Rica, República Dominicana, Uruguay, El Salvador y Venezuela. Amway encabeza de forma consecutiva la lista de las mejores empresas multinivel del mundo. En datos, tuvo 8.400 millones de dólares en 2019 y 8600 millones en 2018, mostrando un ligero descenso. Cuentan con más de 3 millones de socios alrededor del globo y tienen más de 19,000 empleados. Sus 3 marcas principales son Amway Home (productos de limpieza), Nutrilite (la marca líder en ventas de vitaminas, minerales y suplementos alimenticios en el mundo) y Artistry (dentro del top 5 mundial de la gamma de belleza).

Herbalife

Herbalife se creó en el año 1980, y desde su comienzo se han dedicado a la producción y la venta de suplementos nutricionales. El segundo lugar encontramos Nutrición Herbalife, con una diferencia de ingresos bastante notoria con respecto a Amway, con un 40% de diferencia. Esta organización dedicada a la producción y oferta de complementos alimenticios y productos de cuidado personal mantiene la misma cantidad de ingresos que el año pasado, con $ 4.900 millones de dólares. Sus productos nutricionales son distribuidos por más de 3 millones de personas en cerca de 90 países.

Avon Products Inc

Bajando una posición, Avon Products Inc se posiciona en el puesto número tres, con una recaudación de ventas de $ 4.760 millones de dólares. Se trata de una empresa que siempre ha estado a la vanguardia de las ventas directas, concretamente en lo que tiene que ver con productos cosméticos y de belleza. Fue fundada a finales del siglo XIX y a día de hoy cuenta con alrededor de 6 millones de representantes y distribuidores independientes en el mundo.

Natura

La empresa brasileña se ha destacado por su liderazgo en el sector belleza, estando como la segunda compañía de cosméticos con mayor ingreso en el país. Sus mayores mercados en Latinoamérica son Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Francia, México y Perú.

Mary Kay

La Línea Mary Kay incluye más de 250 productos clasificados en cinco categorías: Cuidado de la Piel, Línea de Color, Cuidado del Sol, Cuidado del Cuerpo y Fragancias. En América Latina se ha expandido la marca por medio de asociados que se hacen llamar “consultoras de belleza”, por ser la mayoría mujeres.

Tupperware

Durante las últimas décadas Tupperware se ha renovado, incluyendo no solo productos de marca propia, pero también accesorios para el hogar y marcas de belleza como Fuller y Armand Dupree. Aunque el mercado asiático sigue siendo sede del éxito Tupperware, la empresa sigue consolidando su presencia en América Latina pese a la competencia.

Otras Empresas Destacadas

Además de las mencionadas, otras empresas relevantes en el mercado brasileño de marketing multinivel incluyen:

• 4Life Research
• Vorwerk (Jafra)
• Belcorp

Herramientas para la Gestión del Marketing Multinivel

Si tienes una empresa que desarrolla Marketing Multinivel y necesitas gestionar tu red de vendedores, los clientes y los productos, un CRM multinivel puede ayudarte con tu cadena de vendedores, tu actividad comercial y el diseño de una buena estrategia de ventas. Descubre cómo un CRM multinivel mejora la gestión de esta jerarquía de distribuidores o agentes, mostrando claramente la estructura de la red, quién reclutó a quién y en qué nivel se encuentra.

Con la implementación de estos programas podrás controlar los datos de los clientes, los distribuidores o los productos, entre otros muchos aspectos. Accede a historial por cliente para conocer sus pedidos, si ha abierto alguna incidencia, datos personales, facturas, etc.

El Valor de la Marca en el Marketing Multinivel

El valor de marca se refiere al valor presente de las ganancias relacionadas específicamente con la reputación de la marca, poseídas y controladas por las propias organizaciones al poseer derechos de marca registrada. El valor de las marcas más grandes del mundo ha experimentado una disminución significativa del 20% de media este año según el informe BrandZ Global Top 100 de Kantar.

En un inicio, las empresas de venta directa no incluían la acumulación de ingreso por medio del multinivel, esta relación mercantil se adicionó dado a su popularidad, puesto que a principio de 1990 solo el 5 por ciento de empresas de venta directa incluían este beneficio, este dato cambió para 1999 cuando un 77,3 por ciento utilizaba el multinivel para ganar colaboradores. El último estudio mostró un claro avance de esta compensación con un 94,2 por ciento de empresas asociadas al MLM (Multi-level Marketing).

Este modelo de negocio sigue evolucionando y adaptándose a los nuevos tiempos, ofreciendo oportunidades tanto para las empresas como para los emprendedores que buscan un camino alternativo para generar ingresos.

Tabla de las Principales Empresas de Marketing Multinivel