El Auge de la Industria Canaria de Colchones: Innovación y Desafíos

La industria del colchón en España está experimentando una transformación notable, impulsada por la innovación y el auge de empresas canarias que desafían los modelos tradicionales. Este artículo explora el panorama actual, destacando tanto el éxito de empresarios locales como los retos que enfrentan las empresas consolidadas en un mercado en evolución.

El Fenómeno 'Bed in a Box' y su Impacto en España

Un nuevo fenómeno llamado ‘bed in a box’ (cama en caja), que reventó en Estados Unidos hace unos años con la ‘startup’ Casper Sleep como principal referente, ha empezado a explotar en España. El nombre de ‘bed in a box’ no viene de la nada, sino que responde a la forma en la que, copiando a Casper reparten sus productos. Gracias a los materiales viscoelásticos (dicen adiós a los muelles), pueden aplastarlos, enrollarlos y guardarlos al vacío para mandártelos en una caja por correo ordinario sin que pierdan sus propiedades. Así, acortan tiempos y evitan más gastos de transporte.

Marmota Colchones: Un Referente Nacional

Quizá, así, de primeras, no te venga ninguna de estas ‘startups’ a la cabeza. Es normal, no se compra un colchón todos los días. Pero si hablamos de Marmota Colchones y de la extraña marioneta de peluche que protagoniza sus anuncios en televisión puede que la cosa cambie. Y es que esta compañía de origen barcelonés y que nació bajo el paraguas de Antai (la ‘startup builder' de Glovo o Wallapop) y la lanzadera de A3Media (Atresmedia Hub Factory), se ha convertido en el gran referente de este fenómeno en nuestro país. Gracias, entre otras cosas, a sus particulares ‘spots’.

“Nacimos con la idea de hacer más transparente y sencillo un sector oscuro y complicadísimo como es el del mueble y el descanso, que nadie es capaz de entender”, explica a Teknautas Franck Dubos, nuevo CEO de Marmota y que lleva unos 6 meses liderando el proyecto. Su fundador (y CEO hasta la llegada de Dubos), Toni Estellé, empezó el proyecto en 2016, se lanzaron al mercado a principio de 2017 y desde ese momento no han hecho más que crecer. Su idea de abaratar costes acabando con intermediarios sin perjudicar la calidad de los materiales ha tenido una gran acogida y, según Dubos, ya facturan alrededor de 5 millones de euros.

Dormitorum: El Ascenso de un Gigante Canario

Si de verdad existiese una Liga de los Hombres Extraordinarios, estoy seguro de que Alex Amaya Carballo (Santa Cruz de Tenerife, 1979) figuraría en ella. ¿Por qué? Fíjense, hace sólo siete años vendía colchones en un pequeño camión. Los sacaba a crédito de un mayorista, los vendía en el día y los pagaba por la noche para poder sacar más unidades y poderlas colocar al día siguiente. ¿Saben quién es Alex hoy? Pues es CEO y accionista de referencia de Dormitorum, una de las grandes empresas del universo cama en España.

El año pasado facturó 26 millones de euros. Este año, esa cifra se va a convertir en 42 millones. Ahora lo llaman constantemente los directivos de los fondos de inversión y mantiene en su empresa a 200 empleados, que curran en sus centros de distribución de Tenerife y San Fernando de Henares (Madrid) y en sus 26 tiendas en España; y otras cinco que están en obras y se abrirán próximamente.

Claves del Éxito de Dormitorum

El gerente de la firma explicó como "antes la gente no pensaba en la calidad de los productos del descanso y su efecto en el sueño, Dormitorum ha hecho ver a los clientes la importancia de elegir correctamente los productos relacionados con el descanso".

• Posicionamiento del usuario y el empleado en el centro de la estrategia corporativa.
• Modelo online diferencial que supuso un espaldarazo para el negocio.
• Concienciación sobre la importancia del descanso.

Uno de los valores más importantes para Dormitorum es generar riqueza en su tierra y crear empleo de calidad. Cuenta con más de 100 empleados en la actualidad y, para este 2022, la previsión es llegar a los 200 trabajadores. Otro de sus principios es el de ofrecer sueldos dignos y las mejores condiciones laborales.

Estrategias de Marketing Innovadoras

En tan solo año y medio Dormitorum ha irrumpido en la capital de la mano del actor porno Jordi ENP y Amador de 'La que se avecina'. Facturan 38 millones con solo siete años de vida. Los dos son ídolos de la cultura pop y usan el mismo colchón para dormir y para...todo lo demás. Una marca de origen canario ha revolucionado desde el humor el rijoso y tradicional sector de los colchones contando con estas dos caras en sus anuncios.

Los estrategas de marketing que trabajan para esta compañía vieron la temporada de La que se avecina antes de que se emitiera en Mediaset y llegaron a la conclusión de que Amador, que en la ficción también vende colchones, era el reclamo perfecto para su marca. Así, el actor lo vende con su popular spanglish: "The masters of the colchons". Incluso La Cuqui, la actriz Eva Isanta, ha acudido a una de las inauguraciones de las tiendas.

En esta línea, quiere convertirse en el principal anunciante del sector del descanso en España. La compañía destinará, solo este año, más de 4 millones de euros para este concepto.

El Caso de Flex: Tradición y Adaptación

“El fabricante de colchones de referencia en España”. Así se promociona Flex, empresa española con más de 100 años de historia, que encuentra sus orígenes en 1912 en Zaragoza. Hoy la empresa familiar de los Beteré es una multinacional con presencia en Brasil, Canadá y EEUU, entre otros países.

El ERE y el fin de la fabricación en Getafe también supone un paso relevante en la historia de la compañía, que llegó a tener cerca de una veintena de fábricas en España. España y Portugal procede el 93% de las ventas y, según sus cuentas anuales, pasaron de 82 a 81 millones de euros.

Desafíos y Estrategias de Flex

Desde la compañía explican a eldiario.es que “en un contexto de caídas de ingresos continuadas, el objetivo de la compañía es siempre el de garantizar las mejores condiciones posibles para las partes y asegurar viabilidad del mayor empleo posible en el grupo”.

Respecto al primer objetivo, finalmente los despedidos saldrán con “45 días, con un máximo de 39 mensualidades, más un lineal de 5.000 euros”, explican en el comité de empresa. Se saca del ERE a las personas de entre 50 y 53 años y la empresa pagará el convenio especial con la Seguridad Social para los trabajadores con más de 54 años. Además, hay 17 puestos disponibles para la recolocación en otras plantas en España y los representantes de los trabajadores han elegido una agencia de recolocación, “con un programa mínimo de nueve meses”.

Incapol: Resiliencia ante la Adversidad

Loli es, probablemente, la empleada más veterana de Incapol, la empresa dedicada a la fabricación de colchones y somieres que este fin de semana fue pasto de un espectacular incendio registrado en el número 60 de la calle General Bravo, en la zona industrial de Cruz de La Gallina. Antonio Castro Maestre, empresario y fundador de la fábrica Incapol en Gran Canaria en la década de los años 60 del siglo pasado, falleció este lunes a los 95 años de edad en su domicilio de Las Palmas de Gran Canaria.

Así, ni las adversidades, ni la crisis, ni el fuego en dos ocasiones consiguieron frenar a este empresario que siempre tuvo claro que el mercado canario merecía todo su esfuerzo y dedicación. Ahora, y después de 58 años dedicado a su pasión, solo la muerte ha conseguido ponerle punto final a su exitosa carrera.

Tabla Comparativa de Empresas Mencionadas