El Fenómeno Pompeii: De la Idea Universitaria al Imperio del Calzado y la Moda
La marca de moda Pompeii, cofundada por Jaime Garrastazu, Nacho y Jorge Vidri, y Cosme Bergareche, echó a andar en 2014 y ahora celebra su décimo aniversario como un referente que trasciende el sector del calzado. Con una facturación anual de siete millones de euros y un crecimiento del 20% en el presente ejercicio, la firma pone el foco en el mundo del fútbol para ofrecer una solución híbrida entre lo clásico y el streetwear.
Los Orígenes: Una Idea entre Amigos y Zapatillas Hechas en Paint
La aventura de Pompeii comenzó en 2014, cuando cuatro amigos universitarios, apasionados por la moda y el fútbol, decidieron "hacer algo con sus vidas" tras finalizar sus carreras. Jaime Garrastazu, quien estudió Administración y Dirección de Empresas, junto a sus socios (varios también de ADE y uno de ingeniería), se preguntaron qué querían hacer profesionalmente.
En este proceso, inicialmente intentaron diseñar camisetas de fútbol, pero rápidamente se dieron cuenta de que su verdadera pasión y oportunidad radicaba en las zapatillas. Jaime recuerda entre risas: "Pusimos literalmente en internet ¿Cómo se hacen zapatillas? No teníamos experiencia ni en moda ni en calzado, ni en textil ni en internet".
Con un diseño hecho en Paint en un papel Din A4 y una determinación férrea, contactaron con Brothers Factory en Elche, quienes aceptaron producir una primera tirada de 350 zapatillas. Esta escasez inicial se convirtió en un golpe de ingenio maestro: decidieron numerar cada par y venderlas a 50 euros, creando un halo de exclusividad que incrementó el deseo del público. El primer modelo que vendieron nacía de un híbrido entre lo formal y lo informal, una característica que se convertiría en su sello de identidad.
Inicialmente, la venta se realizaba en "pop-ups" (tiendas temporales) y a través de la furgoneta de Jorge y Nacho, moviéndose por toda España. Este modelo de negocio, que dirigía a la gente de los canales digitales a los físicos, les permitió empezar a construir una comunidad y generar expectación.
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Evolución y Crecimiento de la Marca
Tras el éxito inicial con las pop-ups, Pompeii abrió su página web, la cual al principio solo estaba activa tres días al mes para replicar la exclusividad de las ventas físicas. Más tarde, abrieron su primera tienda física en la calle Fuencarral de Madrid, a la que siguieron muchas otras. Después de la pandemia, la marca experimentó una segunda evolución, introduciendo una línea completa de ropa y realizando un cambio estético. En los últimos años, llegaron colaboraciones internacionales con marcas como Pacha, Kappa, Pepsi y K-Way, además de incursionar en la creación de camisetas para clubes de fútbol oficiales de Primera Federación, como el Ceuta.
Cifras Actuales de Pompeii (2024)
Con más de una década de trayectoria, Pompeii ha consolidado su presencia en el mercado:
- Facturación Anual: Siete millones de euros.
- Crecimiento Anual: 20% en el presente ejercicio.
- Tiendas Físicas: Dos en Madrid, una en Valencia y otra en Sevilla.
- Corners en El Corte Inglés: Tres propios en Madrid y venta en 45 centros a nivel nacional en la sección de zapatería.
- Puntos de Venta Internacionales: 120.
- Ventas Internacionales: 60% en el mercado multimarca y 50% en la web fuera de España.
- Principales Mercados Internacionales: Francia, Alemania e Inglaterra.
- Plantilla: 50 personas, incluyendo personal de tiendas.
La Clave del Éxito: Diferenciación y Conexión con el Cliente
Jaime Garrastazu destaca que "la diferenciación es la clave para el éxito de cualquier marca". Su idea fue crear unas zapatillas que combinaran lo casual con un toque formal, aptas para diversas ocasiones. La falta de experiencia inicial en el sector de la moda no fue un impedimento, sino una oportunidad para innovar sin reglas preestablecidas.
Al tratarse de una firma nativa digital, las redes sociales han sido un pilar fundamental para su éxito. Pompeii no busca solo vender productos, sino crear una relación con el cliente y que sea este quien demande los productos. Han logrado crear una comunidad a través de acciones originales, como pop-ups en lugares inusuales o ventas a ciegas con grandes descuentos.
El valor principal de Pompeii es ofrecer una solución híbrida entre el mundo elegante y el streetwear, dirigiéndose a un público que aprecia una esencia clásica pero también un estilo más urbano. Este enfoque ha permitido a la marca establecer un eje contemporáneo que encaja muy bien a nivel europeo y le ha brindado relevancia gracias a colaboraciones con marcas internacionales.
Emprendimiento y Desafíos
Como emprendedor, Jaime Garrastazu reflexiona sobre el camino del emprendimiento en España. Si bien no considera que la administración ponga trabas insuperables, sí cree que un cambio cultural es necesario para entender la empresa y el fracaso de una manera diferente. "Lo que sí siento es que lo que ayudaría culturalmente es entender la empresa y el fracaso de manera distinta como españoles. Hay que entenderlo todo como un proceso", afirma. Considera que una mayor valoración de los empresarios en España y más incentivos motivarían a más personas a emprender.
En un sector tan competitivo como la moda, Garrastazu señala que "es igual de fácil entrar que salir". La clave para mantenerse es encontrar un valor de marca, un intangible que permita innovar y permanecer en la mente de la gente. Pompeii ha logrado esto gracias a la fidelidad de su comunidad y su capacidad de adaptación.
Retos y Futuro de Pompeii
Este año, Pompeii ha facturado siete millones de euros y ha crecido un 20%. Para 2025, la marca tiene ambiciosos planes de crecimiento (entre el 20% y el 30%) en textil, calzado y la línea femenina. También afianzarán su estrategia con El Corte Inglés y continuarán con sus colaboraciones, especialmente en el ámbito del fútbol profesional.
Las redes sociales siguen siendo su principal canal de comunicación y conexión con el público, trabajando con microinfluencers a nivel global. Durante la pandemia, la marca reformuló su propuesta, dándose cuenta de la necesidad de ser más ambiciosos e innovar para escalar a nivel nacional e internacional. Esto les llevó a explorar terrenos inexplorados como el fútbol, un regreso a sus inicios circulares.
Visión sobre el Mercado y Consejos para Emprendedores
Jaime Garrastazu defiende un mercado libre dentro de un marco legal común, pero reflexiona sobre la paradoja del crecimiento de plataformas de "fast fashion" en un contexto de creciente preocupación por la sostenibilidad. "A veces los intereses intelectuales no casan con el comportamiento real del cliente", observa.
Su mensaje para futuros emprendedores es claro: es fundamental preguntarse constantemente por qué se quiere emprender. Las razones deben ser profundas y con fuerza para afrontar los momentos difíciles. La persistencia y la determinación son clave, ya que el camino del emprendimiento es solitario y desafiante. No basta con querer ser el propio jefe o ganar dinero; debe haber una pasión y un propósito más allá de esas motivaciones. Garrastazu aconseja confiar en el propio criterio, preguntar a quienes ya han emprendido y buscar referentes de manera transversal.
La historia de Pompeii es un ejemplo inspirador de cómo la creatividad, la pasión y una estrategia digital bien definida pueden transformar una idea universitaria en una marca de moda exitosa y reconocida internacionalmente.