Emprender en Época de Cuarentena: Guía y Consejos para el Éxito
La actual coyuntura que atraviesa el mundo por causa del coronavirus (COVID-19) genera preocupación en todas las personas, sobre todo en aquellas que buscan progresar y montar su propio negocio para salir adelante. A pesar de la pandemia y las dificultades que la contingencia trajo consigo en los diferentes sectores económicos, muchas personas han decidido emprender, apostarle a crear su negocio y tener ingresos extra.
Y aunque la imposición de cuarentenas busca evitar nuevos contagios, todavía existen los valientes que ven esta problemática como una oportunidad para crear nuevas alternativas de desarrollo. De hecho, de acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), entre julio y septiembre de 2020, en plena pandemia, se constituyeron 78.258 empresas en todo el país. Si tienes la idea de emprender, pero aún no tomas el riesgo, este artículo te guiará en lo que debes tener en cuenta para emprender en medio de la reactivación económica.
La Nueva Realidad del Emprendimiento: Adaptación y Oportunidades
La crisis que deja la pandemia cambió las reglas del juego en lo que a economía se refiere. Para identificar oportunidades de negocios, primero debes ser consciente de que no a todo el mundo le está yendo mal. Con o sin crisis, el que logra cubrir una necesidad en el mercado, tiene gran parte de la batalla ganada. Piensa en la cuarentena; en el mundo de los negocios, este fue el motivo por el que muchas empresas quebraron. Toda la diferencia la hizo algo llamado: adaptabilidad.
Si quieres saber cómo aprovechar la crisis económica, la clave está en adaptarse a la nueva normalidad. La pandemia ha hecho que estar al pendiente de estos avances y aprendizajes sea más importante que nunca, para adaptarse a las necesidades cambiantes de los consumidores y de la economía. Recuerda que no se necesita tener solo una súper idea, sino debes tener aquella que el mercado actual requiera. Observa aquellos emprendimientos del extranjero que han funcionado en la pandemia y el reto es adaptarlos a nuestra realidad.
Identificación de Necesidades Urgentes
En términos generales, es fundamental que antes de emprender te preguntes ¿qué quieres vender? y ¿por qué? Emprender implica un trabajo previo, que es estudiar el rubro en el que deseas poner tu negocio y ver si te conviene apostar por ese sector.
Debemos analizar nuestros recursos y modelo de negocio frente a las condiciones actuales del mercado. Sabemos que el mercado está en una transformación constante debido al COVID-19. En estos momentos y durante el próximo año, cubrir las necesidades básicas (pirámide de Maslow) podría ser una buena alternativa. Al referirnos a recursos, no solo se debe considerar el capital, sino todos los recursos con los que contamos: bienes, propiedad intelectual, redes de contactos, redes de distribución y comercialización, etc.
Observa y pon atención a lo que piden las personas actualmente. Recuerda que no es lo que tú quieres vender, es lo que las personas requieren para satisfacer un problema. Al conocer las exigencias de los consumidores puedes adaptar o crear productos para satisfacer dichas necesidades. Además, considera que en otras ciudades de nuestro país, las necesidades varían y merecen observación, no suposición.
3 estrategias para VENDER MÁS según en las necesidades de tus clientes. BRIAN TRACY/ MÓDULO 8
Sectores con Oportunidad en la Crisis
En caso decidas poner un restaurante, por ejemplo, tienes que conocer los pro y contra, ya que el rubro gastronómico ha sido uno de los más afectados en la pandemia. En su lugar, tendrás que ver otros sectores para llevar a cabo tu emprendimiento. Por ejemplo, podría ser el sector de salud, deporte o tecnología, que han venido creciendo significativamente en los últimos meses.
La crisis actual requiere de la transformación del negocio. Para identificar oportunidades de negocios, los que son capaces de digitalizarse tienen una ventaja significativa. De hecho, se prevé que los negocios emergentes en esta crisis, podrán abarcar mercados internacionales más rápidamente.
| Sector | Impacto en Cuarentena | Ejemplos de Emprendimientos Exitosos |
|---|---|---|
| Salud | Crecimiento significativo | Telemedicina, productos de bioseguridad. |
| Deporte | Crecimiento significativo | Clases online, equipos para ejercitarse en casa. |
| Tecnología | Crecimiento significativo | Plataformas de teletrabajo, software de gestión. |
| Educación | Transformación y auge | Cursos online, plataformas de aprendizaje. |
| Alimentos y Bebidas | Reinvención de modelos | Comida a domicilio, frutas y verduras a domicilio. |
| Gastronomía (tradicional) | Uno de los más afectados | Adaptación a delivery, reducción de aforo. |
Claves para Emprender con Éxito en la Nueva Normalidad
El hecho de emprender por necesidad, y ya no tanto por oportunidad, es una de las decisiones que toman muchos durante una crisis económica. Sin embargo, el porvenir de un proyecto depende, en gran medida, de la persona que lo lleva a cabo y de la manera en que lo ejecuta.
1. Planificación Detallada y Estratégica
Uno de las fallas principales de nuestros emprendimientos es emprender sin considerar nuestros recursos frente al mercado, no debemos confundir las buenas ideas con buenos proyectos. Los proyectos consideran todos los recursos necesarios para avanzar por las etapas de: ideación, creación, testeo, pivoteo, implementación, comercialización y distribución.
Toma en cuenta que el plan debe de tener los objetivos de tu negocio, las estrategias para alcanzar esas metas, el monto de inversión que necesitas, qué producto o servicio ofrecerás, entre otros aspectos. Pon énfasis a la planificación económica; es decir, saber cuánto te van a costar los insumos para tu emprendimiento, quienes serán tus proveedores, el transporte que vas a necesitar, cuáles serán tus canales de distribución, cuánto va a demorar los procesos, entre otros aspectos. Además de contar con un buen plan desde el inicio, es importante medir el avance, conocer qué se hizo bien y qué se puede modificar para mejorar.
2. Gestión Financiera Prudente
Para que tu empresa tenga éxito, debes gestionar las finanzas y operar con un presupuesto ajustado. Además, tienes que saber lo que tu startup necesita para cumplir con su presupuesto mientras alcanza los hitos clave. Quizá no haga falta que recurras a un banco o un programa de apoyo gubernamental en el corto plazo. Pero siempre es mejor estar preparado, y además ir investigando cuál sería la opción más conveniente para tu compañía (en aspectos como la tasa de interés o el plazo de pago).
Antes de decidir cualquier cambio en la estrategia de marketing o en la operación de determinada área, hay que revisar el presupuesto para asegurarnos de que la empresa está sana. Primero hay que enfocarse en eliminar los costos superfluos o directamente innecesarios, como los de papelería o suscripción a determinados servicios. Minimizar los gastos no significa cortar el músculo que la empresa necesita para correr la maratón de los próximos meses.
Cuando nos preguntan, ¿cuánto debemos invertir?, solemos recomendar entre un 15% y un 30% de tu presupuesto si estás empezando.
3. Digitalización Acelerada
En estos momentos no puedes probar a ver si funciona el marketing digital, el mundo está innovando y los negocios que están funcionando son negocios con canales digitales. Actualmente no podemos entender un negocio sin presencia en el entorno digital. Por más adaptado que creas que está tu negocio, es posible que en los próximos meses tengas que implementar nuevas tecnologías para apoyar una nueva forma de negocio.
Si es posible, asegúrate de que tu producto o servicio está en línea para que todo el mundo pueda acceder a él, así como de promocionar tu empresa en redes sociales y plataformas web.
4. Estrategias de Venta y Marketing Digital
Si estás vendiendo, ofrece promociones, envíos gratis, descuentos, pack de productos. No olvides destacar la inocuidad de los productos, el cuidado y la limpieza en la entregas de los productos.
Mantén tus redes sociales activas con publicaciones que generen valor a los clientes. Uno de los canales elementales donde debes mantener tu actividad son las redes sociales.
5. Optimización y Agilidad
Lo que tenías pensado hacer en seis meses lo tienes que hacer en un mes. La economía de nuestro país está atravesando momentos difíciles. Tras varias semanas de confinamiento, las empresas vuelven a retomar su actividad, pero los hábitos y la mentalidad de los consumidores han cambiado. Así, muchos negocios han tenido que reinventarse para ser competitivos y sobrevivir en un mercado que ha mutado radicalmente.
La etapa final es donde el público va a recibir tu producto. Tienes que saber cómo lo distribuirás, ¿a través de delivery motorizado? ¿un amigo que cuenta con un carro realizará el servicio? Tienes que considerar también los protocolos establecidos, quién será la persona que hará la entrega, alguien que cuente con todos los implementos de bioseguridad, que desinfecte el producto antes de entregar, etc. De lo anterior mencionado, dependerá la percepción que las personas tengan de tu empresa, ya que es lo primero que observarán y este factor tiene hoy un gran peso.
6. Alianzas Estratégicas y Colaboración
Muévete y concreta acuerdos. En esta plataforma de emprendimiento con economía colaborativa hemos decidido “dar” para luego “recibir”, ese es el sentido de la economía colaborativa. Optimiza tus recursos y los recursos de tus socios estratégicos a través de acuerdos de ganar y ganar. No te pierdas en la emotividad de lograr esos acuerdos, establece una hoja de ruta y avanza paso a paso, disfrutando de esos pequeños logros.
7. Cuidado del Equipo y Liderazgo
Tu equipo es el activo más valioso que tienes para atravesar estos momentos turbulentos. Sobre todo los empleados más talentosos y dedicados, que son escasos en el mercado y pueden marcar la diferencia en los próximos meses. Así que encuentra tiempo en tu agenda para reunirte con ellos, preguntarles cómo se sienten, escuchar sus preocupaciones y pedirles que te compartan sus sugerencias.
Ser tu propio jefe también significa ser el líder de muchas personas, como tus empleados, proveedores y hasta otros empresarios. Y como si fuera el capitán de un barco, el líder es el que se mantiene alerta ante las señales de una próxima tormenta, que es respetado por su equipo y por sus colegas, y que sabe tomar las mejores decisiones a tiempo. Pero eso no se logra solo a base de voluntad y carisma, sino con un trabajo constante del emprendedor sobre sí mismo. Mantén la calma. Esta actitud también repercutirá en tus colaboradores y debería permitirles trabajar como equipo y buscar formas nuevas e innovadoras de avanzar. Transmite positividad.
8. Capacitación y Mejora Continua
Capacítate con quienes te ofrezca un respaldo: Google, Coursera, Udemy, Tecnológico de Monterrey, Unimooc. Con la crisis por el Coronavirus, son muchos los seminarios, ferias y exposiciones que se han cancelado o pospuesto. Pero gracias a la tecnología, hay otros que se están realizando en línea, y que permiten a los empresarios seguir en contacto y discutir en conjunto cuáles son las soluciones a los nuevos problemas que se están presentando.
Mejora tu oferta. En época de crisis es fundamental escuchar al mercado y sus nuevas necesidades. Sé competitivo. El mercado está repleto de empresas que ofrecen productos o servicios con características similares, y en períodos de dificultad el consumidor se vuelve más exigente. Por esta razón, debes ofrecer a tus clientes ventajas sobre los productos de la competencia. Ten disponibilidad. En el transcurso de un período de crisis no puedes desaparecer. Lo fundamental para que los consumidores te tengan en cuenta es estar presente por todos los medios disponibles.