Emprendimiento en el Sector de la Moda: Guía para el Éxito en un Mercado en Evolución

El sector de la moda se ha consolidado como uno de los pilares del comercio electrónico en España, posicionándose en el cuarto trimestre de 2024 como el segundo sector con más ingresos de las ventas online, representando el 6,6% del volumen de negocio total, según datos de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC). En 2023, la moda online marcó un máximo histórico y su peso aumentó a un 22,8% sobre el total de ventas de moda, según el 'Informe online de la moda en España'. La moda también avanza para ser más sostenible y atender las demandas de unos consumidores cada vez más responsables, haciendo que la importancia de orientar las empresas en esta dirección se vuelva un factor esencial.

Claves para Emprender un Negocio de Ropa Online

Para quienes desean saber cómo emprender un negocio de ropa online, es conveniente tener en cuenta algunos aspectos que pueden afectar la viabilidad del negocio. El camino hacia el éxito requiere una planificación meticulosa y una comprensión profunda del mercado.

1. Estudio de Mercado y Público Objetivo

Es importante comenzar por un estudio de mercado que determine cuáles son las tendencias más actuales del sector y cuál es el perfil del comprador objetivo. Un perfil que, principalmente, corresponde a mujeres de entre 35 y 54 años que buscan tiendas multimarca y productos generalistas, según Statista. Sin embargo, también existen nichos de mercado muy específicos, como el de la moda masculina o la ropa deportiva personalizada, que ofrecen grandes oportunidades.

2. Modelos de Negocio y Gestión de Almacén

La elección del modelo de negocio es fundamental y de él puede depender el éxito del proyecto. En función de las necesidades de logística que presente el negocio, se debe decidir cuál va a ser el modelo de gestión del almacén. Este puede ser de 'stock' propio (productos comprados), 'stock' en concesión o gestión a través de la fórmula 'dropshipping'. Este último es un modelo de negocio de envío y entrega de pedidos al por menor que minimiza la inversión inicial en inventario.

3. Estrategia de Marketing y Comunicación

Crear un buen 'storytelling' (discurso de marca) y una estrategia que determine los principales ejes de comunicación y la captación de público en los distintos canales es fundamental. En la estrategia de marketing también se incluye el estilo visual que va a caracterizar a la marca. Las fichas online de las prendas, como documento clave del producto, deben estar bien definidas y detalladas. Además, conviene contar con imágenes de alta calidad y con modelos que sean representativos de la diversidad de la sociedad para atraer a un público mayor. Para aquellas opciones de negocio más tecnológicas, es posible incluir un simulador de prendas.

4. Experiencia del Usuario y Logística de Envío

Aunque la experiencia del usuario comienza desde el mismo momento que ha localizado la marca y ha mostrado su interés por ella, el momento en el que recibe el producto es determinante. La elección del proveedor del envío, que se cumplan los tiempos de entrega y el 'packaging' (embalaje) del producto deben cuidarse al detalle para garantizar una buena experiencia de compra.

5. La Rentabilidad de una Tienda de Ropa en España

La rentabilidad de cualquier negocio va a depender de muchos factores: ubicación, modelo de negocio, control de stock, y por supuesto, margen de beneficio. Montar una tienda de ropa en España puede ser rentable si se abordan adecuadamente todos estos aspectos. Siete de cada diez personas identifican el término “irse de compras” con adquirir productos de textil-confección. La ropa se vende y se vende bien. En España la moda es una industria potente, que da empleo a casi 150.000 personas.

A continuación, se presenta una tabla comparativa de los principales modelos de negocio para una tienda de ropa:

Gráfico que muestra el crecimiento de los ingresos del sector de la moda en el comercio electrónico en España.

La Sostenibilidad como Pilar del Emprendimiento en Moda

El sector de la moda ya está avanzando hacia la sostenibilidad y, en este contexto, la importancia de orientar las empresas en esta dirección se vuelve un factor esencial. Anualmente, la cadena de suministro de la industria textil es responsable del 10% de las emisiones de carbono y se estima que del 20% de la contaminación de las aguas residuales industriales a nivel mundial.

En concreto, los proyectos sostenibles trabajan para acelerar la producción local, mejorar el impacto social, ofrecer más información a los clientes sobre la trazabilidad de los productos, fomentar la economía circular o utilizar materiales más sostenibles. La moda consciente busca alargar la vida útil de una prenda. Se dice que una prenda bien hecha puede durar hasta ocho generaciones. Es un ritmo que no es real, que no responde a una necesidad real sino que es una necesidad que nos han creado. Nos han hecho creer que el mundo funciona así, y no.

Emprendedores que Marcan la Diferencia

Fashiop: el Personal Shopper Online para Hombres

BBVA Spark tiene como objetivo acompañar a los emprendedores e impulsar sus proyectos para ayudarles a alcanzar el éxito, también en el sector de la moda. “Es como poner el armario masculino en piloto automático”. Así describen Carlos Solana y Eduard Coves, fundadores de Fashiop, el servicio que ofrece esta start-up ideada como un personal shopper online para hombres. En la actualidad, Fashiop cuenta con más de 200 usuarios registrados con los que dialoga a través del teléfono o por Skype para conocer su estilo y sus hábitos diarios. “El cliente potencial tiene las prendas en el armario antes de haberlas pagado”, explica Coves. Este dispone de cinco días para decidir qué artículos quiere comprar y, una vez transcurrido este periodo, un mensajero se lleva el resto gratuitamente. La start-up basa su modelo de negocio en una comisión por cada una de las ventas realizadas, cuyos precios “son los recomendados por las tiendas”, destaca Coves. La empresa se puso en marcha con una inversión inicial de 100.000 euros, a los que se sumaron 60.000 euros más inyectados por Enisa, y ahora estudia la apertura de su capital para encarar su crecimiento. “Estamos buscando un socio de largo recorrido -asegura Coves-; queremos dar entrada a un partner de perfil industrial, siempre conservando el control de la empresa”. El modelo de Fashiop cubre un “dolor total”, en palabras de Eduard Coves, uno de sus fundadores junto a Carlos Solana. Se refiere al dolor de ir de compras para todos aquellos hombres a los que no les gusta o que, simplemente, no tienen tiempo. La aspiración de ambos emprendedores pasa por que los usuarios inicien una relación duradera con Fashiop.

Estilo Libre: Impulsando la Moda Sustentable en México

Con 31 años, Claudia Vázquez lidera un movimiento en torno a la moda sustentable en México: Estilo Libre. Desde sus inicios dando mentorías a emprendedores del Tec de Monterrey y la Escuela Bancaria y Comercial, Claudia se enfocó en ayudar a pequeñas marcas, especialmente del rubro textil. Según la ONU Medio Ambiente, la industria de la moda es responsable del 20% del desperdicio global de agua y del 10% de las emisiones de carbono. “Una prenda de mezclilla puede usar hasta 8,500 litros de agua para su producción”, explica la emprendedora. “Y una camiseta de algodón, unos 2,500. Frente a la lógica del fast fashion, donde marcas como Shein o Inditex lanzan hasta 52 “microtemporadas” al año, Claudia plantea otro camino: “La moda consciente busca alargar la vida útil de una prenda. Su plataforma Estilo Libre apuesta por enseñar al consumidor a leer etiquetas, entender materiales, y valorar procesos éticos. Estilo Libre es más que un movimiento ecológico: también es una apuesta por el impacto social. “Muchas veces no valoraban su trabajo. Les ayudé a entender su propuesta de valor y a calcular precios justos basados en tiempo y bordado. Uno de los logros fue que varias artesanas ya venden en Amazon Handmade. Otras han incorporado pequeños bordados tradicionales en prendas más casuales, haciendo que su cultura conecte con públicos jóvenes. “Lo artesanal no tiene por qué ser algo pasado. Claudia lanzó su podcast Estilo Libre en 2024, como una forma de educar sobre moda, negocios e innovación. “Aunque no te guste la moda, igual consumes ropa. Todos somos parte de esta industria”, afirma. El podcast, que está en las plataformas: Spotify, Apple Podcast, Amazon Music, Alexa; y se transmite también en la radio FM del Estado de México. Además, cuenta con columna quincenal en el periódico Guerreros Mexiquenses. “Todo lo he hecho con reinversión. El registro de la marca, la producción de episodios, el sitio web. Le he metido más de 150,000 pesos”, revela. Para 2025, Claudia tiene clara la ruta: consolidar Estilo Libre como un referente en modelos de negocio sostenibles. “La moda ética no es solo tendencia, es necesidad. El futuro de Estilo Libre pasa por visibilizar más talento local, sumar a diseñadores emergentes y, sobre todo, educar al consumidor. “Porque lo que no se conoce, no se valora.”

La Cara Oculta de la Moda Rápida

La moda rápida se funciona con unos plazos de entrega súper estrictos porque hay unos tiempos muy acotados entre que se tiene que idear la colección y que tiene que estar en tienda. Hay marcas que lo tienen mucho más estudiado y también depende de la estructura y la logística que haya detrás de la marca. Un gigante como cualquier marca de las de Inditex esto lo tendrá ultra mega estudiado y tienen que ser mucho más rigurosos con los plazos porque también toda la infraestructura y la estructura que hay detrás es mucho más grande. Todo lo que hay que mover implica que cuanto más grande seas y más volumen de venta tengas y más puntos de venta tengas, ganarás en agilidad porque ya tienes un know-how que ya sabes cómo van las cosas, pero tienes que tenerlo todo mucho más calculado, no puedes tener errores de este tipo.

El impacto económico sobre el precio de cada prenda está súper medido: cuánto tiene que costar en fábrica, el proveedor, para luego calcular el precio final. Para vender una camisa a 50€, contando una serie de gastos, tiene que costar entre 10 y 12 euros. Si al diseñarla se le ponen unos botones que la elevan a 15€, habrá que venderla más cara o quitarle componentes.

El ritmo de la moda rápida ha crecido de una forma endiablada, endemoniada, frenética, hasta un punto en que han echado el frenazo estas mismas marcas porque ya se les estaba yendo de madre, pero hay una cantidad de colecciones al año que es brutal, casi cada semana hay una nueva colección en muchas de estas marcas de las más grandes. En Zara, en Inditex, reponen dos veces a la semana y traen producto nuevo. La prenda que llega a la tienda es la punta del iceberg. Es un ritmo que no es real, que no responde a una necesidad real sino que es una necesidad que nos han creado. Nos han hecho creer que el mundo funciona así, y no.

La deslocalización de la producción, sobre todo en países del sudeste asiático, es un tema de trazabilidad de la línea de producción. Inditex por ejemplo hay cosas que sí que las producen aquí pero hay marcas que son muy opacas en cuanto a decirte dónde producen. Aunque te digan que producen en España, no tiene por qué ser súper sostenible todo, porque se puede comprar el material en China. Hay mucho greenwashing; hay muchas marcas que te dicen que esto es green y que es algodón orgánico, pero no te dicen dónde ni quién.

Esquema simplificado de la cadena de suministro de la moda rápida, mostrando la deslocalización de la producción.

Nuevos Nichos de Mercado en la Moda Sostenible

Estamos en el momento de crear proyectos emprendedores en Moda Sostenible que realmente cubran necesidades del mercado, más allá de la simple comercialización de prendas. La innovación puede venir o más bien debe de venir del cruce de conocimientos, y que un ingeniero y un diseñador de moda, pueden hacer un excelente trabajo juntos.

Algunos nichos de interés para emprender en moda sostenible incluyen:

• Accesorios sostenibles para prendas: Crear botones, cremalleras y otros accesorios con un concepto Cradle to Cradle.
• Packaging sostenible: Embalajes reciclables y reutilizables para toda la cadena de suministro, y packaging compostable para el consumidor final.
• Servicios para diseñadores y marcas emergentes: Talleres de confección, estampación, lavanderías, etc., con tecnologías que optimicen costes, como robots de corte.
• Proyectos que aporten valor regional y medioambiental: Creación de materias primas con valor comercial, como tintes naturales que capturen CO2.
• Emprendimientos focalizados en “eliminar residuos”: Proyectos de economía circular aplicada a la moda para innovar en el reciclaje de prendas, ya que apenas se recicla un 15% de todas las prendas que desechamos.

Infografía que ilustra el ciclo de la economía circular en la industria de la moda.

Cómo Crear un Negocio de Moda Online: Un Entrenamiento Práctico

Para conseguir tus objetivos de emprendimiento de moda, es fundamental seguir una serie de pasos y contar con la formación adecuada. Desde Slow Fashion Next, se ofrecen cursos para desarrollar todas las áreas que una empresa de moda sostenible necesita, alineados con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS): 12 Producción y Consumo Responsable, 4 Educación de Calidad, 8 Trabajo Decente y Crecimiento Económico y 9 Industria, Innovación e Infraestructura.

Pasos para Abrir tu Tienda de Ropa

Paso 1: Crear un plan de negocio sólido

• Resumen ejecutivo: Define tu idea de negocio, el nombre, la imagen, el estilo y la experiencia de compra que ofrecerás.
• Análisis de mercado: Analiza la zona, la competencia y el tipo de cliente ideal (edad, gustos, poder adquisitivo).
• Define tu identidad visual y de marca: Nombre, logo, colores, tono de comunicación.

Paso 2: Plan de financiación

• Calcula la inversión inicial: Determina tus recursos propios y estima tus ingresos previstos.
• Elige fuentes de financiación externas: Préstamos, subvenciones, etc.
• Haz un plan de amortización: Divide el dinero a devolver por meses o años.
• Prepara un fondo de emergencia: Reserva al menos un 10% de la inversión para imprevistos.

Paso 3: Trámites legales y licencias

• Licencia de apertura o de actividad: Para certificar que tu local cumple los requisitos.
• Alta en el IAE (Impuesto de Actividades Económicas): Obligatorio para darte de alta como negocio.
• Alta como autónomo o creación de sociedad: Si vas a emprender por tu cuenta.
• Seguros obligatorios: Al menos el de responsabilidad civil.

Paso 4: Montar tu espacio y stock

• Decoración y ambientación: Detalles que mejoren la experiencia de compra.
• TPV y sistema de cobro: Terminal de punto de venta, lector de códigos de barras, caja registradora y datáfono.
• Primer stock de ropa: Depende del tipo de tienda (casual, de fiesta, infantil, sostenible). Es crucial saber comprar y conseguir el mejor mix de precio, márgenes, calidad, cantidad, forma de pago y entrega. Los expertos recomiendan comprar un inicio de colección equivalente al 40%-50% de las compras previstas para la temporada, e ir reponiendo en función de la demanda.

Paso 5: Marketing y lanzamiento

• Evento de inauguración: Desfile callejero, sesiones exprés de personal shopper, acceso anticipado VIP.
• Estrategia online: Concursos en Instagram, colaboración con influencers locales.
• Detalles de marca: Bolsas de tela con diseño propio.

La inversión necesaria para una tienda de ropa para hombres de estilo casual de unos 45 m2, más 15 m2 de almacén, situada en una zona céntrica y comercial de Sevilla, se estima en 82.157 €. El emprendedor aporta un capital social de 45.000 € y ha sido capaz de conseguir una pequeña subvención de 3.000 €. El resto (34.157 €) se financia mediante un préstamo bancario a largo plazo (siete años), al 5,5% de interés nominal anual, que se devolverá mediante cuotas mensuales constantes de 491 €.

Control de Compras y Gastos

• Compras: Las compras de mercancía constituyen la partida principal de gasto y deben ser objeto de un riguroso control. Se calcula un stock inicial de seguridad valorado en 14.000 euros. Se encargarán 1.000 unidades por temporada, con un coste de 15.000 € para verano y 25.000 € para invierno.
• Gastos de personal: El empresario cotiza 283 euros mensuales en el régimen de autónomos y su salario bruto se fija en 20.000 €, con retención IRPF del 19%.
• Ventas: Las rebajas finalizan cada temporada y se extienden dos meses. En el primer mes se estima que se liquide el 75% de las existencias no vendidas, y el segundo mes el resto. El margen medio inicial puede situarse sobre el 50% y caer hasta el 40% de media anual debido a las rebajas. El negocio de la moda, a diferencia de otros, no permite definir un margen y mantenerlo constante, por lo que existe también la incertidumbre sobre el precio medio de venta.

Con los supuestos realizados, la tienda de ropa alcanzaría el primer año unos ingresos estimados de 178.201 € y un margen del 48,7%.

Emprender con Franquicias: Una Opción de Menos Incertidumbre

Una franquicia es una forma de emprender con menos incertidumbre, ya que no se empieza desde cero. Además, no siempre es necesario aportar el 100% del capital. Adquirir una franquicia es un proceso estructurado que permite tomar una decisión con seguridad. Para franquiciar un negocio se necesita tener un modelo probado, rentable y fácil de replicar.

Proceso de Adquisición de una Franquicia

• Analizar opciones: Comparar diferentes franquicias, modelos de negocio, inversión y requisitos.
• Primer contacto con la marca: Establecer comunicación con la central.
• Estudio económico y validación: Analizar la inversión total, previsiones y condiciones, recibiendo el Documento de Información Precontractual (DIP).
• Disciplina: El éxito de la franquicia depende en gran medida de seguir el manual y la formación que imparte la central.
• Ubicación: Dejarse asesorar por la marca para validar el local.

Ambas opciones, internet (para filtrar) y la feria presencial (para ir un paso más allá), son complementarias. El Canon de Entrada es el pago inicial que se realiza al unirse a una franquicia.