Emprendedor sin Traje: Características y Claves del Éxito en el Mundo de los Negocios

A lo largo de los años, he tenido la oportunidad de formar a cientos de emprendedores y de aprender de otros tantos autónomos, emprendedores y empresarios. He negociado con decenas de empresarios y he montado varios negocios, algunos exitosos y otros no tanto.

Mis formaciones se centran en el proceso del emprendimiento y la venta. Porque hay que vender, y para vender hay que comunicar de mil maneras diferentes. Tenemos que darnos a conocer, gestionar a las personas, hacer caja, y todo lo que esto implica.

A cada emprendedor que se ha formado conmigo le he transmitido la necesidad de utilizar el sentido común, la imperiosa necesidad de olvidarse del ego y la súper imperiosa necesidad de pensar que no está solo en el mundo y por tanto no puede hacerlo todo sin la ayuda de otros.

Muestro esas características que suelen ser comunes al emprendedor que tiene éxito y al emprendedor que fracasa. El que tiene éxito, tiene éxito, pero muchas veces se olvida de la familia y la pierde. El que fracasa, fracasa, y también puede perder a su familia. ¿Ves como no se diferencian tanto los unos de los otros?

Todos ellos, hagan lo que hagan, pueden perder el NORTE. Por eso lo importante no es solo sacar adelante el negocio, sino sacar adelante la vida. No tener que elegir entre tu empresa y tu familia. Y luego gestionar adecuadamente la gestión de la empresa, la formación, los socios, las finanzas, las ventas, la facturación y todo lo demás, que es mucho.

Pero no solo hay que facturar, hay algo que es mucho, muchísimo, más importante. Hay que cobrar esas facturas. Porque si facturas y no cobras, olvídate.

Llevo años dando conferencias sobre estos temas, en un ambiente agradable y con cierto humor, porque hay que ponerle humor y alegría a la vida, aunque a veces me cabreo, y me cabreo mucho. Sobre todo, cuando la gente quiere engañar a mis emprendedores contándoles milongas. Eso no lo tolero.

¿Por qué puedo hablar de esto?

Muy sencillo. Conozco el tema. He dirigido y presentado un programa de emprendimiento en televisión. Es el programa más premiado en la historia de mi canal, con un total de 62 premios nacionales e internacionales (España, California, Las Vegas, Bruselas…). He entrevistado a los principales emprendedores, a los que han triunfado, a los que han fracasado y a los que han estafado (que también los hay), y me han engañado a mi y a otros muchas haciéndonos pensar que eran buena gente.

Como te he dicho antes, he montado mis propios negocios. Algunos exitosos y otros un rotundo fracaso. Esto también lo cuento en mis charlas, porque es muy instructivo. He escrito once libros, todos relacionados con el emprendimiento. Incluso tengo una conferencia donde relaciono esos libros con mis fracasos y explico la segunda parte. Porque los emprendedores siempre tenemos segunda parte.

De un fracaso se aprende y se rentabiliza la situación. Cuento cómo he rentabilizado posteriormente esos fracasos para ganar dinero.

¿Qué es lo que hago en emprendimiento? Muy sencillo. Tampoco hay que devanarse los sesos. Charlas para emprendedores, estudiantes y empresarios. Cada una de ellas enfocada según los espectadores. Moderación de mesas redondas. Presentación de eventos. Formación en escuelas de negocios y similares. Asesoría.

Es muy importante el saber estar, la comunicación verbal y la no verbal que se muestra a través de nuestros gestos, y sobre todo le voy a dar la importancia al saber vestir porque con ello va la primera impresión qué nos hacemos de alguien.

El Vestuario del Emprendedor Moderno

En un mundo globalizado como este, ser emprendedor requiere de mucho más que saber de matemáticas o tener un plan de negocios. Un nuevo empresario debe estar inmerso y al día con las nuevas tecnologías, tendencias y avances que se producen en su área, incluidas las mejores ofertas de seguros para negocios. Debéis tener en cuenta el tipo de sector en el que os movéis, para saber cómo adecuar el vestuario. Por ejemplo si vuestro negocio trata de servicios informáticos pues no es necesario aparecer con un traje, o al extremo totalmente opuesto camiseta, tejanos y ambas.

El punto intermedio que deberíais tener en cuenta, consta de un punto arreglado pero informal. Un aspecto muy formal con traje, corbata puede dar sensación de poca cercanía, demasiada seriedad y distancia. Cuando hablamos de una empresa dedicada al mundo de las finanzas, la abogacía, notaría… la vestimenta a utilizar debe ser más formal.

Habilidades Clave del Emprendedor Exitoso

Un emprendedor moderno debe poseer una serie de habilidades clave para destacar en el competitivo mundo de los negocios:

• Capacidad de detectar las oportunidades: El impacto que generan los emprendedores reside en la calidad de sus ideas y en su capacidad para detectar nichos en el mercado donde innovar y ofrecer mejores servicios, soluciones e incluso crear nuevas necesidades.
• Capacidad innovadora: En el mundo de los emprendedores, las buenas ideas son tan importantes como la correcta ejecución de las mismas. Es por ello que la capacidad innovadora es primordial para ser un emprendedor y cultivar esa creatividad que te ayude a adaptarte a los nuevos tiempos, a los cambios del mercado y a llevar tu negocio tan lejos como sea posible.
• Saber adaptarse a los cambios: Para los emprendedores, sobre todo para aquellos que se desarrollan en el ámbito digital, el cambio es algo frecuente y no se pueden permitir el lujo de quedarse atrás cada vez que uno ocurre.
• Capacidad de liderazgo y toma de decisiones: La diferencia entre un emprendedor exitoso y uno que no cumple sus metas reside en la capacidad de tomar las decisiones más adecuadas para la salud de su negocio, empezando por elegir un equipo profesional y cordial que pueda identificar, agrupar, controlar y garantizar las tareas y recursos necesarios para la continuidad de la empresa.

¿Elegante o Casual? La Importancia del Código de Vestimenta

¿Cómo visten los emprendedores cuando quieren impulsar sus start-ups para buscar inversores? Parece una pregunta trivial, pero los expertos y emprendedores afirman que el código de vestimenta importa. Los fundadores se mueven por una línea muy fina: deben dar una impresión acertada a los inversores que su empresa necesita, al mismo tiempo que reflejan su visión. La clave, cuentan los expertos, es conocer al público, ya que un traje no es siempre la opción idónea.

Suranga Chandratillake, socio de la londinense Balderton Capital, cree que la forma de presentarse es importante: "las reglas no son muy rígidas, pero es mejor no ir en pantalón corto. En la misma semana he visto gente que viste desde camisas a trajes, pero la opción de traje y corbata no es frecuente". Presentarse ante un presidente no es lo mismo que ir a una entrevista de trabajo. "Cuando estás en una entrevista para un banco, ellos están valorando si pueden ponerte de cara al público", explica Chandratillake, pero aclara que los ejecutivos se preocupan menos por ese aspecto: "un emprendedor puede crear una compañía en pijama".

Para Chandratillake, es obvio cuando alguien lleva algo fuera de su vestuario habitual, y eso puede mandar señales contradictorias. Sin embargo, Chandratillake sostiene que los ejecutivos tienen un problema de vestuario mayor que el de los emprendedores. "Una vez, tuve una reunión con algunos emprendedores jóvenes justo después de una reunión formal; llevaba traje y me sentí fuera de lugar", recuerda Chandratillake.

Bill Reichert, director gerente de la compañía Garage Technology Ventures en Silicon Valley, considera que los mejores emprendedores mantienen un equilibro entre los clientes y los ejecutivos. "¿Cómo vestirías si estuvieras en una reunión con un grupo de clientes? Si estás creando un juego de realidad virtual, probablemente vestirías una camiseta con un logo. Si estás vendiendo una empresa de software, entonces llevarías un blazer, incluso un traje", explica Reichert. El caso opuesto es el vestuario de un ejecutivo. "En Silicon Valley, no es del todo creíble. Alguien mayor vistiendo camiseta y vaqueros no es algo habitual", opina Reichert.

Pero hay ocasiones en las que el vestuario no es tan importante. Mitchell Kertzman, director gerente en Hummer Winblad Venture Partners de San Francisco, comenta que "los emprendedores que vienen a nuestra compañía suelen ser ingenieros, lo que dicen es muchísimo más importante que cómo visten". Aun así, Kertzman advierte que es mejor evitar los extremos: "no vayas a una entrevista vestido ni como si fueses a la playa ni como un modelo profesional. Tras tu marcha, quieres que sigan hablando de tu producto, tu equipo, tu tecnología, tu plan empresarial, pero no de cómo vas vestido".

Simon Menashy, socio en la compañía de inversión de capital MMC Ventures, insiste en la idea de que no importa lo que se ponga el emprendedor, ya que lo importante es mostrar una imagen de confianza y seguridad. "Esto no quiere decir que haya que vestir un traje, sino que seas inteligente a la hora de elegir. Si tu start-up se dedica a la moda o vende joyería, lleva puesto el producto", comenta Menashy y añade que un emprendedor debe inspirar a la gente a seguirle, y la vestimenta es parte de ese proceso.

Influencia Cultural en el Vestuario

¿Hay diferencias culturales entre Londres, Silicon Valley, Asia o EEUU? Kertzman cree que "es una cuestión de gusto personal, en el caso de los ejecutivos, más que una regla generalizada". Kertzman añade que, tras 50 años en el mundo del software, ha visto los cambios que ha experimentado la moda en el mundo empresarial. "Hace 10 años, el único momento en que vestí un traje fue para recibir a unos visitantes japoneses, y ahora son los japoneses los que visten de manera más informal. Creo que, al menos entre los emprendedores del software, la vestimenta es informal", explica Kertzman.

En cuanto a los emprendedores, Pip Jamieson, fundadora de la compañía The Dots, una red profesional para empresas creativas, considera que el vestuario es importante ya que "vivimos en un mundo de prejuicios inconscientes, por lo que es mejor tomar en serio la forma de vestir". Jamieson advierte sobre el error de elegir un vestuario que se aleje del estilo que usamos habitualmente, ya que las relaciones que se establezcan con los inversores serán a largo plazo y no se puede fingir eternamente. La empresaria aconseja incluir algún elemento llamativo; los ejecutivos ven a muchos emprendedores cada día y es difícil distinguir a unos de otros.

Más allá del Traje: La Evolución del Vestuario Empresarial

El mundo ha cambiado, y a ninguno de los que nos movemos en este utópico espacio de libertad y oportunidades, lleno coworkings y startups se nos ocurriría llevar un traje salvo exigencias del guion o porque tengamos que enfrentarnos a un severo tribunal de inversores. Para Pablo el traje representaba una igualdad de oportunidades y un sistema más justo donde no debemos dejarnos llevar por las apariencias. Intenté explicarle la importancia simbólica de la ropa cuando se busca un cambio cultural dentro de una organización y le puse como ejemplo a Chema Alonso, que vistiendo como le da la gana es miembro del Comité Ejecutivo de Telefónica.

Los hombres ya se pueden ir olvidando del traje y las mujeres del 'tailleur' de chaqueta y falda. Steve Jobs, Mark Zuckerberg, Peter Chou, Larry Ellison, Richard Branson... además de revolucionar el mundo de la tecnología han transformado (¿sin querer?) la vestimenta con la que hay que acudir al trabajo. Eligiendo un uniforme para su día a día Zuckerberg quería demostrar su compromiso con su ocupación. No es necesario ser un "dejado", pero si los grandes CEO's de las empresas más poderosas han abandonado la etiqueta, ¿por qué los comunes empleados tienen que ir de punta en blanco?

Es cierto que existen profesiones, como la de comercial, donde los códigos de vestimenta están muy codificados, pero para la mayoría de trabajadores llevar hoy una indumentaria excesivamente formal puede ofrecer una imagen conservadora que llegue a provocar hasta rechazo. Llevar unos vaqueros denota que uno no es extravagante y que está dispuesto a integrarse en su ambiente de trabajo como si fuera uno más

La paradoja moderna del estilo está en saber vestir de calle, pero con distinción. Lo complicado, por tanto, es no caer en el falso lujo, pero tampoco que parezca que uno sale a comprar el pan, y, por supuesto, no crear combinaciones grotescas. El asunto es peliagudo ya que las normas han cambiado mucho. Lo que ahora toma relevancia son los pequeños detalles. Minúsculas variaciones pueden ocasionar que, a pesar de que llevas puesto lo mismo que todo el mundo, tu indumentaria sea inadecuada para tu profesión: basta pensar en cómo los informáticos llevan códigos de vestimenta diferentes a los de profesores y periodistas.

Claves para un Vestuario Adaptado a tu Personalidad y Profesión

A continuación te damos las claves para encontrar ese justo punto medio y para que aprendas a adaptarlo a tu ocupación y a tu personalidad.

El Secreto está en los Vaqueros

El caso de los 'jeans' es el mejor ejemplo de cómo el estatus de una prenda no depende del tejido en sí, sino de cómo se interpreta socialmente el hecho de llevarla puesta. Estos pantalones han tenido un papel muy relevante en el trabajo de la clase obrera de diferentes países. Posteriormente fueron adquiriendo prestigio (actualmente existen vaqueros a precios desorbitados) al ser transformados en indumentaria 'casual' por famosos y miembros de las clases altas.

Llevar puestos unos vaqueros denota que la persona no es extravagante y que está dispuesto a integrarse en su ambiente de trabajo como si fuera uno más. La gracia de esta prenda consiste en aceptarla como base y elegir con inteligencia las pequeñas particularidades que están más en sintonía con nuestro cuerpo, nuestra forma de ser y nuestro empleo. El color (más claro o más oscuro), la forma ('skinny', 'loose', 'slim'...) y los detalles (rotos, desgastados, con letras, descoloridos, etc.) ofrecen multitud de variantes con las que jugar. Ir a comprar un vaquero es, de hecho, una tarea que puede llevar horas hasta encontrar aquel que se adapte mejor a nosotros. Otra manera de darles un toque de personalidad es a través del cinturón que usamos como complemento.

Las Zapatillas no son Solo para Correr

Es curioso cómo ha cambiado la percepción de los zapatos. Es mucho más difícil alcanzar ese término medio del que hablamos con este calzado: los zapatos demasiado cuidados y brillantes resultan lujosos, mientras que si están desgastados proyectan una imagen desaliñada. Hoy en día existen zapatillas sobrias y elegantes que son perfectas para vestir. El truco está en huir de los colores flúor, de las zapatillas de 'running', así como de otras opciones exageradas propias del mundo de los deportes, como las botas de baloncesto o de trekking. Las zapatillas estilo 'classic' o aquellas con suela plana que se diseñan para la calle son una elección segura.

Ten en Cuenta el Olor Corporal

Si te da la sensación de que tu camiseta y tus vaqueros son solo un aburrido uniforme de trabajo, considera que tienes vía libre para jugar con otros factores con los que adornar tu cuerpo. El olor es un signo personal primario y encontrar el que más se adapte a ti no es para nada sencillo. La gama va desde confiar en tu propio olor corporal (importantísimo en ese caso ir muy bien aseado y utilizar desodorantes neutros que combatan el sudor que aparecerá durante el día) hasta los perfumes, pasando por las suaves colonias. Considera que el olor es un aspecto que resulta invasivo para los demás: si es ligero puede resultar agradable; si es fuerte, puede llegar a ser molesto. Lo importante es saber jugar con las cantidades y que el resultado no sea demasiado intenso como para acabar mareando a tu compañero de al lado.

La Importancia de los Complementos

Al igual que el olor, pequeños detalles pueden ir dándonos identidad y carácter. Un reloj en los hombres dice mucho (las mujeres se fijan con frecuencia en las manos). Hoy casi siempre consultamos la hora en el móvil o en el ordenador, así que toma conciencia de que la relevancia de ese elemento se encuentra casi exclusivamente en su valor estético. Con los complementos existen innumerables recursos: pendientes, anillos, pulseras, colgantes... El uso de estos es muy distinto entre hombres y mujeres. Ellas tienen más libertad frente a los varones, que se ven más condicionados por ciertos prejuicios ligados a la profesión. Para el género femenino ir al trabajo no tiene por qué significar renegar del maquillaje. Eso sí, considera que pasas muchas horas en tu puesto y mucho maquillaje puede ser incómodo. Son suficientes unos pequeños toques que añadan distinción.

Adiós al Prejuicio de los Tatuajes

Durante años los tatuajes se han penalizado en ciertos empleos de forma injustificada. Sin embargo, ¿si están en la calle por qué no pueden estar en el puesto de trabajo? Ten en cuenta que la percepción de estas marcas corporales está cambiando mucho (sobre todo cuando los propios jefes suelen llevar alguno). Si existen supermodelos como Kate Moss o Jourdan Dunn que han adornado su cuerpo con tatuajes, no se entiende por qué en algunas empresas un empleado de oficina no puede llevar uno visible.

Adaptarse o Adelantarse: El Nuevo Paradigma Empresarial

Las empresas deben estar siempre al día con las tendencias del mercado, lo cual puede ser emocionante y entretenido, pero también agotador. ¿Hacia dónde vamos? ¿Qué hacemos ante los retos de hoy? ¿Cómo podemos ser coherentes en nuestras acciones? ¿Cuáles deben ser nuestros límites? ¿Y nuestros valores comunes denominadores con el resto de las empresas del sector?

Ser empresario o emprendedor (que es una manera de decir empresario sin traje) no solo conlleva riesgos, sino que también es una aventura compleja. En un contexto de transformaciones sociales, tecnológicas y económicas constantes, la adaptación deja de ser un reto para convertirse en una necesidad para cualquier profesional o empresa que quiera seguir liderando. Asimismo, destacaron que no solo es imprescindible reaccionar ante los cambios, sino también procurar anticiparse a ellos y ver en ellos una oportunidad para crecer, innovar y mejorar.

Tendencias en la Moda Masculina

Las tendencias, curiosamente, son cada vez más cosa de hombres. Según un informe de Euromonitor International, las ventas en el sector de la moda masculina aumentaron un 3,7% en 2017, un 0,4% más que en el femenino. Es decir, la moda de hombres está de moda y se prevé que supere al mercado femenino en 2020. Con la ola de emprendimientos y desarrollos tecnológicos, el concepto de ropa para negocios se ha ido modificando, y las firmas son conscientes de ello.

Por ejemplo, la marca Docker’s hizo llegar una guía de ocho páginas Guide to Casual Business Wear (La guía para vestir casual en el trabajo) a 25 mil directivos de recursos humanos en todo Estados Unidos, logrando de esta manera que los chinos se convirtieran en un sinónimo de business casual, creando así el casual friday.

Consejos Finales para el Emprendedor Moderno

En definitiva, el código de vestimenta importa. Pero, ante esta afirmación surge la duda de cómo se viste un emprendedor. Los fundadores se mueven por una línea muy fina: deben dar una impresión acertada ya que es su tarjeta de visita y la de su negocio. La clave, cuentan los expertos, es conocer al público al que te diriges, ya que un traje no es siempre la opción idónea.

En áreas de negocio más conservadoras el traje suele ser obligatorio. Eso no significa que no se pueda ir a la última. Los trajes más elegantes son los de colores oscuros como negros, grises o azules, ya que según el manual del perfecto gentleman se dejaban para los fines de semana y otras ocasiones menos formales los verdes, marrones… Un dos piezas coordinado es un acierto seguro pero puedes mezclar chaquetas y pantalones diferentes. La chaqueta es clave.

Para ir a la última, lo mejor son los accesorios. Según el estudio The Red Sneaker Effect de Harvard Business School, lo que diferencia a un hombre exitoso son el tipo de calcetines que lleve. El modisto Gianni Versace tituló uno de sus libros de fotografías con el nombre de Men Without Ties (Hombres sin corbatas), un doble sentido con “ties” que también significa “ataduras”. La corbata sigue siendo un detalle de elegancia y distinción, sin embargo, el protocolo se ha relajado y a diario está permitido llevar el traje sin ella. Eso sí, procura llevarla en reuniones importantes.

El maletín está desterrado. Olvídate del clásico look gentleman inglés porque aquí las posibilidades son infinitas. Las empresas tecnólogas impulsadas por jóvenes han impuesto un estilo desenfadado: es el caso de Steve Jobs (Apple) y su característico suéter de cuello de tortuga o de Mark Zuckerberg (Facebook) y su camiseta gris. Los chinos son una opción perfecta. ¿Los vaqueros? Sí, pero dale un aire más sofisticado con camisa Oxford. Si te decantas por un traje de chaqueta, rebaja su sobriedad con camiseta básica y zapatillas.

En definitiva, si eres autónomo vas a tener que sortear diferentes situaciones, pero siempre transmitiendo una buena imagen.