¿Qué es el Método Lean Startup y Opiniones?

Una de las metodologías más populares para desarrollar productos o servicios es, sin duda, Lean Startup. Se trata de un enfoque de desarrollo de negocios que se basa en realizar mejoras continuas y aprender rápidamente a través de la experimentación. Esta metodología ágil se encuentra bajo el paraguas de “Business Agility”.

¿Qué es Lean Startup?

Lean Startup es una metodología de desarrollo de negocios que se basa en la idea de hacer mejoras continuas y aprender rápidamente a través de la experimentación. Esta metodología fue impulsada por Eric Ries y da respuesta a un entorno tan competitivo como el actual, donde crear una startup no es solo cuestión de tener una gran idea. Es necesario ejecutarla con rapidez, eficiencia y una mentalidad abierta al cambio. El plan: acertar antes de invertir demasiado.

El elemento central de la metodología Lean Startup es el desarrollo de un producto o servicio que se adapte perfectamente a las necesidades de la audiencia para la que ha sido diseñado.

Siempre teniendo en cuenta de que se trata de una empresa emergente con un nivel de recursos e inversión limitados, en la que normalmente el objeto de su negocio no existe ni es comparable con otros del mercado debido a su marcado carácter innovador y tecnológico.

Por todo ello, este método apuesta por impulsar en las etapas iniciales de la startup, también conocida como fase seed o semilla, el producto mínimo viable -PMV o MVP siglas en inglés de Minimum Viable Product-.

Es decir, el objetivo es presentar rápidamente el producto al mercado a través de una primera versión del mismo y observar el recibimiento del público, recoger las impresiones y comentarios de los usuarios, conocer si realmente tiene el espacio en el sector al que se dirige que se había estimado y, a partir de ahí, perfeccionar una versión definitiva.

En definitiva, el método Lean Startup se basa en eliminar todo lo que no aporte valor al cliente, centrándose en:

• Desarrollo iterativo y validación continua.
• Testeo rápido del producto con usuarios reales.
• Medición de resultados con datos objetivos.
• Toma de decisiones ágil.

La metodología Lean StartUp es un concepto acuñado por Eric Ries, aunque proviene de Japón de las teorías de Lean Manufacturing de Toyota. Tradicionalmente la filosofía Lean aplicada a los procesos productivos, pone su atención en eliminar cualquier tipo de desperdicio.

Ries, ingeniero de software, como esplica en su libro, aplica la teoría Lean al lanzamiento de nuevas empresas. Básicamente, porque tuvo más de un fracaso lanzando al mercado empresas con la manera tradicional de hacer las cosas, y se planteó, que debería de haber otra manera de hacerlo.

Aprendizaje validado, experimentación e iteración son los tres pilares en los que se basa la metodología Lean Startup.

El objetivo es reducir el riesgo en el lanzamiento de nuevos productos y servicios. Para ello, la experimentación es la herramienta, que transforma nuestras hipótesis iniciales en hechos, haciendo del aprendizaje el pilar sobre el que construimos nuestro producto o servicio y nuestro modelo de negocio.

La experimentación consiste en enfrentar cuanto antes las ideas al mercado, en forma de prototipos, entrevistas, productos mínimos viables (MVP)…, para testar las hipótesis del negocio y convertirlas en hechos. De esta manera la estrategia va emergiendo conforme obtenemos más conocimiento del mercado, en lo que también se llama un proceso de estrategia emergente.

Con la experimentación, aquellas hipótesis que resulten falsas nos obligarán a pivotar respecto a la idea inicial, proponiendo alternativas cada vez más próximas a la estrategia óptima.

Con la metodología Lean Startup se va construyendo a medida que se obtiene más y más conocimiento del mercado, pasando a invertir sumas más importantes únicamente cuando el aprendizaje ya se ha realizado.

Lean Startup se apoya en el enfoque de la «cultura de la experimentación». Esto significa que las empresas deben estar dispuestas a probar cosas nuevas y aceptar el fracaso como parte de este proceso de aprendizaje. Por último, Lean Startup promueve la colaboración y la comunicación abierta entre todos los miembros del equipo. Esto permite que todos trabajen juntos para encontrar soluciones a los problemas y tomar decisiones rápidas y efectivas. En ellas se suelen proponer ideas y mejoras que tienen como objetivo configurar el proyecto final en un equipo de trabajo.

En la nueva era del emprendimiento digital y las startups, el método Lean Startup surge como una nueva forma de trabajar que cada vez es más utilizada en las empresas de todo el mundo. Esta metodología es especialmente útil cuando se trata de desarrollar nuevos productos o servicios. Rompe con la forma en la que se desarrollaban antes estos aspectos.

Básicamente, Lean Startup se refiere a una metodología que pretende sistematizar el proceso de creación de una Startup, desde la idea inicial hasta su conversión en una empresa, de una manera sencilla.

Existen muchas definiciones de Startup. Esta metodología surge del método Lean Manufacturing o Lean Thinking, que nació en la industria automovilística.

Más allá de ello, las empresas que trabajan siguiendo esta metodología lo hacen en entornos de gran incertidumbre. Y es que, una startup no deja de ser, en cierto modo, un experimento. Porque en ella se juega con distintas variables de la organización hasta encontrar el producto ideal para su mercado.

Ventajas del Método Lean Startup

Los beneficios de incorporar el método Lean Startup son importantes en materia de ahorro de recursos, reducción de los riesgos asumidos por la empresa emergente, así como de los tiempos de producción y desarrollo del producto o servicio. Con todo, las ventajas se resumen en que:

• Agiliza el proceso de creación del producto o servicio desarrollado por una startup al eliminar aquellas etapas que no suponen un aporte o valor añadido al mismo.
• Maximiza el potencial de las inversiones recibidas para impulsar el proyecto en sus primeras fases, disminuyendo los costes y optimizando el uso de los recursos gracias a que permite ir testando sus productos en un escenario real. En consecuencia, la versión definitiva se ajustará plenamente a las necesidades expresadas por el público al que se dirige.
• Favorece la escalabilidad del proyecto, fomentando su avance al siguiente nivel, la scaleup, o que pueda llegar a transformarse en una empresa unicornio.

Otros beneficios importantes:

• Minimiza el riesgo en el lanzamiento de los productos: al enfocarse en la creación de MVPs y en la experimentación, las empresas pueden reducir el tiempo y el dinero invertidos en productos o servicios que no tienen éxito en el mercado.
• Fomenta la cultura de la experimentación: Lean Startup promueve la cultura de la experimentación, lo que permite a las empresas probar cosas nuevas y aprender rápidamente de sus errores.
• Velocidad: Las empresas que usan esta metodología consiguen identificar y probar sus hipótesis sobre el negocio con mayor velocidad. Para ello acortan radicalmente los ciclos de desarrollo y usan el MVP (Minimum Viable Product). Uno de los objetivos de Lean Startup es reducir los ciclos de “crear, mediar aprender” de meses o incluso años a ciclos de muy pocas semanas.
• Aprendizaje validado: Muchas startups fallan porque crean un producto que nadie quiere o que sí les interesa, pero no están dispuestos a pagar por él… En este sentido, el método Lean Startup es un proceso que permite iterar desde el plan inicial a un plan que funciona. No se trata aquí de cumplir con el Business Plan, sino que el grado de avance del proyecto se basa en la cantidad de cosas que hemos aprendido y validado del cliente durante el proceso.

¿Cómo Aplicar el Método Lean Startup?

La implantación del método Lean Startup parte de la premisa de que existe una necesidad a cubrir en el mercado, por lo que se desarrolla en poco tiempo un producto mínimo viable que se presenta al público para el que ha sido creado.

Aplicar el Lean Startup implica seguir un ciclo iterativo basado en tres etapas: construir, medir, aprender. Así, el objetivo es identificar ámbitos de mejora y medir si realmente existe un nivel de demanda real que justifique continuar invirtiendo en él.

Con este punto de partida, es posible dividir las fases de aplicación de esta metodología en:

1. Análisis del mercado y diseño de una solución innovadora, con un marcado carácter tecnológico, que ofrezca respuesta a una necesidad identificada en el mercado.
2. Desarrollo ágil de un producto mínimo viable para comprobar que la solución diseñada se ajusta a los requisitos demandados por la audiencia a la que se dirige.
3. Introducción en el mercado del PMV y medición de resultados en base al feedback ofrecido por los usuarios.
4. Decidir si se continúa con la inversión y desarrollo del producto, con la correspondiente introducción de las innovaciones necesarias, o si, por el contrario, se suspende (en función de las conclusiones obtenidas del estudio realizado a los clientes del PMV).

En resumen, el ciclo se basa en los siguientes pasos:

1. Define tu hipótesis de negocio: la hipótesis de negocio es una afirmación sobre cómo resolver un problema o satisfacer una necesidad del mercado.
2. Crea un MVP: el MVP es una versión básica del producto o servicio que se ofrece a los clientes, con el fin de probar la hipótesis de negocio.
3. Realiza pruebas con tus clientes potenciales: una vez que tienes tu MVP, es importante recoger feedback de tus clientes potenciales para saber si estás en el camino correcto.
4. Analiza los resultados de las pruebas y ajusta tu hipótesis: con base en el feedback de tus clientes, es importante analizar los resultados de las pruebas y ajustar tu hipótesis de negocio si es necesario.
5. Repite y sigue aprendiendo: el proceso de la metodología Lean Startup no termina cuando se lanza el producto final.

En resumidas cuentas, Lean Startupes una metodología de desarrollo de negocios enfocada en la agilidad y la experimentación, que permite a las empresas minimizar el tiempo y el dinero invertidos en la creación de un producto o servicio y recopilar retroalimentación valiosa del mercado.

Opiniones sobre el Método Lean Startup

Si lees diferentes opiniones sobre este libro, veras que no todo el mundo opina igual. Nos habla de un conjunto de prácticas que ayudan a crear una startup con éxito. Está ligado al Management 3.0 ofreciéndonos propuestas para manejarnos en este nuevo paradigma de mercado.

Todo gira entorno a Crear-Medir-Aprender.

• CREAR: lo primero que debemos hacer (y cuanto antes) es poner en marcha en “Producto mínimo viable” (PMV), y probarlo en el mercado. Aquí empieza un testeo del producto en donde empezamos a ver que SOLUCIONA a los clientes, y sobre todo QUE FALTA. Empezamos a aprender sobre el producto. No tiene que ser de gran calidad, solo que haga su función, y comenzar a recibir feedback.
• MEDIR: Vamos a ver cómo se comporta nuestro producto en el mercado. Usamos la “contabilidad de la innovación”. Mira sus 3 etapas:
  1. Usar el PMV para recopilar datos reales.
  2. Poner a punto el producto aplicando todas las mejoras que vamos observando.
  3. Pivotar o perseverar. Cuando el PMV lleva tiempo en uso y le hemos aplicado las mejoras oportunas, hay que evaluar si cumple su función, logra ingresos sostenibles, y por lo tanto DEBEMOS PERSEVERAR, o por el contrario NO lo hace y queremos probar con otro enfoque, por consiguiente, DEBEMOS PIVOTAR.
• APRENDER: Hay que preguntarse ¿estamos haciendo los progresos suficientes como para creer que nuestra hipótesis estratégica inicial es correcta o debemos hacer un cambio importante? Lo más importante es saber cuando Pivotar y cuando Perseverar.

Cuando terminé de leer el libro, rápidamente vi la necesidad de continuar con el libro “diseñando la propuesta de valor” de los autores Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith, Gregory Bernarda.

Opiniones de Usuarios sobre el Método Lean Startup

A continuación, algunas opiniones de usuarios que han aplicado el método Lean Startup: