El Kit de Iniciación para Emprender el Camino Dorado: Redefiniendo el Éxito Empresarial

Emprender el camino desde una idea brillante hasta la creación de una gran compañía es un proceso complejo, tortuoso y que requiere de método. Se necesitan habilidades, procedimientos, capacidad de adaptación, talento e imaginación. "El Manual del Emprendedor", de Steve Blank y Bob Dorf, un libro de referencia mundial, aporta lógicas, recetas, estrategias y mucho conocimiento de gran utilidad práctica, rompiendo radicalmente con los conceptos y herramientas que se venían aplicando sin casi evolución en las últimas décadas. Su lectura y su acompañamiento a lo largo de la dura, compleja y arriesgada tarea de emprender no te defraudará.

La lectura de este manual ha representado un antes y un después en la forma de entender cómo un emprendedor debe afrontar el proceso, ya que los métodos anteriores se basaban en que las hipótesis del emprendedor se convertían en hechos reales simplemente por plasmarlas en un documento o en una elegante presentación. Algo que, de una forma u otra, todos dábamos por hecho y considerábamos una verdad casi inmutable. Pero no lo es.

El Fin del Plan de Viabilidad Tradicional y el Nuevo Paradigma del Emprendimiento

El plan de viabilidad tradicional ha muerto. Al menos, tal y como se ha concebido durante mucho tiempo, con formato de grandes hojas de cálculo y documentos repletos de supuestos y deseos: supuestos sobre las características del producto o servicio, sobre los precios, el tamaño del mercado, el porcentaje de ese mercado que se planea copar, los gustos de tus futuros clientes, los costes imprescindibles para el lanzamiento, estrategias de marketing, etc. Las personas ambiciosas y meticulosas podían llegar a destinar entre seis meses y un año de sus vidas a trabajar sobre estos planes, al ser la “carta de presentación” ideal frente a inversores, entidades financieras o potenciales socios. Pero el problema era bien conocido: ningún plan de negocio, por muy trabajado que esté, soporta el primer contacto con un cliente.

Un cliente es una persona con una necesidad que intenta satisfacer con tu producto o servicio y que valora lo que ofreces, agregando información sobre tu producto y sobre la competencia a través de una decisión de compra. La propia acción de comprar muestra que el bienestar percibido supera al precio de adquisición, teniendo en cuenta el resto de variables que influyen en su decisión. Así, ningún plan de viabilidad elaborado desde una oficina y sin contacto directo con el cliente puede ser realmente útil para progresar como empresa ni, por supuesto, para convertir una idea en una gran compañía.

Como dicen los autores: «La creación del producto es la parte más fácil. Lo difícil es conseguir clientes que encuentren tu aplicación, sitio o producto. Es un desafío de enormes proporciones, inacabable, que trata de construir relaciones con los clientes, literalmente, uno a uno». Esta es una de las múltiples lecciones que Steve Blank y Bob Dorf desarrollan en "El Manual del Emprendedor".

La Crisis como Oportunidad para la Innovación

La publicación de este manual coincide con una crisis que exige nuevas formas de pensar, de reinventarse y de afianzar otro tipo de estrategias de crecimiento. Toda crisis, con su masivo incremento del paro y con pocas oportunidades laborales para los más jóvenes y cualificados, siempre coloca al emprendimiento como una solución estrella mediante el nacimiento de eventos de todo tipo, instituciones de apoyo y centros de empresa públicos construidos en espacios bonitos y baratos. ‘Silicon Valley’ es la expresión fetiche, un soñado El Dorado que todo gobernante querría replicar en su país. Se admiran las noticias con compras millonarias, jóvenes con ideas que han conseguido vender a precios astronómicos sus empresas y que muchos emprendedores quieren emular. Lo que no está en Internet prácticamente no existe y los inversores de capital riesgo son “perseguidos” y les llueven los planes de negocio hechos a medida. Toda una Burbuja Emprendedora empieza a consolidarse, pero es demasiado bonito para ser totalmente cierto.

Como explica el prestigioso analista e inversor internacional Martin Zwilling, “es fácil comprender que existe una importante distancia entre lo que es una gran idea y una gran startup de éxito. Lo que ya no es tan claro es cómo sortear esa distancia”. El libro de Blank y Dorf se centra precisamente en dicho reto, en cómo convertir las ideas en empresas de éxito. Y esta tarea está lejos de ser sencilla, lineal y predecible. Muchas personas tienen ideas “brillantes” pero sólo unas pocas las ejecutan de forma excepcional.

Más aún, Blank y Dorf nos retan a que no pensemos en las ideas, sino en identificar problemas, necesidades o pasiones no resueltos en el mercado o cuya solución sea mejorable. Pensar en una solución e identificar a ese grupo de personas que, teniendo ese problema, no saben cómo resolverlo y que estarían dispuestos a pagar por tu solución. A partir de ahí, el emprendedor debería crear un Mínimo Producto Viable (concepto clave que encontrarás en este libro), el primer prototipo con el cual se puede interactuar con los clientes y su entorno. Y de esa interacción surgen las ideas de mejora, se puede testear la utilidad y, en definitiva, una batería de tests para las hipótesis que todo emprendedor tiene antes de salir al “mercado”.

La Definición de Startup y el Enfoque Lean Startup

Hay pensadores capaces de crear nuevos paradigmas, nuevas formas de abordar la complejidad de la realidad, y Steve Blank y Bob Dorf son dos de ellos. En este libro se define por primera vez el concepto de startup no en función de una escala -como una empresa pequeña-, ni en función de la experiencia -con más o menos años en el mercado- o de una tipología concreta de actividad. Blank y Dorf definen a la startup dependiendo de su función principal. Y esta función no es otra que la de transformar las hipótesis o suposiciones que habitan en la mente de sus creadores en realidades, en hechos constatados y verificados mediante un continuo proceso de búsqueda, diálogo e iteración con los que pensamos que son nuestros clientes.

«En un mercado ya existente, una startup es el jugador más débil y con menos recursos» Dicen los autores. Y a veces, se requieren estrategias distintas y citan a Sun Tzu en "El arte de la guerra" «(...) Si tu enemigo es superior en fuerza, hay que evitarlo. Si está furioso, hay que irritarlo más. Hay que parecer débil, para que él pueda creérselo». En este manual se consigue una simbiosis magistral entre herramientas, como es el caso del lienzo de modelo de negocio de Alex Osterwalder -que se usa para deconstruir la “visión de los fundadores” en bloques, elementos e interacciones fácilmente reconocibles- y las técnicas de desarrollo ágil que conducen al emprendedor a cumplir su misión básica: validar que su idea se puede transformar en un modelo de negocio rentable, repetible y escalable en el menor tiempo posible y con el menor desperdicio posible.

"El Manual del Emprendedor" nos conduce de una forma fundamentada, pero muy natural, a pensar en modo “Lean Startup”. Es un libro escrito por académicos que conocen también la realidad de “las trincheras”, el moldeado de las ideas y la complejidad de lanzarlas al mercado. Ese rigor y esos fundamentos han hecho de este libro el primer manual que todo emprendedor debe estudiar con dedicación, un manual de consulta que te invita de forma recurrente a hacerte preguntas, a investigar, a probar y a romper con lo establecido.

Si estás en ese momento donde crees que tienes un negocio entre manos, este manual puede ser un fiel compañero de todo este proceso. Desayunarás, comerás y cenarás con él, trabajarás de forma obsesiva para que tu producto o servicio resuelva una necesidad, que debes detectar bien y abordar con garantías y flexibilidad. Y en el proceso tendrás que “pivotar”, es decir, cambiar lo que tengas que cambiar; y experimentar de forma continua, con método y con rigor. Todo ello se traducirá en necesidades financieras, las cuales podrás estimar y abordar. Es un manual que te ayudará a saltar, pero con red.

Ciclo de Lean Startup: Un diagrama que ilustra las fases de construir, medir y aprender, fundamentales en la metodología Lean Startup.

El Emprendimiento en un Mundo de Personalización Masiva

Vivimos en un mundo complejo. Hoy, en una ciudad como Londres, Nueva York o Madrid, un consumidor puede llegar a tener más de 10.000 millones de referencias de productos distintos a su alcance. Hace escasamente dos siglos el ser humano vivía en una economía con no más de 100 referencias distintas. Solo nuestro supermercado cuenta ya con más de 25.000 referencias de productos alimentarios distintas. Como dice el propio Chris Anderson en Makers: “Internet no fue una revolución industrial hasta que no tuvo un similar efecto democratizador y amplificador en la fabricación, algo que solo está ocurriendo ahora (…) La tercera revolución industrial se entiende mejor como una combinación de fabricación digital y personal”. Hemos pasado de la fabricación en masa a la personalización en masa. Cada día es más posible fabricar todo aquello que puedas imaginar. El diseño, la rapidez y la aportación de valor se convierten en las herramientas necesarias para adentrarte en el mundo de la complejidad empresarial.

Como argumenta otro de los grandes, Gary Hamel, “los innovadores tienen una manera distinta de observar el mundo; han desarrollado un conjunto de hábitos perceptuales que les permiten atravesar la niebla de ‘lo que es’ y visualizar aquello que podría ser”. Pero la pregunta es ¿se puede lograr eso en un sistema clásico de organización aparentemente predecible, controlador y disciplinado con las personas? La respuesta parece ser que no: hemos de lograr humanizar las empresas, abrirlas, apasionarlas y convertirlas en un organismo vivo que detecte oportunidades constantes, y para ello nada mejor que pensar y vivir como una startup. Para lograrlo hay que emprender de otra forma, con otras habilidades y procedimientos y, sobre todo, con una gran capacidad de adaptación, una de las cualidades empresariales (y personales) más importantes de nuestro tiempo. Una startup adaptable, configurada para gestionar cambios continuos de una forma poco traumática, es menos volátil y es más creíble para los inversores. Los modelos de negocio no son eternos y precisamos instrumentos para mantenernos frescos y eternamente jóvenes. Steve Blank y Bob Dorf te aportan estos instrumentos.

Construyendo tu Marca Personal en el Camino Dorado

Sin siquiera darte cuenta, todos los días cultivas tu propia marca. La fría y exacta definición de marca son las percepciones, ideas, conceptos e imágenes que distinguen un producto de los demás en el mismo mercado. Entonces, cuando piensas en ellos, la forma en que hablas, trabajas, comunicas y escribes, todo eso se suma para crear una personalidad que te distingue de los demás, con ello estableciendo tu propia marca personal. Aunque cuando se trata de negocios, tendemos a establecer nuestras marcas de manera más consciente y deliberada. Es aquí donde entra en juego el diseño.

Tienes el poder de diseñar cómo serás visto tú y tu marca profesional por el mundo. Puedes usar color, letra, tono escrito, y muchos otros elementos visuales y escritos como bloques de construcción que pueden sumarse para formar una marca completa que te refleje. Así que, no importa si eres un diseñador, un ilustrador, un pequeño empresario, o algo intermedio, ponerte una marca es una manera fantástica de decirles a futuros clientes y empleadores “¡Oigan! Este soy yo”.

10 Pasos para Crear tu Propia Imagen de Marca Personal

A continuación, te presentamos una lista en la cual puedes basar tu marca personal, discutiendo 10 sencillos pasos que puedes dar para crear tu propia imagen de marca personal ahora mismo.

1. Determina cómo te gustaría ser percibido: Piensa en cómo ajustas tu personalidad y ropa dependiendo de las diversas situaciones. Se trata de un conjunto de ajustes visuales, escritos y verbales, que se suman para crear una percepción distinta.
2. Conoce a tu audiencia y competencia: Averigua y toma en cuenta quién es tu audiencia. Construye un perfil del típico miembro de tu audiencia. Cuando crees este perfil, también échales un vistazo a tus competidores. Se trata de saber hacia dónde quieres que vaya tu marca, a quién quieres atraer exactamente, y crear un diseño para lograr que eso ocurra.
3. Establece un tono de voz único: La marca va más allá de la apariencia externa, de hecho, va directo a la forma en que usas las palabras. Intenta mantener un tono específico para todo texto que uses. Dale un vistazo a las marcas que admiras y con las que estás compitiendo, observa su sintaxis y tono, intercambia y modifica elementos hasta que consigas un tono que sea adecuado para tu marca y que sepas que serás capaz de mantener en tu día a día.
4. Crea un logo: La belleza de los logos es que pueden ser tan simples o complicados como quieras que sean. La clave es solo presentar tu nombre de marca consistentemente de una manera visual. Los logos también ayudarán a marcar tu contenido rápidamente.
5. Desarrolla una fuente y una paleta de colores personalizados: El color es una herramienta poderosa. La regla general es apegarse a tres colores o menos. Tampoco tengas miedo de incluir algunas texturas y patrones. Al igual que con los colores, también deberías crear una paleta de fuentes, idealmente entre 2 o 3.
6. Mantenla consistente: Una marca se basa en la consistencia, en un diseño familiar, tono y fundación. No confundas la consistencia con ‘lo mismo de siempre’. Las marcas consistentes no tienen porqué ser insípidas, aburridas o predecibles.
7. Establece tus plataformas en línea: Comenzar con una marca hoy en día significa que tienes que ser accesible en línea. Pinterest e Instagram, por ejemplo, son herramientas poderosas para marcas con un fuerte elemento visual.

Como crear una estrategia de marketing (Paso a Paso)
8. Crea todos tus productos digitales: Esto va más allá de un logo y una paleta de colores. Implica la creación de una identidad digital completa para tu marca.

Ejemplo Práctico: Iniciación en el Emprendimiento de Bisutería

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Este Kit de Emprendimiento de Bisutería Básica está pensado para quienes desean comenzar en el mundo de los accesorios hechos a mano o fortalecer su marca con diseños versátiles, modernos y fáciles de vender 💎. Descubre el fascinante mundo de la bisutería básica y aprende a crear accesorios funcionales, modernos y personalizados con nuestro curso virtual.

¿Por qué tomar este curso?

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Proceso de Compra y Devoluciones en una Tienda Online (Ejemplo: Cristian Lay)

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