Estrategia y Operaciones del Negocio Digital Internacional: La Clave para la Expansión Global con ICEX y Esade

En la era actual de expansión digital, donde más de la mitad de la población mundial tiene acceso a internet y el smartphone ha transformado las dinámicas de compra, las empresas se enfrentan a un nuevo panorama sin horarios de oficina. Los clientes, ahora más informados y con la capacidad de comparar precios y modelos con un solo clic, pueden adquirir productos en cualquier momento y lugar.

En este contexto, la adaptación a la nueva era y el dominio de herramientas digitales para vender se vuelven esenciales para la internacionalización de las empresas. Conscientes de este desafío, Esade e ICEX unen su experiencia y compromiso para ofrecer un programa único en el mercado: el Programa de Dirección Internacional (PDI).

Programa de Dirección Internacional (PDI): Una Formación Integral

Hemos diseñado junto a Esade un Programa de Dirección Internacional que combina el rigor y la excelencia académica, con el conocimiento práctico de ICEX para acompañar a tu empresa en su internacionalización. Este programa impulsa la visión global, la capacidad de analizar mercados y modelos de entrada, identificar oportunidades y riesgos, y diseñar estrategias de expansión.

¿A quién está dirigido?

Este programa está dirigido a personas con al menos 10 años de experiencia profesional que buscan iniciar, consolidar o reorientar la internacionalización de su organización. Podrás adquirir conocimientos para analizar mercados y oportunidades, y participar en ponencias con especialistas y directivos de empresas.

Desarrolla las capacidades financieras clave para impulsar tu internacionalización.

Recursos Adicionales para la Internacionalización

ICEX, como organismo español líder en internacionalización y atracción de inversiones extranjeras, tiene como objetivo impulsar la prosperidad de España a través de la internacionalización de su economía. Para ello, acompaña a las empresas en todo su proceso de expansión y les ofrece instrumentos de apoyo adaptados a sus necesidades.

• El Marco de Competencias de ICEX: Para orientar a profesionales y empresas en un mercado en constante cambio.
• 3ª edición del Manual de Internacionalización: Con los aspectos más relevantes para desarrollar la actividad internacional.
• MOOC con formación accesible y gratuita: Sobre internacionalización empresarial, comercio exterior y oportunidades de negocio en mercados globales.

El Plan de Negocio Digital Internacional: Un Enfoque 360 Grados

Un consultor especializado y homologado por ICEX Next te ayudará a diseñar el Plan de Negocio Digital Internacional de tu pyme, a través de un sistema de trabajo global de 360 grados, que abordará todas y cada una de las áreas de tu empresa.

1. Nuestro consultor ICEX Next estudiará, previamente, el Plan Estratégico de Negocio Internacional de tu empresa, con el fin de crear un nuevo plan de negocio digital internacional.
2. Una vez analizada la situación de tu pyme, el consultor diseñará una propuesta de valor para la nueva línea de negocio digital.
3. De tal manera que se propondrá un nuevo activo digital, como pudiera ser la implantación de una e-commerce; o crear un proyecto digital desde cero.

Una vez que hayas realizado el Plan Estratégico de Negocio Internacional Digital, podrás desarrollar una consultoría operativa digital de 20 horas, dirigida a incrementar el crecimiento de tu proyecto en otros mercados internacionales, de manera exponencial.

Adaptación y Localización en Mercados Internacionales

Al digitalizarnos, es crucial identificar dónde expandirnos y qué métricas son relevantes. Por ello, evaluaremos la demanda del país objetivo, los insights de marketing, las tendencias, la competencia y los impuestos. Los mercados internacionales presentan particularidades propias, por ello, las empresas deben adaptarse a cada uno de los países a los que van a exportar.

Con respecto a la localización, la página web de la empresa no solo tiene que estar traducida al idioma del país objetivo, sino que debe parecer una empresa local o global.

Antes de poner en marcha los tres puntos anteriores, es fundamental definir si las acciones se llevarán a cabo con recursos internos o con apoyo externo. En cualquier caso, es imprescindible que la persona o equipo encargado cuente con experiencia, tanto en marketing digital como en comercio internacional.

Por último, la empresa debe realizar una estrategia de comercialización adaptada a cada mercado, con objetivos claros a largo plazo y que consigan construir una marca en los mercados en los que se va a internacionalizar.

Herramientas Clave para Vender con Google y Exportar

La evolución de las herramientas para vender con Google ha sido significativa, en consonancia con los avances de las nuevas tecnologías. Es por ello importante contar con las herramientas adecuadas para vender con Google, las cuales son clave para una óptima adaptación a mercados extranjeros.

Herramientas Esenciales:

• Google Analytics: Analiza el tráfico de la web de la empresa por país e idioma, entre otras variables y crea informes que proporcionan estadísticas.
• Firebase Analytics: Es utilizado para analizar los datos de aplicaciones y vender con Google. Podemos analizar los segmentos de cada cliente por audiencia, demografía o fuente (orgánico o de pago).
• Google Trends: Permite explorar la popularidad de términos de búsqueda y tendencias en diferentes regiones.
• Google Market Finder: Para identificar nuevos mercados potenciales y vender con Google, descubrir información útil sobre operaciones y comenzar a vender los productos o servicios a clientes internacionales.

Tabla de Comparación de Herramientas de Google

En breve informaremos de las fechas de la próxima edición del Programa de Dirección Internacional. Mientras tanto, queremos que sepas que estamos deseando que formes parte de la comunidad Esade.