El Libro Negro del Emprendedor: Verdades Incomodas para Triunfar
En el panorama actual, la creación de nuevas empresas se ha consolidado como un instrumento vital para el desarrollo económico, tecnológico y social. Sin embargo, a pesar de las innumerables oportunidades y herramientas disponibles, el miedo al fracaso frena el espíritu emprendedor de muchos. Es aquí donde cobra relevancia la obra de Fernando Trías de Bes, El Libro Negro del Emprendedor: No digas que nunca te lo advirtieron. Este libro, alejado de los manuales técnicos, financieros o legales, busca identificar las causas que pueden llevar al fracaso al iniciar una idea de negocio. Su propósito no es desalentar, sino preparar a quienes desean emprender, ayudándolos a comprender las dificultades y obstáculos habituales para poder anticiparse a cualquier situación.
Trías de Bes analiza los factores clave del fracaso y define los rasgos que debe reunir un verdadero emprendedor. Nos dice unas cuantas verdades sin paños calientes, de forma directa y sincera, siendo a veces duro, pero necesario. Ya lo advierte antes del prólogo: “No digas que nunca te lo advirtieron”.
Las 14 Razones del Fracaso Emprendedor: Un Enfoque Realista
Fernando Trías establece 14 factores clave de fracaso empresarial, agrupados en 5 áreas fundamentales: la naturaleza de la persona que emprende, los socios, la propia idea de negocio, la situación familiar del emprendedor y la gestión del crecimiento. Estos factores no son simplemente errores, sino las grandes razones por las que un negocio termina cerrando. Los datos nos dicen que el 95% de los proyectos de emprendimiento no consiguen sobrevivir más de 5 años. Por lo tanto, para evitar que un emprendedor fracase, ha de saber por qué fracasaron aquellos a quienes no les fue bien.
1. La Naturaleza del Emprendedor: Más Allá de la Idea
¿Cuál es el motivo que anima a una persona a emprender? No es solo una idea brillante; debe haber una profunda motivación personal. Emprender no es simplemente montar un negocio, sino una forma de enfrentarse al mundo, de entender la vida con la que no todo el mundo se siente a gusto. Es aquella en la que la persona disfruta con la incertidumbre y la inseguridad de qué pasará mañana.
En el caso de emprender, existe una faceta personal que permite a cualquier persona, incluso sin una "madera de emprendedor" innata, sobrevivir y triunfar en casi cualquier aventura empresarial. Se trata de la capacidad de sobreponerse a las dificultades, de afrontar reveses. La vida de una persona emprendedora está llena de imprevistos y contratiempos. Debemos tener capacidad de sufrimiento y reacción ante las dificultades que puedan interponerse en nuestro camino.
2. Socios: El Recurso Más Caro
En este capítulo, Trías de Bes analiza si un emprendedor necesita realmente un socio para arrancar con su propio proyecto. Evalúa por qué los emprendedores suelen buscar asociarse con otros para montar un negocio propio y lo valora como el recurso más caro, por todo lo que supone. A menudo, nos asociamos por miedo a iniciar una aventura empresarial en solitario, sin ser conscientes de que el acto de emprender implica soledad. Esa soledad nos permitirá tener total libertad y velocidad a la hora de tomar decisiones.
Este capítulo aporta nociones sobre cómo escoger y pactar con los socios. Aboga por compartir los valores, pero que los roles entre los socios sean lo más alejados posibles. A la hora de escoger a nuestros socios, debemos asegurarnos de su honradez y complementariedad con nuestro carácter. Para lograr una unión eficaz, los valores y ambiciones deben ser compartidos. Además, es fundamental que sean personas capaces de ofrecer soluciones.
Pactar la Separación Antes de Empezar
Antes de iniciar una relación profesional con un socio, es necesario definir el procedimiento a seguir en caso de una desvinculación del negocio o una separación entre los integrantes. ¿Por qué hacerlo antes incluso de empezar? El modo más justo de separarse revela el modo más justo de asociarse. Esto nos permitirá evitar futuros conflictos y sus molestas consecuencias.
Propone no inventar cosas raras a la hora de decidir qué porcentaje tendrá cada socio. Cada elemento que un socio aporta a nuestra empresa se debe valorar de manera justa. Los activos y el dinero entregados a la empresa han de valorarse por su precio justo y se convierten en acciones. El trabajo se remunera con sueldo, a poder ser, de mercado. El resto de activos que se cedan a la empresa por parte de algún socio y que no se valoren como acciones deben alquilarse o dejarse a deber.
Relación con socios: Cómo gestionarla, resolver problemas y potenciarse
Causas de Conflictos entre Socios
Las desavenencias y choques entre socios suelen producirse por los siguientes motivos:
- Sensación de desequilibrio en cuanto a las aportaciones de cada integrante.
- Distintos ritmos de trabajo entre socios.
- Diferentes estilos profesionales y formas de actuar.
- Falta de confianza.
| Causa de Conflicto | Descripción |
|---|---|
| Desequilibrio en Aportaciones | Percepción de que un socio contribuye menos en tiempo, dinero o esfuerzo. |
| Distintos Ritmos de Trabajo | Diferencias en la velocidad y metodología para abordar tareas. |
| Diferentes Estilos Profesionales | Variaciones en la forma de liderazgo, comunicación y toma de decisiones. |
| Falta de Confianza | Ausencia de seguridad y transparencia en la relación profesional. |
3. La Idea de Negocio y el Sector de Actividad
Una gran idea de negocio no servirá de nada si no la implementamos correctamente. Nuestra idea no tiene que ser revolucionaria, sino que debe contar con una buena ejecución. Es más, cuando un emprendedor cree que tiene una idea única, en realidad seguramente alguien la habrá tenido antes. La clave entonces es el sector en el que se centre el negocio.
Es fundamental conocer a fondo el sector de actividad en el que deseamos emprender. Nuestra elección no puede ser casual ni improvisada. Se debe emprender en sectores que se conozcan muy bien o que atraigan mucho, que gusten. En caso de no conocer el sector, es recomendable hablar con personas que dominan ese entorno o trabajar en él por cuenta ajena durante un tiempo antes de lanzarse a la creación de un negocio. En definitiva, hemos de dedicar el tiempo necesario para descubrir los entresijos del sector. El buen emprendedor se rodea de circunstancias favorables, y el sector de actividad es la circunstancia más importante que rodea al emprendedor.
Para garantizar que un sector de actividad sea rentable, ha de ser atractivo y poco saturado. Es preferible elegir un sector en crecimiento, con poca competencia y que no requiera una alta inversión inicial. Un sector de actividad atractivo es un generador de liquidez mayor que el de un socio capitalista o una entidad financiera. Además, puede influir notablemente encontrarnos en una situación económica favorable o en una zona geográfica en plena expansión.
4. La Situación Familiar del Emprendedor
El negocio no puede comprometer la situación financiera de toda la familia. Y, por supuesto, no se debe de vivir como un rico, por encima de las posibilidades. Nuestra situación familiar y personal se tiene que adaptar a los beneficios que el negocio genere. Se recomienda diversificar las fuentes de ingresos e incluir nuestro sueldo dentro del plan de negocio. Además, hemos de ser cautos con nuestras ganancias desde el principio e intentar proteger la economía familiar.
Emprender sin Asumir el Impacto sobre el Equilibrio Vital
Cuando ponemos en marcha una empresa, conciliar nuestra vida familiar y profesional se convierte en una tarea difícil. Muchas personas emprenden para poder conciliar su vida personal y profesional, pero emprender es todo lo contrario. A menudo, los problemas que surgen en el negocio se trasladan a nuestra vida personal. A pesar de tener sensación de libertad, el tiempo que podemos dedicar a nuestra familia se suele resentir.
5. La Gestión del Crecimiento y la Sostenibilidad
Aquí es tajante Trías de Bes: un negocio que no genera dinero desde el principio, no lo hará en el futuro. Para que una empresa sea sostenible, debe producir beneficios a corto plazo o, al menos, cubrir los gastos que se producen. La sostenibilidad y el equilibrio financiero a medio y largo plazo son más importantes que el crecimiento inmediato.
Hacer planes sirve principalmente para detectar momentos en los que habrá que modificar el modelo de negocio con el cual se arranca. El modelo de negocio es el marco empresarial que acoge la idea. A cada idea le corresponden modelos inviables y modelos que la hacen sostenible. El emprendedor es una persona que disfruta emprendiendo, es decir, creando cosas. Gestionar es importante para emprender, pero en el caso de crecer es conditio sine qua non. O uno sabe gestionar bien o no sabrá crecer y cometerá errores que pueden llevarlo al fracaso. No todo emprendedor es un buen gestor del crecimiento. Mientras un emprendedor se centra en el proceso creativo y la puesta en marcha del negocio, el empresario se enfoca en gestionar y hacer crecer el proyecto.
"No Digas que Nunca Te lo Advirtieron"
Este libro se aleja de esa presentación del emprendimiento como una actividad exitosa, cool y moderna. Emprender es duro y exige trabajo. Trías de Bes se atreve a decir verdades, a presentarte realidades que, a veces, puedan parecer bofetadas, pero que hay que decirlas. Presenta situaciones reales, que le pueden suceder a cualquier emprendedor en su día a día. No es descabellado pensar que un socio te vaya a dejar, que el banco no te apoye… Por lo tanto, no se basa en suposiciones o fantasías. Las afirmaciones tienen una razón de ser y pruebas.
El autor ahonda sobre aspectos del emprendimiento poco tratados y que no son amigables. Su objetivo es ayudar a los lectores a convertirse en emprendedores fuertes y de calidad. Es realista y pone a prueba la motivación de emprendimiento de quienes lo leen. Como bien dice el autor en su reflexión final: “Ahora que he acabado el manuscrito, me doy cuenta de que en realidad éste no es el libro negro del emprendedor, sino que es el libro negro, la bestia negra, del falso emprendedor. Al auténtico no le hará mella nada de lo que aquí se ha expuesto.”
El Libro Negro del Emprendedor es uno de esos que se deben tener en las estanterías de las personas que piensan montar un negocio, incluso online, y releer y retomar de vez en cuando. Encontrarás en este libro afirmaciones y conclusiones que no aparecen en ningún otro.