Crowdfunding para Medios de Comunicación: Un Nuevo Horizonte para el Periodismo

El crowdfunding, o financiación colectiva, ha emergido como una herramienta poderosa para los medios de comunicación, especialmente en la era digital. Permite la puesta en marcha de nuevos proyectos periodísticos sin la dependencia de grandes presupuestos, abriendo un abanico de posibilidades para el periodismo independiente y de calidad.

Casos de Éxito en España: Cercanías

Los medios de comunicación digitales La Marea y Diagonal, por ejemplo, colaboraron en el proyecto Cercanías para crear un monográfico impreso financiado vía crowdfunding. Cercanías es una publicación conjunta que pretende realizar un análisis diferente de las ciudades españolas, mostrando rincones desconocidos, sus defectos y sus virtudes.

La campaña de Cercanías superó la cantidad mínima de financiación (11.000 euros), obteniendo finalmente más de 12.000 euros, quedándose a menos de mil de la cifra óptima. Este dinero se destinó a cubrir los gastos de imprenta y edición, así como el pago a los colaboradores participantes en la publicación. Como recompensa a los mecenas, se ofrecieron ejemplares de Cercanías.

Proyectos como Cercanías ponen de relieve la importancia del crowdfunding no solo como herramienta de financiación sino también como elemento de cohesión. Además, esta iniciativa también muestra el potencial que tiene el crowdfunding, puesto que Diagonal y La Marea ya habían participado anteriormente en otras campañas que acabaron de forma exitosa.

La Importancia de una Estrategia de Promoción en Medios

La visibilidad en medios locales no solo incrementa el interés por tu causa sino que también amplía significativamente el alcance de tu recaudación de fondos, atrae a personas que donan dinero por internet y aumenta drásticamente los fondos que puedes recaudar. Es más probable que las historias que resuenan con el público local capten la atención de periódicos, revistas, blogueros y canales de televisión, especialmente en el área donde el beneficiario u organizador reside o donde sucedió un evento notable.

Claves para Acercarse a los Medios:

• Investigación de Contactos: Haz una lista de contactos de los medios de comunicación de la localidad. Busca a personas específicas en lugar de bombardiar a decenas de periodistas.
• Uso de Redes Sociales: Si no encuentras la información de contacto de tu periodista elegido en internet, haz uso de tus redes.
• Comunicados de Prensa Efectivos: En los comunicados de prensa, es crucial presentar la información con una estructura específica que los periodistas puedan analizar rápidamente para determinar su relevancia y potencial interés.
• Conexión Local: Subrayar la conexión entre tu causa y la comunidad local no solo refuerza la relevancia de tu mensaje, sino que también potencia el interés entre las personas que donan dinero por internet.
• Claridad y Sinceridad: Sé claro y sincero. Piensa como un periodista. Habla sobre la importancia de recaudar fondos para el beneficiario.
• Incluye Enlaces: Incluye el enlace de tu recaudación de fondos de GoFundMe.
• Énfasis en Lazos Comunitarios: Haz énfasis en los lazos con la comunidad. ¿Con qué clubes, iglesias, sinagogas u organizaciones sin fines de lucro tienes relación tú o el beneficiario?
• Narrativa Personal: Describe qué tan esperanzado estás de obtener un buen resultado y cómo enfrentas los desafíos.
• Elementos Visuales: Las imágenes fuertes pueden servir de inspiración para que algún medio cuente tu historia. Si organizas un evento de recaudación de fondos, usa medios visuales que valgan la pena (material gráfico, vestimentas, juegos o cualquier cosa a la que la gente le gustaría fotografiar o tomarle video y compartir).

Nunca sabemos qué recaudaciones de fondos de GoFundMe van a capturar la atención y ganarse el corazón de las personas que donan dinero por internet. Tu historia podría ser una de ellas. Comparte la cobertura de las noticias usando las redes sociales para crear un círculo de interés que se vaya expandiendo y pueda hacer que tu recaudación de fondos sea aún más exitosa.

Planificación y Ejecución de una Campaña de Crowdfunding Exitosa

Para lanzar una campaña de crowdfunding de éxito que le ayude a atraer a una comunidad más amplia de personas y a mantenerlas comprometidas con su proyecto, es necesario planificar e investigar a fondo. El panorama actual del crowdfunding es muy diferente al de hace unos años. Hay que tener claros los puntos a seguir antes de empezar una campaña que pueda ser de interés:

Fases Clave de una Campaña de Crowdfunding:

1. La Idea y la Investigación de Mercado: Todo empieza con una idea. A continuación, debes asegurarte de que el público necesita lo que se te ha ocurrido. Para averiguarlo, puedes optar por realizar encuestas sobre el producto en las redes sociales. Al lanzar campañas en los medios sociales, puedes definir los factores clave que hacen que tu proyecto sea único y valioso. Investiga el mercado y compara los precios de otras campañas de crowdfunding en tu campo. Consulta algunos de los ejemplos más destacados del pasado. Comprueba qué objetivos fijaron y cuánto dinero recaudaron.
2. Desarrollo del Discurso de Venta: El ‘discurso de venta’ debe ser claro, convincente, conciso y creativo para lograr conectar con los posibles donantes. Mientras trabajas en ella, ponte en el lugar de tus clientes y piensa en detalles que te ayuden a describir claramente las características clave de tu campaña de crowdfunding. La página principal de tu proyecto debería incluir un vídeo del producto atractivo, una sección con las características más destacadas, las opiniones de los usuarios y una sección que cuente más detalles sobre tu empresa.
3. Conexión con la Audiencia Potencial y Embajadores: Para que un proyecto tenga éxito en la plataforma de crowdfunding, es importante atraer tráfico de alta calidad a tu proyecto que se convierta y que empiece su viaje de financiación. Es un paso crucial para ayudarte a elaborar una lista de tus seguidores más activos. Se trata de personas que te ayudarán en la promoción de tu proyecto y en la recaudación de fondos para el mismo. A estos usuarios también se les llama los embajadores de tu campaña de crowdfunding. Serán los primeros que te darán una opinión sincera sobre tu proyecto. A menudo, las empresas se ponen en contacto con estos usuarios directamente.
4. Promoción y Difusión: La planificación de tu campaña de comunicación es uno de los aspectos más importantes para que tu campaña sea un éxito. Elige muy bien los canales para hacer la difusión. No crees cuentas nuevas en redes sociales o blogs especialmente para la difusión de la campaña; no tendrán seguidores y por lo tanto un impacto nulo. Dedica un rato cada día a interaccionar con los posibles mecenas, crear contenido y hacer difusión del proyecto. Recuerda incluir el enlace a tu campaña en todas las comunicaciones que hagas. No compartas solo el enlace de la campaña. Crea contenido interesante para tus seguidores y potenciales mecenas que genere interacción, comparticiones.
5. Organización y Realismo: Tener los pies en el suelo es fundamental. Al mismo tiempo que fijas un objetivo para tu campaña, es vital determinar si el precio es adecuado en función de los estándares del sector. La fecha de vencimiento que establezcas en la campaña es vital. Preste especial atención a ella y asegúrese de no incumplir el calendario.
6. El Plan Post-Crowdfunding: Una vez que haya lanzado con éxito una campaña de crowdfunding, el proceso no termina ahí. Al contrario, hay que esforzarse más para hacer realidad lo que se prometió en un principio. El trabajo más duro empieza cuando la campaña de crowdfunding termina. Por eso es necesario desarrollar un plan de post-crowdfunding incluso antes de empezar a planificar el lanzamiento de tu proyecto.

Estrategias Adicionales para Aumentar el Interés:

• Presentaciones Previas: Si nuestros contactos, seguidores, público... conocen lo que queremos hacer, se lo sienten suyo, hemos conseguido crearles la expectativa y las ganas de tener aquello que queremos llevar a cabo, ya tenemos la mitad del trabajo hecho. En el caso de Mal Trago, realizaron presentaciones físicas del juego en tiendas y eventos y acudieron a medios especializados para presentar su prototipo antes del lanzamiento de la campaña.
• Contenido Visual Original: El ilustrador del juego de Mal Trago realizó un trabajo magnífico creando imágenes personalizadas para compartir distintos hitos de la campaña, presentar las diversas recompensas, creando contenido adaptado, original y distinto durante la campaña y siempre enlazando a la campaña.
• Objetivos Sociales y Recompensas Exclusivas: Establecer objetivos sociales para la campaña puede ser muy motivador. Además, se pueden ofrecer recompensas complementarias o exclusivas para los mecenas. Por ejemplo, en el caso de Mal Trago, el primero de los objetivos ampliados era que el interior de la caja del juego estuviera ilustrada. Con la campaña bastante avanzada, se introdujo una nueva recompensa complementaria: un tapete especialmente diseñado para el juego, que generó más de 300 aportaciones.

Plataformas y Recursos para el Crowdfunding Periodístico

Hoy existen infinidad de mediadoras, páginas dedicadas a servir como soporte para que las ideas periodísticas lleguen a materializarse y que han recaudado billones de dólares para todo tipo de proyectos. Pero no solo iniciativas a mediana o gran escala han tenido éxito. También a pequeña. La clave en ambos proyectos ha sido cerrar el coto a un público concreto, ya que le fue fácil hacer publicidad de su idea en sus sitios de reunión y crear un feedback muy efectivo.

La periodista añade que “estas campañas no son difíciles si sabes moverte por la red y tienes algo de community manager en las venas”, aunque también confiesa que pueden llegar a agotarte. “Te piden estar a tope el tiempo que dura el proceso de recaudación, pero solo con ese alto grado de implicación se consigue una cantidad importante de dinero”.

Ejemplos de Plataformas de Crowdfunding para Medios:

Además, servicios como PRNEWS.IO han ayudado a muchas campañas de crowdfunding a alcanzar el nivel deseado de exposición pública. Puedes utilizar el espacio de medios para compartir todo tipo de información relacionada con tu campaña de crowdfunding. La tienda online de contenidos ofrece filtros avanzados, puedes seleccionar qué sitios web publicarán tus contenidos, comprobar su audiencia y sus métricas de rendimiento, y conseguir que tus datos de marketing de crowdfunding se publiquen con unos pocos clics.