Consultoría de Negocios Deportivos: Definición y Tipos

¿Sabías que te puedes dedicar a ser consultor en deportes y actividades de ocio? Sí, el trabajo de consultor no solo se adscribe al marketing, las finanzas o la economía. En este artículo analizaremos esta profesión en profundidad.

Cualquier entidad deportiva de nueva creación puede necesitar el apoyo de profesionales especializados en gestión, diseño de instalaciones o creación de Políticas de Igualdad, por citar algunas casuísticas. Incluso en aquellas que gozan con cierta experiencia en el sector ocurren de vez en cuando situaciones imprevistas que requieren de asesoramiento externo.

Un consultor, en términos generales, suele ser una figura externa que contribuye a la consecución de objetivos de una empresa mediante la aplicación de conocimientos que le ayudarán a conseguir sus metas, a través de investigación y puesta en práctica de estrategias o consejos que impuslarán el negocio.

¿Qué es un Consultor Deportivo?

El consultor deportivo puede trabajar tanto con entidades públicas como con empresas privadas. Es decir, su campo de trabajo abarca desde gimnasios a federaciones y clubes. No todos los consultores deportivos están capacitados para orientar a las entidades en todas las áreas en las que se detecten problemas.

Tras definir la profesión de consultor deportivo, es el momento de entrar en detalle en todas las actividades y tareas que puede ejecutar.

Llegados a este punto, entendemos qué es un consultor deportivo y qué tipo de tareas está capacitado para ejecutar en su día a día.

Su visión externa les permitirá trabajar con objetividad, observando los procesos de gestión, estratégicos, organizativos, etc.

Por supuesto, debes tener en cuenta que estas cualidades no siempre son innatas, por lo que es posible adquirirlas y entrenarlas, si asumes este reto con tiempo y dedicación.

Una vez profundizado en la profesión de consultor deportivo, quizá hayas reconocido rasgos de tu personalidad y tus competencias en esta figura.

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Las áreas clave a las que se dedican las consultoras deportivas son:

• Auditoría y gestión de instalaciones deportivas: realización de informes profesionales, analizando el negocio y la situación actual de una entidad deportiva determinada.
• Gestión de personal: la consultora deportiva ayudará a definir los criterios de selección de personal, según los puestos que se oferzcan y la formación que se requiera.
• Marketing: la consultora también puede ofrecer soluciones de marketing que incrementen la visibilidad del negocio.
• Gestión económica: la consultora deportiva puede ayudar también al análisis de potenciales inversiones de equipamientos deportivos.

El Rol del Consultor de Marketing Deportivo

El experto especializado en utilizar las emociones y sentimientos que genera el deporte para finalidades comerciales es el consultor de marketing deportivo, una profesión con gran proyección laboral. Se han convertido en profesionales muy solicitados.

El sector deportivo mueve cifras millonarias a nivel mundial, pero en esta industria gigantesca tienen cabida desde los grandes clubes hasta los equipos y atletas locales. En este escenario tan competitivo, el marketing deportivo juega un papel fundamental a la hora de crear marcas sólidas, atraer patrocinadores y llegar a los aficionados de todo el planeta.

Para lograr estos objetivos, contar con un consultor de marketing deportivo es esencial y esta figura se ha convertido ya en uno de los perfiles con mayor proyección laboral en el marketing digital.

El Máster en Marketing Deportivo online de UNIR aporta toda la formación necesaria, con un temario adaptado a las tendencias de consumo actuales, para poder trabajar como consultor de marketing deportivo.

Se trata de una completa preparación que abarca la totalidad de la industria deportiva, desde los clubes hasta las federaciones, los e-sports, el desarrollo de marca o las aplicaciones.

El marketing deportivo, junto con el growth marketing, es ahora mismo una de las modalidades de marketing con mayor demanda de profesionales especializados.

Según un estudio realizado por la Asociación Española de Marketing, este sector genera actualmente unos 250.000 puestos de trabajo en España, lo que implica un crecimiento del 10 % respecto al año anterior.

Funciones del Consultor de Marketing Deportivo

El consultor de marketing deportivo es un profesional de la mercadotecnia, altamente especializado para ofrecer sus servicios como asesor y estratega a empresas, equipos, atletas u organizaciones deportivas. Sus funciones son múltiples y muy variadas, pero entre las principales se encuentran:

1. Investigación de mercado: Comprender el mercado en el que deben llevar a cabo su trabajo es uno de los primeros pasos que debe dar el consultor de marketing deportivo, y para ello, deberá llevar a cabo estudios y análisis sobre el entorno. Esto implica analizar la demografía de los seguidores, la competencia, las tendencias del mercado y las oportunidades para la marca o equipo que están representando.
2. Estrategia de patrocinio: Negociar los patrocinios, llegando a los acuerdos pertinentes, es uno de los aspectos más relevantes del trabajo de este profesional. Los consultores de marketing deportivo trabajan en la identificación de socios potenciales, la negociación de contratos y la creación de estrategias para conseguir la máxima visibilidad y los beneficios mutuos de las partes involucradas.
3. Marketing digital: La estrategia digital es una parte fundamental del trabajo del consultor de marketing deportivo, porque en el mundo actual la presencia en línea es indispensable. Estos profesionales se ocupan de las tácticas que deben llevarse a cabo en redes sociales, en las páginas web y en las aplicaciones móviles para conseguir llegar a los aficionados y crear compromiso con la marca.
4. Diseño de la imagen de marca: La consultoría de marketing deportivo también comprende la mejora de la imagen del cliente, sea una institución deportiva, un atleta o un equipo, para conseguir generar una marca en torno a ella. A través de diversas estrategias, estos profesionales consiguen aportar valor a esas instituciones.
5. Eventos y promociones: La organización de eventos deportivos y promociones es otra función clave. Esto puede incluir desde la planificación de un partido o competición hasta la creación de experiencias interactivas para los aficionados en el estadio o en línea.
6. Relaciones públicas: Los consultores de marketing deportivo gestionan las relaciones públicas, asegurando que la marca o el equipo mantenga una imagen positiva en los medios de comunicación y entre los aficionados. En este cometido se incluyen también la gestión de crisis y la promoción de buenas noticias.
7. Análisis de datos: El análisis de datos también desempeña un papel fundamental en la consultoría de marketing deportivo, al igual que sucede en otros ámbitos. Estos profesionales utilizan datos y métricas para evaluar el rendimiento de las estrategias y poder realizar ajustes según sea necesario.

¿Qué estudiar para ser consultor de marketing deportivo?

Al igual que ocurre en cualquier otro sector, para ejercer con éxito la profesión de consultor de marketing deportivo es fundamental poseer una sólida formación académica.

Además del Máster en Marketing Deportivo mencionado arriba, UNIR ofrece el Máster en Gestión Deportiva online, una opción excelente para adquirir los conocimientos y habilidades especializadas que se necesitan en este oficio.

De todas maneras, también es importante poseer una sólida base en otros campos. En este sentido, un Grado en Marketing -o mejor aún, un Doble Grado en ADE y Marketing- es un buen punto de partida. También son interesantes titulaciones como el Grado en Comunicación o el Grado en Publicidad, según el perfil de cada estudiante.

La experiencia práctica en el mundo del deporte tiene un valor incalculable para ejercer como consultor de marketing deportivo. Por ello, realizar prácticas en un equipo, en un evento o en una agencia de marketing deportivo puede proporcionar una visión diferente a los demás y también muchas oportunidades de networking.

El marketing deportivo requiere habilidades técnicas en áreas como el análisis de datos, el marketing digital, la gestión de proyectos y la negociación. Estas habilidades pueden adquirirse a través de cursos y capacitación específica.

Objetivos de la consultoría de marketing deportivo

Al contratar los servicios que ofrece una consultoría de marketing deportivo el cliente pretende conseguir alcanzar ciertos objetivos que pasarían por:

• Aumentar la visibilidad de la marca.
• Conseguir financiación.
• Mejorar la participación de los aficionados.
• Maximizar los ingresos.
• Crear una imagen de marca sólida.

Sueldo de un consultor deportivo en España

Respecto a los salarios de los consultores de marketing deportivo, estos pueden variar considerablemente en función de la experiencia, la ubicación y la empresa para la que trabajen.

El sueldo promedio para un consultor de marketing deportivo en España se sitúa entre los 30.000 y los 60.000 euros brutos anuales, que pueden aumentar considerablemente cuando el profesional cuenta con experiencia y con un historial de éxitos en su currículo.

Al tratarse de un campo altamente competitivo, los consultores de marketing deportivo exitosos suelen incrementar sus salarios a medida que avanzan en sus carreras, adquiriendo experiencia y contactos.

La Industria Deportiva: Un Sector en Expansión

Los negocios ideados alrededor de la actividad atlética constituyen lo que se conoce como industria deportiva y cada vez alcanzan cifras más relevantes para la economía española. La industria deportiva se encuentra en plena expansión económica.

Los derechos de retransmisiones deportivas, la mercadotecnia, la fabricación y comercialización de ropa de deporte, el patrocinio deportivo o la gestión de eventos, son algunas de las áreas de negocio que conforman lo que se conoce como industria deportiva.

Se trata, por tanto, de un sector multifacético y bastante complejo que supone ya el 1,2 % del total de los empleos, según se recoge en el último Anuario de Estadísticas Deportivas.

La buena salud de la que goza la industria deportiva propicia que titulaciones como el Máster en Marketing Deportivo online de UNIR cuenten cada vez con mayor demanda, ya que proporcionan las herramientas necesarias para poder ejercer de manera exitosa en este floreciente sector.

Tipos de empresas dentro de la industria deportiva

Cualquier negocio enfocado a la gestión y prestación de servicios relacionados con el deporte forma parte de lo que se conoce como industria deportiva. En este complejo entramado integrado por empresas, proveedores y servicios caben áreas muy diversas relacionadas con el deporte, abarcando desde la producción y comercialización de productos deportivos, como ropa, calzado o alimentos, hasta la dirección de entidades deportivas, la organización de eventos o la gestión de patrocinios.

A día de hoy, la industria deportiva mueve miles de millones de euros en todo el mundo y juega un papel muy importante en la economía de muchas naciones. Entre las empresas que constituyen la industria deportiva, destacan:

• Productoras y comercializadoras de ropa, calzado y equipamiento deportivo.
• Equipos y clubes deportivos.
• Organizadores de eventos.
• Gestoras de actividades deportivas.
• Operadoras de patrocinios.
• Agencias y empresas especializadas en la negociación y gestión de contratos deportivos.
• Medios de comunicación.
• Empresas de tecnología deportiva.
• Compañías especializadas en marketing deportivo.
• Turismo deportivo.
• Medicina deportiva.
• Apuestas deportivas.

El valor de la industria deportiva en España y Europa

La industria deportiva representa un sector económico en auge que mueve cantidades masivas de dinero en todo el mundo y que genera millones de puestos de trabajo.

Un informe sobre la política de deportes de la Unión Europea recoge en su exposición de motivos que el deporte constituye un fenómeno económico cada vez más relevante y que genera un valor añadido de 279.700 millones de euros, lo que equivale al 2,12 % del PIB de la Unión, y proporciona empleo a casi seis millones de personas.

Para saber cuánto dinero genera este sector en España, es preciso recurrir a los últimos datos disponibles al respecto del Instituto Nacional de Estadística (INE), que señalan un impacto directo de la industria deportiva de más de 16.432 millones de euros, lo que representa un 3,3 % del total del PIB del país.

Así lo recoge el informe elaborado por el Círculo de Gestores Deportivos de Madrid partiendo de la información del INE. Según estos mismos datos, la industria deportiva dio trabajo a más de 400.000 personas en España.

Sin embargo, es complicado obtener datos sobre la totalidad de lo que se considera industria deportiva, puesto que en las estadísticas no siempre se tienen en cuenta las mismas actividades.

Importancia económica de la industria deportiva

La importancia económica de la industria deportiva va mucho más allá del entretenimiento y la competición. Este sector tiene actualmente un papel vital en la generación de empleo, así como en el desarrollo de infraestructuras y el impulso del turismo de muchos países.

Para intentar cuantificar el gran tamaño de la industria deportiva basta ver algunos datos de diversos estudios:

• El número de empresas cuya actividad económica principal es deportiva supera las 43.500 en España, según los datos recogidos en el último anuario de estadísticas deportivas que elabora el Ministerio de Educación, Formación Profesional y Deportes.
• Los españoles gastarán algo más de 491 millones de euros este año en ocio digital deportivo, conforme un estudio de Telecoming, distribuidora de experiencias móviles de deporte y entretenimiento.
• Con arreglo a los datos del INE, el deporte femenino genera un gasto en su consumo que asciende ya a 1.300 millones de euros.
• Los ingresos a nivel mundial por ventas de ropa deportiva alcanzaron en 2022 los 203.260 millones de dólares y las previsiones indican que en 2030 esta cifra rozará los 272.000 millones de dólares, según una encuesta de Statista.
• Un estudio de Euromonitor señala que la moda deportiva ha cerrado el ejercicio 2023 con un crecimiento del 5,6 % en el mercado español, alcanzando los 5.923 millones de euros de ventas minoristas.
• El gasto extranjero en turismo deportivo en España se incrementó en un 24,8 % en el último año del que existen datos, alcanzando la cifra de 1.552 millones de euros, de acuerdo con la encuesta de Gasto Turístico (Egatur) realizada por el INE.

Así pues, la industria deportiva, además de ser un importante motor de entretenimiento, lo es también de la economía, impulsando el crecimiento, el desarrollo y el empleo en áreas muy diversas.

Trabajos relacionados con la industria del deporte

La industria del deporte, en continuo crecimiento, ofrece una amplia variedad de oportunidades laborales en diferentes áreas, desde la gestión y administración hasta la medicina deportiva y el marketing. Algunos de los trabajos relacionados con la industria del deporte con mayor proyección son:

• Consultor de marketing deportivo.
• Fisioterapeuta deportivo.
• Entrenador deportivo.
• Director de eventos deportivos.
• Analista deportivo.

La industria deportiva se encuentra en plena expansión económica y, por ello, es un sector que ofrece interesantes oportunidades profesionales y que contribuye de forma significativa al desarrollo social y económico de las naciones.