Guía Completa sobre el Crowdfunding: Conceptos, Tipos y Estrategias

¿Buscas financiación para un proyecto creativo, artístico o de innovación social y las vías tradicionales no han funcionado? El crowdfunding o micromecenazgo puede ser la alternativa que necesitas. Esta herramienta de financiación es utilizada por miles de usuarios y compañías en todo el mundo.

El crowdfunding, también conocido como financiación colaborativa o micromecenazgo, ha revolucionado la forma en que las personas y las empresas obtienen capital. Tal vez pienses que es útil solo para pequeños proyectos, pero esto no es del todo cierto. Aunque sin duda, los proyectos en fases iniciales, las startups o las pequeñas empresas pueden beneficiarse enormemente de las plataformas de financiación participativa.

El concepto básico del ‘crowdfunding’ no es algo nuevo. Anteriormente, se realizaba a través de campañas de recaudación de fondos que se efectuaban en la comunidad para ayudar a un vecino con alguna necesidad o con un objetivo local. La facilidad de acceso a internet y el desarrollo de nuevas tecnologías y de plataformas especializadas en este modelo han generado un crecimiento importante.

¿Qué es el Crowdfunding o Micromecenazgo?

El Crowdfunding o micromecenazgo es un mecanismo de financiación colectiva en el que muchas personas aportan pequeñas cantidades de dinero para impulsar un proyecto, sin necesidad de recurrir a bancos u otros intermediarios financieros. El término proviene del inglés: crowd (multitud) y funding (fondos). El crowdfunding es una forma de financiación colectiva en la que se recaudan fondos, principalmente a través de internet, para financiar proyectos o iniciativas de diversos tipos.

Las campañas de Crowdfunding se realizan a través de plataformas especializadas que facilitan las transacciones y conectan a los creadores de proyectos con los donantes. La motivación de quienes aportan puede ser altruista o a cambio de algún tipo de recompensa relacionada con el proyecto.

Las campañas de Crowdfunding suelen financiar proyectos artísticos, musicales, creativos, sociales y tecnológicos de código abierto. De hecho, la primera campaña conocida fue la del grupo de rock Marillion en 1997: sus fans recaudaron por Internet el dinero necesario para que la banda pudiera realizar una gira en Estados Unidos después de que su discográfica cancelara el tour. Desde aquella primera campaña de Marillion en 1997, el mercado global de crowdfunding ha experimentado un crecimiento exponencial, alcanzando un valor de 19.120 millones de dólares en 2025, con proyecciones de crecimiento hasta los 31.190 millones de dólares en los próximos años.

El Crowdfunding es, en realidad, una más de entre todas las herramientas que forman parte de las finanzas alternativas entre las que, además, puedes encontrar los microcréditos, o finanzas basadas en blockchain.

Principales Roles en una Campaña de Crowdfunding

En una campaña de crowdfunding intervienen 3 roles y/o agentes principales:

• Fundraiser o Crowdfunder: Es la persona o empresa que pone en marcha la campaña de crowdfunding para captar fondos para su proyecto o producto. El creador del proyecto presenta su idea o proyecto en una plataforma de crowdfunding online.
• Plataforma de crowdfunding: Las campañas de crowdfunding se realizan en plataformas online que permiten la gestión de dicha campaña, captación de inversores y ejecución transparente del proceso. Son aplicaciones online o en la nube que conectan a los fundraisers con los backers.
• Backer: Los backers son cualquier individuo u organización que de forma altruista o a cambio de alguna ventaja invierten en el proyecto a financiar. También se les llama: donantes, sponsors, inversores o funders. Los inversores aportan pequeñas cantidades de dinero al proyecto a cambio de una recompensa o una participación en los beneficios del mismo. Los inversionistas ingresan a la plataforma y seleccionan el proyecto más acorde a sus intereses.

Concluido el tiempo, la iniciativa se cierra, quedando ésta financiada o no en su totalidad.

¿Para qué sirve el Micromecenazgo hoy?

El micromecenazgo puede ayudarte a validar interés, reunir una base de apoyo y convertir una idea en una iniciativa visible. Su utilidad cambia según el tipo de proyecto, el público al que quieres llegar y la contraprestación que estés dispuesto a ofrecer.

Los usos más frecuentes incluyen:

• Proyectos culturales y creativos: libros, documentales, discos, juegos. Es una vía habitual para libros, documentales, discos, exposiciones, juegos o productos creativos que necesitan apoyo antes de producirse o distribuirse. En estos casos, la campaña también sirve para medir interés real y reunir una primera comunidad.
• Causas personales y sociales: emergencias, iniciativas solidarias, proyectos comunitarios. También se utiliza para recaudar fondos destinados a emergencias, iniciativas solidarias, proyectos comunitarios o acciones con impacto social. Aquí la confianza, la transparencia y la actualización constante del avance son especialmente importantes.
• Startups y pequeños negocios: validación de producto, capital inicial, primeros clientes. Para una startup o un pequeño negocio, puede ser una forma de conseguir capital inicial, probar una propuesta de valor y obtener señales tempranas del mercado. Además del dinero, la campaña puede aportar comentarios, visibilidad y futuros clientes.

Tipos de Crowdfunding

Existen cinco modelos principales de financiación colectiva, cada uno con una lógica de recompensa diferente para los donantes. A continuación, te explicamos en qué consiste cada uno con ejemplos representativos.

Infografía: Diversos modelos de financiación colectiva en el crowdfunding.

1. Crowdfunding de Donación

En este modelo no se ofrece ninguna recompensa a los donantes: la motivación es puramente altruista. Es el formato más habitual para emergencias, proyectos humanitarios y causas solidarias. En este tipo de crowdfunding, los inversores no reciben ninguna recompensa a cambio de su aportación. El dinero recaudado se utiliza para financiar proyectos sin ánimo de lucro o de impacto social.

Ejemplo de crowdfunding de donación: Los crowdfundings solidarios para recaudar fondos para Nepal fueron algunas de las campañas de mayor éxito. La plataforma Indiegogo tuvo que abrir una página especial en la que se acumulaban todas las campañas dirigidas a este objetivo social.

2. Crowdfunding de Recompensa (Reward-Based Crowdfunding)

En el crowdfunding de recompensa, el propietario del proyecto ofrece un producto o servicio a cambio de la aportación. La recompensa puede ser un ejemplar del producto, un descuento exclusivo o acceso anticipado al lanzamiento. Es el tipo de crowdfunding más común y conocido. En este modelo, los inversores aportan dinero a cambio de una recompensa relacionada con el proyecto, como un producto o servicio. Si el proyecto se trata de un producto, los inversores pueden recibirlo con descuento o incluso antes de su lanzamiento oficial.

Ejemplo de crowdfunding de recompensa: Uno de los ejemplos más representativos de crowdfunding de recompensa fue la recaudación de fondos para luchar por el acceso al agua potable en todo el planeta, impulsada por la ONG One Drop. Como recompensa los donantes obtenían desde una camiseta del tour del grupo hasta la posibilidad de conseguir entradas VIP para su concierto en Montreal.

3. Crowdfunding de Préstamo o Crowdlending

El crowdlending es un tipo de Crowdfunding dirigido a financiar proyectos empresariales a través de las inversiones, generalmente pequeñas cuantías, realizadas por un grupo de inversores reducido y cuya recompensa es el retorno de la inversión junto con unos intereses que se estipulan en el contrato de préstamo entre las partes. En este modelo, los inversores prestan dinero al creador del proyecto a cambio de intereses. Se trata de un tipo de financiación mucho más barata y económica para la empresa y con frecuencia también mucho más rápida que otras vías de financiación. El modelo de fondeo colectivo implica que los individuos, que por algún motivo no pueden acceder a los créditos bancarios, obtienen el financiamiento -‘crowdfunding’ de deuda- por medio de la plataforma, lo cual requiere por lo menos de la contratación de una cuenta eje en una institución bancaria.

Ejemplo de crowdlending: Tropic Feel es uno de los ejemplos de financiación vía crowdlending de mayor éxito. El fabricante de calzado logró levantar en una de sus últimas campañas en Crowdcube 1,8 millones de euros para impulsar su crecimiento internacional.

4. Crowdfunding de Inversión o Equity Crowdfunding

Con este tipo de Crowdfunding, el pequeño inversor obtiene acciones a cambio de su aportación a la empresa y pasa a un rol más cercano al de un accionista. En este tipo de crowdfunding, los inversores invierten en el capital de la empresa a cambio de una participación en sus beneficios.

Ejemplo de Equity Crowdfunding: Bnext es un neobanco español que logró levantar más de dos millones de libras en Crowdcube. El éxito del banco entre los usuarios llevó a muchos de estos a convertirse en inversores del mismo a través de la plataforma de Equity Crowdfunding.

5. Crowdfunding Inmobiliario

A través del crowdfunding inmobiliario los usuarios pueden invertir en el sector inmobiliario sin necesidad de adquirir una propiedad por completo. El backer en este caso se convierte en accionista de las propiedades del fundraiser. En España, por ejemplo, el crowdfunding inmobiliario ha sido regulado por parte de la CNMV para garantizar la seguridad, en especial, de los pequeños inversores. Las ventajas del crowdfunding inmobiliario es que el usuario no necesita una gran cantidad de dinero para invertir en este sector. Además, los costes asociados a estas operaciones se reducen.

A continuación, se presenta una tabla resumen de los principales tipos de crowdfunding:

Cómo funciona el Micromecenazgo paso a paso

Más allá del tipo de campaña que elijas, el proceso suele seguir una secuencia clara. Entenderla desde el principio te ayudará a preparar mejor el lanzamiento y a evitar cambios de rumbo a mitad de campaña.

1. Define el proyecto: establece el importe que necesitas, el plazo y lo que ofrecerás a cambio, si corresponde.
2. Publica la campaña: presenta la información esencial en una plataforma de forma clara: objetivo, calendario, presupuesto y explicación del proyecto.
3. Activa la difusión: empieza desde el primer día para atraer visitas, aportaciones y preguntas de tu comunidad.
4. Actualiza el estado: informa del avance mientras la campaña está activa y responde con rapidez para mantener la confianza.
5. Cierra y ejecuta: confirma el resultado y organiza la entrega de recompensas o la relación con las personas inversoras, según el modelo elegido.

Plataformas de Crowdfunding

Existen multitud de plataformas de crowdfunding, desde opciones generalistas hasta otras especializadas en un tipo concreto de financiación. La mayoría se rigen por el principio de «todo o nada»: los fondos solo se hacen efectivos si se alcanza el objetivo en el tiempo fijado. Si no se consigue, el dinero se devuelve a los mecenas.

Casi todas las plataformas de crowdfunding tienen además otra característica en común. La mayoría tienen también funcionalidades de redes sociales. En este tipo de plataformas la comunicación y la participación son claves.

Esquema: Funcionamiento y roles en las plataformas de crowdfunding.

Encuentra aquí un listado con algunas de las más conocidas plataformas de crowdfunding:

• Kickstarter: Es una de las plataformas de crowdfunding más conocidas y de su red han salido proyectos de gran éxito y muy relevantes. Solo acepta financiación para proyectos, no para empresas.
• Indiegogo: Es una plataforma muy similar a la de Kickstarter. En Indiegogo hay muchísima variedad de proyectos de diversa envergadura.
• Verkami: Verkami es una plataforma de crowdfunding para proyectos creativos muy conocida en España.
• GoFundMe: Otra de las plataformas mayores de crowdfunding que, además, cuenta con proyectos especializados en Salud, Animales, emergencias y educación.
• Goteo: Es una de las plataformas de crowdfunding con más particularidades. En esta plataforma se exige que exista un retorno colectivo para el aprendizaje o impacto social. Esto puede implicar la descarga gratuita de tu obra creativa, compartir tu modelo de negocio para que sirva a otros, etc. Goteo es además una entidad sin fines de lucro, por lo que los proyectos impulsados aquí tienen también algunas ventajas fiscales.
• Ulule: Es una plataforma de crowdfunding europea dirigida a promover proyectos de todo tipo a excepción de financiación para partidos políticos, movimientos religiosos o ideológicos. Ulule establece dos tipos de recaudación de fondos: definir como objetivo recaudar una cantidad monetaria concreta o bien, vender un número de objetos/productos.
• Lánzanos: La particularidad de esta plataforma es que una vez que la plataforma ha aprobado el proyecto, este pasa a un área denominada la caja. Los usuarios de la plataforma deben, entonces, validar el proyecto que deberá conseguir al menos 100 votos.

Claves para una Campaña de Crowdfunding Exitosa

Una campaña de crowdfunding funciona como un proyecto con tres fases: precampaña, campaña y postcampaña. A continuación, te explicamos los pasos clave para planificar cada fase con éxito.

1. Elige el momento adecuado: Es uno de los pasos más importantes. Si te precipitas con el momento y el producto está en una fase demasiado temprana de desarrollo, un estudio de viabilidad puede ayudarte a confirmar si la propuesta está lista para presentarse. Necesitas contar con un prototipo o, al menos, un modelo o muestra que puedas enseñar.
2. Considera utilizar una herramienta de gestión de proyectos: La gestión de una campaña de crowdsourcing implica muchas tareas y necesitarás planificarlas y realizar un seguimiento correcto del flujo de trabajo. Por eso, te recomendamos usar una herramienta de gestión de proyectos como Asana para planificar todas las tareas y actividades. Las organizaciones que centralizan su trabajo en plataformas de gestión son un 47 % más propensas a agilizar aprobaciones, gestionar flujos de trabajo complejos y dar a los responsables la visibilidad necesaria para tomar mejores decisiones, según el informe State of Work Innovation de Asana Work Innovation Lab.
3. Definición de los objetivos de campaña: Establece los objetivos de tu campaña y define un presupuesto del proyecto. ¿Cuánto dinero necesitarás para lograr el objetivo? Traza un horizonte realista y factible y ten en cuenta que es posible que la plataforma se lleve un pequeño porcentaje del objetivo logrado. Tenlo en cuenta a la hora de realizar tus cálculos. Por ejemplo, conseguir un 25% del objetivo de financiación en los primeros tres primeros días de campaña puede ser un buen objetivo, ya que según la plataforma de crowdsourcing Kickstarter, el 80% de los proyectos que consiguen el 20% rápidamente llegan a su meta durante la campaña.
4. Elección de la plataforma de crowdfunding: Ten en cuenta el tipo de proyecto y el modelo de crowdfunding a la hora de elegir entre las mejores plataformas de crowdfunding que existen en la actualidad. En ocasiones, una plataforma más pequeña y con presencia nacional puede ser más adecuada que otra más internacional, pero también con mayor competencia de proyectos. Valora todos estos condicionantes y elige la que se adecúe mejor a tu producto y objetivos.
5. Construye tu historia y planifica tu campaña de comunicación: Para que tu campaña de crowdfunding tenga éxito, deberás contar una historia que haga que tu producto, servicio o empresa conecte con los usuarios. Para ello, recuerda que existen muchas formas de conectar con tu audiencia, tantas como emociones. Las marcas que logran generar comunidad son aquellas que inspiran, motivan o producen alegría. Crea también un listado con contactos a los que te interesará informar de tu campaña de crowdfunding, ya sean estos personales o profesionales.
6. Contesta siempre a las preguntas de tu comunidad: Ser transparente y colaborador es clave para construir la comunidad que necesitas para que tu campaña tenga éxito. Necesitarás responder las preguntas e informar además de tu evolución de la campaña a los donantes y también a tu comunidad y contactos fuera de la plataforma de crowdsourcing.
7. Completar y actualizar la campaña: Tu proyecto comenzará realmente cuando acabe tu campaña de crowdfunding, así que es importante que antes de lanzar la campaña ya tengas planeado cómo vas a cumplir con lo que prometiste.

Ventajas y Desventajas del Crowdfunding

El crowdfunding es una forma cada vez más habitual, rápida y segura de dar a conocer y financiar proyectos y, entre otras, presenta estas 7 ventajas para los emprendedores:

• Visibilidad: una buena estrategia de difusión puede ser muy positiva por tres razones: los inversores se convierten en embajadores de marca; la campaña en sí es publicidad para tu negocio y, además, personas ajenas a tu círculo cercano pueden también convertirse en posibles clientes.
• Cercanía: se establece un trato directo y cercano con aquellos que decidan invertir en el proyecto, generando así un un vínculo que no se puede obtener por ningún otro método de financiación.
• Fidelización: si el proyecto es un éxito, todo aquel inversor que haya desembolsado capital en su desarrollo, podrá sentirse parte del mismo, lo que conlleva una mayor fidelización.
• Innovación: la propia naturaleza del crowdfunding aporta una imagen de proyecto “innovador”, que se apoya en la tecnología y sus múltiples herramientas para desarrollarse.
• Sustento económico: por medio de este tipo de financiación, tu proyecto no depende de préstamos familiares ni de ninguna institución para poder mantenerse en el tiempo.
• Cambios a posteriori: si durante la fase de difusión de la campaña, se genera un ‘feedback’ negativo en determinados aspectos, estos pueden ser modificados antes del lanzamiento definitivo de la iniciativa.
• Genera interés: el mero hecho de que una o varias personas decidan colaborar en la financiación de un determinado proyecto significa que dicho proyecto ya ha generado interés. Por tanto, es una buena forma de conocer una primera opinión sobre nuestra idea de negocio.

La propia naturaleza del crowdfunding también propicia determinadas situaciones que debemos tratar de evitar. Entre sus desventajas se encuentran:

• Uno de los principales inconvenientes lo encontramos en la dificultad de despertar interés en personas dispuestas a invertir en nuestro proyecto: se encuentra en una fase muy temprana y del mismo modo que podría tener éxito puede no tenerlo.
• Otra desventaja la encontramos en los riesgos derivados de la exposición pública de nuestra idea: al encontrarnos en fases muy tempranas del desarrollo de la idea es más fácil que esta sea copiada sin ninguna consecuencia.
• Por último, no debemos olvidar la importancia de las redes sociales.