Cómo Pensar Como un Empresario: Claves para el Éxito en el Mundo del Emprendimiento

Los empresarios de éxito han desvelado los secretos de una vida ganadora. Hay algo especial en ellos: tienen una forma de pensar y actuar diferente a la de la mayoría de la gente. La buena noticia es que cualquiera puede aprender a pensar como un emprendedor y poner en práctica estos poderosos secretos en su propia vida, independientemente de lo que haga.

En su libro "Shift Your Thinking: Win Where You Stand", el empresario y autor Clifton Taulbert explora exactamente qué es lo que hace que los empresarios de éxito tengan éxito. Dice Taulbert: “Cuando las adoptas, estas estrategias están diseñadas para maximizar tu potencial, empezando por donde estás parado, y para provocar la creatividad, la agilidad, la flexibilidad, la tenacidad y la resolución necesarias para tener éxito dondequiera que te lleve tu viaje personal, profesional y de inventiva.”

¿Qué es la Mentalidad Emprendedora?

Una mentalidad emprendedora es el conjunto de habilidades que te permiten identificar y aprovechar al máximo las oportunidades, así como superar y aprender de los reveses para lograr tener éxito en una variedad de entornos. Ya sea que busques crear o hacer crecer un emprendimiento propio o quieras incorporarte a una empresa, tener una mentalidad emprendedora es fundamental. Los empleadores valoran la mentalidad emprendedora, ya que te permite incrementar tus logros e incluso tu rendimiento académico.

La experiencia de emprender, a pesar de representar retos, es muy enriquecedora a nivel profesional y personal. Algunos de sus beneficios son:

• Ofrece la posibilidad de desarrollar una carrera gratificante que te llenará de orgullo.
• Permite desempeñarte con autonomía y flexibilidad escogiendo horario y lugar de trabajo.
• Oportunidad de adquirir valiosas experiencias de liderazgo.
• Construcción de una red de contactos beneficiosa.
• Puedes aplicar tu creatividad.

Las historias de éxito empresarial son de sobra conocidas: Steve Jobs, Bill Gates o Larry Page y Serguéi Brin son nombres que resuenan en el imaginario al pensar en cómo ser un buen emprendedor exitoso. Se estima que alrededor del 90% de las nuevas empresas que se lanzan al mercado fracasan y que en torno al 10% lo hacen en su primer año de vida. Desarrollar un nuevo negocio de éxito en el mundo empresarial es difícil, pero no imposible. Convertirse en un buen emprendedor es un proceso que requiere trabajo, constancia y perseverancia y en el que ciertos valores pueden marcar la diferencia entre éxito y fracaso.

Principios para Desarrollar una Mentalidad Empresarial

1. Elige tu Mentalidad

Tú eres quien decide las actitudes y suposiciones que llevarás contigo a lo largo de tu vida, y tú eres quien puede cambiarlas. Si tu mentalidad -y el trabajo que estás haciendo- no te lleva a donde quieres ir, cámbiala. Niégate a conformarte con la vida y las circunstancias tal y como son, cuando sabes que quieres algo mejor. Como dijo una vez Steve Jobs: “La única manera de hacer un gran trabajo es amar lo que haces. Si aún no lo has encontrado, sigue buscando. No te conformes”.

2. Sé Decidido

Ser determinado no es sólo tener la fuerza, la fortaleza y la persistencia para avanzar contra las probabilidades, sino también estar estratégicamente preparado para la batalla. Cuando estás decidido, estás posicionado para ser firme en tus decisiones y estás listo para hacer el trabajo duro requerido para ganar en cualquier cosa que hagas. Como señaló el capitalista de riesgo Paul Graham, “La cualidad más importante en un emprendedor no es la inteligencia sino la determinación.”

3. Construye un Sólido Puente de Relaciones

Los negocios se basan en las relaciones, y construir relaciones sólidas es un camino hacia el éxito tanto en los negocios como en la vida. Según Taulbert, “la capacidad de establecer relaciones sólidas es crucial para la supervivencia y el crecimiento”. Los empresarios de éxito son expertos en construir relaciones. Y, son hábiles para mantenerlas y hacerlas crecer a largo plazo. Siempre que tengas oportunidad aprovecha la ayuda que las demás personas puedan brindarte.

4. Reduce la Velocidad para Liderar

Los negocios se mueven más rápido que nunca, pero un gran liderazgo significa reducir la velocidad para dedicar tiempo a las cosas más importantes para el éxito. En concreto, significa reconocer y valorar a las personas que encontrarás en tu negocio y en tu vida personal, y llevarlas contigo en tu viaje. Tienes mucho que aprender de los demás, al igual que ellos pueden aprender mucho de ti. Como dijo Richard Branson: “Los demás también tienen ideas”. Para que un negocio se desarrolle con éxito, los emprendedores deben saber coordinar, delegar y empoderar a sus trabajadores, a través de la creación de lazos de confianza y respeto con cada uno de ellos.

5. Conoce las Métricas de Salud de tu Negocio

A pesar de la imagen popular del empresario que logra grandes cosas simplemente por la fuerza de su carisma, o que gana volando por el asiento de sus pantalones, esta es imagen no es exacta en absoluto. Los empresarios de más éxito saben exactamente qué es lo que hace funcionar a sus organizaciones y vigilan muy de cerca las métricas, haciendo rápidas correcciones cuando es necesario.

6. Prepárate para Nadar a Contracorriente

Nadie dijo nunca que encontrar el éxito en los negocios y en la vida iba a ser fácil, y francamente, no lo es. Puede que haya momentos en los que puedas seguir la corriente, pero a menudo te encontrarás con que tienes que nadar contra la corriente para conseguir grandes cosas. Y no sólo eso, sino que puede que tengas que cambiar de dirección muchas veces a lo largo de tu vida, cambiando de estrategia, de trabajo e incluso de vida. Nunca te rindas, sigue luchando. Como dijo Nelson Mandela: “Siempre parece imposible hasta que se hace.” Un buen emprendedor es aquel que no se rinde y que comprende que las cosas no siempre salen bien a la primera. Sobreponerse a las adversidades y seguir mejorando es vital para alcanzar el éxito.

7. Resuelve Tener Éxito

Debes saber que puedes tener éxito (¡puedes!), y entonces pon toda tu energía en ello. Una vez que nos decidimos -de verdad- a lograr algo, entonces nada puede detenernos. Los aspirantes a empresarios tienen un sesgo por la acción. Saben que el conocimiento sin acción no tiene sentido. Aunque no todos se sienten preparados para ser empresarios, todos tenemos lo necesario para serlo. Se necesita ser muy audaces para aventurarse donde la mayoría solo se han atrevido a soñar.

Los emprendedores no siguen a la multitud ni miran a los demás para que les den instrucciones. Fracaso, éxito, circunstancias de la vida, no importa lo que sea. El cielo es siempre el límite. Como resultado, los empresarios no acumulan dinero ni conocimiento. Cada “fracaso” es simplemente un trampolín del que aprender, ayudándote a acercarte al éxito. Como dijo el famoso inventor Thomas Edison: “No he fallado. He encontrado 10.000 formas que no funcionan.”

8. Define Claramente qué es lo que Quieres Lograr

Para tener éxito los emprendedores buscan siempre tener claros sus objetivos. Llevan a cabo planeaciones y las plasman para tenerlas presentes. Además, constantemente evalúan sus estrategias y decisiones para asegurarse de que van por el camino correcto. Procura tener tus objetivos presentes y establecer estrategias para lograrlos.

9. Cuida tu Tiempo

Los emprendedores reconocen que el tiempo es su recurso más valioso, por lo que lo protegen y administran con eficacia. Para poder hacer la planeación de tu empresa, debes comenzar por ti mismo. Planifica tus días, semanas, meses y años con anticipación para incrementar tus logros. Los emprendedores, en especial los que empiezan, saben que cuentan con recursos limitados y es por ello que aprenden a enfocar sus esfuerzos en objetivos claros y evitan a toda costa la dispersión.

10. Orientación a Resultados

Al establecer, implementar y evaluar estrategias siempre ten en mente los resultados que quieres lograr. Esto te permitirá tener una claridad extraordinaria y seguir avanzando sin importar los obstáculos.

11. Hechos, No Palabras

La mayoría de la gente toma decisiones sobre su vida y sus carreras a partir de emociones y suposiciones. Los emprendedores destacados basan sus decisiones en hechos. Procura tener acceso a la mayor cantidad de información confiable sobre tu negocio y tomar decisiones precisas basadas en datos y hechos reales.

12. Brindar Valor

Una diferencia importante entre los empresarios exitosos, de los que no lo son tanto, es que los primeros están convencidos de ofrecer productos y servicios de gran valor para sus clientes. Esto les permite luchar incansablemente por hacer que su empresa beneficie a la mayor cantidad de personas posible y reconocen el valor que tiene para la comunidad que los rodea. Los emprendedores exitosos reconocen el premio y lo que se necesita para llegar allí. Se dan cuenta de que la única forma en que su negocio puede convencer a los clientes de que les compren y de vencer a la competencia es proporcionando valor.

El Valor es Subjetivo y Centrado en el Consumidor

Suena extraño, pero es cierto: el valor es subjetivo. Esto no significa que el valor pueda ser cualquier cosa o que sea relativo o que no exista el valor real. Simplemente significa que el valor está en los ojos del espectador. La lección importante aquí es que usted, el emprendedor, no determina qué es el valor. Su trabajo consiste en descubrir cómo lo que ofrece puede ser de valor para los demás.

Cualquier emprendedor, ya sea en B2C o B2B, debe reconocer que, en última instancia, el consumidor es el rey. O, como dicen los estudiosos, el consumidor es soberano. Si está vendiendo directamente a los consumidores, es bastante obvio. No puede realizar una venta a menos que los consumidores valoren su oferta. Pero incluso en B2B, no puede permanecer en el negocio por mucho tiempo a menos que lo que contribuya a la economía sea de valor para el consumidor final. Otra forma de adoptar la lógica de valor dominante es adoptar el modelo de “4 V” desarrollado por Hunter Hastings del podcast Economics 4 Business. El punto no es la terminología o el modelo, sino la lección: ese valor debe ser lo primero. Y cuando se da prioridad al valor y se reconoce que es subjetivo y para el consumidor, la carga de la incertidumbre se vuelve soportable.

Es importante destacar que la carga de la incertidumbre es justificable porque le permite generar valor. Los emprendedores soportan la incertidumbre porque es la única forma de hacer algo diferente, algo nuevo y generar un valor mayor que el de todos los demás. Después de todo, hacer lo que otra persona ya está haciendo no es una forma de diferenciarse. Tampoco es una forma de ser verdaderamente exitoso.

13. Mentalidad de Cambio

Los emprendedores saben la importancia de estar actualizados, es por ello que tienen una mentalidad en constante evolución para lograr adaptarse a los cambios del mercado. Se educan constantemente y adquieren experiencias que los llevarán a las metas que se propusieron. Esto da un impulso de confianza y una mayor autoestima. La creatividad y la innovación son dos aspectos fundamentales para emprender. Para llegar a ser un buen emprendedor, es imprescindible estar atento a las tendencias y cambios del sector y ser resolutivo para solucionar los problemas y adaptarse a los cambios del mercado.

14. Enfoque Ante Todo

Conforme alcanzan algunos objetivos u obtienen más recursos algunos empresarios llegan a dispersar sus esfuerzos y es en ese momento cuando algunas de sus empresas quedan estancadas. Por esto una parte muy importante de la mentalidad emprendedora es enfocarte en un objetivo claro y dedicar todos tus recursos hasta lograrlo.

15. Autoconocimiento

El autoconocimiento es probablemente una de las fortalezas más importantes de la mentalidad emprendedora. Ya que desarrollar una mayor comprensión de ti mismo, se traduce en valorarte más a ti mismo. Esto es lo que te permite convertirte en un experto en el área que elijas. Si tú no te comprendes y valoras, es seguro que nadie más lo hará. Después de todo, quienes se comprenden y valoran a sí mismos tienen mayor capacidad para comprender y valorar a los demás.

16. Responsabilidad Personal

Para lograr tener una mentalidad emprendedora es importante tener el hábito de responsabilizarte por tus actos y decisiones. Solamente así podrás aprender de los errores, tomar el control de tu vida y ser capaz de dirigir una empresa de manera responsable.

17. Acepta la Incertidumbre

El espíritu empresarial consiste en abrir nuevos caminos. Se trata de dar un paso que nadie ha dado antes, al menos no de esa misma forma ni en el mismo lugar. Aunque “soportar la incertidumbre” podría ser lo que hacen los empresarios en la economía desde el punto de vista de un teórico, no es, ni debería ser, la razón fundamental para iniciar un negocio. Después de todo, la incertidumbre significa que se desconoce el resultado, lo que, a su vez, significa que podría terminar desagradable. En otras palabras, la incertidumbre es un costo, es una carga sobre los hombros del emprendedor. El hecho es que los teóricos lo tienen tanto en lo correcto como en lo incorrecto. Sí, los emprendedores soportan la incertidumbre porque son ellos los que obtienen la recompensa como ganancia y también los que sufren la pérdida si las cosas no salen bien. Pero esa incertidumbre que caracteriza al espíritu empresarial no lo convierte en el objetivo de ser empresario. Los empresarios exitosos, tanto en el pasado como en el presente, comprenden el significado real de la incertidumbre. Aquellos que ya experimentaron el éxito a menudo lo han aprendido de la manera más difícil, a través de la experiencia. Aquellos que tienen más probabilidades que otros de tener éxito lo han entendido en abstracto o tienen el presentimiento correcto. Lo que esto significa es que no se centran en la incertidumbre, sino que la aceptan. Los emprendedores eligen soportar la incertidumbre de la misma forma en que alguien que trabaja duro, tal vez el valor de 10.000 horas, sabe que la práctica dura es el medio para lograr el éxito. ¿Cómo soportar esas interminables horas de trabajo tedioso que parece no tener fin?

Estrategias Adicionales para Consolidar tu Pensamiento Empresarial

Gestión del Tiempo Estratégica

Como emprendedores, muchas veces, el día a día nos lleva por delante: las urgencias, los imprevistos y tareas a las que dedicamos mucho tiempo porque creemos que son importantes, pero cuando nos sentamos a analizar, resulta que al final no eran una pieza clave. Ahora que ya sabes en qué se te van las horas de tu día y ves claro hacia dónde quieres ir con tu empresa, tenés todas las herramientas para decidir en qué tareas necesitás enfocar tu atención, y en cuáles no, para utilizar ese tiempo en pensar.

En una hoja escribí las siguientes 3 columnas:

1. Empezar a dedicar tiempo a…
2. Dejar de dedicar tiempo a…
3. ¿Listo? Ahora escribí debajo del cuadro, o detrás de la hoja, 3 temas en los que te comprometes a tomar acción.

Todo tema en el que prometemos tomar acción, debemos desglosarlo en pequeñas tareas para evitar procrastinar. Los grandes objetivos que no vemos claro cómo llegar, suelen aterrarnos y por eso los terminamos postergando. Reserva 1 hora a la semana, en principio, para destinar a una tarea estratégica.

Prácticas Financieras de Millonarios para Emprendedores

Todo parece indicar que los millonarios viven como personas de clase media. Eso es lo que descubrieron Thomas J. Stanley y William D. Danko, quienes estudiaron, durante más de diez años, los hábitos de cerca de 500 estadounidenses que tienen en su cuenta bancaria personal al menos un millón de dólares. Reflejaron el resultado de sus investigaciones en el libro "El Millonario de al Lado". Por sorprendente que sea, las costumbres de la gente que ha logrado acumular riqueza se asemeja mucho a las de los ciudadanos comunes y corrientes. Elegimos algunos de los consejos que se ofrecen en el texto, para que puedas ponerlos en marcha hoy mismo, y así sanear tus finanzas personales:

1. Para generar un ahorro a largo plazo, debes aprender a vivir por debajo de tus posibilidades.
2. Enseña a tus hijos a emprender y ser económicamente independientes.
3. Solicita que evalúen tu negocio con regularidad.
4. Separa tu capital personal del dinero que corresponde al negocio.
5. Invierte en el sector de tu negocio. A nivel personal, invierte también en otros sectores.
6. Al emprender, considera en tus gastos de operación un sueldo mensual fijo para ti.
7. Considera que un nivel de vida de alto consumo difícilmente es sostenible para la gran mayoría de la población.
8. No permitas que tu nivel de ingresos sea el que determine tu presupuesto. La idea de “gano más, entonces puedo gastar más “suele conducir al punto 10 de este artículo. Debes hacer la lista de administración de tus gastos y apegarte a ella.
9. Prevén. Todos somos susceptibles a enfermarnos, a sufrir algún accidente y otro tipo de imprevistos. Cuenta con seguros o instrumentos que te respalden. En el renglón empresarial, la previsión también se extiende a otras áreas.
10. Trázate objetivos de capital acumulado, de inversión.
11. Si eres de los que tienen resacas de hiperconsumo, considera que con tus emociones ocurre lo mismo que cuando acudes hambriento al supermercado: compras de más. Hay gente que hace más adquisiciones por impulso cuando está deprimida y hay quienes lo hacen cuando están contentos.
12. Desecha la idea: “tengo poco dinero, entonces para qué aplico todos estos puntos”.
13. Para fortalecer tus finanzas personales, hay tres consejos básicos: trabaja, ahorra, invierte. Nosotros agregamos un elemento más: emprende.

Desarrollo de Habilidades de Comunicación

Saber cómo comunicar una idea o visión de negocio es vital para llegar a ser un buen emprendedor exitoso. Comprender el lenguaje no verbal, crear una imagen acorde a la filosofía de la marca y elaborar un discurso claro y convincente son habilidades que todo emprendedor debe tener y que resultan imprescindibles para captar el interés del público y el de los inversores.

En resumen, pensar como un empresario implica una combinación de mentalidad estratégica, resiliencia, enfoque en el valor y una constante búsqueda de aprendizaje y adaptación. Es un camino que requiere esfuerzo y dedicación, pero que ofrece grandes recompensas.