Guía Detallada para Vender Productos en Amazon

Amazon se ha consolidado como un gigante del comercio electrónico, ofreciendo una plataforma robusta para que minoristas y emprendedores expandan sus negocios. Si estás buscando incursionar en este mercado, esta guía te proporcionará los pasos y conocimientos necesarios para comenzar a vender con éxito en Amazon.

¿Por qué Vender en Amazon?

Amazon ofrece una marca millonaria a tu disposición. No es lo mismo convencer a un cliente sobre la calidad de tu proyecto si estás comenzando a confiar en una empresa que tiene más de 20 años de creada. Amazon es un gigante del comercio electrónico que cada día ingresa en nuevos mercados para expandir sus operaciones. Aún así nunca han olvidado su core business, y es que saben la ventaja competitiva que tienen en su plataforma.

Cuando tienes una tienda digital debes resolver muchos problemas, inconvenientes que te ahorra Amazon cuando decides vender en su sitio. ¿Aún no tienes tu tienda digital pero deseas ganar dinero extra? Pues has llegado al sitio ideal, porque Amazon ofrece posibilidades tanto a los fabricantes, ecommerces como a los emprendedores que quieren mejorar sus finanzas.

La empresa te ofrece cientos de nichos en los que vender, además de logística garantizada, facilidades de pagos y mucho más. No nos cabe duda de que es una excelente opción para ganar dinero desde casa.

Ventajas de Vender en Amazon

Vender en Amazon desde España supone una serie de ventajas que debes tener en cuenta:

1. Puedes encontrar clientes potenciales: Una gran cantidad de personas que ingresan a su sitio tienen una clara intención de compra, así que cualquier usuario que vea tu producto tendrá más posibilidades de adquirirlo que si lo viera en tu web.
2. Olvídate de crear una tienda desde cero: Con Amazon dejarás estos problemas en un segundo plano, porque ellos te ofrecen su propia plataforma para que vendas a cualquier parte del mundo. Ingresa a su web y verás de lo que te estamos hablando.
3. Confianza en los usuarios: Lo anterior aumentará la confianza en tus productos, así que es una excelente oportunidad para darte a conocer y generar confianza en los usuarios.

No es ningún secreto que Amazon es uno de los sitios más visitados en el mundo entero. Lo que se traduce en un gran beneficio para tu producto, sobre todo si aún no lo conocen muchas personas. Imagina que miles de usuarios observan tu marca y producto por primera vez y que todo esté respaldado por una de las empresas más valiosas del mercado. La verdad es que es una situación de fantasía para cualquier emprendedor.

Vender en Amazon representa una gran oportunidad para ti, aprovéchala. En muchas ocasiones vemos páginas con bastante tráfico y pocas ventas, algo que puede ser frustrante si no logras resolverlo. Hoy en día se ha popularizado la idea del ecommerce como una opción viable de emprendimiento. Pocas cosas son tan importantes para una marca como la confianza de sus propios clientes.

Pasos para Empezar a Vender en Amazon

¿Te hemos convencido de vender tus productos en Amazon? Veamos a continuación una guía para que puedas hacerlo desde cero:

1. Elige el producto a vender: Es importante que antes de empezar a trabajar decidas qué producto vas a vender. La buena noticia es que la plataforma te ofrece un buscador para que veas qué nichos tienen mayores posibilidades.
2. Crea una cuenta en Seller Central: Coloca tu país de residencia, tipo de empresa, número de tarjeta de crédito, teléfono, datos personales y bancarios.
3. Crea tu listado de productos: Accedo «Inventario» y selecciona «Agregar un producto». La plataforma te pedirá que ingreses el artículo, y puedes buscarlo o colocar su código de barras.
4. Sube imágenes de calidad: Te recomendamos que una vez que le tomes la foto le quites la mayor cantidad de espacio posible, de manera que se vean solo los detalles del producto. Además, asegúrate de tomar fotografías en diferentes ángulos y en un fondo en blanco para aumentar las posibilidades de venta.
5. Pon el precio: Toma en cuenta los gastos que te supone conseguir o fabricar el artículo y el precio de tu competencia para ver qué ofertas puedes agregar para diferenciarte.
6. Envía la mercancía o déjaselo a Amazon: Aquí decidirás si lo envías tú mismo o contratas los servicios de Logística de Amazon. Este último se encarga del despacho del artículo hacia el lugar dónde se encuentre el usuario, así que te olvidarás de uno de los mayores problemas de cualquier emprendedor.
7. Recibe tus ingresos: No tienes que encargarte de configurar una pasarela de pagos y estar atento a las posibles estafas de los clientes novedosos. De todo esto se encargará Amazon.

Es importante que antes de empezar a trabajar decidas qué producto vas a vender. La buena noticia es que la plataforma te ofrece un buscador para que veas qué nichos tienen mayores posibilidades. Muy bien, ahora llegó el turno de registrarte en el Centro de Ventas de Amazon. Bien, ahora es momento de crear tu primer listado de productos. Las imágenes son de vital importancia a la hora de vender un producto. Como emprendedor sabes que el precio de tus artículos es un tema delicado que afectará tu rentabilidad y viabilidad del negocio a corto y mediano plazo, con lo cual no hay que dejarlo al azar. Muy bien, ha llegado el momento de que empieces a vender. Al estar aliado a Amazon, la empresa se encarga de los pagos que hagan tus clientes, lo que significa que ellos pagarán en las cuentas del gigante del comercio electrónico y luego te darán la comisión que te toca.

Si decides apoyarte en la empresa tendrás que enviar con antelación algunas unidades de tu inventario, para que cuando decidas usarlo no tengas que moverte de tu casa. El dinero lo recibirás cada 15 días luego de cada venta, pero debes mirar el lado bueno. Asegúrate de enviar tu cuenta bancaria para que la empresa se encargue del pago cuando sea necesario.

Vender en Amazon es una forma de combinar dos de las tendencias más potentes de la actualidad: El ecommerce y el dropshipping, así que no hay manera de rechazar esta oportunidad en tu vida. ¿Qué esperas? Sigue los pasos que te dimos el día de hoy y comienza a vender tus productos en Amazon desde España.

Creando una Cuenta de Vendedor en Amazon

Si estáis buscando expandir un negocio online y comenzar a vender en Amazon, habéis tomado una buena decisión. Lo primero que debéis saber es que hay 2 tipos de cuentas de vendedor Seller dentro de Amazon, individual y profesional, cada una con sus ventajas y desventajas. Además, podéis cambiar de tipo de cuenta de vendedor en cualquier momento desde la configuración en Seller Central Configuración > Información de Cuenta> Servicios que utilizas> Gestionar.

Ahora que ya habéis decidido qué tipo de cuenta de vendedor queréis abrir, llega el momento de crear vuestra cuenta de vendedor. ¿Tenéis todo preparado? Lo primero que debéis hacer es crear una cuenta de Amazon. Visitad la página de planes de venta de Amazon para registraros o iniciar sesión como vendedores en el plan que hayáis elegido. Tras leer la información de esta página, podemos continuar con el proceso de registro. Para ello, haremos clic en “Continuar”.

La primera información que se nos solicitará es la ubicación y el tipo de empresa que queremos registrar como vendedores de Amazon (empresa privada, organización benéfica, particular…), así como su denominación social o datos personales dependiendo del tipo de empresa que elijáis. Una vez rellenado, podremos continuar el proceso de registro con el apartado de facturación. Aquí se solicitarán los datos de una tarjeta de crédito. En el siguiente paso, os solicitará información acerca del negocio y sus productos para ofreceros un tratamiento más personalizado durante los primeros pasos en Amazon. ¿Tenéis códigos universales de producto (UPC) para todos vuestros productos? ¿Sois el o la fabricante o titular de la marca (o agente o representante de la marca) de alguno de los productos que queréis vender en Amazon?

Y llegamos al punto final del registro, la verificación de identidad, donde os solicitarán documentación que corrobore los datos que hayáis ido introduciendo durante el proceso. Tan pronto como Amazon verifique vuestra identidad, podréis comenzar a cargar el catálogo de productos. Podéis hacerlo haciendo clic en el botón «Inventario» en la barra izquierda de Seller Central y luego en «Agregar un producto». Debéis proporcionar información detallada sobre el producto que estáis vendiendo, incluyendo su nombre, descripción, precio y fotografías.

Añadir Productos al Catálogo de Amazon

La forma más sencilla de anunciar artículos en Amazon es mediante la función «Añadir un producto». Al utilizar esta opción, estarás creando una oferta para un artículo que ya existe. Por ello, deberás añadir los detalles de tu oferta, incluido el estado del producto, el precio, la cantidad y las opciones de envío disponibles.

La opción de crear un nuevo producto para el catálogo de Amazon es algo más compleja. Con este método, estarás creando un nuevo artículo en la plataforma. Asimismo, debes tener en cuenta que añadir un nuevo producto que ya existe a Amazon viola las políticas de la plataforma. Amazon dispone de plantillas de archivos de inventario para vincular y crear nuevos productos.

Otra forma de añadir productos a Amazon es a través de un feed automatizado. Esto permite añadir varios productos a Amazon de manera fácil y sistemática. Al enviar datos de productos a Amazon, es importante respetar su lista de requisitos. Cuando comiences a vender en Amazon, escucharás el término ASIN por todas partes.

El ASIN es el número de identificación estándar de Amazon. Sin embargo, cabe señalar que cuando la gente habla del «ASIN», se suele referir al producto en sí y no solo a su número. En DataFeedWatch, contamos con una herramienta compatible con Amazon que utiliza un potente motor de asignación basado en reglas que brinda un control total sobre los datos.

Elementos Clave en la Página de Detalles del Producto

Cada página de detalles del producto contiene 4 elementos básicos: Títulos, viñetas, descripciones e imágenes de productos. Vamos a repasar cada uno de estos elementos para comprender mejor los requisitos de los anuncios de producto.

• Título del Producto: El título del producto es uno de los elementos más impactantes de la página del artículo. No deben contener caracteres decorativos, como ~ ! * $ ? Tampoco debes olvidarte de incorporar las palabras clave más importantes en el título. Evita que el título parezca spam y que sea demasiado complicado; al fin y al cabo, el destinatario es un ser humano.

Logística: Fulfillment by Amazon (FBA) vs. Fulfillment by Merchant (FBM)

Los minoristas que venden sus productos en Amazon tienen dos opciones para almacenar y cumplir con los pedidos.

• Fulfillment by Amazon (FBA): Con el programa Fulfillment by Amazon, el vendedor debe enviar todo su inventario a los almacenes de Amazon. Este se encarga de almacenar los artículos y de enviárselos al cliente. Si decides utilizar este programa, debes saber que Amazon te cobrará una tarifa de gestión logística y una tarifa mensual por almacenamiento de inventario. La primera de ellas cubre la recogida, embalaje y envío de los pedidos, así como el servicio de atención al cliente.
• Fulfillment by Merchant (FBM): Con este programa, es el vendedor el que debe gestionar el almacenamiento, envío y servicio de atención al cliente.

Porcentaje de vendedores de Amazon que utilizan Amazon FBA y FBM.

Amazon Prime

Amazon Prime es un programa de suscripción de pago que ofrece a los clientes envíos rápidos y gratuitos por sus compras. Para ello, los clientes deben pagar una tarifa anual y, a cambio, obtienen envíos en 48 h (siempre y cuando los productos pertenezcan a Amazon Prime). Ofrecer productos que entren en el programa de Amazon Prime es ideal para los minoristas porque los clientes siempre prefieren los envíos rápidos y gratuitos. Al inscribirse en este programa, todos los productos mostrarán la etiqueta de Prime y ofrecerán envíos gratuitos en menos de 48 h. Además, la inscripción a este programa es totalmente gratuita, pero los vendedores deben cumplir con unos estrictos estándares de desempeño y superar un período de prueba.

La Buy Box

En Amazon, todo artículo cuenta con una página detallada de producto y todos los vendedores que ofrecen un mismo artículo comparten la misma página de producto. La Buy Box es la sección que aparece a la derecha de la página de producto y que incluye los botones «Añadir a la cesta» y «Comprar ya». Amazon suele rotar la Buy Box entre los vendedores que ofrecen las mejores opciones de compra para los clientes. Ganar la Buy Box aumenta las posibilidades de obtener una venta. Para que te hagas una idea, el 82 % de las ventas de Amazon se realizan a través de la Buy Box.

Si tu producto es apto para ganar la Buy Box, deberás tener en cuenta varios factores que determinan el éxito. Amazon da preferencia a aquellos productos vendidos a través de programas que garantizan un envío rápido, como el Amazon FBA y el Seller Fulfilled Prime. Amazon siempre quiere que el cliente obtenga la mejor oferta posible. Para ello, compara a los vendedores en función del precio final, que incluye el precio del producto, los gastos de envío, los impuestos y las tarifas por gestión. Los factores más importantes son el ratio de pedidos defectuosos y los parámetros del rendimiento de los envíos.

Contenido A+

El Contenido A+ (antes conocido como Contenido de Marca Mejorado) es un programa que brinda a los vendedores descripciones de productos más completas. El Contenido A+ te permite crear descripciones de productos más atractivas y alineadas visualmente con tu marca y es una excelente manera de destacar las características y beneficios del producto. El Contenido A+ está disponible para vendedores y proveedores que sean propietarios de marcas. ¿Quieres más información? Esto es especialmente útil para aquellas marcas que tienen problemas con los productos falsificados y distribuidores no autorizados. Las marcas inscritas pueden ponerse en contacto con Amazon para denunciar las presuntas violaciones.

Amazon IP Accelerator

Amazon IP Accelerator es una red de bufetes de abogados que ayudan a las empresas a obtener derechos de propiedad intelectual.

Amazon Advertising

Amazon Advertising es la plataforma publicitaria de Amazon. Cuando pones un producto a la venta en Amazon, los clientes pueden encontrarlo de manera orgánica en los resultados de búsqueda o por medio de las recomendaciones de las páginas de producto. Asimismo, cabe señalar que los anuncios de Amazon siempre dirigen a los clientes a páginas que están dentro de la plataforma. Estos anuncios están pensados para artículos individuales y suelen aparecer en los resultados de búsqueda y en las páginas de productos. Esta solución funciona por medio de un modelo de CPC (Coste por clic). El vendedor puede establecer el máximo que está dispuesto a pagar cuando el usuario haga clic en el anuncio.

Puedes segmentar los productos patrocinados para que aparezcan cuando los clientes utilicen ciertas palabras clave o elegir una serie de números ASIN donde deseas que aparezca tu anuncio. Estos anuncios suelen aparecer con un logotipo y un título personalizado y, a veces, también pueden incluir productos individuales. Las Stores de Amazon te permiten mostrar tu marca y productos en un escaparate personalizado. Para ello, puedes utilizar plantillas prediseñadas o bloques de contenido que se pueden arrastrar y soltar. Crear una Store es totalmente gratis, pero para ello, los vendedores deben estar inscritos en el Registro de marcas en Amazon.

Amazon brinda excelentes oportunidades de venta a los minoristas, pero aprender a vender en la plataforma puede llegar a ser bastante complicado. Hemos hablado sobre las tarifas, los anuncios, la Buy Box, el Contenido A+, la publicidad y mucho más. Ahora que ya tienes unos conceptos básicos, es hora de empezar a vender.