Emprender en Psicología: Construyendo tu Propio Camino Profesional

Emprender en el ámbito de la psicología puede ser un camino gratificante y lleno de oportunidades. Para muchos psicólogos, la idea de tener una consulta propia, un centro o un proyecto personal es un deseo a medio plazo. Yo he trabajado en ambos lados y puedo decir que no cambio por nada el tener una consulta propia frente a trabajar para otros. Con este post no pretendo convencer a nadie para que abra una consulta, tan solo quiero exponer los beneficios de tener una clínica de psicología propia. Sin embargo, este camino requiere esfuerzo, dedicación y una planificación cuidadosa.

Iniciar un negocio o una empresa no es una tarea fácil, pero tampoco es tan difícil como se suele decir, sobre todo si hablamos de crear una micro PYME o una consulta de psicología. Como se decía antes, nadie da duros a pesetas y las consultas de psicología no son una excepción. Todo negocio requiere un esfuerzo, por eso tenemos que estar convencidos de que es eso lo que queremos.

Soy Jorge Fresco, soy psicólogo desde hace 6 años (me licencié en julio de 2010) y como tú, yo también tuve mi momento de «iluminación» y decidí montar mi propia consulta. En septiembre de 2016 empecé con la creación de mi tercera empresa y no te voy a engañar: tuve que caerme dos veces y reinventarme otras tantas para poder llegar hasta aquí y tener la experiencia y los conocimientos necesarios para encontrar mi «camino». Con todo esto quiero decirte que emprender no es un camino de rosas… pero tampoco uno de espigas.

Beneficios de Emprender en Psicología

Tener tu propia consulta de psicología ofrece múltiples ventajas que pueden mejorar significativamente tu calidad de vida profesional y personal:

• Control del tiempo: Tu tiempo es lo más valioso que tienes. Cuando trabajas para otros, les estás ofreciendo ese tiempo a cambio de dinero ¿pero es un trato justo? No estoy diciendo que tener tu propia consulta signifique trabajar menos sino que las horas que le dediques serán las que tú decidas y no las que te imponga un contrato.
• Libertad de protocolos: Si tienes una consulta propia, puedes decidir qué protocolos son útiles y cuáles no. Esto te permite adaptar tu práctica a tu enfoque y a las necesidades de tus pacientes.
• Eliminación de reuniones improductivas: Una de las cosas que más odiaba de trabajar para un hospital eran las reuniones de trabajo. Si abres una consulta con otros compañeros, puede que tengas que reunirte de vez en cuando, pero créeme que estas reuniones no tienen nada que ver con las anteriores.
• Autonomía en la toma de decisiones: Tendrás el control total sobre la dirección de tu negocio, lo que te permite innovar y adaptar tus servicios sin tener que acatar normas o situaciones empresariales impuestas por otros.

El Primer Paso: Colegiación y Plan de Negocio

Antes de poner en marcha un negocio, es muy importante elaborar el plan de empresa. Pero previamente a ello, en España para poder ejercer como psicólogo o psicóloga tienes que colegiarte, y es muy recomendable que lo hagas en la provincia que vayas a ejercer. Tras colegiarte, puedes comenzar a investigar el mercado de la psicología y decidir si vas a especializarte como, por ejemplo, psicólogo infantil, psicólogo deportivo, psicólogo clínico o sanitario, etc.

Es muy importante contar con un plan de negocio para tu futura consulta. En este se debe establecer la investigación sobre la zona geográfica donde vayamos a abrirla para saber en qué situación se encuentra, cuánta competencia tenemos (y también investigarla, además te dará una idea de cuánto puedes cobrar), y para saber el mejor lugar o ubicación para abrir nuestra consulta. Encontrar un buen local que nos permita ejercer con profesionalidad es necesario. Además, en el plan también incluiremos un estudio sobre nuestro propio negocio y el mercado en general.

Análisis DAFO para tu Consulta de Psicología

Un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) es crucial para evaluar la viabilidad de tu proyecto:

• Debilidades: Es posible que todavía no tengas pacientes y necesites darte a conocer.
• Fortalezas: No obstante, los pacientes llegarán porque para ello estás preparando este plan de negocio y llevarás a cabo un plan de marketing para captarlos. Una de tus fortalezas puede ser algo que solo ofrezcas tú y no tu competencia.
• Amenazas: Esto se refiere a las amenazas que podemos encontrar en el sector, que no dependen de nosotros, pero que nos pueden afectar directamente.
• Oportunidades: Al igual que ocurre con las amenazas, esto también forma parte de los elementos o agentes externos que nos influyen, aunque no tengamos el control de ello. Un ejemplo sería la pandemia actual que vivimos, la cual está afectando considerablemente a la salud mental, y estamos presenciando un auge en las consultas, por lo que es aquí donde los psicólogos juegan un papel muy importante para ayudar a las personas.

Trámites y Requisitos Legales

Todo el proceso previo cuenta con una serie de trámites y requisitos que, si no se cuenta con la experiencia previa o se desconoce todo lo que hay que realizar, puede resultar un quebradero de cabeza.

En primer lugar debes informarte bien de todo lo que tiene que ver con tu profesión; debes tener al día tu colegiación y tu seguro de responsabilidad civil. No olvides que todos los psicólogos que trabajamos por cuenta propia debemos tener nuestra protección de datos al día; la puedes hacer en alguna consultora especializada. Para cumplir con el RGPD (Reglamento General de Protección de Datos) es necesario que leas y aceptes la política de protección de datos de la web. Todas las empresas que tratan datos personales de clientes han de ser responsables de llevar a cabo un apropiado tratamiento y registro de actividades de tratamiento según establece la ley RGPD y la LOPDGDD. Que no se te olvide que también pueden pedirte, si trabajas con algún otro profesional o empresa, el certificado negativo de delitos sexuales. Si vas a contratar a alguien o a generar algún tipo de acuerdo de carácter continuo con otro profesional autónomo, te recomendamos que te informes en una gestoría para que te lleven toda la documentación. C.2.2. U.900 Otras Unidades Asistenciales.

Encontrando tu Idea de Negocio y Especialización

Los psicólogos podemos ofrecer servicios en muchísimas áreas y problemáticas, sin embargo, es poco frecuente ver algo más allá del típico gabinete psicológico. El emprendimiento en psicología es un campo poco concreto y con falta de literatura de referencia. Es totalmente válido, posible y ético encontrar ideas de negocios para psicólogos basadas en tus características personales, tu propósito de vida, tu experiencia, tus habilidades y pasiones.

Pasos para Encontrar una Idea de Negocio Potencial:

1. Reflexión introspectiva: Hacer una reflexión introspectiva con el objetivo de encontrar tus aptitudes y pasiones es ampliamente recomendable. Escoger una idea de negocio en psicología basada en algo que no te apasione y no te inspire a trabajar día a día puede llegar a ser tortuoso. Vincular tu profesión, tu experiencia de vida, tus habilidades, tus pasiones y tu razón de ser, es la fórmula para despertar motivado, esperando regresar a trabajar. Trabajar con tu Ikigai (propósito de vida) y ponerla al servicio de los demás es el escenario ideal.
2. Identificar necesidades no cubiertas: Observa a tu alrededor e identifica los problemas en tu día a día con visión de psicólogo emprendedor. ¿Has notado que algunas personas u organizaciones les caería bien algún servicio que tú podrías dar? Escuchar las quejas de otras personas es una forma de identificar necesidades que pueden ser cubiertas por psicólogos. Por ejemplo, tengo varios colegas que se dedican a brindar el servicio de acompañamiento terapéutico a personas con discapacidades. Las quejas sobre la falta de información en escuelas, por parte de los padres e incluso de las organizaciones en las que trabajan parece ser alarmante. Pues, entre esas quejas, está una muy buena idea de negocio para psicólogos clínicos.
3. Investigación de mercado y competencia: Investiga el “mercado”, el lugar teórico en donde se encuentran quienes ofrecen un producto o servicio y quienes están dispuestos a pagar por el mismo.
   • Búsqueda de palabras clave en Google: Haz una lista de palabras clave relacionadas con tu idea de negocio en psicología. Utiliza una ventana de incógnito para evitar sesgos.
   • Análisis de redes sociales: Identifica cuáles son las redes sociales más usadas por tus pacientes/clientes ideales. Observa si aparecen empresas o freelancers promocionando servicios similares, cuántos seguidores tienen y cómo interactúan con ellos. La competencia no es mala; un poco de competencia es deseable, ya que valida la idea.
4. Diferenciación de la competencia: Enlista cómo mejorarías lo que está haciendo la competencia. Si hay estudios científicos que respalden las ventajas de tu corriente en psicoterapia sobre el resto, puedes aprovechar y comunicar sus ventajas a tus pacientes/clientes. ¡Debes encontrar la forma de hacerlo! Recuerda que, para ayudar a más personas y para que no te veas obligado a buscar otros trabajos, es necesario que tu idea de negocio sea rentable.
5. Validación de la idea con tu entorno: Compartir tu idea brinda muchos beneficios. Es más fácil que otros piensen fuera de la caja. Lo importante de preguntar a tus círculos cercanos no es la validez estadística ni la representatividad de sus comentarios, sino conocer su forma de pensar mediante su retroalimentación. Sé permeable con las críticas y date la oportunidad de hacer cambios en tu proyecto.

Diversificación de Servicios y Fuentes de Ingresos

La mayoría de los psicólogos dependen exclusivamente de sus sesiones uno a uno, pero existen otras formas -más sostenibles y flexibles- de obtener ingresos. Como consultor de marketing digital especializado en el campo de la psicología, he tenido el privilegio de ayudar a numerosos profesionales a crear un negocio de psicología sostenible. Con una formación en marketing y una experiencia de más de una década en el sector, he visto cómo muchos psicólogos han logrado ganar dinero con la psicología a través de diversas fuentes de ingresos.

10 Servicios Rentables para Psicólogos:

1. Consultas individuales: La columna vertebral de muchos negocios de psicología. Ofrecer terapia uno a uno te permite trabajar profundamente con tus clientes y adaptar tus servicios a sus necesidades únicas.
2. Grupos de terapia: Ofrecen una oportunidad única para que los clientes aprendan y crezcan juntos. Pueden ser una forma efectiva de ganar dinero con la psicología, ya que permiten atender a varios clientes a la vez.
3. Cursos y talleres: Crear y ofrecer cursos o talleres es una excelente manera de compartir tu experiencia con un público más amplio. Puedes diseñar programas educativos sobre temas específicos y ofrecerlos tanto en línea como en persona.
4. Supervisión o mentoría profesional: Si tienes experiencia y conocimientos en tu campo, la supervisión o mentoría de otros profesionales puede ser una forma gratificante de generar ingresos.
5. Consultoría corporativa: Muchas empresas buscan expertos en psicología para ayudar en áreas como el bienestar de los empleados, la gestión del estrés y el desarrollo del liderazgo.
6. Colaboraciones con instituciones educativas: Las colaboraciones con escuelas, universidades y otras instituciones educativas pueden ser una fuente de ingresos valiosa y gratificante. Puedes ofrecer tus servicios como psicólogo para realizar evaluaciones, brindar apoyo emocional a estudiantes y personal, o desarrollar programas de bienestar y salud mental.
7. Conferencias y charlas: Si eres un orador talentoso y conocedor, puedes ganar dinero con la psicología ofreciendo conferencias o charlas.
8. Publicidad en blogs o podcasts: Si tienes un blog o podcast, la publicidad puede ser una fuente de ingresos adicional. Puedes colaborar con marcas y empresas que se alineen con tu misión y valores, y ofrecer espacio publicitario en tu plataforma.
9. Servicios de evaluación psicológica: Ofrecer servicios de evaluación psicológica puede ser una parte esencial de tu práctica.
10. Formación continua para profesionales: La formación continua es vital en el campo de la psicología, y puedes ofrecer cursos y talleres para ayudar a otros profesionales a mantenerse actualizados.

En resumen, hay muchas formas de diversificar y fortalecer tu negocio de psicología. Explora estas fuentes de ingresos y encuentra las que mejor se adapten a tus habilidades, intereses y metas profesionales.

Estrategias de Marketing y Visibilidad

Aunque he hablado de este tema con las alianzas, sobre todo date a conocer entre el público en general, que es de donde saldrán quienes contraten tus servicios con algún problema que esperan que puedas ayudarles. Otra buena forma de darse a conocer es tener presencia en internet y las distintas redes sociales.

Lo que define tu tipo de marketing es si quieres hacerlo como marca o como profesional (marca personal). La parte online debe contener una página web donde puedan encontrarte (busca opciones como una onepage o una landing para publicidad si no quieres una web muy grande) y las RRSS, que deben elegirse en función al público al que te dirijas. Offline puedes tener en cuenta acciones de radio, prensa, entrevistas o buzoneo (esto solo en el caso de poblaciones o zonas en las que sea efectivo).

Marketing Digital para Psicólogos:

Ofrecer tus servicios en línea es la mejor manera de ampliar tu base de clientes. Puedes optar por plataformas en línea como BetterHelp, que hacen gran parte del trabajo por ti, pero se llevan una parte importante de tus beneficios en tasas de participación. O bien, puedes optar por la opción DIY (hazlo tú mismo) y crear tu propio sitio web.

Con WordPress, esta plataforma gratuita y de código abierto te permite crear un sitio que satisfaga tus necesidades específicas. Además, el software de WordPress es gratuito, por lo que solo tienes que comprar un nombre de dominio, alojamiento conforme a la HIPAA y plugins premium.

Plugins útiles para tu sitio web de psicología:

• MemberPress: Es el plugin de monetización y afiliación #1 para WordPress. Te permite crear todo tipo de fuentes de ingresos recurrentes para tu negocio, como contenidos de pago, venta de citas continuas como suscripciones, etc.
• Simply Schedule Appointments: Este plugin te ayuda a programar citas con tus clientes a través de un calendario interactivo y notificaciones automáticas.
• Integración de Jotform y Zoom con MemberPress: Facilitan la creación de formularios y la realización de sesiones de telesalud de manera segura y conforme a la HIPAA.

Llevar tu negocio de salud mental a Internet es una forma estupenda de llegar a más pacientes y hacer crecer tu empresa. Además, es fácil de hacer con MemberPress. Con WordPress y MemberPress, tendrás más control sobre tu sitio web y tus beneficios.

Consejos para Maximizar tu Visibilidad Online:

• Crear una biblioteca de recursos: Proporcionando un alto valor con contenido de pago podrás monetizar tu sitio y hacer crecer tu negocio. Los pacientes pueden acceder a los recursos que necesitan pagando una suscripción o uniéndose como miembros en tu sitio.
• Ofrecer planes de afiliación: Crea diferentes planes de afiliación para tu negocio de salud mental. Por ejemplo:
  • Plan de autoservicio: Acceso a tus recursos de pago y a tu comunidad en línea por $X al mes.
  • Plan de bienestar sencillo: Todo en el plan de autoservicio, más una sesión de terapia individual y una de grupo al mes.
  • Terapia plus plan: Todo en el plan de bienestar simple, más una sesión adicional de terapia individual y de grupo al mes.
  • Domine su plan de salud mental: Todo en el plan de autoservicio, más acceso al curso de salud mental de pago, junto con cuatro sesiones de terapia individual y dos de grupo al mes.
• Comunidades online: Organizar sesiones de terapia de grupo puede ayudar a fomentar la responsabilidad del paciente. Aquí es donde una comunidad de pacientes en línea puede ser especialmente útil. Hemos elaborado una guía para principiantes sobre cómo añadir un foro solo para miembros a la página web de tu negocio de salud mental.

La Importancia de las Alianzas y el "Boca a Boca"

Los psicólogos solemos quejarnos de estar “a parte” en el sistema de salud, por ejemplo. Sin embargo, somos poco dados a establecer sinergias y alianzas con otros profesionales que trabajan con clientes que tienen problemas o necesidades a las que nosotros también podemos darles una solución o servicio complementario. Haz un esfuerzo por establecer puentes y cauces de comunicación con otros profesionales de áreas comunes a aquellas en las que desarrollas tu actividad, en lugar de vivir encerrado en tu despacho. Muchos de estos profesionales tampoco conocen bien qué puedes ofrecer a sus clientes o las ventajas de colaborar de forma interdisciplinar, y probablemente, ni siquiera sabrán que existes.

Piensa que nuestro sector funciona con el boca a boca. Un buen boca a boca es algo que cuesta mucho esfuerzo labrarse, y que puede estropearse muy rápido por un servicio poco eficaz. Aunque pueda parecer erróneo o tengas sensación de urgencia, no aceptar a ese paciente del que no tienes formación específica o no dar ese taller en una empresa porque no es tu área de trabajo, es en mi opinión una decisión acertada. "Hay dinero que es mejor no cobrar" dice siempre como un mantra uno de mis mejores amigos. Se refiere al hecho de que, muchas veces se aceptan trabajos para facturar de algo de lo que no tenemos mucho conocimiento o que se da en unas condiciones que es poco probable que funcione.

La Realidad del Emprendimiento: Retos y Aprendizajes

Alicia González, psicóloga multifacética y emprendedora, compartió su inspiradora trayectoria y los retos reales que supone emprender en el mundo de la psicología. Su elección por esta profesión surgió de su pasión por entender cómo funcionamos las personas y cómo nos relacionamos. Para Alicia, emprender no fue un sueño idealizado, sino una necesidad, tras una mala experiencia laboral y el reto de conciliar con la maternidad. Su objetivo era sacar adelante a su familia, y el emprendimiento fue la solución.

Retos Clave del Emprendimiento en Psicología:

• Montaña rusa emocional: Es agotador estar al pie del cañón constantemente, especialmente cuando el negocio depende de redes sociales.
• Falta de formación empresarial: "Como psicóloga, nadie te enseña a ser empresaria". Aprender a gestionar un negocio es un proceso de ensayo y error.
• Apego emocional a la empresa: Para Alicia, su empresa no es solo un negocio, sino su "bebé", lo que puede hacer más difícil gestionar las relaciones profesionales y enfrentar desilusiones.
• Soledad y errores: La soledad a veces acompaña al emprendedor, y los errores forman parte del camino. Sin embargo, estos desafíos la han hecho más fuerte y la han llevado a valorar el apoyo de sus colegas. "Lo más importante es rodearte de personas generosas que compartan tu visión y que te ayuden a crecer. El éxito no se construye solo."

Emprender en psicología es posible, pero requiere esfuerzo, dedicación y una gran capacidad de aprendizaje. Es importante no idealizar este camino y ser conscientes de que no todo es color de rosa. Sin embargo, si encuentras tu propósito y te rodeas de un buen equipo, las recompensas personales y profesionales pueden ser enormes.

Tabla Resumen: Comparativa de Opciones de Negocio Online