El perfil del emprendedor: Cualidades, desafíos y claves para el éxito

¿Quién no ha fantaseado en alguna ocasión con la idea de ser su propio jefe? Tener las actitudes y las aptitudes emprendedoras necesarias te ayudarán a crear tu empresa con más posibilidades de éxito. Desarrollar un nuevo negocio de éxito en el mundo empresarial es difícil, pero no imposible. Convertirse en un buen emprendedor es un proceso que requiere trabajo, constancia y perseverancia y en el que ciertos valores pueden marcar la diferencia entre éxito y fracaso.

¿Qué es un emprendedor?

Una persona emprendedora es aquella que encuentra oportunidades donde otros solo ven obstáculos. Es una persona que detecta oportunidades en el mercado, desarrolla ideas o soluciones innovadoras, y crea un proyecto o negocio, asumiendo riesgos económicos, personales y profesionales. En el ámbito de la creación de empresas, una competencia se define como: “El conjunto de actitudes, destrezas, habilidades y conocimientos necesarios para ejecutar con calidad determinadas funciones que tiene que desarrollar una persona emprendedora en su proyecto empresarial”.

A pesar de que la Real Academia Española (RAE) define emprender como «acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro», esta acción va más allá de simplemente iniciar algo; implica innovación, asunción de riesgos y una visión a largo plazo, entre otras cualidades fundamentales.

Emprendedor vs. Empresario: ¿Cuál es la diferencia?

Hay quien ve una gran diferencia y quien no lo ve tan claro. A grandes rasgos, quien emprende busca constantemente oportunidades y asume riesgos, mientras que el empresario suele centrarse en gestionar y optimizar un negocio ya establecido. La distinción radica principalmente en el enfoque hacia la innovación y la disposición al riesgo. Sin embargo, esta distinción no implica que un empresario no pueda ser un hábil emprendedor y viceversa.

• Emprendedor: Es una persona que identifica oportunidades de negocio, desarrolla una idea innovadora y crea una empresa para llevarla a cabo. Suele estar orientado hacia la innovación y la creación de nuevas oportunidades de negocio. Busca soluciones creativas a problemas existentes o identifica nichos de mercado no atendidos.
• Empresario: Es una persona que posee y administra una empresa existente. Puede ser alguien que ha fundado su propia empresa o que ha adquirido una ya establecida. Está más enfocado en el desarrollo y crecimiento sostenible de una empresa establecida. Se centra en optimizar los procesos internos, mejorar la eficiencia operativa, expandir el mercado y lograr una ventaja competitiva.

Infografía que compara las características de un emprendedor y un empresario, destacando sus distintos enfoques y roles.

Cualidades y Habilidades Clave del Emprendedor

Para ser un buen emprendedor, hay una serie de cualidades y habilidades clave que puedes desarrollar. Sin importar cuál sea tu idea de negocio, hay cualidades que son básicas entre las personas que deciden emprender. Son muchas las cualidades y habilidades que debe tener un buen emprendedor. Tenerlas todas es muy complicado, por no decir imposible.

Como señala Carlos Delgado, CEO de Level Up Escuela de Negocios, “emprender significa muchas cosas, pero nos lleva, casi siempre, a sentir emociones bonitas o positivas. Ilusión, felicidad, sueños, esperanza, ambición, renovación, superación, alegría, confianza… son algunas de las emociones que todo emprendedor tiene en su cabeza cuando arranca un nuevo proyecto. Esas emociones son estrictamente necesarias para poder arrancar, pero esa motivación vacía no sirve para nada. Detrás de la motivación, necesitamos, principalmente, dos tipos de capacidades: habilidades de liderazgo y conocimientos empresariales”.

1. Pasión y Motivación

• El primer paso para ser un buen emprendedor es tener pasión por lo que haces. La pasión es lo que mantiene la determinación y el entusiasmo.
• La pasión es una de las cualidades de emprendimiento por antonomasia. Para convertirse en un buen emprendedor, es imprescindible creer y sentir entusiasmo por el proyecto que se quiere llevar a cabo.
• La motivación es la cualidad que impulsa al emprendedor a superar obstáculos y alcanzar metas. La única manera de enfrentar y lidiar con las dificultades que surjan en el camino, es amando lo que haces.
• José Miguel Herrero, fundador y managing partner de Big Sur Ventures, coincide con el concepto de ‘pasión’: “Una visión, con pasión, ambición, conocimientos/experiencia y humildad. Sin pasión no hay compromiso real, y se saldrá en la primera curva, se arrugará ante las dificultades”.

2. Proactividad, Resiliencia y Perseverancia

• Un emprendedor debe ser proactivo, para saber moverse y no paralizarse ante las muchas adversidades que encontrarán al intentar sacar su idea adelante. Los emprendedores deben ser proactivos a la hora de buscar clientes, talento para sus compañías o financiación, entre otras cuestiones.
• La resiliencia y la capacidad de observar y descifrar la realidad son dos cualidades que deben ir unidas.
• Perseverancia: Ser emprendedor implica enfrentar muchos desafíos y reveses. Un buen emprendedor es aquel que no se rinde y que comprende que las cosas no siempre salen bien a la primera. Sobreponerse a las adversidades y seguir mejorando es vital para alcanzar el éxito.
• La tolerancia al fracaso es vital para todo emprendedor y, por ende, para todo proyecto con ganas de crecer. Para conseguir el éxito, hay que fracasar. No se entiende un proceso sin el otro. El perfil del emprendedor debe ser el de una persona que no tenga miedo al fracaso.
• Emprender es una decisión que conlleva aceptar que fallar es una parte implícita de aprender cómo ganar. Alfonso de los Ríos, CEO y fundador de Nowports, afirma que lo que necesita un emprendedor para ser exitoso es “pericia para poder navegar las tormentas. Es decir, de persistir en la ejecución de su idea, a pesar de todas las dificultades y todos los problemas a los que se enfrentará”.

3. Liderazgo y Trabajo en Equipo

• Todo líder influye en su equipo para tomar decisiones, pero también los guía. Para que un negocio se desarrolle con éxito, los emprendedores deben saber coordinar, delegar y empoderar a sus trabajadores, a través de la creación de lazos de confianza y respeto con cada uno de ellos.
• Un emprendedor no puede recorrer el camino solo, tiene que escuchar a su equipo y ser capaz de recibir inputs de muchas fuentes distintas que le ayudarán con su proyecto en cualquiera de las fases que esté.
• Ponerte en el lugar de los otros para entender sus necesidades te ayudará a crear vínculos con las personas.
• El liderazgo es ser capaz de transformar todo lo que tienes en tu mente en resultados reales. Ese es el verdadero líder.
• De entre los participantes en un equipo emprendedor, se distingue entre el líder, promotor o impulsor, y el resto. Esta persona sí que ha de tener un perfil singular y excluyente en el equipo. No obstante, el liderazgo de los proyectos es cada vez más compartido, buscando la complementariedad en el equipo fundacional.

4. Creatividad, Innovación y Adaptabilidad

• La capacidad de pensar de manera creativa e innovadora te permitirá encontrar soluciones originales y diferenciarte en el mercado. La creatividad y la innovación son dos aspectos fundamentales para emprender.
• Para llegar a ser un buen emprendedor, es imprescindible estar atento a las tendencias y cambios del sector y ser resolutivo para solucionar los problemas y adaptarse a los cambios del mercado.
• La incertidumbre se ha convertido en la normalidad, por lo que es vital la capacidad de reacción y adaptación ante las circunstancias, previstas e imprevistas, para el éxito de una empresa. Por tanto, en la capacidad de innovar.
• Un buen emprendedor está en constante creación, no tiene límites para crear nuevas ideas y buscar soluciones.
• La capacidad de generar ideas innovadoras es esencial para sobresalir en entornos competitivos.

5. Habilidades de Gestión, Comunicación y Ventas

• Un emprendedor está siempre estudiando y profundizando sus conocimientos en su segmento de actuación, perfeccionándose cada vez más.
• Saber cómo comunicar una idea o visión de negocio es vital para llegar a ser un buen emprendedor exitoso. Comprender el lenguaje no verbal, crear una imagen acorde a la filosofía de la marca y elaborar un discurso claro y convincente son habilidades que todo emprendedor debe tener y que resultan imprescindibles para captar el interés del público y el de los inversores. Sin duda, una persona emprendedora debe ser una gran comunicadora, capaz de transmitir a su entorno ideas de manera veraz, clara y, obviamente, persuasiva.
• Un buen emprendedor es ante todo un buen vendedor, ya que no solo tiene que conseguir vender su producto o servicio a los clientes sino también a los cofundadores, inversores y trabajadores que le han de acompañar en su aventura. Si no te gusta vender, dedícate a otra cosa. La persona que crea un proyecto tiene que ser la que mejor lo venda, y la venta es cuestión de confianza.
• Lo que más te va a costar es captar, atraer a clientes nuevos.
• Respecto a la gestión, es necesario contar con conocimientos empresariales. Es posible arrancar una empresa con poca inversión, pero después es fundamental conocer las pautas para tener una empresa que genere dinero en el banco. Un buen emprendedor ha de ser capaz de visualizar y cuantificar el éxito y adaptar ese escenario a cualquier cambio en las circunstancias.

6. Toma de Decisiones y Gestión Emocional

• Como emprendedor, deberás tomar decisiones constantemente. Todos los proyectos de emprendimiento, tarde o temprano, llegan a una de las tareas más importantes: tomar decisiones. Si analizas las ventajas y desventajas de una situación, siendo lo más objetivo posible, las decisiones que tomes serán acertadas.
• La gestión de las emociones (tanto del emprendedor como del equipo) es vital para el éxito de un proyecto. Prepárate para una montaña rusa de emociones. Ten siempre en cuenta esta frase: Cuando la emoción sube, la inteligencia baja. Un emprendedor exitoso siempre es capaz de tomar decisiones con las emociones controladas.
• La clave está en poner la mirada en el problema o en la oportunidad. Para ser un emprendedor profesional, debemos tener la mirada entrenada en la oportunidad.

Representación visual de las principales cualidades que caracterizan a un emprendedor exitoso.

La Financiación en el Emprendimiento

Cuando un emprendedor decide hacer realidad su idea, uno de los primeros escollos que encuentra es la necesidad inmediata de conseguir fondos. A la hora de abrir un negocio, los emprendedores necesitarán fondos y recursos económicos.

El proyecto GEM (Global Entrepreneurship Monitor) afirma que las personas emprendedoras suelen iniciar sus proyectos gracias a fuentes de financiación internas (propias o sin recurrir a terceras personas que inviertan en sus negocios). Esto se debe, en parte, a que en esa fase inicial no han detallado completamente el Modelo de Negocio, por lo que la captación de inversores se complica.

Capital Semilla y Inversión Privada

Según el informe GEM, el montante del capital semilla promedio necesario para poner en marcha una nueva empresa oscila entre los 300 euros y los dos millones de euros. No obstante, la cantidad más habitual requerida para iniciar un proyecto empresarial ha sido de unos 20.000 euros. Respecto a inversores privados, sólo un 3% de la población española de entre 18 y 64 años decide invertir en iniciativas empresariales ajenas.

Datos de financiación inicial según el informe Global Entrepreneurship Monitor.

Esquema sobre las diferentes vías de financiación para nuevos proyectos empresariales.

Perfil Demográfico del Emprendedor en España

El Global Entrepreneurship Monitor (GEM) y los datos de la Ventanilla Única Empresarial de las Cámaras de Comercio ofrecen una visión detallada del perfil del emprendedor en España.

Según el Global Entrepreneurship Monitor

• Varón, de unos 39 años y con formación superior. Este es el perfil tipo de una persona emprendedora en España.
• Desde el año 2010, la franja de edad comprendida entre los 35 y los 44 años supone un 40% del total de aquellos que desean poner en marcha su propio negocio en España. Anteriormente el grupo de edad comprendida entre los 24 y los 34 años lideraba la creación de empresas.
• De cada 10 emprendedores en España, 6 son varones. El 56% de emprendedores en España son varones, mientras que el 44% son mujeres. Estas cifras evidencian que iniciativas como el Programa de Apoyo Empresarial a las Mujeres (PAEM) de las Cámaras de Comercio son necesarias para seguir trabajando en la reducción de esa brecha de género.
• Formación superior: Las nuevas personas emprendedoras cuentan con mayor formación que los empresarios/as ya consolidados: entre los primeros, un 40% posee formación superior frente a un 30% entre los segundos. Por otra parte, desciende la cifra de personas emprendedoras sin estudios o con formación básica que decide iniciar una aventura empresarial.

Según la Ventanilla Única Empresarial (2015)

La persona emprendedora que acude a las Cámaras de Comercio presenta un perfil específico:

Perfil del emprendedor asistido por las Cámaras de Comercio de España en 2015.

Representación de las estadísticas demográficas clave de los emprendedores españoles.

¿La Persona Emprendedora Nace o Se Hace?

Muchas personas ven la figura del emprendedor como alguien iluminado, alguien de suerte. Talento y suerte forman un binomio perfecto. Además, está extendida la creencia de que las personas con estos talentos innatos serán los emprendedores que alcanzarán el éxito. Sin embargo, más allá de un perfil concreto, “ser emprendedor es una decisión”, una actitud de ‘obsesionarse’ y poner foco en la idea para crear diferencias.

Convertirse en un emprendedor exitoso implica un constante proceso de aprendizaje, adaptación y mejora tanto a nivel personal como profesional. Recuerda que ser un buen emprendedor es un proceso continuo de aprendizaje y desarrollo. Un emprendedor está siempre estudiando y profundizando sus conocimientos en su segmento de actuación, perfeccionándose cada vez más.

Claves para el Desarrollo Emprendedor

• Educación y formación empresarial: Realizar cursos, talleres o programas educativos en emprendimiento proporciona conocimientos fundamentales y herramientas prácticas para la gestión empresarial.
• Desarrollo de habilidades emprendedoras: Implica trabajar activamente en la mejora de cualidades como el liderazgo, la comunicación, la resiliencia y la creatividad.
• Networking: Conectar con otros profesionales, mentores y posibles colaboradores es crucial para expandir oportunidades y obtener apoyo.
• Experiencia práctica: La mejor forma de aprender es haciendo, asumiendo riesgos controlados y aprendiendo de los éxitos y fracasos.
• Creatividad y marca personal: Desarrollar una marca personal fuerte y una mentalidad creativa ayuda a diferenciarse en el mercado.

En este sentido, instituciones como Esade han acumulado más de 30 años preparando a sus estudiantes para ser emprendedores con la capacidad de generar un impacto real y positivo en la sociedad a través de los negocios. Han creado un ecosistema emprendedor que conecta estudiantes, con profesores, expertos y exalumnos a través de las aulas, proyectos innovadores, asociaciones estudiantiles, instituciones y empresarios/as.

El camino hacia el éxito emprendedor

El éxito va a depender en gran medida de las ganas que le pongas a tu proyecto y de lo que estés dispuesto a sacrificar, ya que emprender cuesta tiempo y dinero. Un emprendedor exitoso es alguien capaz de detectar una necesidad en un grupo de población y de desarrollar un producto o servicio para darle respuesta. No basta con tener ideas o sueños, es importante buscar los medios para llevarlos a cabo. Recuerda que, si tú no lo haces, nadie lo hará por ti.

Aunque la escasez de empleo sigue siendo el principal factor motivador para el 70% de los emprendedores, el miedo al fracaso también limita a un gran porcentaje (42%). Lo primero que hay que tener en cuenta es “tener un por qué potente en el que el emprendedor crea y por el que se levante cada mañana. Lo segundo es no dejar nunca de analizar el entorno; el conocimiento y los datos son la clave del éxito”.

Para llegar a ser un buen emprendedor y lograr que un proyecto resista en el mercado, no basta con tener recursos y una idea innovadora. El emprendimiento es una carrera de fondo en la que se deben mostrar ciertas cualidades para no quedarse a medias. Es mucho mejor entrar en acción y anticipar la solución de necesidades que esperar a que estas se presenten para luego decidir.

Parafraseando a Josepe García, director y fundador de Instituto Impact, si quieres transmitir confianza y seguridad al equipo, lo primero que debes hacer es focalizarte en qué oportunidades se abren y qué cosas debes dejar atrás, que ya no son útiles. Si no haces eso, no conseguirás un cambio transformador y duradero.