Casos de Éxito de Crowdfunding en España: Impulsando Proyectos Innovadores

Numerosas empresas han recurrido al crowdfunding como fuente de financiación alternativa. Dentro del crowdfunding (Ley 5/2015, de 27 de abril, de Fomento de la Financiación Empresarial, arts. 46-96) hay tres tipos:

• El crowdequity, por el que los inversores reciben, a cambio de sus aportaciones, participaciones o acciones de la empresa a la que financian.
• El crowdlending, donde los inversores financian a las empresas, a través de préstamos, a cambio de un tipo de interés. Dentro de este grupo también están aquellas que intermedian en la financiación de empresas, mediante el descuento de facturas y pagarés.

El crowdfunding se ha consolidado como una forma innovadora y eficaz de financiar proyectos en España. Aunque todavía enfrenta desafíos en cuanto a conocimiento, confianza y regulación, su crecimiento continuo demuestra su importancia en el ecosistema emprendedor. Con una regulación adecuada y una mayor difusión entre la sociedad, el crowdfunding tiene el potencial de transformar la forma en que se financian proyectos en España.

A continuación, exploramos algunos casos de éxito que demuestran el potencial del crowdfunding en España:

1. El Español: Un Periódico Hecho por la Comunidad

Hablar de El Español es hablar de un Medio de Comunicación que aún no ha nacido pero que ya tiene una bonita historia que contar. Universal, independiente, combativo, plural, innovador, ecuánime, inteligente y tuitero. Son los adjetivos con los que su fundador, Pedro J. Ramírez, define a El Español.

Lo que sí sabemos es que El Español tiene muchos dueños, en concreto, 5.624 accionistas que han aportado la cantidad de 3.600.000€; cifra que se logró recaudar a través de una campaña de crowdfunding. Sumando estos números a los 5,3 millones de euros iniciales de Pedro J. y la colaboración de organismos institucionales, El Español cuenta con un total de 18.154.000€ que en 5 años se estima una revalorización de un 550%.

Según confirmó Pedro J. Ramírez en la Junta de Accionistas celebrada el pasado 27 de junio, “El Español ya era viable con las inversiones de los miembros de la cúpula directiva, pero queríamos que en cada rincón de España hubiese un prescriptor del periódico, un co-socio de El Español”.

La campaña se cerró el 28 de febrero con una recaudación total de 3.600.000€ aportados por 5.624 inversores, lo que otorga a este periódico online un nuevo récord en campañas de crowdfunding para medios de comunicación. Exactamente ostenta dos nuevas marcas:

• Un récord establecido el 14 de febrero a nivel mundial dentro del sector periodístico y que destronó al diario holandés De Correspondent que consiguió la cifra de 1.380.000€ via crowdfunding.
• Otro récord a nivel nacional, en términos absolutos, que se consiguió el 28 de enero, destronando a ‘HeroQuest 25 Aniversario‘, con 675.940€ recaudados a través de la plataforma Lánzanos.

Como el nombre del periódico es muy patrio, El Español también apostó por una plataforma española para llevar a cabo su campaña de crowdfunding. Posteriormente todas las inversiones se transformarían en participaciones sociales de la entidad. El 7 de abril la empresa pasó a ser Sociedad Anónima, con lo que las participaciones se convirtieron en acciones y los socios ya formaban parte del accionariado de El Español.

Según las palabras del fundador, ”la revolución mediática nos permite no sólo inaugurar otro periódico, sino inventar un nuevo concepto de periodismo”.

Es difícil sacar una fotografía del accionariado pero, a grandes rasgos, son hombres, de Madrid y de unos 35 a 55 años. Un perfil que coincide con la radiografía de las personas que pagan por contenidos, que en España se sitúa actualmente en un 8% de la población.

Asimismo las personas que recibían la newsletter diaria con el texto de El Arponero Ingenuo, fueron también los principales caldos de cultivo. El ROI obtenido fue de un 3.426%.

2. Glassy: Financiación para Hardware Startup

“Teniendo en cuenta que somos una hardware startup, conseguir financiación es más complicado de lo normal, con lo que las plataformas de crowdequity son una muy buena alternativa. “Analizamos plataformas de España, EEUU, Francia y Reino Unido. Hablamos con varias, pasamos el due diligence de una y, finalmente, nos decantamos por Startupxplore en España.

Primero, porque conozco muy bien a Javier Megias, su fundador, que además me aseguró que un proyecto como Glassy no tendría problemas en cerrar la campaña rápido; lo que no esperábamos es que se cerrase en dos horas, gracias a 22 inversores, cuando habíamos estimado 2-3 semanas.

También porque vimos que todos los proyectos anteriores habían conseguido el dinero que buscaban y los comentarios que recibimos habían sido muy positivos. Además, la mayor parte de nuestros inversores está en España, lo que facilita conseguir la tracción inicial que necesitas para lanzar una campaña de este tipo.

El proceso fue rápido, porque gran parte de la documentación ya la teníamos preparada al haber tanteado otras plataformas. Aportamos la presentación, el plan financiero, métricas, escrituras, certificados de estar al corriente con la seguridad social y Hacienda y otros documentos legales.

3. Wave: Inversión en Producto y Equipo Humano

“Teníamos mucho potencial para seguir creciendo y necesitábamos invertir en el producto desarrollando una nueva versión, con nuevas funcionalidades y una tecnología superior, más precisa y rápida que en las versiones anteriores, y también en equipo humano”, argumentaba Luis Gelado, socio fundador de Wave, los motivos por los que iniciaron una campaña de crowdequity con la plataforma Crowdcube.

“Estas campañas también ofrecen una gran visibilidad ante los inversores y la comunidad de usuarios -explica Gelado-. Por eso, nos decantamos por el crowdfunding, dejando para rondas posteriores a inversores institucionales. Evaluamos diferentes plataformas, pero nos apetecía mucho ser la primera startup española en hacerlo por Crowdcube Reino Unido. Las condiciones que nos ofrecieron fueron excepcionales y el trato y la ayuda, inmejorables.

El proceso no es muy complicado, recuerda Gelado: “Nos registramos en la plataforma para pasar el primer filtro del proceso, que es el más difícil. Cuando nos aceptaron, creamos una página de empresa en la que subimos toda la información relativa a Wave, al equipo que lo formaba, al plan de negocio y a nuestros planes de futuro inmediatos. Este proceso cuenta además con un profundo proceso de due diligence que busca minimizar los riesgos del inversor. Esta fase la lleva a cabo el equipo de Crowdcube y no tiene un coste directo, porque está dentro del success fee (cuota de éxito).

Después, publicamos nuestra ronda de financiación, que alargamos unos días más debido al éxito que estábamos teniendo. Al finalizar la ronda, seguimos el proceso habitual de ampliación de capital de cualquier ente societario.

4. Cebiotex: Sensibilizando a Inversores en Oncología Pediátrica

“Necesitábamos 1,3 millones de euros de equity. Cuando salimos a buscarlo en el mercado convencional y explicábamos que nos centramos en oncología pediátrica nos rechazaban, porque consideran que las enfermedades raras como el cáncer infantil no son un mercado para ellos. Es un tema puramente de ratio financiero que no tiene sentido alguno”, afirma Joan Bertran, cofundador y CEO de Cebiotex.

“A través de la fundación Ship2b, que se dedica al fomento de las inversiones de impacto social, conocí la plataforma Capital Cell. Redactamos el proyecto como si acudiéramos a una ronda de capital riesgo. Capital Cell nos lo validó. Pusimos la documentación en la plataforma y empezamos a comunicar la campaña. Nos ayudaron mucho tanto desde el Hospital Sant Joan de Deu, de la Universitat Politècnica de Catalunya, del Parc Científic, de Ship2b, de Capital Cell… además, desarrollamos una campaña paralela en prensa e internet.

Hicimos una primera ronda en abril de 2016 y en 11 días cubrimos 300.000 euros. Y como había mucha gente que quería invertir hicimos otra ronda de otros 300.000. Estos 600.000 fueron el detonante para conseguir después los 700.000 restantes a través de un family office y del venture capital Inveready. El crowdfunding nos ayudó a sensibilizar a los inversores.

5. KMINA: Validación de Mercado para Muletas Innovadoras

“Para sacar las muletas KMINA al mercado, necesitábamos una inversión elevada. Son un cambio radical en el diseño. Para que las muletas no causen dolor en las manos, requieren piezas completamente nuevas. Y para poder fabricarlas necesitábamos una inversión de casi 100.000 euros en moldes”, explica Ignacio Mañero, cofundador junto a Alejandro Vañó y Jaime Usabiaga.

“Nuestro objetivo era recaudar parte de la inversión necesaria, unos 20.000 euros, mediante crowdfunding de producto. Lo enfocamos como una especie de preventa, en la que los usuarios de muletas podían financiar el proyecto a cambio de una muleta KMINA en el futuro. Esta opción nos daba la posibilidad de validar la necesidad que habíamos detectado en el mercado de muletas antes de realizar la inversión, bajando considerablemente el riesgo a la hora de meternos en esta aventura”, continúa Mañero.

La plataforma elegida fue Kickstarter, “porque entendíamos que cubríamos una necesidad global, ya que el dolor en manos y muñecas al caminar con muletas es algo universal, da igual que vivas en España o en Estados Unidos. Y Kickstarter es la plataforma de crowdfunding de producto más reconocida a nivel internacional. Partíamos de cero, sin ningún tipo de experiencia previa. Buscamos un asesor y estudiamos todas las plataformas y los casos de éxito de proyectos similares. Analizamos los patrones que se repetían en los casos de éxito de proyectos similares y empezamos aplicarlo en nuestra campaña.

Sabíamos que era un reto importante, ya que las muletas no son un producto que se venda mucho online y en ocasiones se necesitan en el momento. Conseguimos el apoyo de 300 mecenas y vendimos anticipadamente unas 400 muletas. Actualmente, la empresa cuenta con una plantilla que supera a las 30 personas y tienen más de cien productos en el mercado vendiendo en más de 30 países.

6. Wattio: Testeando el Mercado con Hogar Conectado

“Decidimos optar por una campaña tipo reward (recompensa) en Ulule para lanzar la producción de nuestros primeros dispositivos de hogar conectado. Necesitábamos financiación en un punto en el que el producto aún no era físico y su alto grado de innovación hacía que el riesgo fuera muy alto. Premiábamos a los inversores con un pack, antes de que saliera al mercado y con un precio muy inferior al que se iba a comercializar.

El crowdfunding no es sólo financiación, aporta mucho más valor: Nos proporcionó la opción de testear el mercado. “La campaña se lanzó en 2013 y ese mismo año -continúa Echeveste- ya estábamos enviando los primeros packs, ya que fue financiada con éxito en un 165% (8.271 euros de los 5.000 iniciales). El proyecto fue muy educativo desde el punto de vista de comunicación y marketing, y nos ayudó a ordenar nuestras ideas, a aprender a priorizar y a destacar los conceptos que mejor representan Wattio. Nos sirvió para hacer una reflexión sobre cuál era la forma óptima de comunicar nuestra propuesta de valor.

Teníamos un proyecto con mucho potencial y pusimos énfasis en comunicarlo de forma sencilla, para que esa misma cualidad se extrapolase a un producto que inicialmente puede parecer complicado. Los rewards los decides tú, siempre con el asesoramiento de Ulule, si lo necesitas.

7. INDI Marketers: Financiando el Crecimiento con Crowdfunding

“Hemos crecido muy rápido y nos ha costado financiar nuestro crecimiento en los primeros años, especialmente con la banca tradicional que, al no tener histórico ni una facturación muy elevada, no pasábamos los filtros de sus departamentos de riesgos en algunas de las operaciones que nos proponían”, afirma Sebastián Escudero, CEO de Indi Marketers.

¿Solución? Acudir al crowdfunding. “Trabajamos con dos plataformas innovadoras que nos resuelven dos de los problemas que tiene cualquier empresa que nace. MyTriplea nos ayuda en nuestras necesidades de financiación a largo plazo para las inversiones que estamos haciendo en el lanzamiento de nuestro portal Martechforum.com, una guía especializada en tecnología aplicada al marketing y la gestión empresarial. Y Finanzarel nos ayuda en nuestro negocio principal con adelanto de facturas para no tener problemas de circulante y poder trabajar en proyectos que de otra manera no podríamos financiar porque requieren adelantar gastos que una empresa joven y de nuestro tamaño no podría permitirse.

Ya llevamos varios años con esta fórmula y nos resulta muy ágil y barato trabajar con ellos, ya que los inversores ya nos conocen y confían en el pago de nuestros clientes”, explicaba Escudero, confesando a la vez: “al principio, me costó convencer a nuestro director financiero para que probásemos con el crowdfunding para un crédito a largo plazo. Se trató de una cantidad pequeña para conocer el proceso. La experiencia fue tan buena que hemos hecho una segunda operación.

8. ViaXpress: Anticipo de Pagos sin Deuda Bancaria

“Nuestro sistema habitual de trabajo es el prepago, por lo que no tenemos necesidades de tesorería especialmente grandes. Pero sí hay momentos en los que aparecen ciertas tensiones cuando llega, por ejemplo, el pago de impuestos. Hasta ahora, habíamos estado utilizando financiación bancaria como líneas de descuento. El sistema tradicional de anticipo de dinero tiene un problema: que antes incluso de empezar, ya te has gastado un dinero entre notarios, comisiones, etc.

“Previa a la salida al mercado de Circulantis -recordaba Ciscar-, hicimos una operación con un banco por la necesidad de descontar un pagaré de un cliente. El banco nos obligó a abrir una línea de descuento. Eso implicaba una comisión bancaria de apertura de la cuenta, una notaría, más los costes habituales del descuento del papel. A los seis meses, esa línea había prescrito. Si hubiéramos necesitado hacer otro descuento, tendríamos que abrir otra línea de descuento.

Con Circulantis se fija unos tipos de interés y una comisión muy controlada e infinitamente menor a la que nos cobra el banco. También la operativa con Circulantis es más sencilla. Les mandas la copia del documento (pagaré) escaneada. Circulantis te dice si el que ha emitido el pagaré es fiable. Si aceptan, inmediatamente te ingresan el dinero. Después Circulantis se encarga de la subasta del pagaré entre los inversores de la plataforma. Otra ventaja es que el dinero recibido a través de este sistema no computa como deuda en el CIRBE (Central de Riesgos del Banco de España), por lo que no penaliza otras negociaciones.

9. Pigment Recover: Solvencia Profesional y Adaptabilidad

“La misión de nuestra empresa empezó orientada a grandes clientes, cuyos sistemas de pago son una fuerte barrera de entrada para empresas pequeñas como la nuestra. La mayoría de empresas pequeñas no pueden soportar los plazos de pago y desisten. Primero acudimos a los bancos. Ninguno nos daba facilidades.

Para Gràcia, “el crowdfunding se basa en gran parte en la fiabilidad del pagador, independientemente de tu solvencia financiera. Lo que valoró Finanzarel fue nuestra solvencia profesional, nuestras garantías profesionales en las que se apoyaban nuestros clientes y que garantizaba el cobro de nuestros servicios. La facilidad de la plataforma y el proceso en general, los costes más bajos de financiación, las bajas retenciones según la clasificación de mis clientes y, sobre todo, la adaptabilidad a nuestras necesidades en algún caso fueron decisivos en nuestra selección final.

Trabajar con ellos no ha supuesto cambios en nuestros procesos de facturación, ya que la plataforma también permite adaptarse a las características del cliente. Cuando subes un documento de cobro a la plataforma, ya sea una factura, un contrato, un pagaré, un cheque, etc., dependiendo del tipo de cliente y del plazo de cobro del documento sabes qué porcentaje de interés puedes pedir. Incluso en ese punto puedes ser dueño de tu propia financiación y decidir cuánto estás dispuesto a pagar de intereses. El inversor también es libre de pujar por tu documento o no. El inversor recibe el porcentaje estipulado.

Crowdfunding Inmobiliario en España

El crowdfunding inmobiliario en España ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, convirtiéndose en una opción atractiva tanto para inversores como para promotores inmobiliarios. Esta forma de financiación colectiva ofrece una serie de ventajas y oportunidades tanto para aquellos que buscan invertir en el sector inmobiliario como para aquellos que buscan financiación para sus proyectos.

Una de las principales ventajas del crowdfunding inmobiliario es la posibilidad de diversificar la cartera de inversión. Los inversores pueden participar en proyectos inmobiliarios de diferentes tipos y ubicaciones, lo que les permite reducir el riesgo al no depender de un solo activo. Además, el crowdfunding inmobiliario brinda la oportunidad de invertir en el mercado inmobiliario con cantidades más pequeñas de capital, lo que lo hace accesible para un mayor número de personas.

Para los promotores inmobiliarios, el crowdfunding ofrece una alternativa a la financiación tradicional, permitiéndoles acceder a capital de una manera más ágil y flexible. Al abrir sus proyectos a una red de inversores, los promotores pueden obtener financiación de manera más rápida y con menos trámites burocráticos. Además, el crowdfunding inmobiliario les brinda la oportunidad de validar la demanda de sus proyectos antes de iniciar la construcción, lo que reduce el riesgo y les permite ajustar sus planes según las preferencias del mercado.

Plataformas de Crowdfunding en España

En España, existen diversas plataformas de crowdfunding que ofrecen a los usuarios la posibilidad de recaudar fondos de una manera sencilla y efectiva. A continuación, se presentan algunas de las plataformas más populares:

1. Verkami: Especializada en proyectos creativos y culturales.
2. Goteo: Centrada en proyectos de innovación social, sostenibilidad y cultura libre.
3. Kickstarter: Plataforma internacional popular entre creadores españoles.
4. Ulule: Plataforma europea especializada en proyectos creativos y sociales.
5. Lánzanos: Plataforma española centrada en proyectos empresariales y emprendimientos.

Cada plataforma tiene sus propias características y enfoques específicos, por lo que es importante elegir la que mejor se adapte a las necesidades de cada proyecto.

Tipos de Crowdfunding

Existen diferentes modalidades de crowdfunding, cada una adaptada a las necesidades específicas de los promotores de proyectos:

• Crowdfunding de Recompensa: Se ofrecen recompensas no financieras a cambio del apoyo económico.
• Crowdfunding de Préstamo: Los colaboradores prestan dinero a cambio de un retorno financiero en forma de intereses.
• Crowdfunding de Inversión: Los colaboradores se convierten en accionistas del proyecto, participando en los beneficios y decisiones.
• Crowdfunding de Donación: Colaboración desinteresada sin esperar ningún tipo de retorno financiero.

La elección del tipo de crowdfunding dependerá de los objetivos del proyecto y de las preferencias de los colaboradores.

El Crowdfunding y el Periodismo

Desde 2007 la inversión publicitaria en los medios de comunicación en papel ha caído un 67%. Por esta y por otras razones, como la fragmentación del consumo mediático y la constante pérdida de credibilidad de los medios ante audiencias cada vez más activas y exigentes, han surgido nuevos proyectos periodísticos que intentan responder a las necesidades informativas de la sociedad con rigor e independencia.

Esta autonomía es difícil de conseguir, pero el crowdfunding es una opción muy valorada en este sector para poder informar sin presiones políticas, institucionales o empresariales. Quien ha apoyado un determinado proyecto, es porque cree firmemente en él y en su éxito. Al fin y al cabo, ha apostado su dinero a “todo o nada” en esa idea.

Aun así, el periodismo no es el sector que más recauda a través de campañas de crowdfunding, De hecho, según los datos aportados por la popular plataforma Kickstarter, este sector se sitúa a la cola tanto en proyectos presentados como en financiación obtenida con 158 proyectos y 1,9 millones de dólares recaudados en 2014. Datos que, sobre todo, pertenecen a editoriales y revistas, que son los que más usan esta nueva vía de financiación según ha confirmado Daniel Oliver, Presidente de la Asociación Española de Crowdfunding. Y el récord de recaudación conseguido por El Español ha colocado al crowdfunding periodístico en el centro del mapa.

En resumen, el crowdfunding se ha convertido en una herramienta poderosa para impulsar proyectos innovadores en España, ofreciendo una alternativa de financiación accesible y transparente tanto para emprendedores como para inversores.