Grado en Comercio y Marketing: Plan de Estudios y Oportunidades

El Grado en Comercio y Marketing es una formación integral que abarca la investigación, creación y entrega de valor de un bien o servicio para dar respuesta a las necesidades de un mercado específico. Corresponde a la rama del conocimiento de las ciencias sociales y jurídicas.

La globalización es sinónimo de competencia y acceso a un mayor número de consumidores, los cuales, a su vez están más informados y son más exigentes. El marketing es el estudio de mercado, de las necesidades de consumidores y clientes, la orientación comercial, las estrategias de venta, etc., buscando el aumento de la demanda.

El objetivo central del título de graduado en Marketing e Investigación de Mercados por la Universidad de Sevilla es formar profesionales capaces de investigar, planificar, ejecutar y controlar la estrategia comercial de la empresa, así como de cualquier tipo de institución de índole público o privado, a través del adecuado manejo de los instrumentos del marketing e investigación de mercados en las organizaciones productivas modernas, tanto en el ámbito nacional como internacional.

Este grado se puede cursar en modalidad de doble titulación internacional, para más información visite el siguiente enlace.

¿Qué se aprende en el Grado en Comercio y Marketing?

Si estás interesado en estudiarlo, debes saber que con este programa académico se te preparará para desempeñarte en áreas como la publicidad, el análisis de mercado, la gestión de marca, etc. Para dar respuesta a todo ello, las herramientas de marketing modernas son imprescindibles en este ámbito. Así que es vital que manejes bien las redes sociales y, en general, el marketing digital.

Los alumnos que deseen cursar los estudios de Grado en Marketing e Investigación de Mercados es conveniente que posean una formación básica propia del Área de Humanidades y Ciencias Sociales, como Matemáticas, Sociología, Derecho, etc.

Con deseos de comprender el mundo mediante el estudio, la consulta a expertos o la investigación, y para divulgar y contar a otros esos conocimientos. Con interés por la actualidad, con sensibilidad con los problemas de la sociedad en la que viven y un espíritu de compromiso con esas realidades. Con espíritu crítico y capacidad de análisis. Con curiosidad e interés por el marketing y las nuevas formas de comercialización y comunicación de productos y servicios.

Competencias a adquirir

• Conocimientos teóricos-prácticos sobre los distintos aspectos relacionados con la gestión, comprensión y toma de decisiones de marketing en una empresa.
• Conocer y aplicar conceptos básicos de: a) Historia Económica, b) Derecho, c) Dirección de Empresas, d) Matemáticas, e) Estadística, f) Economía, g) Microeconomía, h) Contabilidad, i) Finanzas, j) Marketing, k) Macroeconomía y l) de la Inferencia Estadística.
• Ser capaz de seleccionar y utilizar las aplicaciones informáticas necesarias para el diagnóstico y análisis empresarial: en problemas de comercialización y de comunicación comercial.
• Ser capaz de tomar decisiones relativas a las variables comerciales.
• Ser capaz de llevar a cabo la planificación de marketing estratégico.
• Ser capaz de analizar y comprender el comportamiento de los consumidores y de los factores que le influyen desde la perspectiva de marketing.
• Ser capaz de analizar, evaluar y caracterizar los distintos tipos de mercados de la organización.
• Ser capaz de diseñar, poner en marcha, gestionar e identificar los problemas de los canales de distribución y de las organizaciones que conforman el sistema comercial.
• Comprender los procesos de aparición, innovación y desarrollo de la empresa y fomento del espíritu emprendedor, así como de la ética del marketing empresarial.

Los alumnos que hasta el momento se han venido licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado en la Universidad de Sevilla han adquirido capacidades similares a las propuestas en el nuevo grado en Marketing e Investigación de Mercados.

Para el grupo A se requiere específicamente poseer la licenciatura. Distintas posibilidades son: profesores de instituto en materias económicas, técnicos comerciales, corredores colegiados de comercio.

Dada la internacionalización económica otro posible campo profesional es el ofertado por los diferente Organismos internacionales. Otra posibilidad es el ejercicio libre de la profesión: ya sea en el ámbito de la consultoría o gabinetes de estudios o en el entorno de las asesorías económicas.

Salidas profesionales

Un grado universitario de Marketing ofrece una amplia variedad de salidas profesionales.

• Especialista en publicidad: Crea y ejecuta campañas publicitarias efectivas que aumentan la visibilidad de la marca.
• Gestor de relaciones públicas y sociales: Se encarga de estar en constante comunicación con los medios y los clientes.
• Especialista en marketing digital: Su labor es parecida a la del gerente, pero en este caso, ejecuta estrategias en línea. En la actualidad, es algo primordial, ya que prácticamente todos los clientes tienen acceso a Internet.
• Investigación de mercado: Propicia que la empresa obtenga información muy valiosa sobre el comportamiento de los consumidores, del mercado y de la competencia.
• Análisis de datos: Hablamos, en concreto, de medir el impacto de las propias campañas que se han llevado a cabo y ajustarlas, si es necesario, en función de los resultados observados. Para ello, es importante ser crítico.
• Gestión de las relaciones con los clientes: Garantizar que los clientes queden siempre satisfechos.

El Grado en Comercio en Marketing te permitirá desarrollar tu actividad profesional en el área comercial de empresas de todo tipo y tamaño; y, como expertos en comercio, analizar y abordar problemas comerciales a nivel nacional e internacional.

Otra posible orientación profesional se encuadra dentro del marco de la docencia e investigación ya sea en instituciones públicas o privadas. Podrían impartir clase en centros de Formación Profesional Específica en los modos de gestión y constitución de empresas, con especial énfasis en la familia profesional de comercio y mercadotecnia; centros universitarios y otros centros formativos, como academias o escuelas de negocios.

Se puede optar por orientar la carrera profesional en el marco funcionarial, previa oposición.

Plan de Estudios

El Graduado/a en Comercio sigue una estructura mixta de Módulos y Materias, en la que la unidad es el crédito ECTS equivalente a 25 horas de trabajo del/la alumno/a. El Graduado/a en Comercio deberá cursar 240 créditos totales que están distribuidos en créditos básicos, obligatorios, optativos, prácticas externas y trabajo fin de grado como marca la normativa vigente.

Las enseñanzas del Graduado/a en Comercio se van a articular, según marca la normativa vigente, distinguiendo las materias básicas de las materias obligatorias y optativas. Como regula el artículo 12.5. del RR.DD. 1393/2007 de 29 de octubre, las materias referidas a la rama de Ciencias Sociales y Jurídicas suman más 36 créditos, concretamente son 42 créditos.

El Plan plantea un oferta de 90 créditos ECTS optativos entre los que el estudiante podrá elegir la optatividad a cursar, por lo que se plantea una proporción de tres optativas ofertadas por cada una que se debe cursar (3:1), sin perjuicio de la participación en actividades universitarias culturales, deportivas, de representación estudiantil, solidarias y de cooperación hasta un máximo de 6 créditos (art. 12.8 RR.DD. 1393/2007 de 29 de octubre).

La actividad comercial es una disciplina que tiene como fuente múltiples áreas de conocimiento, aunque nace en el campo de la Economía y, concretamente, en el mundo de la Empresa, su carácter multidisciplinar implica la necesidad de herramientas diversas como son la Estadística, las Matemáticas, la Informática y, su carácter internacional, del uso de Lenguas Extranjeras de Especialidad.

Este Módulo se encarga de profundizar en aquellas funciones más relevantes de la Gestión que debe conocer un profesional de la Titulación propuesta.

La Actividad Comercial es el Módulo más específico del Grado donde se tratarán los aspectos directamente relacionados con la función comercial propiamente dicha. La actividad comercial consiste en la venta y compra de bienes y servicios ya sea para su uso inmediato, para su transformación o para su posterior venta.

Este Módulo se encarga de recoger todos los aspectos fundamentales de la Actividad Comercial desde una filosofía de Marketing, donde el eje principal de la actividad radica en los consumidores y/o usuarios a los cuales, no sólo se debe proteger y respetar sus derechos, sino también procurar satisfacer su necesidades y deseos haciendo esto compatible con la rentabilidad de la compañía.

En esta Actividad se desarrollan una serie de funciones como el diseño de ofertas adecuadas, la asignación de un precio justo, la garantía de la calidad de los productos, la correcta presentación de los mismos, su distribución a través de los cauces adecuados, las relaciones con los demás agentes del mercado, etc. Todo en un entorno competitivo donde, en la mayor parte de las ocasiones, la empresa no será la única oferta disponible, pero tendrá que procurar ser la mejor.

De esta forma, recogeremos en el módulo tres materias, unas relativas al entorno de la actividad; otras relativas al Marketing y a las Comunicación; y las últimas referidas al Comercio y la Distribución.

Los instrumentos que necesita la Gestión Comercial para ser más eficiente son de tres tipos: instrumentos cuantitativos como las Matemáticas y la Estadística; instrumentos tecnológicos como la Informática y otras TIC; y, por último, el instrumento de idiomas a través de las Lenguas Extranjeras de especialidad.

El Módulo de Formación Complementaria comprende toda la oferta optativa del Grado. Es una oferta de profundización sobre las materias recogidas en el resto de Módulos que plantea una proporción 3:1, es decir, los alumnos deben cursar, al menos, 30* créditos ECTS optativos que podrá elegir entre una oferta de 90 créditos.

Con carácter general, cada módulo está compuesto por una o dos materias, cada una de las cuales tiene un número de créditos igual o superior a 12.

Distribución del Plan de Estudios en créditos ECTS por tipo de materia

Estructura de las enseñanzas por módulos y materias

Prácticas Externas

La asignatura Prácticas Externas es una materia curricular cuyo objetivo fundamental es fomentar una formación integral del estudiante mediante la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos al cursar el Grado, lo que facilita un contacto directo con la actividad profesional y la oportunidad de incorporarse al mundo profesional con un mínimo de experiencia.

Todas las prácticas están diseñadas para que los estudiantes que participan en ellas adquieran una experiencia profesional en situaciones y condiciones reales, aplicando los conocimientos, competencias y actitudes que se adquieren en los procesos de formación a lo largo de la titulación.

El plan de estudios propuesto del grado en Turismo obliga a impartir en el último año un contenido de Practicum con carácter obligatorio de 12 créditos. Se deberá cursar en el último año de carrera y para su matriculación será necesario que tenga superados 150 créditos.

Este Practicum se define como un conjunto integrado de prácticas a realizar en entidades vinculadas con el sector turístico que pongan en contacto a los estudiantes con los problemas de la práctica profesional.

El Grado en Marketing es el programa universitario oficial con el mayor número de créditos en prácticas curriculares obligatorias de toda la Comunidad de Madrid.

Trabajo Fin de Grado (TFG)

El Trabajo Fin de Grado (TFG) es un documento escrito sobre un aspecto concreto de la realidad empresarial que es estudiado desde una perspectiva científica y profesional, y ofrece al alumno la oportunidad de revisar y dar un uso práctico a los conocimientos y competencias adquiridas durante sus años de estudio.

El TFG se realizará siempre bajo la tutela de un profesor o de un equipo docente. Esta tutela, además de la supervisión individualizada, puede incluir la organización de otras actividades, como seminarios o sesiones de trabajo sobre técnicas específicas, que ayuden a la adecuada realización del trabajo.

Supone la realización, por parte del alumno, de un trabajo en el que aplique y desarrolle los conocimientos adquiridos en el Grado. El trabajo deberá estar orientado a la aplicación de las competencias genéricas asociadas a la titulación.

Si así se desea, el Trabajo de Fin de Grado puede realizarse sobre el proyecto desarrollado en la empresa en la que se hayan realizado las prácticas. Será realizado de forma individual bajo la supervisión del tutor asignado.

Movilidad Internacional

La Universidad Complutense de Madrid cuenta con un Vicerrectorado de Relaciones Internacionales y una Oficina de Relaciones Internacionales. Desde la Oficina de Relaciones Internacionales se coordina y gestiona la movilidad de estudiantes fuera de nuestra Universidad dentro de los diferentes programas estatales, autonómicos y propios a ese efecto.

En todo caso, el estudiante cuenta con un coordinador académico en nuestra Facultad, y otro en la universidad de destino, con quienes establece el acuerdo donde se deja constancia de las materias a cursar y del sistema de equivalencias acordado.

La Universidad Complutense participa activamente en multitud de programas de intercambio existentes.