Plan de Marketing Deportivo: Guía Completa con Ejemplos

El plan de marketing deportivo es un documento crucial para el fomento de marcas o eventos en el ámbito deportivo. Este plan estratégico se distingue de otros por su alto componente emocional, inherente al deporte. En este artículo, exploraremos los pasos esenciales para crear un plan de marketing deportivo eficiente, proporcionando ejemplos y consejos prácticos.

Importancia de un Plan de Marketing Deportivo

El marketing deportivo es una especialización dentro del marketing que destaca por las particularidades del ámbito al que pertenece. Un plan de marketing deportivo bien estructurado puede generar excelentes resultados económicos y empresariales, como el aumento de ventas en un partido o la mejora de la reputación de una entidad o club.

Es fundamental recordar que la vertiente social es clave al preparar un plan de marketing deportivo. El deporte profesional es mediático, y saber cómo generar valor es esencial. La opción debe ser progresiva y metódica, siguiendo las pautas en el orden correcto para evitar problemas.

Pasos Clave para Elaborar un Plan de Marketing Deportivo

La experiencia nos dice que estructurar bien el plan de marketing deportivo es fundamental. Si queremos obtener un buen resultado, tendremos que analizar las distintas fases. En cualquier plan de marketing deportivo, la diferencia entre unos resultados de éxito y unos resultados mediocres puede radicar en la organización y planificación del mismo. A continuación, detallamos los pasos clave:

1. Fuentes de Financiación

Lo primero que debes tener presente es cómo quieres financiar tu marca o evento. Hay tres vías de ingresos principales:

• Venta del producto o de entradas: Tradicionalmente, la principal vía de financiación, especialmente para marcas deportivas o de moda.
• Patrocinios: Íntimamente ligados al deporte profesional, convirtiéndose en la principal forma de financiar eventos en disciplinas como el ciclismo o la Fórmula 1.
• Ingresos televisivos: Principal forma de viabilizar deportes profesionales como el fútbol o el baloncesto.

2. Definición del Target

Para establecer un target con garantías, debes segmentar el público por género, edad, nivel socioeconómico, procedencia geográfica y preferencias. Esta información es fundamental para dirigirte a quienes puedan estar interesados. Cuantos más datos útiles tengas, más fácil será fijar la atención y no dispersar esfuerzos. Este paso es válido para todo tipo de patrocinios, sean privados o públicos.

3. Espacios Publicitarios

Es importante establecer de forma clara cuáles son los posibles puntos o espacios de publicidad. En deportes individuales, la vestimenta suele ser el principal lugar. Al fijar estos espacios, asegúrate de saber dónde puedes publicitarlos realmente para evitar aventurar espacios que no podrás utilizar.

4. Objetivos Monetarios

Fijarse un objetivo monetario es imprescindible para monitorizar si el plan de marketing da resultados. Esta cantidad debe estar sujeta a un determinado espacio temporal. Lo que resulte nos servirá para comparar y, de esta manera, ver si vamos por el buen camino. Lo normal es que la cantidad objetivo que nos fijemos nos permita trabajar con una cierta soltura.

5. Propuesta de Valor

La propuesta de valor es fundamental en cualquier esfera del marketing. Esta tiene que transmitir qué es lo que vamos a ofrecer nosotros que no puedan ofrecer otros. Sería bueno ofrecer cifras de impacto para que los potenciales usuarios o patrocinadores sepan qué se encontrarán. Hemos de recordar que, al fin y al cabo, el portfolio tiene que venderse. Los potenciales compradores estarán interesados en saber las posibilidades económicas de su patrocinio.

Ejemplo Práctico: Plan de Marketing para el Club Deportivo Tenerife

Un ejemplo concreto de plan de marketing deportivo es el propuesto para el Club Deportivo Tenerife (CD Tenerife), equipo de fútbol de la Liga SmartBank. Este plan busca mejorar la rentabilidad del club mediante el aumento de la fidelización de sus aficionados en la temporada 2023-2024.

Objetivos Específicos

Los objetivos específicos de este plan incluyen:

• Aumento de la media de asistencia de público en los partidos del CD Tenerife como local.
• Aumento de la cifra de abonados.
• Aumento de las ventas de la tienda oficial del club.

Estrategias

Para lograr estos objetivos, se transformará en fortaleza la debilidad del escaso desarrollo de la política de cantera y se disipará la amenaza de la mala distribución de los intermediarios de la Red Insular de Venta de Entradas. Además, se potenciará la capacidad de generación de ingresos por retransmisión y publicidad dinámica y se aprovechará la escasez de competidores.

Segmentación del Mercado

El mercado objetivo se divide en dos segmentos diferenciados por edad y grado de lealtad: los aficionados más jóvenes y los más veteranos.

Presupuesto

El presupuesto total estimado para este plan es de 1.463.800,00 €, que se distribuirán entre las distintas acciones de servicio y productos, precio, distribución y comunicación.

Control y Seguimiento

Se han fijado tres sesiones de control a lo largo del ejercicio 2023-2024 para analizar los indicadores de control de los objetivos y las acciones. En caso de desviaciones, se aplicarán medidas correctoras previstas en el plan de contingencia.

Recursos Necesarios

Es crucial evaluar los recursos disponibles antes de ejecutar un plan de marketing deportivo. Pregúntate:

• ¿Tiene la entidad una capacidad económica real de asumir los pasos del plan de marketing?
• ¿Dispone del personal necesario para ello o ha de contratar nuevos miembros para los diferentes equipos?

Cronograma

Tan importante como tener en cuenta los recursos es determinar los tiempos en que se van a llevar a cabo todas las acciones.

Análisis de Resultados

Una vez completados todos los pasos del plan de marketing deportivo, es imprescindible analizar los resultados que se han obtenido y comprobar si se han alcanzado los objetivos fijados al inicio del proceso.