Guía Completa de Crowdfunding y Líneas ICO: Financiación para Proyectos y Empresas

Hoy en día, las campañas de crowdfunding están por todas partes. Pero, ¿cómo funcionan? ¿Es posible crear una campaña de crowdfunding que llame la atención? ¿Cómo puedes lanzar tu campaña? Esta guía te ayudará a entenderlo todo.

¿Qué es el Crowdfunding?

El crowdfunding o micromecenazgo es una forma alternativa de financiación en la que los inversores contribuyen directamente a una causa, normalmente a través de una plataforma online. En los últimos años, este tipo de financiación ha ganado mucha popularidad. En lugar de tener que pedir un préstamo por una cantidad considerable al banco, los emprendedores pueden recaudar fondos directamente del público en general. Por ejemplo, si 1000 personas donan 30 € en una campaña, se recaudan 30 000 € para la financiación del proyecto. Crowdfunding es un vocablo inglés que literalmente quiere decir «financiación en multitud».

El crowdfunding moderno nace y vive en Internet, aunque haya casos de campañas clásicas de financiación colectiva fuera de la red de redes, como podría ser la creación del pedestal de la Estatua de la Libertad. Lo cierto es que el primer caso documentado de campaña de crowdfunding moderna data del año 1997 y fue creada por los fans del grupo de rock Marillion a través de Internet para financiar una gira del mismo por los Estados Unidos. El objeto de toda campaña de crowdfunding es la financiación y/o la creación colaborativa de un proyecto, poniendo el acento en ambas funciones. Es más «crowd» que «funding», y eso significa que tan importante es la creación colaborativa de algo como su financiación. Sin una motivación clara de una multitud de personas para crear o potenciar un proyecto, nunca va a llegar su financiación. Siempre debe involucrar a una multitud de personas, sean decenas, cientos, miles, decenas de miles o incluso cientos de miles de personas. El caso más extremo hoy en día sigue siendo el de Exploding Kittens, campaña que motivó a más de 219.000 personas para crear este ya famoso juego de cartas.

Ventajas del Crowdfunding

• Puedes llegar a un público más amplio: El crowdfunding no solo te ayuda a conseguir el capital que necesitas para tu negocio, sino que también te pone en contacto con un público que está interesado en tu producto o servicio.
• Recibes financiación sin arriesgarte a tener problemas financieros: No siempre es fácil conseguir que el banco te conceda un préstamo por una cantidad importante. El crowdfunding te ayuda a que tu iniciativa cuente con el dinero suficiente para llevar a cabo tus planes, sin el riesgo de acabar con problemas financieros si tu proyecto fracasa. Además, el crowdfunding te permite canalizar inversores potenciales.
• Conoces de primera mano cómo se percibe tu negocio en el mercado: El crowdfunding es un modo relativamente barato para realizar un estudio de mercado. Puede que creas que tu negocio es una gran idea, pero ¿cómo puedes asegurarte de que realmente lo es? En lugar de gastarte el dinero en un proceso de producción largo y costoso, resulta más sencillo comprobar si el público está interesado en donar para tu iniciativa. Llevar a cabo una campaña también te puede servir para analizar en profundidad tu negocio. Antes de presentarlo al público, es necesario estudiar tu propia historia, tu oferta, tu público y tu propuesta de valor.

Tipos de Crowdfunding

Dependiendo del tipo de crowdfunding por el que hayas optado, tendrás que devolver el dinero recaudado, o no.

• Crowdfunding de donaciones: Cuando los donantes no reciben ningún tipo de retribución económica o material, hablamos de crowdfunding de donaciones. Normalmente se trata de campañas de ayuda en catástrofes, entidades benéficas o sin ánimo de lucro. Es el método de crowdfunding más utilizado por las organizaciones benéficas, ya que se recaudan fondos mediante un amplio número de colaboradores que donan una pequeña cantidad a tu causa. Por supuesto, es más difícil convencer a la gente que done sin recibir nada a cambio en el caso de productos o servicios puramente comerciales.
• Crowdfunding de recompensas: En este caso, el público contribuye a tu causa a cambio de una recompensa. Normalmente, la recompensa se trata del propio producto o servicio que estás intentando financiar. Es el tipo de crowdfunding más importante y conocido. Esta recompensa varía según la cantidad aportada en la contribución.
• Crowdfunding de préstamos o crowdlending: En el crowdfunding basado en préstamos o crowdlending, los particulares le prestan dinero a las empresas con la expectativa de que esta inversión se les devuelva con intereses. En este caso, tendrás que devolver la financiación según los términos acordados con los prestamistas.
• Crowdfunding de inversión o equity: Al contrario que los tipos de micromercenazgo basados en donaciones o recompensas, el crowdfunding basado en inversión o equity permite que los colaboradores se conviertan en copropietarios de tu compañía al intercambiar capital por acciones. Permite que personas particulares puedan invertir en una empresa que aún no cotiza en bolsa a cambio de acciones de dicha empresa. Los accionistas se convierten en copropietarios de la empresa y pueden obtener beneficios en caso de que dicha empresa tenga éxito. Con tu proyecto prometes una serie de ganancias a cambio de la financiación.

¿Cómo se Empieza una Campaña de Crowdfunding?

Las campañas de crowdfunding son una oportunidad fantástica para validar tus ideas y conocer a tu público. Si, como autónomo o empresa, se necesita un apoyo financiero para llevar a cabo un proyecto empresarial, hay disponibles unas líneas de financiación. Antes de lanzar tu campaña, es fundamental definir claramente cuál es tu objetivo, es decir, ¿Qué quieres lograr con tu campaña de crowdfunding? Es muy importante saber a qué clase de comunidad quieres llegar. ¿Es un público joven y comprometido con el medioambiente, o adultos interesados en innovación tecnológica?

Pasos para Lanzar tu Campaña

1. Elige un producto o servicio específico: La gente prefiere donar dinero por conceptos tangibles, en lugar de ideas vagas o sin especificar.
2. Dirige tu campaña a una comunidad: Tu campaña está conectada a los colaboradores que, más adelante, se transformarán en tus clientes. Tienen que desear tu producto o tu servicio, por lo que debes ofertar algo que no exista en ninguna otra parte. Si no cuentas con una comunidad a la que dirigir tu campaña de crowdfunding, será imposible recaudar el dinero.
3. Calcula tu objetivo de recaudación: Antes de comenzar la difusión de la iniciativa crowdfunding hace falta calcular la cifra económica que se quiere alcanzar con la campaña. ¿Cuánto dinero necesitas recaudar para lograr tu objetivo?
4. Elige una plataforma de crowdfunding: Después de desarrollar tu gran idea con un público específico en mente, tendrás que elegir una plataforma para tu campaña. Las plataformas de crowdfunding son páginas web que te ayudan a organizar y dar visibilidad a tu proyecto. No es una tarea fácil, ya que existen numerosas opciones y cada una de ellas tiene sus propias normas. Algunas plataformas te permiten quedarte con todo el dinero que recaudas, mientras que otras solo te dejan acceder a la suma recaudada si alcanzas la cifra de tu objetivo. El porcentaje del crowdfunding que se queda la plataforma varía, pero la mayoría suele pedir un 5% del total recaudado.
5. Define bien el proyecto y comparte tu historia: Una vez elegida la plataforma y calculado el presupuesto, teniendo en cuenta todos los aspectos, se debe definir bien el proyecto, explicar detalladamente para qué se está pidiendo las aportaciones económicas y en qué se va a utilizar el dinero. ¿A qué se dedica tu empresa? ¿Por qué necesitas este crowdfunding? Sé original, sincero y transparente. Una campaña de crowdfunding no solo depende de una buena idea, sino también de una presentación atractiva. Explica por qué tu idea es importante o cómo cambiará la vida de tus donantes o del público en general. Una forma de explicar el proyecto y la necesidad del presupuesto es crear un rango de donaciones, que en algunas plataformas va asociado a las recompensas, que ayude a visualizar el apoyo al donante.
6. Ofrece buenas recompensas: ¿Qué es lo que reciben tus inversores a cambio de su contribución?
7. Promociona tu campaña: Desarrolla un plan de marketing para promocionar tu campaña y, así, alcanzar al mayor número de personas posible. Diseña un plan de difusión que incluya tus redes sociales, newsletters y cualquier otro canal que te permita llegar a tu audiencia. La campaña de crowdfunding requiere de un trabajo de difusión continuo y constante. Para la difusión es necesario tener imágenes y vídeos de calidad y contar con testimonios. Durante los días que dure la campaña, la empresa, entidad o persona/a debe manejar los diversos canales de difusión que existen y que pueden hacerse eco de esta iniciativa. Muestra el interés de tu producto y el buen momento del lanzamiento.
8. Cumple con tus promesas: Asegúrate de que tus inversores reciben las recompensas prometidas. Es una manera de afianzar la confianza desde el principio, además de crear nuevos embajadores para tu compañía. Si finalmente no puedes cumplir un plazo al que te comprometiste, lo mejor es que informes cuanto antes y digas cuándo es la nueva fecha. Sigue dando todo el apoyo y contestando a todas las preguntas que te puedan hacer.

Los primeros días de campaña (24 a 72 horas) son críticos, y es donde hay que poner mayor empeño: sé estratega sobre el día de la semana, la hora, el momento… Es fundamental. Misión: alcanzar el 20%-25% de tu objetivo de financiación lo antes posible. Si alcanzas el hito del 20% de la financiación del que hablábamos antes, puedes aprovechar para ponerte en contacto con algún periodista interesado en tener la primicia de algo. Durante los 30-45 días de campaña tu proyecto debe estar especialmente activo en redes: informar de los hitos conseguidos o de lo que poco que falta para conseguir el objetivo puede motivar aún más a la gente a participar en tu campaña. Pero recuerda: nada de esto tiene sentido si la comunicación es unidireccional. Una vez consigas tu objetivo de financiación, no puedes quedarte ahí: lo primero, agradece.

Estructura de una Campaña de Crowdfunding

Una campaña de crowdfunding es un conjunto de mensajes comunicados a través de una página web con el objetivo de financiar y/o crear de forma colaborativa un proyecto con la participación de una multitud de personas. Es importante que la campaña de crowdfunding contenga dentro de ese conjunto de mensajes la siguiente información:

• ¿Qué es el proyecto y para qué sirve? ¿Qué soluciona?
• ¿Es un producto, un servicio, una experiencia o una combinación de ellos?
• ¿Por qué es necesaria la colaboración de las personas?
• ¿Qué va a realizarse con los recursos obtenidos en la campaña?
• ¿Cuál es el retorno de la inversión o recompensas para quienes aportan?
• ¿Qué pasa si se supera el 100% del objetivo de recaudación?
• ¿Qué pasa si no se alcanza el 100% del objetivo de financiación?

Para explicar la estructura de una campaña de crowdfunding, podemos usar un ejemplo como el de Zuadernos. Consta de varios bloques:

1. Bloque 1: Vídeo, descripción, indicadores y retornos. Es el primer golpe de vista al acceder a la campaña. Incluye el vídeo de la campaña, una galería de imágenes, la descripción en texto (donde se pueden incrustar más vídeos e imágenes) y las zonas de indicadores (objetivo de recaudación, cantidad recaudada) y retornos (recompensas, opciones de inversión o donación).
2. Bloque 2: Blog del proyecto e indicadores adicionales. Incluye una serie de indicadores adicionales como el número total de mecenas o los canales que destacan la campaña.
3. Bloque 3: Ficha de autor del proyecto. Este bloque incluye la ficha de autor del proyecto, un elemento básico para generar credibilidad en la campaña y conseguir una buena conversión de visitas a personas que efectivamente aportan. Un apartado importantísimo para la comunicación de la campaña y para generar un efecto boca a boca. También podemos ver la sección de preguntas y respuestas, muy importante para establecer una comunicación bidireccional con mecenas y visitantes de la campaña y resolver todas sus dudas. Es importante que se genere esta proximidad en la campaña y que los visitantes puedan comprobar que hay alguien tras la campaña.

Plataformas Populares de Crowdfunding

Cada plataforma funciona con un tipo de financiación diferente. Aquí te presentamos algunas de las más conocidas:

Errores Comunes en el Crowdfunding

Una campaña de crowdfunding puede fracasar por múltiples razones, desde objetivos poco realistas hasta falta de comunicación. Algunos errores comunes incluyen fijar una meta demasiado ambiciosa, ofrecer recompensas poco atractivas o no cuidar la transparencia con tus donantes. Incluso hay campañas que, habiendo resultado exitosas, acaban pasando factura al emprendedor que las inició por no haber cumplido con las recompensas prometidas. Si no consigues tu objetivo, céntrate en tomar nota de todo y, analizando la información obtenida, saca conclusiones.

Líneas de Financiación ICO

El Instituto de Crédito Oficial (ICO) proporciona unas líneas de financiación a autónomos y empresas para llevar a cabo sus proyectos empresariales. El ICO quería lanzar una renovación de su campaña institucional para dar a conocer las líneas ICO de financiación pymes y empresas. Con todo esto sobre la mesa, desde la agencia teníamos claro que teníamos que lanzar un mensaje claro y cercano con el que el target se sintiera más cerca del ICO. Por ello, evolucionamos el concepto principal creando un claim que lo acompañara y fuera sonoro, directo, y potente: “Para ti.” Con la nueva estructura de mensajes “Para ti. Bajo el claim: “Financiamos a tu medida. Avanzamos Juntos.” y con el paraguas del concepto general “Creemos en ti, crecemos contigo”. “Para que llegues lejos, estamos cerca” es el claim que acompaña a la campaña específica para la campaña de Líneas ICO Internacional.

Tipos de Líneas ICO

• ICO Empresas y Emprendedores: Son líneas ICO para autónomos y empresas, principalmente, que necesiten liquidez o quieran realizar inversiones productivas dentro de territorio español.
• ICO MIVAU Rehabilitación de Edificios Residenciales: Es el tipo de préstamo ICO para propietarios o comunidades de propietarios que acometan obras de rehabilitación de edificios de vivienda ubicados en territorio nacional y que hayan recibido ayudas de la CCAA o las Ciudades de Ceuta y Melilla en las que se ubique el edificio. Es una financiación destinada a acometer las obras de rehabilitación de los edificios de vivienda.

Requisitos para Obtener Financiación ICO

Los requisitos a cumplir para obtenerlas incluyen la capacidad de pago, solvencia patrimonial y garantías adicionales (entre las últimas se encuentra el avalista). Para saber cómo se pueden conseguir y cuánto tardan en “hacerse efectivas”, es necesario consultar directamente con el ICO o las entidades colaboradoras.