Asistencia con el Plan de Negocios para Visas de Inversionista y Emprendedor

Iniciar un proyecto empresarial en un país distinto al de origen es una experiencia que mezcla ilusión y retos. Para los emprendedores e inversores extranjeros que buscan establecerse en un nuevo país, la elaboración de un plan de negocios sólido es un paso fundamental, a menudo determinante para la aprobación de sus solicitudes de visa. Este documento no es solo una descripción de una idea, sino una herramienta estratégica diseñada para inspirar confianza en los organismos oficiales y potenciales inversores.

Visado E-2: Inversión en Estados Unidos

El Visado E-2 es un Visado no Inmigrante de Estados Unidos que se otorga a ciudadanos de países con Tratados de Comercio y Navegación con EE.UU. Permite a inversores y empresarios residir y trabajar en el país mientras desarrollan y dirigen un negocio en el que han invertido una cantidad sustancial de capital de forma irrevocable y a riesgo, en una operativa de negocios real, no-marginal y presencial en los Estados Unidos. El procedimiento actual de trámite del Visado E-2 en la Sección Consular de la Embajada de Estados Unidos en Madrid entró en vigor en Julio de 2024. Los españoles, por ejemplo, pueden obtener lo que se podría denominar el mejor Visado para el desarrollo de emprendimientos extranjeros en los Estados Unidos, por dos razones básicas:

• Los Visados E-2 pueden ser renovados de forma indefinida, siempre y cuando se mantenga la empresa en los Estados Unidos y esta cumpla con los requisitos que establece la normativa.
• Los Visados E-2 pueden ser concedidos a categorías muy variadas de personal extranjero, desde el propio emprendedor, inversor o propietario, hasta personal de supervisión, ejecutivo, empleados esenciales y/o de “training”.

Para obtener el Visado E-2 de Inversión en los Estados Unidos se han de cumplir unos requisitos fundamentales:

Requisitos Fundamentales para el Visado E-2

1. Nacionalidad del Solicitante: El Solicitante debe tener Nacionalidad de un país con tratado de comercio y navegación con EE.UU., como la española.
2. Nacionalidad de la empresa del Solicitante: La empresa para la que se solicita el Visado E-2 debe tener mayoría de accionistas nacionales del país con tratado, es decir, el 51% o más de las acciones. En caso de que una empresa tenga accionistas de distintas nacionalidades y los accionistas nacionales ostenten solamente el 50% de las acciones de la sociedad, estos deberán tener control del Consejo de Administración de la empresa en los Estados Unidos.
3. Definición de "Inversión": Inversión incluye cualquier tipo de activo, como Cuentas Corrientes, Activos Mobiliarios e Inmobiliarios, Licencias, Marcas, Patentes, Equipos e Inventario. La inversión debe ser un proceso ya iniciado y efectivo, y puede realizarse durante visitas a Estados Unidos bajo el Programa ESTA o con Visado de Negocios B-1.
4. Inversión "Sustancial e Irrevocable":
   • Una inversión "sustancial" es proporcional al costo total de adquisición o creación de una empresa, y suficiente para asegurar su operatividad.
   • Una inversión "irrevocable" implica un compromiso legal y real, con fondos gastados o comprometidos de forma que no puedan recuperarse fácilmente sin asumir pérdidas significativas.
5. La Inversión debe ser "a Riesgo" ("Equity"): Los fondos u otros activos deben estar expuestos a una posible pérdida parcial o total en caso de adversidad, con la esperanza de generar un retorno económico lucrativo. Este visado no aplica a sociedades sin ánimo de lucro.
6. La Inversión no puede ser "Marginal": Una inversión marginal es aquella que no tiene la capacidad presente o futura para generar ingresos suficientes para proporcionar una vida mínimamente satisfactoria al Emprendedor y a su familia. Para que una inversión no sea considerada "marginal", debe generar ingresos sensiblemente superiores a los meramente suficientes para la subsistencia del solicitante y su familia, y preferiblemente posibilitar la contratación de personal local en Estados Unidos.

El Plan de Negocios E-2: Componente Crucial

La Visa de Inversionista E-2 es una vía para que los empresarios extranjeros vivan y trabajen en Estados Unidos mientras administran su propio negocio. Sin embargo, obtener esta visa requiere no solo una inversión financiera, sino también un plan de negocios bien elaborado. Un plan de negocios E-2 no es solo una presentación de ventas o una simple descripción general de su idea de negocio. Es un documento exhaustivo que incluye proyecciones financieras basadas en datos y análisis de mercado. Este plan es esencial para convencer al gobierno de que su negocio tiene probabilidades de tener éxito y de hacer una contribución positiva a la economía de Estados Unidos.

Importancia de las Proyecciones Financieras Independientes

Para demostrar la viabilidad de su negocio, es crucial presentar proyecciones financieras independientes que no sean parciales ni subjetivas. Al involucrar a un profesional de planes de negocios, se pueden proporcionar modelos financieros creíbles y bien investigados, que muestren el potencial éxito del negocio. Estas proyecciones deben demostrar que el negocio no solo generará ganancias, sino que también creará oportunidades de empleo y contribuirá de manera positiva a la economía de Estados Unidos, aumentando así sus posibilidades de aprobación de la visa.

Evitando un Caso Marginal

Un caso marginal se refiere a un negocio que se proyecta que generará ganancias mínimas, apenas suficientes para sostener al inmigrante y su familia. Los consulados son cautelosos al aprobar visas para casos marginales, ya que el propósito principal de la visa E-2 es mejorar la economía de Estados Unidos. Un plan de negocios preparado profesionalmente ayuda a refutar cualquier noción de marginalidad al presentar proyecciones financieras que claramente demuestran la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.

La Experiencia de un Profesional de Planes de Negocios

Si bien es posible que se tenga un profundo conocimiento del propio negocio, es difícil mantener la objetividad cuando se trata de proyecciones financieras. Contratar a un profesional de planes de negocios, especializado en análisis de mercado y con credibilidad ante los consulados, garantiza que el plan de negocios sea imparcial y refleje con precisión las condiciones del mercado y la competencia en la industria.

Componentes Cruciales de un Plan de Negocios E-2

La sección de análisis de mercado es de suma importancia. Debe incluir investigación de la industria, análisis de competidores y tendencias del mercado, respaldados por datos concretos. Además, las proyecciones financieras deben abarcar el primer año y los próximos cinco años, mostrando diferentes escenarios: el mejor caso, el peor caso y un escenario intermedio. Estas proyecciones proporcionarán una imagen clara y completa del potencial de éxito de su negocio.

Invertir en su Futuro

Considerando la inversión requerida para la Visa de Inversionista E-2 de Estados Unidos, sería imprudente escatimar en el costo de un plan de negocios preparado profesionalmente. Invertir en un plan de negocios sólido y bien preparado es un paso significativo hacia la realización del sueño de vivir y trabajar en Estados Unidos.

Proceso Consular y Documentación

El formulario debe completarse con una foto electrónica cuyas características son especificadas en el sitio web del Departamento de Estado. Es conveniente presentar documentación personal y familiar en España, información profesional o empresarial y activos en España. El solicitante en la Entrevista Consular podrá exponer con detalle al Oficial Consular el motivo de la solicitud de Visado E-2, y el Oficial Consular podrá cuestionarle sobre los requisitos que deben cumplirse satisfactoriamente con objeto de aprobar y emitir Visado E-2. En caso de aprobación, normalmente el periodo de vigencia del visado será de dos a cinco años. Si el solicitante viaja a los Estados Unidos acompañado de cónyuge o descendientes menores de veintiún años, a ellos también se les podrá emitir un Visado de Familiar Dependiente, si han completado el Formulario DS-160. Todos los miembros de la unidad familiar deben haber solicitado y programado una Entrevista Consular junto al solicitante principal, pero no tienen obligación de asistir presencialmente los miembros de la familia menores de catorce años y los mayores de ochenta años.

Abogados Especializados en Trámite de Visados E-2

La representación legal en las Embajadas de los Estados Unidos para la tramitación de Visados E2 puede ser realizada tanto por Abogados Estadounidenses como por Abogados del País del Inversor. Dado que el Visado E2 es un visado básicamente de Emprendimiento Económico, el conocimiento legal y fiscal de cuestiones corporativas, fiscales, Tratados de Doble Imposición, cuestiones regulatorias y financieras relacionadas con el origen de la inversión, la inversión en los Estados Unidos y el retorno de la inversión, así como cuestiones de derecho civil, societario, mercantil, patrimonial y fiscal que pueden afectar al solicitante, son sumamente importantes. No considerar todas estas normativas y casuísticas legales podría incluso comportar negligencia profesional.

El Servicio de Inmigración y Ciudadanía de los Estados Unidos (USCIS) establece que en las solicitudes de empleo (que incluyen la mayoría de Visados de No Inmigrante, y por supuesto a los Visados E2) se recurre al Programa de Validación de Instrumentos para Empresas Comerciales (VIBE). VIBE utiliza datos disponibles comercialmente de un Proveedor de Información Independiente (IIP) para validar información básica sobre empresas u organizaciones que peticionan para emplear ciertos extranjeros y para validar la información básica sobre las empresas u organizaciones. Actualmente, Dun and Bradstreet (D&B) es el proveedor de información independiente para el programa VIBE. USCIS avisa que puede enviar a algunos peticionarios o solicitantes un "Request for Evidence" (RFE) o "Notice of Intention to Deny" (NOID) basándose en la información que VIBE ha recibido del IIP.

Visas para Emprendedores e Inversores en España

En España, existen visas para emprendedores e inversores que pretenden desarrollar actividades de carácter innovador o realizar inversiones significativas en el país. Los emprendedores son aquellos extranjeros que pretenden desarrollar una actividad en España de carácter innovador y/o con especial interés económico para el país, siendo ellos mismos parte de ese proyecto y los principales impulsores del mismo. Los inversores son aquellos extranjeros que realizan una inversión significativa en España, como activos inmobiliarios (500.000 €), acciones o participaciones en compañías españolas, fondos de inversión españoles o depósitos bancarios (1.000.000 €), deuda pública (2.000.000 €) o proyectos empresariales considerados de interés general en España. En este caso, su implicación en el proyecto es solo económica, obtienen una residencia en España, pero no están obligados a vivir en el país un tiempo mínimo.

Requisitos de Inversión en España

El Plan de Negocios para Visado de Emprendedor en España

Si quieres empezar tu propio proyecto empresarial en España vas a necesitar crear un plan de negocios. Se trata de un documento fundamental y clave, pues es algo que la administración analiza con lupa antes de decidir si concederte tu permiso de trabajo o no. Un documento que no cumpla con estas pautas podría ser rechazado incluso si la idea es buena. Un plan de negocios ganador en España no consiste únicamente en describir una idea: es una herramienta estratégica diseñada para inspirar confianza tanto en organismos oficiales como en potenciales inversores.

Componentes Esenciales del Plan de Negocios en España

A nivel general, todos los planes de negocios requieren una estructura similar con elementos comunes:

• Descripción del Negocio: Es distinto afirmar "quiero montar un restaurante" que explicar "mi objetivo es abrir un restaurante de cocina peruana contemporánea, ubicado en un área con gran afluencia turística, con una carta adaptada a personas con intolerancias alimentarias". Un error común es presentar una idea demasiado general.
• Equipo Directivo: Deberás demostrar que tu equipo tiene experiencia válida y valiosa en sus cargos y responsabilidades. Si no dispones de experiencia y calificación académica suficiente, puedes buscar socios con experiencia.
• Operaciones y Estrategia de Marketing: ¿De qué manera llevarás a cabo tu idea de negocio en el día a día? ¿Cuáles son los procesos internos y operaciones necesarios para funcionar con normalidad? La respuesta incluye tu estrategia de marketing y ventas, que puede abarcar SEO, redes sociales, programas de afiliación, etc.
• Estructura Organizativa: ¿Cómo se organizará la empresa? ¿De qué tipo de compañía se trata? ¿Trabajará alguien más aparte de ti? ¿Qué harán exactamente cada una de esas personas?
• Análisis Financiero: Cualquier negocio necesita un mínimo de capital inicial para financiar sus costes fijos y operacionales iniciales. ¿Cuánto será en tu caso? Es decir, demostrar a la administración que tienes materiales o equipos suficientes para iniciar el negocio. Se recomienda guardar las facturas de gastos de cualquier equipo comprado y relacionado con la actividad. También debes detallar tus vías externas de financiación.
• Anexos: Finalmente, en los anexos deberás incluir todos los documentos que has ido mencionando y que validan y verifican cada punto anterior.

Secciones Adicionales para el Visado de Emprendedor

El plan de negocios para el visado de emprendedores requiere secciones extra y adicionales, principalmente:

• Innovación:
  • Patentes: Se considerarán patentes solicitadas o aquellas que sean propiedad de la empresa o para las cuales la empresa tenga el derecho de uso y/o la capacidad de desarrollo.
  • Mejora de Procesos: Implementar una forma mejor de producir o proveer productos en un área o industria específica, lo que a menudo implica realizar cambios importantes en las operaciones, como el uso de nuevas herramientas o software.
  • Productos o Servicios Nuevos/Mejorados: Introducir productos o servicios nuevos o mucho mejores en un área o industria específica.
• Escalabilidad: Estos factores se miden con la rentabilidad de la empresa, pues permite una reducción fiscal mayor mediante el pago del impuesto de sociedades.

Otras áreas importantes a considerar son:

• Detalle de las Inversiones Previstas: Un desglose del presupuesto para la compra de equipos y software.
• Cuantificación de las Inversiones Planificadas: Un resumen de cuánto dinero se planea invertir en los próximos 18-24 meses, describiendo de dónde provendrá el dinero.
• Competencia: Esbozar las ventajas e inconvenientes de las empresas competidoras en relación con la tuya, sus fortalezas y debilidades, y las características de sus productos y servicios.
• Fase de Vida de la Empresa: Explicar el estado de los productos y servicios de la empresa.

Proceso y Errores Comunes en la Solicitud del Visado de Emprendedor

El proceso de la visa de emprendedor exige orden, coherencia documental y una estrategia clara desde el minuto uno. Cuando cada fase está bien preparada, se reducen requerimientos, se evitan retrasos y se aumentan las opciones de aprobación.

Documentación Clave

• Bloque de identidad y capacidad para residir en España: Es clave que los documentos estén vigentes en la fecha de presentación y que los datos personales coincidan en todos los formularios y certificados.
• Bloque de viabilidad del expediente y encaje en actividad emprendedora: Cuanto más trazable sea la información, más fácil resulta la revisión técnica del expediente.

Errores Comunes a Evitar

Corregir estos puntos antes de presentar evita la mayoría de requerimientos:

• La Ley Orgánica 1/2025, de 2 de enero, de medidas en materia de eficiencia del Servicio Público de Justicia, dejó sin contenido los artículos 63 a 67 de la Ley 14/2013, de 27 de septiembre, de apoyo a los emprendedores y su internacionalización, que regulaban el visado y autorización de residencia para inversores. En este marco, corresponde a la Dirección General de Política Comercial y Seguridad Económica la emisión de informes para la renovación del visado o la autorización de residencia en los supuestos del derogado artículo 63.2.
• Presentar una idea demasiado general.
• Falta de evidencia económica.
• Errores formales en documentación.
• El plan de negocio no cumple con la ley de inmigración del país.

Fases Críticas

• Preparación Técnica y Documental: Mientras avanza la parte técnica del plan, prepara toda la documentación migratoria y económica para evitar cuellos de botella al presentar la solicitud principal.
• Presentación de la Solicitud: Elegir bien la vía desde el inicio te ahorra duplicidades y tiempos muertos. También es importante alinear la narrativa del plan de negocio con la documentación personal que acompaña la solicitud.
• Posibles Denegaciones: La clave está en corregir la causa real de la denegación, no en repetir el mismo expediente. Las denegaciones suelen concentrarse en tres áreas: debilidad técnica del proyecto, falta de evidencia económica y errores formales en documentación.