Ejemplos Destacados de Artículos de Marketing en Revistas

En el mundo del marketing, mantenerse al día con las últimas tendencias y estrategias es crucial. Afortunadamente, existen numerosas revistas y publicaciones que ofrecen análisis profundos, casos de éxito y consejos prácticos para profesionales del sector. A continuación, exploraremos algunos ejemplos destacados de artículos de marketing en revistas, abarcando diversos temas relevantes.

La Ética en las Ventas y el Marketing

La ética en las ventas es la práctica comercial adecuada con respecto a situaciones y cuestiones controvertidas, por ejemplo: sobornos, uso de información, responsabilidad social corporativa, protección de datos, entre otras. También se refiere a la manera en que un vendedor se dirige hacia sus clientes y sus intenciones detrás de un proceso de venta (además de cerrar un trato). Los valores y principios son los que dan sentido de unidad y hacen que las cosas funcionen por el camino correcto. Y en las empresas es indispensable definir reglas y comportamientos con los cuales los empleados y directivos se puedan regir.

La ética es un aspecto con los que todos como sociedad deberíamos regirnos. Sin embargo, en un escenario laboral y comercial debe ser la base sobre la que se sostenga cada persona en una corporación. No podemos verbalizar una marca como un ente meramente abstracto sino, por un lado, como aquello que se produce entre una necesidad o expectativa de una persona y, por otro lado, como una propuesta de valor que se expresa mediante un producto y se manifiesta a través de la prestación de un servicio, por una persona. En ambos casos, necesidad y producto, expectativa y servicio están unidos porque sus protagonistas, son personas.

El Poder del Storytelling en el Marketing

Cuando escuchamos «había una vez», nuestra mente se transporta a una historia imaginaria. De acuerdo con el orador profesional Akash Karia, el storytelling es irresistible para el ser humano porque activa nuestra imaginación. Por lo tanto, no tenemos otra alternativa más que seguir las películas mentales que creamos en nuestra cabeza.

El storytelling es utilizado por muchos presentadores de TED Talks, quienes son algunos de los oradores más hábiles en el mundo, como el guionista Daniel Castro: El storytelling es una herramienta muy poderosa e indispensable, no solo para novelistas, sino también para los especialistas en marketing y otros perfiles de negocios.

Ejemplo de Storytelling: Airbnb

Airbnb brinda un espacio a los anfitriones para que ofrezcan las experiencias que pueden disfrutarse en su lugar de residencia. Estas experiencias cuentan la historia del lugar que visitas: surfear en Australia o Hawái, esquiar en Aspen, asistir a conciertos en París o realizar actividades ecológicas alrededor del mundo. ¡Vemos el storytelling en acción!

Aunque sus servicios se ampliaron, los clientes siguen siendo el corazón de la marca. Airbnb no es dueña de ninguna propiedad. La marca sabe esto muy bien. Por eso, en lugar de contar su propia historia, hace que los clientes cuenten las suyas; incluso han creado una sección dedicada a esto, llamada Stories from the Airbnb Community.

Publicidad Efectiva en Google Ads

Un anuncio de Google Ads te permite hablarle directamente a un usuario con probabilidades de querer aquello que tú ofreces. Pero, normalmente no vas a estar solo, tus competidores mostrarán sus anuncios junto a los tuyos, así que sácale el máximo partido a tu anuncio hablando de tu propuesta de valor, es decir, cuéntale a tu audiencia qué haces tú mejor que tu competencia.

Usar tus palabras clave y repetirlas un par de veces en el texto del anuncio tiene varias ventajas. En primer lugar, reduce el coste por clic. Como muchos sabréis, cuando se produce una búsqueda y empieza la subasta hay un par de variables que van a determinar que pagues más o menos por un clic. Hablamos de la puja (lo que pujas tú y lo que están pujando tus competidores) y del nivel de calidad. Y, ¿qué influye en el nivel de calidad de mis palabras clave? Varios factores, entre ellos la relevancia del anuncio. A mayor relevancia, mayor calidad y menos Coste por Clic. ¿Qué podemos hacer para mejorar la relevancia del anuncio? Añadir las palabras clave en el texto del anuncio. Nuestra recomendación es que las uséis en el título y en la URL visible.

La Influencia de la Cultura en el Marketing Internacional

David Viscott dijo en una ocasión que «el mundo es un rompecabezas cuyas piezas cada uno de nosotros arma de diferentes maneras». Esta frase del distinguido psiquiatra estadounidense nos hace reflexionar sobre las diferentes perspectivas que tiene cada persona de su entorno. Tomando en cuenta esto, imagina cuántas diferencias habrá entre aquellos individuos que, además de tener razonamientos y valoraciones propias, se desenvuelven en países distintos, que no se asemejan en tradiciones, idiomas y otros elementos culturales.

Customer Lifetime Value (CLTV)

Sobre la retención vs. la adquisición: el 91 % de las empresas afirma que invertir en mejorar el CLTV, a través de estrategias que fomenten la retención, es más rentable que invertir en la adquisición de clientes. Esta es, básicamente, la principal razón por la que el customer lifetime value es tan importante para los negocios.

Sobre la efectividad a corto y largo plazo: convertir a los prospectos en clientes es algo que realiza con facilidad el 77 % de las empresas, pero menos del 65 % son efectivas en el momento de convertir a los clientes en compradores múltiples. Aquí es donde yace el reto de mejorar el customer lifetime value y de darle prioridad por encima de los ratios de adquisición y de conversión a corto plazo.

Revistas de Marketing Destacadas

A continuación, se presentan algunas revistas de marketing que son referentes en el sector:

• Forbes: Revista de negocios con secciones dedicadas al marketing, analizando las últimas tendencias y casos de éxito.
• Web de Marketing: Portal con contenidos sobre estrategias, consejos y novedades en publicidad y marketing.
• IPMark: Revista española referente en medios y publicidad, con 18 números anuales y eventos influyentes.
• El Publicista: Revista con publicaciones impresas y digitales, reconocida por la calidad de sus contenidos.
• CTRL Control Publicidad: Revista mensual sobre tendencias en comunicación y creatividad.
• Fast Company: Revista estadounidense de negocios e innovación.

Además de estas revistas, existen otros portales interesantes como Anuncios Online, que ofrece información gratuita y bajo suscripción sobre el sector de la publicidad.

Revolución ‘Phygital’: Fusionando lo Físico y lo Digital

En un mundo donde la tecnología redefine constantemente la relación entre consumidores y marcas, el concepto phygital surge como una respuesta innovadora a la necesidad de experiencias integradas. Se trata de una tendencia en el mundo de la moda porque sirve como escaparate para dar visibilidad a las marcas.