Empresarias Exitosas y Estrategias de Cobranding: Ejemplos Inspiradores

La labor de las empresas en el tejido social es enorme, ya que forman, transforman y producen. El auge de las startups ha revolucionado industrias enteras en los últimos años. Empresas que comenzaron con ideas simples han alcanzado el éxito global, desafiando a corporaciones establecidas y modificando el panorama empresarial.

A continuación, exploraremos ejemplos de empresarias exitosas y estrategias de cobranding que impulsan el crecimiento empresarial en diversos sectores.

Ejemplos de Empresarias Innovadoras

El camino hacia el éxito no es sencillo. Por cada empresa que alcanza el estatus de unicornio, hay cientos que quedan en el camino, incapaces de superar las barreras iniciales o de escalar lo suficientemente rápido como para sobrevivir en un entorno empresarial competitivo y volátil. Sin embargo, no todas las startups logran llegar a la cima. Entonces, ¿qué tienen en común aquellas que sí lo logran?

A continuación, algunos ejemplos de empresarias que han destacado en el mundo empresarial:

• Pilar Prados (Bounsel): Fundadora y CEO de Bounsel, una startup valenciana que ofrece una plataforma de gestión y automatización de documentos y contratos en la nube. Bounsel se propone ahora ir más allá mediante la generación de resúmenes abstractos de textos legales.
• Cristina Aleixendri Muñoz (bound4blue): Ingeniera aeronáutica y cofundadora de bound4blue, una empresa que impulsa la utilización de energías renovables en el transporte marítimo con su tecnología de velas rígidas, plegables y autónomas.
• Marta Barrachina (ADmith Therapeutics): Co-fundadora y CEO de ADmith Therapeutics, una spin-off biotecnológica catalana surgida del Instituto de Investigación Biomédica Bellvitge IDIBELL, Marta Barrachina es emprendedora, doctora en Bioquímica y especialista en enfermedades neurodegenerativas.
• Paula Sánchez (CoCircular): CEO de CoCircular, una startup que ofrece un servicio de gestión integral y circular para la industria de la construcción, como una de las iniciativas Zubi Labs. Con esta misión principal CoCircular ejerce como consultora que quiere aportar una gestión integral de estos residuos retirándolos en obra, separándolos, procesarlos después y devolverlos a la cadena de valor en forma de materia prima reciclada.
• Diana Ballart (TheSmart Lollipop): CEO y cofundadora de TheSmart Lollipop, donde han creado un dispositivo médico no intrusivo, basado en una piruleta cuyo objetivo es detectar enfermedades con una sola muestra de saliva.
• Amaia Rodríguez (Gravity Wave): CEO y cofundadora de Gravity Wave, una organización que se propone acabar con el problema de la contaminación de plástico en nuestros océanos y devolverlos luego a la cadena de valor.
• Andrea Barber (RatedPower): Empresaria de éxito y líder ecologista que ha revolucionado la industria de la energía solar con la creación de RatedPower, una empresa pionera en la automatización de las plantas fotovoltáicas.
• Marta González (Sigma Biotech): Licenciada en Ciencia y Tecnología de Alimentos y Diplomada en Nutrición Humana y Dietética, Marta González cuenta con más de 15 años de experiencia en el ámbito de la I+D+i privada, dirigida de manera exclusiva para la Industria Agroalimentaria.
• Carlota Pi (HolaLuz): Fundadora de HolaLuz, una startup que busca cambiar el modo en el que las personas se relacionan con la energía.
• Marta Ortega (Inditex): Es la hija del fundador de Inditex, Amancio Ortega, y la actual presidenta de la compañía de moda.

Cobranding: Estrategias de Colaboración entre Marcas

Entre los productos que más han impactado en tu vida probablemente se encuentren aquellos que hayan sido resultado de la asociación entre dos marcas, o como se conoce en marketing, de un cobranding. El cobranding o la asociación de marca es una estrategia de marketing en la que dos o más marcas hacen una alianza comercial con el objetivo de potenciar el impacto que cada marca puede generar por separado.

Además de generar un mejor impacto en la audiencia de ambas marcas, el cobranding también permite tener un mayor alcance llegando a aquellas personas que normalmente no consumirían ninguno de los productos de cada marca por individual.

Tipos de Cobranding:

Existen diferentes tipos de estrategias cobranding que dependen de los objetivos y de los beneficios que cada una de las empresas quieran obtener al hacer este tipo de alianza.

1. Cobranding de apoyo: También conocido como cobranding de conocimiento, es el tipo de colaboración en que una empresa se aprovecha de la reputación de la otra para aumentar su impacto.
2. Cobranding complementario: Es el tipo de colaboración que se da entre empresas grandes para crear un producto que ofrezca una solución en conjunto para el público objetivo.
3. Cobranding de ingredientes: Se le llama cobranding de ingredientes porque ambas marcas mezclan lo mejor de sus productos para crear uno completamente nuevo.

Beneficios del cobranding para tu marca:

• Aumenta el alcance.
• Incrementa las ventas.
• Fortalece la reputación de ambas marcas.
• Fideliza clientes.
• Crea productos de calidad.
• Los gastos de inversión son compartidos.

6 elementos que no pueden faltar en tu estrategia de cobranding:

1. Las estrategias siempre deben ser win-win.
2. Las marcas deben complementarse.
3. Las marcas deben tener los mismos objetivos.
4. Alianzas a largo plazo vs. alianzas temporales.
5. Las marcas deben tener el mismo público objetivo.
6. Sus valores deben ser afines.

Joint Ventures: Alianzas Estratégicas

Las ‘joint ventures’, conocidas como “alianzas estratégicas” o “empresas conjuntas” en español, son una estrategia de negocio en la que dos o más empresas se asocian para llevar a cabo un proyecto o actividad comercial en común, con el objetivo de obtener beneficios mutuos.

Una de las principales ventajas de las ‘joint ventures’ es el acceso a nuevos mercados. Al asociarse con una empresa local o con conocimientos y recursos específicos, una empresa puede expandirse a nuevos territorios y aumentar su alcance en el mercado. Otra ventaja de estas estrategias es la diversificación de riesgos.

Las alianzas con otras empresas permiten a las compañías reducir su exposición al riesgo de un solo mercado o producto, lo que puede ayudar a mejorar su posición financiera y operativa a través de la diversificación. Sin embargo, las ‘joint ventures’ también pueden presentar riesgos.

Una de las principales desventajas es el peligro que supone la existencia de conflictos entre socios, habituales en este tipo de alianzas. Al compartir decisiones y control, las empresas pueden enfrentar diferencias en la dirección y en los objetivos, lo que puede afectar el desarrollo y la ejecución del proyecto.

Otra desventaja de las ‘joint ventures’ es la dependencia de socios. Al trabajar en conjunto con otra empresa, una empresa puede verse obligada a depender de la cooperación y la participación de la empresa socia, lo que puede afectar su capacidad de toma de decisiones y su autonomía.

Es importante que las empresas consideren los diferentes aspectos positivos y negativos que las ‘joint venture’ pueden brindar y busquen mecanismos para mitigarlos y gestionarlos adecuadamente.

El Enfoque B2H: Humanizando la Experiencia Empresarial

Para llegar al B2H hemos pasado antes por el B2C y el B2B. El B2C (Business to Customer) centra sus esfuerzos en crear una percepción de marca entre los consumidores para fomentar la compra mediante decisiones de carácter emocional. Estas dos estrategias se centran básicamente en vender y a veces olvidan el componente humano.

Las acciones tienen que basarse en un conocimiento total del consumidor, para poder darle lo que quiere y necesita. Uno de los mejores ejemplos de lo anterior es el Inbound Marketing, una estrategia de marketing que se basa en conocer al detalle a los potenciales consumidores y atraerlos con un contenido que les resulte útil y relevante.

En definitiva, el B2H se trata de humanizar la experiencia tanto del consumidor como del empleado y de asumir que estamos tratando con seres humanos únicos que no reaccionan igual ante una misma situación.