¿Qué es el Alian Marketing o Co-Branding?

Estoy seguro de que alguna vez has visto alguna estrategia de co-branding. Es una técnica de marketing en la que dos o más marcas se unen ofreciendo un único servicio o producto por un tiempo limitado. Aquí juegan con el factor sorpresa para el consumidor final. Por supuesto, el resultado de esta vinculación debe ser beneficioso para todas las partes que intervienen en el acuerdo.

Las empresas participantes en la estrategia co-branding (también conocida como Brand partnership) deben tener un elemento común, ya sea el interés, los gustos o el cliente. Las estrategias de marketing se utilizan para obtener resultados en beneficio de las marcas.

Cuando dos marcas se unen, puede surgir la magia. Las acciones de co-marketing y co-branding nos permiten crear sinergias para aumentar la visibilidad, llegar a nuevos públicos, reforzar valores estratégicos y, por supuesto, optimizar la inversión. Ambas acciones tienen muchas ventajas. Sin embargo, debemos entender bien su significado así como las claves para crear alianzas realmente exitosas.

Aunque ambos conceptos se refieren a la alianza entre marcas, existe una diferencia fundamental. Con una acción de co-branding dos empresas se unen para crear un producto o servicio nuevo. También conocido como marketing colaborativo o marketing conjunto, es una estrategia en la que dos o más empresas trabajan juntas para promocionar un producto o servicio relacionado, pero mantienen sus marcas y productos por separado.

Las empresas colaboran para desarrollar un nuevo servicio o producto que incorpora elementos de ambas marcas. En el sector de la alimentación se trata de una estrategia habitual que tiene como resultado el lanzamiento de nuevos productos. El mundo de la moda también nos regala numerosos acuerdos. Un ejemplo reciente es la alianza entre Berska y Reebok para crear una nueva línea deportiva.

Ejemplos de co-branding y co-marketing:

• The Summer Expedition por Stradivarius y Vueling. Las dos marcas se unieron este verano para crear una original acción dirigida a blogueros influyentes.
• En los Starbucks de Estados Unidos, la música que ambienta el espacio es reproducida desde la plataforma de streaming Spotify.

Beneficios del Co-Branding

Dentro de un plan de marketing, una acción de co-marketing y co-branding puede ser muy beneficiosa, pero también perjudicial. En Uzink creemos que este tipo de alianzas pueden ser un tándem muy rentable para las marcas. Seguiremos compartiendo otros ejemplos que nos inspiran y, por supuesto, si conocéis más casos prácticos sobre co-marketing y co-branding, os invitamos a compartir. Si tienes un proyecto, contacta con nosotros.

Mayor alcance

Podemos incorporar la marca a un nuevo mercado gracias a la alianza con la nueva empresa.

Captación de nuevos clientes

Al asociar una marca con la otra, la visibilidad es mayor. Abrimos las puertas al público objetivo de la otra marca.

Nuevos conocimientos

Con esta alianza obtenemos más información sobre el consumidor y el mercado.

Promoción del valor de la marca

La experiencia de la persona usuaria con la marca aliada nos permite obtener una mayor confianza del cliente.

Una estrategia rentable

Puntos Estratégicos para Elegir un Buen Partner

¿Buscando información sobre qué significa ser partner de una empresa? ¿Quieres saber cuáles son los puntos estratégicos para elegir un buen partner? Una alianza estratégica es la unión entre dos o más entidades para conseguir un beneficio personal a partir del apoyo mútuo. El término partner va mucho más allá de ser solo el proveedor o el suministrador de soluciones y productos.

En este caso, cooperar entre ambos ayuda a obtener beneficios para las dos o más partes que las conformen. Al mismo tiempo, no olvidamos que además de ganancias se comparten también riesgos si uno de los dos partners no respeta los acordes estipulados. Un buen partner es aquel que proporciona una experiencia en el sector y ofrece soporte a la primera empresa.

Características de un buen partner:

1. Elegir partners con experiencia real y probada en el sector donde actúan.
2. Cualquier relación debe tener un enfoque de larga duración compartida.
3. El partner debe ser fuerte, capaz de aplicar soluciones prácticas adaptadas a las necesidades del cliente.
4. Las aptitudes que vimos anteriormente no son fáciles de encontrar en las empresas hoy en día y elegir un buen partner puede costar.

Al día de hoy automatizar y hacer que los procesos sean los más ágiles posibles y con el menor esfuerzo sin perder información es fundamental.

Pasos para un Co-Branding Exitoso

1. Selección del Partner Adecuado

El primer paso crucial para el éxito del co-branding es la selección meticulosa del partner adecuado. No se trata de una simple unión de marcas, sino de una alianza estratégica que busca objetivos comunes. El co-branding debe ir más allá de la mera unión de dos nombres. El objetivo es aprovechar las fortalezas y recursos de cada marca de forma complementaria para crear un valor superior. Antes de iniciar la colaboración, es fundamental establecer metas claras y específicas que se persiguen con la alianza.

2. Creación de una Propuesta Única

Para que la alianza sea exitosa, es fundamental crear una propuesta única que se diferencie de la competencia y ofrezca un valor añadido al público objetivo.

Creación de un producto o servicio diferenciado: El producto o servicio co-creado debe ser atractivo para el público objetivo y ofrecer una experiencia única que lo distinga de la competencia. Es crucial transmitir al público los beneficios y la experiencia única que ofrece la colaboración entre las marcas.

3. Gestión y Coordinación Efectiva

Para que la colaboración sea fructífera, es fundamental establecer una gestión y coordinación efectiva entre las marcas involucradas.

Establecer una comunicación clara y constante: La comunicación es clave para asegurar el buen funcionamiento de la alianza. Definir roles y responsabilidades: Cada marca debe tener claro su papel en la colaboración y las tareas que debe realizar. Desarrollar un plan de acción: Se debe crear un plan de acción que detalle las actividades, plazos y recursos necesarios para alcanzar los objetivos del co-branding.

4. Medición y Evaluación de Resultados

Es fundamental medir y evaluar los resultados del co-branding para determinar su éxito y realizar ajustes necesarios en futuras colaboraciones.


El Rol de la Tecnología en el Marketing Moderno

La tecnología de nube permite a los profesionales del marketing acceder a los datos más fácilmente y obtener información valiosa con mayor rapidez. A lo largo de mi trayectoria profesional en distintos puestos empresariales y de marketing de los sectores del capital de riesgo, la investigación y la tecnología, mi pasión ha sido ayudar a los usuarios a servirse de la tecnología para realizar tareas que antes no podían hacer. Ahora, como responsable de Marketing de Google Cloud, busco aprovechar la oportunidad de usar la ciencia de datos de formas nuevas a través de sofisticadas herramientas de análisis en la nube como el aprendizaje automático.

Esta tecnología está revolucionando la forma en que consultamos los datos e interactuamos con ellos, y ha tenido un impacto enorme en la manera en que:

• Identificamos a nuevos clientes utilizando datos para llegar a clientes potenciales de forma estratégica y según las necesidades.
• Nos dirigimos a los clientes destacando los productos que pueden resolver problemas empresariales específicos.
• Aumentamos el número de clientes ayudándoles a aprovechar al máximo los productos que les permiten conseguir resultados óptimos.
• Optimizamos el gasto invirtiendo de forma eficaz y realizando un seguimiento inteligente.

El aprendizaje automático, la ciencia de datos y el análisis predictivo son los nuevos complementos de las prácticas recomendadas tradicionales del marketing, y cada vez tienen un papel más decisivo. No obstante, es posible que requieran que los equipos dispongan de nuevos expertos, como especialistas en analítica que hayan trabajado con ingenieros de modelos de aprendizaje automático. Además, la introducción de la ciencia en el proceso de marketing puede exigir un cambio de perspectiva.

Estas son tres lecciones sobre la combinación de la ciencia y el marketing:

Céntrate plenamente en la integridad de los datos

Obtener y gestionar datos de manera uniforme en toda la organización parece sencillo. Sin embargo, con frecuencia puede convertirse en una tarea abrumadora, sobre todo si la empresa opera en distintos países y regiones. Puede ocurrir que un equipo introduzca datos que sean incompatibles con los de otro equipo, lo que dificultaría el análisis uniforme de ambos conjuntos de datos. Si te centras en la integridad de los datos al recopilar, gestionar y almacenar la información, no perderás tiempo intentando averiguar cómo comparar peras con manzanas.

En Google Cloud, estamos estandarizando los procesos para integrar nuevos datos y sistemas, y nos esforzamos para que nuestras herramientas puedan adaptarse a los futuros cambios. Esto también implica trabajar codo a codo con el equipo de ventas para conseguir que los conjuntos de datos sean uniformes. Además, empezar con datos claros y precisos nos ha permitido obtener información valiosa más deprisa.

Adopta una perspectiva experimental

Una parte fundamental del cambio de perspectiva ante el uso de las nuevas tecnologías es la adopción de las pruebas y la experimentación. Esta estrategia forma parte de nuestro esfuerzo para promocionar G Suite a través de la publicidad de pago. Utilizamos la publicidad de pago para dar a conocer el producto, lo que significa que siempre tenemos presente el retorno de la inversión y probamos los canales que funcionan mejor. Dado el impresionante volumen de datos de rendimiento y la necesidad de realizar optimizaciones en tiempo real, el aprendizaje automático y los análisis de datos en la nube han sido piezas imprescindibles de nuestro éxito. Estas herramientas nos han permitido probar hipótesis y tomar decisiones de segmentación basadas en las campañas y no en los canales, algo que no habría sido posible realizar manualmente.

Por ejemplo, si tuvieras que adivinar cuáles de las personas que prueban un producto se convertirán en usuarios de pago, seguramente deberías esperar varias semanas a que la prueba finalizara para saber qué campaña ha sido la que ha conseguido realizar la conversión. Gracias al análisis de datos avanzado y al aprendizaje automático, podemos conocer las probabilidades de que un canal consiga atraer a las personas adecuadas para que prueben un producto en dos días, lo que mejora significativamente el ROI.

Céntrate en la resolución de problemas empresariales específicos

Las herramientas en la nube te ayudan a tomar decisiones más acertadas porque te ofrecen información relevante con un nivel de detalle nunca visto. No obstante, esto solo es posible si tratas los problemas empresariales de manera incremental, es decir, dividiendo las necesidades del negocio en temas concretos de menor magnitud. Por ejemplo, en lugar de intentar atraer más tráfico general a tu sitio web, procura conseguir que los clientes de segmento que sea especialmente valioso vuelvan a visitar el sitio.

En nuestro caso, el secreto del éxito reside en vender nuestros productos. Sin embargo, en lugar de orientar nuestra publicidad a todos los posibles compradores, decidimos centrarnos en un segmento concreto: los usuarios que ya son clientes y que pueden estar interesados en adquirir otros servicios. Aplicamos la tecnología de Google Cloud Platform y herramientas de software libre en la nube (entre las que destacan BigQuery y TensorFlow) a los datos de uso de productos que tenemos sobre los clientes, lo que nos permitió mejorar la relevancia de las recomendaciones de productos. Esta es solo una parte de nuestra estrategia de marketing pero, al centrarnos en un problema empresarial pequeño y concreto, logramos resultados que mejoraron la eficacia de nuestras campañas.