Desvelando los Elementos Clave del Emprendimiento para el Éxito

Emprender no es abrir una tienda en una esquina. En México, el término “emprendedor” está profundamente incomprendido -cualquiera con una tienda es un emprendedor-.

No estoy de acuerdo con esa definición. Un verdadero emprendedor construye una idea en torno de un cierto problema y encuentra una solución a ese problema. Un emprendedor encuentra la oportunidad de hacer un impacto en nuestras vidas, tiene ideas originales, innovadoras y realistas. Se trata de hacer una diferencia, no sólo dinero.

Todo proyecto empresarial comienza con una idea. Pero ese producto o servicio debe probarse en el mercado y estar sostenido por una gestión empresarial adecuada para llegar a buen puerto. Emprender es una actividad llena de retos y emociones. Mi experiencia me dice que si estás decidido a emprender debes elegir un negocio que te motive, que te guste, a ser posible que te apasione. Emprender es una experiencia maravillosa, pero es importante hacerlo siendo consciente de lo que haces, estando bien informado.

Los Cuatro Elementos Clave desde la Perspectiva del Inversionista

Todo inversionista profesional tiene una perspectiva ligeramente diferente sobre lo que es importante. Sin embargo, hay cuatro elementos fundamentales que suelen buscar al evaluar una startup:

1. Equipo. El equipo es una parte importante de la ecuación, pero el emprendedor es igual de importante.
2. Producto / Servicio. ¿Qué problemas resuelve este producto o servicio?
3. Modelo de Negocio, no Plan de Negocio. ¿Tiene la capacidad para crear valor empleado, valor consumidor, valor accionista y valor social? En otras palabras, tiene un modelo que sea rentable, sustentable y responsable simultáneamente. También tiene que trazar de dónde proviene cada dólar de ingreso, y luego desafiar seriamente todos los gastos que va a tomar para generar ese dólar de ingreso.
4. Oportunidad. Los inversionistas quieren grandes ideas. Ideas que puedan cambiar al mundo. Ideas que cambian nuestro comportamiento, la cultura o forma de pensar. Ideas que puedan construir empresas de 100 millones de dólares de tamaño. Cualquier cosa menos es demasiado especulativo. Los riesgos de invertir en una empresa son tan grandes -y las posibilidades de una recompensa tan pequeña- que los inversionistas no pueden permitirse el lujo de apostar por las oportunidades que no tendrán seguramente enormes beneficios. Y uno de los mayores problemas al abordar oportunidad es: “¿Es esto demasiado pronto?” Invertir en una gran oportunidad cinco años antes del mercado es algo muy frustrante.

La Esencia Empresarial: Misión, Visión, Propósito y Valores

La esencia empresarial es el conjunto de elementos fundamentales que definen la identidad, propósito y dirección de una empresa, guiando las decisiones, acciones y relaciones, tanto internas como externas. De acuerdo con Rafael Angel Porras, administrador de empresas y capacitador de PYME Nauta, esta esencia está compuesta de 4 elementos clave, los cuales son: la misión, la visión, el propósito y los valores, que en conjunto articulan quién es la empresa, qué busca lograr y cómo se comporta.

Una esencia empresarial clara y bien articulada genera múltiples beneficios como: Mejora la relación con los clientes, refuerza la imagen de marca, impulsa el compromiso de los empleados y facilita la toma de decisiones estratégicas.

Elementos Clave de la Esencia Empresarial

Para construir estos elementos, es importante que conozca las aspiraciones, necesidades, el mercado en el que opera, así como oportunidades y amenazas que su empresa enfrenta. Esto le permitirá establecer una esencia empresarial precisa y alineada con la realidad de su organización. Lograrlo requiere un proceso de introspección, análisis y comunicación efectiva. Herramientas como el análisis FODA pueden ser de gran ayuda proporcionándole una visión clara de su posición actual. Se compone de un análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Amenazas y Oportunidades).

Los Cuatro Elementos Vitales en un Modelo de Negocio

Cuando analizamos la situación de una empresa, es crucial considerar cuatro elementos vitales que guían su desarrollo y estabilidad, inspirados en los elementos de la naturaleza:

1. Tierra. Cuando piensas en desarrollar un modelo de negocio lo que te indica la tierra es que pongas los pies en el piso, es decir, que evalúes cuáles son los recursos con los que cuentas para llevar a cabo el emprendimiento. Puedes querer hacer una startup de innovación y tener una excelente idea, pero si no evalúas los recursos con los que cuentas, no estarás en la capacidad de enfrentar ese tipo de desafíos.
2. Agua. El mar por su composición es un espacio donde puedes encontrarte con diversas especies depredadoras, el tiburón es el más conocido. Los tiburones en términos de la empresa, significan la competencia. Se debe tener claro con quién compites, en qué aguas se mueven, en qué espacios se sienten cómodos y no tan cómodos para que puedas salir a competir.
3. Fuego. Que está relacionado con el peligro que te puedes quemar, y lo relaciono con el canal de distribución. Si no manejas bien tu canal de ventas tendrás serios problemas a la hora de implementarlos, y los canales de distribución hoy pueden ser digitales. Si no tomas la decisión de ser el dueño del canal o de tomar buenas decisiones en este aspecto, el negocio puede quemarse.
4. Aire. El último y más importante elemento. Los humanos sin fuego, agua y tierra podemos aguantar un poco, pero sin aire, es imposible, la muerte es muy rápida. El aire en las empresas es el cliente, debemos tener bien mapeado el target al que nos vamos a dirigir, cuál es su capacidad de pago, cuáles son las dimensiones que puede tener, porque es lo que te dará aire para que la empresa funcione.

Cuando analizo la situación de una empresa, tomo en cuenta estos cuatro elementos vitales y en función a estos, converso con el cliente para seguir adelante y realizar las siguientes inversiones.

Atributos Personales: Pasión, Propósito, Paciencia y Perseverancia

Una de las lecciones aprendidas en el camino del emprendimiento es que debe estar acompañado de 4 elementos que, coincidencialmente, empiezan por “P”. Para que un negocio pase de ser un tormento y se convierta en una fuente de felicidad es fundamental que los emprendedores articulen marcos de estabilidad y fortaleza para su negocio.

1. Pasión. Lo más beneficioso de la experiencia emprendedora es que gracias a ella se puede descubrir la verdadera pasión: los negocios. Pensar en formas de ganar dinero, comprar, vender, planear estrategias de venta, administrar dinero y todo lo que conlleva manejar un negocio genera una sensación única. Cuando uno se dedica a las cosas que realmente le apasionan, todo sale bien… y si salen mal nunca te arrepentirás de haberlas hecho.
2. Propósito. Tener muchas ganas de hacer algo sin un rumbo fijo es como correr incansablemente para darse cuenta de que no sabes hacia dónde vas. Esto le sucede a menudo a muchos emprendedores: tienen la pasión, pero no logran ponerse una meta clara para enfocar sus energías hacia ella. Sergey Brin y Larry Page, por ejemplo, tenían como propósito “organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil”. Bill Gates, por su parte, tenía como propósito que el sistema operativo de su empresa estuviese en cada computador de cada hogar y oficina.
3. Paciencia. Ser paciente es una virtud muy importante que todo emprendedor debe desarrollar. Un olivo, el rey de los árboles, dura 100 años para llegar a ser el árbol perfecto. Pero ojo, la paciencia por si sola es peligrosa.
4. Perseverancia. Ser perseverante es tener la capacidad de levantarse una y otra vez, sin importar lo fuerte que fue la caída.

Pilares Indispensables para el Éxito de un Negocio: Estrategia, Tráfico, Contenido y Métricas

No hay una receta perfecta para alcanzar el éxito en los negocios. Sin embargo, sí es posible seguir el camino que otros trazaron y que los llevó hasta la cima, que les permitió alcanzar sus objetivos y cumplir sus sueños. A continuación, te relaciono los cuatro elementos indispensables de tu negocio, los pilares que te ayudarán a obtener los resultados que anhelas.

1. La estrategia. Es la masa de la pizza, la pasta de la lasaña, el cimiento de tu edificio. No la puedes obviar, no la puedes reemplazar por otro elemento, dado que es la sangre que corre por las venas de tu negocio. Solo tú puedes determinarla en función de las necesidades del mercado y los beneficios que aportas con tu producto/servicio. Sin una estrategia definida, tu negocio no tiene futuro. Porque es como salir de tu casa en la mañana y no saber para dónde vas. Esa estrategia, además, requiere el complemento de un plan de acción claro y preciso, con metas intermedias y un objetivo final establecido.
2. El tráfico. La estrategia es el camino que vas a transitar, pero tu vehículo, que es el sistema de marketing que has implementado, necesita combustible para avanzar. Debes atraer prospectos cualificados, clientes potenciales que estén interesados en lo que ofreces y a quienes en verdad les puedas solucionar el problema que los aqueja. Primero debes determinar dónde están tus clientes potenciales, en qué canal, y luego diseñar tu estrategia de contenidos y de publicidad paga para llamar su atención y obtener su permiso para comenzar una relación de intercambio de beneficios.
3. El contenido. “¿Tengo que generar contenido, Álvaro?”, me preguntan con frecuencia. Sí, no hay elección. En el marketing del siglo XXI, una de las claves es ser visible y para conseguir este objetivo necesitas aportarle valor al mercado. No tienes que ser un escritor, o un presentador de noticias, o un diseñador gráfico experto. Hoy es posible apalancarse en profesionales de cada una de esas áreas, pero tú determinas cuál es el mensaje que vas a transmitir, el tono, el estilo.
4. Las métricas. La mejor de las estrategias, el tráfico más cualificado y el contenido más valioso no te servirán de nada si no mides tus resultados. Pero, más importante aún, si no sabes cómo funciona tu sistema de marketing, o qué no funciona en ese sistema. En marketing, lo que no es susceptible de medir (o lo que no se mide) no sirve. Si no mides, en caso de que haya un error, no lo podrás corregir a tiempo y quizás lo detectes cuando ya sea tarde; si no mides, en caso de que obtengas buenos resultados, no podrás replicar el sistema porque no sabes dónde estuvo el acierto.

LAM StartUP: Impulsando Emprendimientos de Alto Impacto

Si tú tienes lo que se necesita para ser un verdadero emprendedor, acércate a LAM StartUP. No es una incubadora e inversionista normal y corriente. Es una incubadora que tiene un ecosistema perfectamente integrado que empieza a operar desde el momento de escoger a los emprendedores hasta crear una gran empresa.

El proceso de selección es intenso donde buscamos que las startups tengan un propósito, potencial de tener un alto impacto, sean equipos de dos o más fundadores y su idea sea original, innovadora y realista. No buscamos un ‘Business Plan’, pero ¡un ‘Demo’ sí! Las startups aceptadas requieren mudarse a la Ciudad de México y entrar en un periodo de incubación durante cinco meses, dentro de los cuales brindaremos una tutoría intensiva y una increíble red de mentores y consultores; trabajamos intensamente con ellos en el desarrollo de ideas, estrategia, modelo de negocio, etcétera, para lograr que la empresa llegue a su mejor forma posible.

Después de este periodo se guía a las startups a buscar inversionistas tanto en México como en Estados Unidos, ya que estarán listas para enfrentarlos. Actualmente estamos enfocados en startups de hardware, software y servicios. Vamos a ayudarte a construir una gran empresa. Si cuentas con los atributos que mencioné, te estamos buscando.