16 Claves Esenciales para Emprendedores Exitosos

En el competitivo mercado laboral actual, donde la demanda supera a la oferta y la velocidad de los cambios económicos genera incertidumbre, cada vez más personas se cuestionan la mejor forma de ganar dinero y se ven impulsadas a crear su propia empresa. Si has despertado y sabes que la respuesta es crear tu propia empresa, este artículo te brindará una serie de consejos basados en la experiencia real en el mundo de los negocios, desde vender calzado deportivo en una página de ecommerce por necesidad económica hasta facturar un millón de euros en una semana.

No significa que esta experiencia se aplique a tu sector o que lo que a algunos les ha funcionado a ti te vaya a funcionar también. Es cierto que ha habido tropiezos y pérdidas, pero finalmente se ha logrado construir una carrera exitosa en el posicionamiento en buscadores (SEO), la creación de sitios web de monetización y, finalmente, con la creación de BIGSEO, una de las agencias de marketing digital más fuertes en España.

1. Desmitificando el emprendimiento

El emprendimiento ha sido idealizado en exceso. Si trabajas duro, te esfuerzas y sigues un camino bien dirigido, puedes tener éxito. No obstante, es fundamental estar siempre conectado con la realidad. La mayoría de los emprendimientos fracasan o no se producen en el momento oportuno. Enamorarte de tu propio proyecto es útil, porque la pasión por que salga adelante te ayuda a seguir empujando. Pero tener una visión extremadamente realista tanto de ti mismo como de tu proyecto es un intangible de alto valor. El éxito en algo es un proceso de iteración, de repetición y mejora continua. El éxito no suele ser una idea que de repente triunfa sin medida. Esa es la historia que nos venden, pero la mayoría de éxitos vienen de un proceso continuo de mejora de ofertas, indicadores, procesos, etc.

2. Asume la responsabilidad de tus decisiones

Siguiendo con la realidad, una vez entiendas que tus decisiones pueden llevarte al fracaso o al éxito, empezarás a tomar decisiones más acertadas. Puedes optar por lamentarte por tu situación o tomar medidas para cambiarla lo antes posible. La mayoría de las veces que las cosas no vayan bien, será tu culpa.

3. Emprender para generar negocio

Si deseas emprender solo para pasar el tiempo y divertirte, no es necesario que sigas leyendo ni que emprendas. El objetivo principal de emprender es ganar dinero. Por el camino se descubren muchas cosas y se aprenden otras de alto valor, pero el dinero siempre debe formar parte de la ecuación. No inicies un negocio pensando en todo lo que el negocio te puede dar, sino en todo lo que tú le puedes dar a tu negocio. Las cosas que tienes en la cabeza te llevarán a lograr lo posible. Las cosas que tienes en el corazón te llevarán a lograr lo imposible.

La disciplina financiera es clave para el éxito empresarial. Es común ver que en los nuevos negocios los socios se reparten las utilidades en la medida que las van obteniendo, por tanto no hay ahorro, ni inversión, ni crecimiento. No importa que tu negocio genere mucho o poco dinero, es fundamental que destines parte de los ingresos para el ahorro y que a partir de esos ahorros establezcas planes de inversión que te permitan crecer. Antes de iniciar un negocio, asegúrate de adquirir hábitos financieros saludables y de desarrollar tu inteligencia financiera. "Sin motivación, no hay sacrificio. Sin sacrificio, no hay ahorro. Sin ahorro, no hay inversión."

4. Destaca tus fortalezas

En lugar de enfocarte en tus debilidades, concéntrate en tus fortalezas y trabaja para mejorar aún más en esas áreas. La excelencia en un campo específico te permitirá destacarte y obtener mayor exposición. Para aquellas áreas en las que no tienes habilidades interpersonales, delega en personas capacitadas que puedan ayudarte a alcanzar tus objetivos. Así podrás centrarte en lo que realmente importa y en lo que se te da bien. Cada persona posee potencialidades únicas. Esos atributos combinados determinan el perfil laboral de una persona, y es importante identificar el tuyo y aprender a sacar ventaja de ello. Sé el mejor o no seas nada. Todo el mundo quiere al especialista.

5. No seas la persona más exitosa de la habitación

Adquirir experiencia y conocimientos es importante, pero también es fundamental rodearte de personas que puedan cuestionarte, hacerte reflexionar y mejorar. Siempre podrás aprender de alguien que tiene más éxito o es más inteligente que tú. Expande tu círculo de influencia y busca personas que te ayuden e inspiren a crecer en áreas donde te superan.

6. No demores el fracaso

Si debes fracasar, avanzar lentamente solo hará que lo hagas más tarde. Lo que implica perder tiempo que podrías haber invertido en algo rentable. En los negocios, es preferible actuar con prontitud y ajustar el rumbo cuando sea necesario. Saber pivotar, y rápidamente, es una habilidad muy poco común. Si la tienes o la entrenas, tendrás mucho ganado. Es cometiendo errores, como realmente aprenderás. El ensayo y error es fundamental para el éxito. Tu actitud ante cada equivocación debe ser la de aprender del error, salir fortalecido, y continuar el camino, ahora con más experiencia. Es importante recordar que "los ganadores nunca abandonan" es una tontería tremenda que causa un montón de daño.

7. Enfócate en la rentabilidad

Algunas personas no logran ver que su idea no genera dinero. El objetivo de emprender, a más corto o mediano plazo, es acabar siendo rentable. Por lo que si un proyecto no produce los ingresos necesarios para despegar, descártalo. Emprender hoy en día no solo implica tener ideas de negocios online rentables, también requiere asumir riesgos, pero es importante tener en cuenta los factores medibles. Es cierto que hay muchas startups que están fuera de esta ecuación porque cuentan con rondas de inversión que les permiten no ser rentables durante un tiempo, pero esto no se aplica a la mayoría de los emprendimientos.

La tesorería (es decir, el dinero) es la sangre de una empresa. En cuanto falte dinero, ya no podrás pensar en nada más. Ten siempre un colchón monetario. ¿Cómo se pueden tomar riesgos sin que eso acabe con nosotros? Muchas de las empresas más exitosas, como Apple, Microsoft o Nintendo, tienen enormes colchones de tesorería. No estaremos en condiciones tan ventajosas como ellas, pero debemos copiar la esencia de la estrategia y tener un colchón monetario y una tesorería saneada. Emprender implica riesgos, hay riesgos controlables, que son aquellos que dependen de tu formación, información, capacitación y experiencia. Estos son los riesgos que puedes reducir al mínimo y debes hacerlo. Sin embargo, no debes quedarte en el miedo, e intentar adelantarte a cada obstáculo y pensar antes de actuar. El análisis obsesivo te lleva a paralizarte y tu objetivo es emprender, y eso implica riesgos. Reduce los riesgos y actúa.

8. Tus ideas no generarán millones por sí solas

Probablemente, alguien ya haya pensado en tu idea de negocio anteriormente, y si no es así, quizás haya una razón. Lo más importante no es la idea en sí, sino cómo la ejecutas. De la misma forma, tú también puedes copiar a los demás, pero en el proceso tienes que mejorarlo, diferenciarte y aumentar la propuesta de valor existente para generar un negocio exitoso. Lo más importante no es la idea en sí, sino cómo la ejecutas. De la misma forma, tú también puedes copiar a los demás, pero en el proceso tienes que mejorarlo, diferenciarte y aumentar la propuesta de valor existente para generar un negocio exitoso. Los proyectos o emprendimientos necesitan que su aporte al mercado sea innovador, de alguna forma debe ofrecer algo diferente. Si tu idea no ofrece nada nuevo, tus posibilidades de éxito se reducen considerablemente. Ofrece algo distinto, único, que los consumidores te distingan por el singular servicio o producto que ofertas, las copias de lo que ya existe no te llevarán a ningún lado, innova. Si tienes una idea genial que no se le ha ocurrido a nadie, mucho cuidado. Las ideas, junto con las opiniones, son la mercancía más barata del mundo.

9. Atrae en lugar de perseguir

Piensa en cómo te sientes cuando un vendedor en la calle intenta venderte algo… es intrusivo. Es más efectivo identificar las necesidades de tu mercado meta y de tu perfil de comprador y ser la mejor opción para satisfacerlas. De esta manera, los clientes acudirán a ti en lugar de que tengas que perseguirlos. Por el camino tendrás que hacer SEO, PPC, marketing de influencers, afiliación y mil cosas más para conseguir que lleguen, pero desde el principio estarás satisfaciendo una necesidad real.

Todo lo que necesitas saber sobre marketing se reduce a 3 palabras: Probar, probar y probar. Ni yo ni ningún genio del marketing sabe lo que va a funcionar de antemano, porque no puede adivinar el futuro. Cambia encabezados, disposición, oferta, precios, etc., hasta dar con la combinación adecuada. La base de un marketing efectivo y de un negocio rentable es el egoísmo. Todo lo que no esté basado en un deseo egoísta del cliente es una ONG, un hobby o cualquier otra cosa. Si tratas de vender a todo el mundo, no vas a apasionar a nadie. Todas las empresas de éxito tienen fans apasionados y detractores acérrimos.

10. La planificación excesiva puede ser contraproducente

Si bien es útil tener un plan, no podemos predecir el futuro con certeza. La planificación excesiva puede dificultar la adaptación a los cambios y la identificación de nuevas oportunidades de negocio. El plan de negocio solo sirve para conseguir financiación. Si necesitas financiación de alguna entidad o ciertos socios te piden un plan, entérate bien del modelo que quieren que sigas y síguelo. Todo emprendimiento nace con una idea, luego de eso debe pasar al papel. Es necesario traducir cada cosa a un plan de negocios. No es preciso que sea un registro muy elaborado, simplemente lleva cuenta de las acciones, objetivos y estrategias a emplear para realizarlos, los recursos que necesitarás, etc.

11. Gratificación inmediata vs. gratificación a largo plazo

Esto te ayudará a tomar mejores decisiones, ya que muchas veces, las cosas que van a dar resultados no serán las que más tengas ganas de hacer. El fruto de tu esfuerzo tardará en llegar y el trabajo ha de ser constante, caerte y levantarte debe ser un acto simultáneo. Mantener el entusiasmo aun en las dificultades y seguir creyendo en ti y en tu proyecto es un combustible indispensable. La paciencia y la perseverancia son dos aspectos que definen al emprendedor exitoso. Cultiva estas cualidades y aprende herramientas para sobreponerte a los embates y seguir con ánimo, sin ansiedad, sin enfocarte en los resultados. Cuando comiencen a aparecer los primeros frutos, recién entonces, piensa en dar pasos más grandes. Va a llevar más tiempo del que crees. ¿El qué? Pues todo. Si vale la pena, no será fácil. Los grandes logros requieren de grandes sacrificios.

12. La productividad es personal

No existe una fórmula mágica para la productividad. Un calendario estructurado y alarmas para organizar tareas no te harán más productivo si no se ajustan a tu estilo. Es importante encontrar lo que funciona para ti y aceptar tus particularidades para mejorar la productividad. He conocido a emprendedores que se levantan metódicamente a las 4 de la madrugada para comenzar su rutina y otros nocturnos que encuentran su mayor productividad a altas horas de la madrugada. Aprende sobre productividad personal. El tiempo es lo más valioso. Por eso todo el mundo va a querer el nuestro y debemos salvaguardarlo como si fuera oro. Siempre tienes la posibilidad de hacer más dinero, pero no más tiempo. Las dos o tres primeras horas de la mañana son para lo importante.

13. Delegar para crecer

Al comenzar a emprender, debes tomar muchas decisiones pequeñas. A medida que aprendes cómo hacer crecer tu negocio, las decisiones se vuelven menos frecuentes pero más importantes. Delegar es crucial para evitar el estancamiento y mantener el control. Confiar en las personas y formarlas adecuadamente te permitirá escalar tu negocio con éxito, beneficiando a todos en términos de experiencia y ganancias. Es importante entender que una tarea puede estar bien ejecutada sin haberse realizado estrictamente como tú la hubieses hecho. Aprende a delegar. Delegar en los demás es una de las claves principales de la productividad.

14. La felicidad y el emprendimiento no siempre van de la mano

La felicidad puede estar sobrevalorada en el emprendimiento. A veces, seguir tu sueño y generar un negocio exitoso no van de la mano. Puede suceder que el gran sueño de tu vida sea una idea rentable de negocio, pero es poco común. A partir de ahí decide, qué es más importante y cuánto quieres sacrificar. No, lo siento, hacer lo que uno ama no es garantía de nada.

15. No te aferres a proyectos fallidos

Cuando algo no funciona en el mundo de los negocios, es importante reconocerlo y soltarlo. Con todo lo que implica a nivel de inversión, tiempo y ego. No hay nada más contraproducente que seguir empujando algo que no tiene cabida en el mercado. Aprende a dejar ir proyectos fallidos y enfócate en oportunidades más prometedoras.

16. Valora tu tiempo adecuadamente

A medida que mejoras en tu campo, podrás cobrar más por tu tiempo. Eres el reflejo de lo que produces, y si tu experiencia y habilidades no se traducen en resultados, no cuentan. Invierte tiempo en formarte y aumentar tu valor como emprendedor a través de la especialización. Fórmate constantemente. Uno de los consejos para emprendedores fundamental es que debe formarse y capacitarse, esto es algo clave. Es posible que creas saber mucho de lo que haces, pero siempre habrá algo que aprender, quizás muchas veces no directamente vinculado con el área que nos ocupa, pero a veces en aspectos tangenciales tales como: avances tecnológicos, nuevas tendencias en negocios, herramientas novedosas para el área empresarial e incluso ir a talleres de liderazgo, coaching, entre otros. Respecto al área que te ocupa, es decir, la que esté vinculada con tu negocio, es necesario que alcances un nivel experto.

En este camino del emprendimiento, el empleo, la relación de dependencia donde rendimos cuentas a uno o varios jefes, está quedando gradualmente en el pasado. El emprendedor enfrenta un desafío constante, pero la recompensa de construir algo propio puede ser inmensa. Si aún no te sientes listo para emprender, estos 16 puntos son un excelente punto de partida para que, cuando finalmente tomes la decisión de poner en marcha tu negocio, ya tengas parte del camino recorrido.