Ventajas del Marketing de Contenidos: Impulsa Tu Negocio Digital

¿Trabajas o estás interesado en el mundo del Marketing Digital y quieres adquirir mayores conocimientos sobre cómo elaborar un excelente plan de Marketing de Contenidos para generar y aportar valor a tu público objetivo? En la actualidad, podemos pensar que tener presencia en Internet no tiene misterio alguno y que cualquier persona tiene la capacidad de comenzar a compartir publicaciones o artículos de interés.

Sin embargo, la gran competencia que existe en el mundo online es una realidad. En consecuencia, debemos tener muy presente el papel tan fundamental que juega la diferenciación, un factor que nos brinda la capacidad de destacar entre todos los competidores del sector para el que trabajamos.

Una vez has tomado la acertada decisión de comenzar a elaborar y poner en marcha una estrategia de Content Marketing o Marketing de Contenidos, tendrás la oportunidad de disfrutar de los múltiples beneficios para tu negocio digital. Gracias a la estrategia de Marketing de Contenidos ¡podemos llegar a conseguir resultados muy positivos y atractivos para nuestro negocio!

El Marketing de Contenidos debe, en todo momento, responder a las necesidades y problemas que puedan surgirle al público objetivo al que te diriges. Además, la difusión de información relevante para los usuarios trae consigo el aumento de la visibilidad, ya que las personas tienden a compartir mediante diferentes plataformas y medios digitales contenido con el que se sienten, en cierta forma, identificados.

En PZT by Posizionarte ponemos en marcha estrategias de Marketing de Contenidos totalmente personalizadas y adaptadas a cualquier negocio. A continuación, exploraremos las ventajas y beneficios que el marketing de contenidos puede aportar a tu empresa.

¿Qué es el Marketing de Contenidos?

El marketing de contenidos, o conocido también por su nombre en inglés como content marketing, es una técnica del marketing digital que consiste en la creación, publicación y distribución de contenidos relevantes y de valor para un público objetivo. En este sentido, debemos tener claro que el marketing de contenidos no se basa exclusivamente en escribir artículos para un blog.

Tampoco es un tipo de publicidad que se use para vender directamente productos o servicios. Se considera una técnica no intrusiva, pues no persigue a los usuarios, sino todo lo contrario. Esto genera menos resistencia en el consumidor, el cual no se siente invadido.

El marketing de contenidos es una estrategia de publicidad que tiene como objetivo la creación y publicación de contenidos relevantes para llegar a los clientes potenciales. Su importancia es tal dentro de una estrategia de marketing digital que, según un estudio de HubSpot, el 70% de los profesionales del marketing invierte de manera activa en marketing de contenidos. El marketing de contenidos es una inversión a largo plazo que requiere de tiempo y ciertos recursos. Pero una vez que se haya puesto en marcha, los beneficios pueden ser muchos.

Aunque no nos demos cuenta, el contenido es uno de los protagonistas de nuestro día a día. Será un contenido de mejor o de peor calidad, pero es la materia prima que lo nutre todo: redes sociales, webs, blogs, apps, newsletters… Todo lo que consumimos vorazmente en nuestro móvil, tablet u ordenador, es contenido.

Beneficios Clave del Marketing de Contenidos

Una vez has conseguido atraer un número amplio de visitas a tu sitio web gracias a una buena estrategia de Marketing de Contenidos, el siguiente paso será convertir a esos visitantes en Leads.

Aumenta tu Visibilidad

Compartir conocimientos e información que resulte de gran interés para los usuarios que navegan en Internet ofrece la oportunidad de convertirse en una marca de referencia para el sector al que se dedica un negocio. El Marketing de Contenidos ayuda a mantenernos actualizados de manera constante, gracias a la publicación de artículos a través de los cuales se comparte contenido novedoso y de amplio interés sobre temas en tendencia.

En internet es fundamental estar presente, pero también ser visible.

Genera Confianza en tus Potenciales Pacientes

Poco a poco, y construyendo la estrategia de marketing de contenidos, lograrás atraer a clientes potenciales y crear una comunidad de personas que se identifiquen completamente con los valores de tu marca. Si creas contenidos de calidad, al final vas a ganar en reputación, confianza y credibilidad. Con ello, es posible construir una relación más que sólida con ellos.

Multiplica el Tráfico de Leads Cualificados

El tráfico orgánico es esencial para el éxito de un sitio web de un negocio. Google valora positivamente el contenido que genera valor para el público en Internet, por lo que premia a los negocios digitales posicionando su página web en las primeras posiciones del buscador. El tráfico orgánico se puede definir como usuarios que tienen cierto interés por el contenido que compartimos a través de nuestra página web.

Por ello, debemos tener muy presente la importancia de conocer cuál es el público que queremos atraer a nuestra página. En consecuencia, nuestra estrategia de Marketing de Contenidos deberá desarrollarse en base a varios factores que engloban tanto las necesidades como las preferencias o prioridades de estos usuarios.

Como consecuencia de todo lo anterior, al atraer mayor cantidad de visitas a tu página web, el marketing de contenidos es un método efectivo para aumentar leads. Por un lado, gracias a los contenidos de marketing, es posible atraer leads con verdadera intención de compra. Por otro lado, se ha demostrado que una estrategia de contenidos de marketing genera más leads que cualquier otra.

Los Resultados son Medibles

El Marketing de Contenidos ofrece la capacidad de trabajar numerosas palabras clave o keywords para las que le interesa posicionarse a tu negocio o marca en Internet.

Para hacer buen SEO, por ejemplo, necesitas buenos contenidos. Solo una estrategia potente de contenidos permite conseguir un buen posicionamiento en buscadores, de tal manera que los usuarios encuentren el contenido de la empresa tantas veces como sea posible y con la máxima facilidad.

El contenido mejora el SEO a través de la colocación de diferentes palabras clave en los artículos de un blog. Con esas keywords se va a posicionar la página y se indexará la web en una posición u otra. Un contenido de calidad, además de posicionar mejor en los buscadores, también atraerá a más visitantes. Cuando las personas buscan soluciones a problemas, entretenimiento o información y la encuentran en un sitio web suelen volver en más de una ocasión para encontrar de nuevo el tipo de contenido que les ha gustado.

Dispara la Rentabilidad

Conseguir clientes tiene un precio. Pues bien, una estrategia de marketing de contenidos reduce el CAC. Y los beneficios, comparados con la inversión, son muy altos. Si a esto le sumas que centras la estrategia en atraer pacientes privados que no dependen de compañías… La rentabilidad se dispara aún más.

No Tiene Límites

Eso significa que tus potenciales pacientes pueden acceder a tu contenido siempre, en cualquier momento y lugar. Es decir, que una vez que activas la estrategia, trabaja de forma incansable mientras tú te dedicas a otras cosas.

Mientras que la publicidad SEM o display solo permite obtener tráfico mientras estás pagando, unos contenidos orgánicos publicados en una web o blog pueden llevarte tráfico y leads durante años.

Cómo Implementar una Estrategia de Marketing de Contenidos

Previo a la generación y publicación de contenidos relevantes, es fundamental preparar y organizar un plan de Marketing de Contenidos que recoja tanto el público al que nos interesa dirigir la información que vamos a transmitir como el formato a través del cual compartiremos nuestro contenido interesante.

Pero, a lo mejor te estarás preguntando: ¿cómo llevar a cabo este tipo de estrategia? Define tus objetivos: determina qué es lo que quieres conseguir a través del marketing de contenidos. Crea el contenido y distribúyelo: una parte clave de cualquier estrategia de marketing de contenidos es la distribución de estos. Ahora que conoces los pasos para poner en marcha una estrategia de marketing de contenidos, es importante que conozcas los tipos de contenidos que puedes hacer y los canales por los que los puedes difundir.

Uno de los tipos de contenidos que puedes utilizar son: imágenes, infografías, posts de blog, vídeos, tutoriales, webinars entre otros.

Del mismo modo, todas estas características hay que estructurarlas dentro de un proceso, enfocado en las siguientes claves:

• Captar al público potencial: Crearemos contenido de valor para atraer a nuestro público potencial. Para ello, es importarte conocerlos bien, saber qué preocupaciones tienen, conocer qué contenidos audiovisuales consumen y qué redes sociales utilizan a menudo.
• Captación de leads: Con las primeras visitas debemos conseguir sus datos y convertirlos en posibles clientes.
• Consolidar leads: Debemos afianzar los clientes potenciales y hacer que se identifiquen con la marca. De esta forma, tenemos más posibilidades de que terminen contratando algunos de nuestros servicios o comprando algún producto.
• Generación de clientes: Al tener los primeros leads maduros, ya podemos comenzar a enviarles propuestas comerciales u ofertas.

Por último, es importante recordar que una estrategia de contenidos da resultados a medio y largo plazo.

Pasos Clave para una Estrategia de Contenidos Exitosa

1. Fijar los objetivos: Lanzamiento de productos/servicios, generar engagement y conectar con tu comunidad, crear reputación de marca, generar tráfico, mejorar el SEO.
2. Investigar: Keyword research o búsqueda de palabras clave, situación actual del posicionamiento en buscadores, situación actual de los perfiles de redes sociales, definición del buyer persona: tu cliente ideal.
3. Planificar: Calendario editorial, línea editorial, selección de canales, estudiar el embudo de conversión.
4. Crear: Seleccionar el tipo de contenido, elegir el formato, optimizar el contenido mediante técnicas de SEO, crear contenido para las distintas partes del ciclo de compra.
5. Publicar: Elegir la red social adecuada, seleccionar el día/hora con mayor interacción, agregar el contenido a redes de blogs/enlaces.
6. Interactuar: Responder a los comentarios, agradecer el incremento de seguidores, generar debate e interés, viralizar los contenidos.
7. Analizar: Utilizar herramientas para medir el alcance del contenido, utilizar Google Analytics para medir los resultados, monitorizar los KPI.
8. Replantear: Analizar las fortalezas y puntos de mejora de tu estrategia, replantear tu estrategia para optimizarla.

Desventajas del Marketing de Contenidos

Aunque, como hemos visto, el marketing de contenidos tiene una gran variedad de ventajas también cuenta con algunas desventajas que hay que tener en cuenta. Si se busca una técnica que funcione de manera inmediata o en el corto plazo, el marketing de contenidos no es la estrategia que mejor funciona ya que los artículos de un blog necesitan cierto tiempo para posicionarse y que el público los encuentre y distribuya.

La dificultad para controlar la difusión del contenido que publiques en tu blog o página web hace que las empresas de tu competencia puedan utilizarlas en su beneficio, adaptándolas a sus necesidades o mejorándolas. Publicar un contenido de valor es una tarea complicada y, más aún, hacerlo de forma constante. Hay que tratar de mantener una calidad y cumplir los objetivos que se han marcado para ellas.