Vanacco Crowdfunding: Pionero en Micromecenazgo y Estrategia de Proyectos

Valentí Acconcia, consultor de crowdfunding de Vanacco, ha defendido que el micromecenazgo, lejos de ser una moda pasajera, ha llegado para quedarse. Con una trayectoria destacada desde 2011, Valentí fundó Projeggt, una de las primeras plataformas de crowdfunding en España, con un enfoque en el servicio y asesoramiento a los creadores. El resultado es el asesoramiento en cientos de campañas de crowdfunding que, en conjunto, han recaudado más de 1.500.000€.

Desde 2011, Valentí se dedica al crowdfunding, habiendo visto cómo las primeras plataformas iniciaron su actividad en 2003 y siguen activas. Su experiencia le ha permitido desarrollar y aplicar las "20 reglas de oro del crowdfunding".

¿Qué es el Crowdfunding?

El crowdfunding es la financiación colectiva de proyectos a través de Internet. Sin embargo, no debe confundirse con la financiación tradicional. En la mayoría de los casos, lanzar un proyecto, comunicarlo y crear comunidades a su alrededor es tan importante como la financiación en sí. Siempre se ofrece algo a cambio de las contribuciones; no se trata simplemente de donaciones sin retorno, incluso en el crowdfunding de donación, donde el retorno puede ser emocional. Las campañas se realizan en plataformas de crowdfunding, sitios web con herramientas para lanzar proyectos usando la financiación colectiva. También pueden lanzarse proyectos en una web propia, pero las herramientas de las plataformas y su ecosistema son muy útiles.

Hay, básicamente, dos sistemas de crowdfunding:

• Sistema todo o nada: Se debe alcanzar un objetivo mínimo para llevar a cabo el proyecto. Los retornos se entregarán solo si se alcanza dicho hito mínimo.
• Sistema todo cuenta (flexible): Se debe entregar el retorno comprometido sin importar la cantidad recaudada, incluso si no se llega al objetivo mínimo.

Es importante destacar que el crowdfunding no es fácil. En plataformas grandes como Kickstarter, con casi 500.000 campañas lanzadas, el 62% de los proyectos fracasan, lo que demuestra que lanzar una campaña exitosa es un desafío.

Tipos de Crowdfunding

Existen 5 tipos principales de crowdfunding:

1. Recompensa: Se ofrece un producto, servicio o experiencia a cambio de las contribuciones. Este tipo incluye plataformas como Kickstarter, Indiegogo, Verkami, Ulule y Goteo. Dentro de este, hay dos modalidades:
   • Crowdfunding puntual: Se recauda una cantidad de fondos en 30-40 días para un proyecto específico.
   • Crowdfunding recurrente: Se recauda cada mes o cada vez que se publica un contenido, similar a un sitio web de membresía, idealmente con objetivos para la comunidad. Patreon es un ejemplo clave.
2. Inversión: Quien contribuye compra participaciones en el capital de una empresa, buscando un retorno de la inversión. Existe el riesgo de perder la inversión. Ejemplos de plataformas son Crowdcube, The Crowd Angel y Seedrs.
3. Préstamo: La inversión es vía préstamo, y el retorno son los intereses generados. LendingClub es una plataforma destacada en este tipo.
4. Donación: Campañas para financiar proyectos solidarios cuyo retorno es emocional (la satisfacción de haber ayudado). Plataformas como migranodearena.org o GoFundMe son ejemplos.
5. Donación con recompensa: Un híbrido entre donación y recompensa, donde famosos o empresas ofrecen recompensas, pero la recaudación se destina íntegramente a una causa de una ONG. Omaze es un ejemplo.

Servicios de Vanacco Crowdfunding

Vanacco, bajo la dirección de Valentí Acconcia, ofrece una gama completa de servicios para el lanzamiento exitoso de proyectos a través del crowdfunding, marketing y estrategia.

Consultoría

Con más de +6.6M€ conseguidos y +400 proyectos lanzados, Vanacco ofrece asesoramiento experto para proyectos emprendedores o empresariales. Valentí Acconcia ha lanzado +400 proyectos que han logrado +6.600.000 € y +50.000 ventas.

Formación

Desde 2011, Valentí ha formado a más de 18.500 personas en crowdfunding, marketing y estrategia, impartiendo docencias en instituciones como ESADE, la UOC, ELISAVA, la UB o Barcelona Activa. La oferta formativa incluye 100 cursos y 1072 clases, con más de 15 años de experiencia, cubriendo niveles básico, intermedio y avanzado. Los cursos abordan temáticas como la gestión de campañas en Kickstarter, Indiegogo o Verkami.

Entre los profesores expertos se encuentran Adrià Tarrida, Lucie Pellier, Alberto González, Jaime Llasera, Champe, Sergio Ramos o Esther Martínez de Prádena, todos con años de experiencia en sus respectivas materias. Los talleres incluyen horas de consultoría online para los proyectos de los asistentes, ofreciendo hasta 10 horas en el taller completo para preparar el lanzamiento de proyectos con crowdfunding.

Contenido de la Formación

• Sobre la formación en crowdfunding: Aprenderás qué es el crowdfunding y sus tipos, comprendiendo que es mucho más que financiación; puede validar una idea o modelo de negocio. Se repasan las 20 reglas de oro y se analizan decenas de casos de éxito. Incluye ejercicios prácticos aplicados a las ideas de los asistentes.
• Sobre la formación en marketing y marketing online: Profundiza en el marketing online aplicado a proyectos, tanto a nivel de estrategia como de herramientas para su lanzamiento.
• Sobre la formación en estrategia de negocio: Busca la fórmula para que cualquier proyecto lanzado tenga una correcta estrategia de negocio a largo plazo, asegurando su sostenibilidad.

Libro: "Crowdfunding. Financia y lanza tu proyecto"

Valentí Acconcia es autor del libro "Crowdfunding. Financia y lanza tu proyecto", publicado por Anaya Multimedia. Este libro de 344 páginas ofrece herramientas, ejemplos y estrategias para lanzar cualquier tipo de proyecto.

Podcast: "Lanza tu proyecto" y "No Tenemos Jefe"

Valentí presenta "Lanza tu proyecto", un podcast útil y desenfadado con entrevistas y casos reales para lanzar proyectos emprendedores o empresariales. También ha lanzado un nuevo podcast llamado "No Tenemos Jefe" (notenemosjefe.com), que se suma al que ya tiene con Joan Boluda, enfocado 100% en crowdfunding (mecenas.fm).

Guía Básica de Crowdfunding

Con el fin de resolver dudas básicas sobre financiación colectiva, Vanacco ofrece una guía básica de crowdfunding. Este e-book de 225 páginas presenta 30 conceptos fundamentales para entender qué es el crowdfunding y cómo funciona.

Contenido del E-book

1. El crowdsourcing
2. El crowdfunding
3. Tipos de crowdfunding
4. El crowdfunding de recompensa
5. El crowdfunding de inversión
6. El crowdfunding de préstamo
7. El crowdfunding de donación
8. El crowdfunding de donación por recompensa
9. Cuándo usar cada tipo de crowdfunding
10. Las plataformas de crowdfunding
11. El crowdfunding sin plataforma
12. Las recompensas y donaciones
13. La inversión y el retorno financiero
14. La campaña de crowdfunding
15. Los costes del crowdfunding
16. La planificación de la campaña
17. La precampaña de crowdfunding
18. La estrategia de recaudación
19. La comunicación de la campaña
20. La recaudación de los fondos
21. La entrega de recompensas
22. El retorno de la inversión
23. La comunidad tras la campaña
24. El fracaso de una campaña
25. El éxito de una campaña
26. El crowdfunding recurrente
27. Los límites del crowdfunding
28. La fiscalidad del crowdfunding
29. La poscampaña
30. Hacia una segunda campaña

Fases de una Campaña de Crowdfunding

Una campaña exitosa de crowdfunding se divide en 4 fases, que requieren preparación, estrategia y cumplimiento de lo acordado con los contribuyentes.

1. Fase 1: Preparación

   En esta fase, se diseña la campaña: vídeo, retorno (recompensa, inversión o explicación del proyecto de donación) y la descripción completa del proyecto. También se deben estudiar los costes y preparar el enfoque y viabilidad de la campaña.

2. Fase 2: Precampaña

   Se captan correos de personas interesadas en el proyecto, idealmente a través de una página web propia o herramientas de plataformas. El objetivo es asegurar un estreno de campaña con buenos resultados y un impulso inicial garantizado por parte de una comunidad de personas interesadas.

3. Fase 3: Campaña

   Es la fase de recaudación. Se deben controlar KPI (indicadores clave de rendimiento) como visitas diarias, recaudación diaria, número de contribuciones diarias, contribuciones por cada 100 visitas (RCVM), así como el cumplimiento de las reglas 30-90-100 (conseguir el 30% en 7 días o menos) y el poder del 100 (lograr el 100% del objetivo). También es crucial analizar las fuentes de tráfico, comentarios y actualizaciones de la campaña.

4. Fase 4: Poscampaña

   En esta fase, se debe entregar el retorno prometido a los contribuyentes en el plazo estimado. Si hay retrasos, se debe informar con transparencia. La obligación de producir el retorno es esencial para mantener la imagen del proyecto y la marca personal.

Costes en una Campaña de Crowdfunding

Controlar los costes es fundamental para la viabilidad del proyecto a medio y largo plazo.

1. Comisiones: Comisión de la plataforma (5%) y del sistema de pago (hasta un 4% adicional). Generalmente, se recibe aproximadamente el 91% de lo recaudado.
2. Impuestos:
   • Crowdfunding de recompensa: Se debe considerar el IVA de las recompensas, ya que se venden anticipadamente.
   • Beneficios o rentas: Se tributa sobre los beneficios generados, aplicando impuestos como el IRPF, el Impuesto de Sociedades (IS) o el Impuesto sobre Donaciones y Sucesiones (ISD).
3. Producción y Envíos: La cantidad recaudada se destina a producir las recompensas o a ejecutar el proyecto. En el crowdfunding de recompensa, además de producir, se debe enviar el producto, servicio o experiencia a los contribuyentes.
4. Inversiones: Materiales como vídeo, diseño gráfico, inversión en publicidad (Ads) para generar tráfico, y servicios de consultoría son "costes" que deben verse como inversiones para asegurar el éxito.

Fijación de Precios en una Campaña de Crowdfunding

La fijación de precios en el crowdfunding de recompensa es un desafío. Es importante equilibrar la demanda y la sostenibilidad del proyecto.

• Estudio de productos sustitutivos: Analizar los precios de productos o servicios que podrían reemplazar al nuestro.
• Estudio de productos similares: Investigar los precios de campañas de productos parecidos en plataformas de crowdfunding.
• Estudio de nuestra propuesta de valor: Ponderar el factor diferencial del producto o servicio. Es crucial emocionar con el vídeo, pero detallar las particularidades del producto con infografías, GIF animados e imágenes detalladas en la descripción. El precio máximo de venta en crowdfunding no debería representar un descuento mayor al 30% con respecto al precio final de mercado.

Riesgos en una Campaña de Crowdfunding

Se pueden distinguir dos grupos principales de riesgos:

1. No tener margen de seguridad: Impide afrontar imprevistos en la poscampaña, como costes aduaneros extras o aumentos en el precio de componentes. Es recomendable fijar un margen de seguridad mínimo del 10%.
2. No tener margen de beneficios: Si el proyecto no genera beneficios por venta, no será sostenible a medio o largo plazo. Es crucial que el precio del producto en crowdfunding sea realista y genere un margen de beneficio desde el 100% del objetivo.

Casos de Éxito Asesorados por Vanacco

Valentí Acconcia ha asesorado numerosos proyectos exitosos, demostrando la efectividad de sus estrategias:

• KMINA (Muletas): Más de 270 personas apoyando el lanzamiento del producto.
• Proyecto de salud femenina: Logró el 100% del objetivo en 6 días en Verkami gracias a una sólida estrategia de precampaña y lanzamiento.
• HaLIEween (Juego de cartas): Lanzado con una estrategia bien pensada y ejecutada por Tucano Games.
• Iceberg (Documental transmedia): Un proyecto que optó por el podcast como recompensa, con un enfoque de campaña eficaz.
• Proyecto vegano: Estrategia de lanzamiento ejemplar para un producto necesario.
• Moo Chuu (Chanclas personalizables): Una nueva marca de calzado validada con éxito a través del crowdfunding.

Tabla Resumen de la Experiencia de Valentí Acconcia y Vanacco