Tipos de Publicidad de Marketing: Ejemplos y Estrategias

La publicidad es uno de los pilares esenciales en el crecimiento de cualquier negocio, ya que permite dar a conocer productos, servicios y marcas de manera efectiva. Las estrategias de publicidad son planes estructurados que combinan canales, mensajes, audiencias y presupuesto para promocionar productos o servicios y maximizar el ROI.

Existen diversos tipos de publicidad, desde la tradicional hasta la digital, cada uno con objetivos y formatos específicos que se adaptan a las necesidades de las empresas. Además, el avance de la inteligencia artificial está transformando la forma en que se diseñan y ejecutan campañas.

La estrategia de publicidad forma parte del plan de marketing de la marca, por lo que es necesario que esté alineada con los objetivos de la empresa. Existen muchas estrategias de publicidad posibles, ya que la situación, identidad y objetivos de cada marca son únicos.

Tipos de Estrategias Publicitarias

Si bien las estrategias de publicidad tienen como objetivo principal generar un plan de marketing que promueva una marca o producto a través de uno o más canales de comunicación, en realidad existen muchos otros objetivos específicos que persiguen estas estrategias.

1. Publicidad Informativa

La publicidad informativa se centra en mostrar la marca y el valor que puede aportar a los clientes potenciales. Se centra en mostrar tu marca a los usuarios y en el valor que les brindará a su vida adquirir algo de ella. Generalmente esta publicidad es descriptiva y está centrada en el objeto que se busca comercializar.

A veces se acompaña de folletos informativos, gráficas o recursos visuales que facilitan la comprensión de las cualidades de un producto. El software contable ContaPyme ha desarrollado una publicidad que ofrece información sobre su producto de manera creativa, atractiva, clara para su público objetivo.

2. Publicidad Comparativa

Tal como lo dice el concepto, esta estrategia de publicidad se centra en comparar tu marca con tus competidores, a fin de reforzar las características que nos diferencian y convencer al consumidor de que nosotros aportamos más beneficios. Tenemos como ejemplo de publicidad comparativa a Whiskas.

La intención de Purina era hacer ver la publicidad comparativa de Whiskas como engañosa, pues los gatos no están posibilitados a expresar su preferencia.

3. Publicidad Emotiva

Si la publicidad informativa se basa más en aspectos racionales, la emotiva por el contrario apela a nuestras emociones para conseguir una reacción. La creación de contenido emotivo es una de las estrategias más utilizadas y que mayor efectividad tiene para atraer consumidores.

Con todo lo que ha ocurrido en el mundo Amazon le levantó el ánimo a más de uno con su spot navideño «El show debe continuar». Esta estrategia de publicidad es propia de marcas ya conocidas y bien posicionadas dentro del mercado. Este tipo de estrategia funciona muy bien cuando se cuenta una historia.

4. Estrategia Pull

La estrategia pull consiste en generar entre los consumidores el interés y la atracción necesarios para conseguir que consuman los productos y servicios que les ofrecen. Por ejemplo, cuando creas una landing page gratuita en donde cuelgas información de tu producto que está conectada a tus anuncios en redes sociales.

Este táctica se dirige más al cliente final, ya que no es necesario convencer a alguien de que la marca es buena. Su finalidad es mantenerse en la mente del consumidor al hacer presencia en todos los medios posibles: redes sociales, televisión, anuncios, etc. Con la campaña «Comparte una Coca-Cola» de 2014, la marca de refrescos más conocida en el mundo logró que los consumidores buscaran una Coca-Cola con su nombre o el de algún conocido en todas las tiendas posibles.

5. Estrategia Push

A diferencia de la publicidad pull, la estrategia push consiste en introducir al mercado un producto o servicio nuevo. También se conoce como estrategia de empuje, pues busca darse a conocer entre los consumidores para generar ventas. La estrategia push puede utilizar diferentes canales, desde medios tradicionales hasta social ads.

La publicidad puede aparecer en diferentes medios como redes sociales, publicidad en Google o medios tradicionales; de igual forma, hace uso de estrategias de producto, así como de precio. Las marcas nuevas pueden iniciar su camino con los consumidores ofreciendo un precio más barato por tiempo limitado. La estrategia push puede trabajar de la mano con el marketing de contenidos para que una empresa nueva se consolide como una experta en su industria. En ejemplo de publicidad push encontramos a McDonald' con una de las estrategias de publicidad que utilizan la mayoría de las marcas y es llevar a los consumidores los productos o servicios a través del marketing de contenidos.

6. Publicidad B2B, B2C y C2C

Esta estrategia se centra en el tipo de personas al que va dirigida la publicidad. En este sentido, los consumidores son otros negocios que pueden contratar los servicios de una compañía o adquirir sus productos. Podemos tomar como ejemplo de publicidad Business to Business a GoDaddy, una empresa dedicada al diseño, venta y desarrollo de sitios webs especialmente optimizados para el comercio digital.

«¡Toma tu negocio en serio!» fue el nombre de esta campaña dirigida a emprendedores, con la que promovió sus productos como nombres de dominio, páginas web y sus herramientas marketing para ayudarlos a gestionar su presencia en línea de forma simple. La estrategia de publicidad business to consumers (de empresa a consumidor) abarca toda clase de publicidad a la que estamos acostumbrados. Un ejemplo es Spotify, una de las grandes empresas tecnológicas que lideran el mercado del entretenimiento en la actualidad. Esta estrategia de publicidad (con un toque de humor) invitaba a los usuarios a disfrutar de su música favorita a través de la aplicación móvil.

La estrategia de publicidad consumer to consumer (de consumidor a consumidor) se da entre la propia audiencia. ¿De qué forma? ¿Su ventaja? Es un servicio gratuito. ¿Su desventaja? Que no es tan confiable, pues no se tienen garantías que respalden la calidad y utilidad.

Otras Estrategias y Formatos Publicitarios

• Publicidad en Buscadores (SEM): Consiste en posicionar anuncios orientados a ciertas palabras clave. El SEM es una de las estrategias de publicidad más populares en el entorno digital, ya que permite dirigirse directamente a usuarios con una alta intención de compra en función de sus búsquedas. Lo que la hace más interesante son sus grandes posibilidades de segmentación.
• Publicidad en Amazon: Amazon ofrece publicidad de pago por clic que ofrece algunas ventajas únicas como estrategia de publicidad. Por un lado, Amazon dispone de una gran cantidad de información sobre las preferencias de compra de los usuarios.
• Publicidad Nativa: Es un formato que consiste en ubicar contenido de pago en medios que se adapta en forma y funcionalidad al entorno en el que aparece.
• Descuentos y Promociones: Se basan en ofrecer un producto o servicio a un precio inferior al habitual durante un tiempo limitado.
• Marketing de Guerrilla: Es una de las estrategias de publicidad más originales e innovadoras, ya que se basa en utilizar técnicas poco convencionales para conseguir la máxima difusión a bajo coste.
• Programas de Fidelización: Existen diferentes tipos de programas de fidelización, como los de puntos o de niveles. En todos ellos, el objetivo es generar una relación a largo plazo con la marca y mejorar el valor de tiempo de vida del cliente, esto es, la cantidad de beneficios que genera durante el tiempo que permanece con la marca.
• Publicidad Programática: Utiliza algoritmos y plataformas automatizadas para comprar y mostrar anuncios de forma precisa y en tiempo real.
• Podcasts: Los podcasts han ganado popularidad en los últimos años, y aprovechar esta tendencia puede ser una excelente estrategia publicitaria.
• Video Marketing: El formato de video es altamente efectivo para captar la atención de los usuarios en línea.
• Remarketing: El remarketing es una estrategia que te permite mostrar anuncios a personas que han interactuado previamente con tu marca en línea. Al segmentar a estos usuarios específicos, puedes recordarles tu oferta, aumentar el reconocimiento de marca y fomentar la conversión final.

Ejemplos de Campañas Publicitarias Exitosas

Para ilustrar cómo se aplican estas estrategias en el mundo real, veamos algunos ejemplos de campañas publicitarias exitosas:

• Coca-Cola - “Comparte una Coca-Cola”: Una de las campañas más famosas del mundo, que consistió en poner nombres propios en las botellas.
• IKEA España - “La otra carta”: Anuncio navideño donde los niños escribían dos cartas: una a los Reyes Magos y otra a sus padres pidiéndoles pasar más tiempo juntos.
• Bimbo México - “El osito más querido”: Campaña que mezcla tradición con digital.
• Cabify - Campañas geolocalizadas en España y LATAM: Usaron anuncios digitales personalizados según ciudad (Madrid, Lima, Ciudad de México) para captar nuevos usuarios con descuentos por trayecto.
• Netflix LATAM - “Élite: campaña en Instagram Stories”: La plataforma lanzó anuncios interactivos en redes sociales con encuestas y filtros para promocionar la serie.
• Nike: Nike ya es un clásico de la publicidad en todo el mundo.
• Leroy Merlin: Leroy Merlin dice que sus precios jamás habían estado tan bajos y para representarlo qué mejor que hacerlos bajar hasta el metro.

Publicidad en el Punto de Venta

La publicidad en el punto de venta es una estrategia de marketing que se lleva a cabo dentro del establecimiento físico, en el lugar donde el cliente toma la decisión final de compra. Este tipo de publicidad puede incluir desde letreros, material gráfico, hasta la disposición estratégica de los productos.

Los objetivos de la publicidad en el punto de venta son variados, pero su principal meta es influir directamente en la decisión de compra del consumidor.

Elementos Clave de la Publicidad en el Punto de Venta

• Carteles y señalización: Los letreros ayudan a destacar ofertas, promociones o información clave sobre el producto.
• Iluminación: Un factor fundamental para resaltar productos específicos.
• Ambientación y música: El entorno también forma parte de la publicidad.
• Islas de productos: Colocar una isla con productos en medio del pasillo es una estrategia efectiva para captar la atención del cliente.
• Expositores de marca: Muchas marcas diseñan expositores personalizados para destacar en tiendas multimarca.

Ambient Marketing

El Ambient Marketing es un tipo de publicidad en la calle que consiste en que la marca realice acciones estáticas, normalmente de forma creativa mediante la transformación de elementos urbanos, para conseguir llamar la atención de los viandantes y conseguir así un mayor impacto.

La diferencia entre Ambient Marketing y Street Marketing es que en el caso del primero, las acciones publicitarias son estáticas y se apoyan en la transformación de elementos ya existentes en la calle para llamar la atención. En el segundo, estas acciones siempre interactúan con la gente para así llamar la atención.

Ejemplos de Ambient Marketing

• Coca-Cola: Esta acción de publicidad en la calle es tan buena que no necesita ningún tipo de explicación.
• Brandstick: La marca india Brandstick decidió hacer una campaña muy creativa, para intentar robar cuota de mercado a sus competidores. Su ventaja competitiva es su gran capacidad de almacenamiento así que usaron los edificios para transmitir este concepto.
• Nike: Como sería caminar por la calle y te encontrarte con este ejemplo de marketing tan creativo.
• Kitkat: Perfecto ejemplo de que la creatividad no tiene límites.
• Mcdonalds: Mcdonalds no es de los que no les guste invertir en publicidad, y en este ejemplo nos lo demuestra con una buena llamada de atención a todos aquellos amantes del café.

Tipos de Publicidad Según el Medio

Existen diversos tipos de publicidad y medios publicitarios en la que una empresa puede dar a conocer su producto o servicio. Y en función de las necesidades y objetivos de cada organización, deberá decidir qué tipos de anuncios hacer según su cliente ideal.

Publicidad Impresa

Es la publicidad que se realiza en cualquier medio impreso, ya sean periódicos, revistas o folletos. Los periódicos y las revistas tienen una gran tasa de fidelidad (quien compra el periódico suele optar siempre por el mismo), aunque su tasa de alcance está disminuyendo por la crisis de los medios. Las revistas ofrecen la posibilidad de segmentación según temática (hay revistas de deporte, salud, cine…).

Publicidad Online

La publicidad online es aquella que se hace a través de internet. Pueden ser banners insertados en un sitio web, anuncios en el buscador que aparecen cuando los usuarios hacen una determinada búsqueda o anuncios en las redes sociales. Por su relativo bajo coste y su audiencia potencialmente enorme, la publicidad online está experimentando un fuerte crecimiento.

Anuncios de Radio

Las cuñas radiofónicas son los anuncios que se escuchan en las pausas publicitarias de los programas de radio. Quizás es el tipo de publicidad que más rápidamente está cayendo en desuso. No obstante, la radio sigue siendo uno de los medios de referencia para las personas mayores, por lo que anunciarse es una buena forma de llegar a ese nicho.

Anuncios de Televisión

La televisión sigue siendo uno de los medios favoritos de las empresas para anunciarse. Tiene un gran alcance, y permite anuncios de impacto que combinan imagen y sonido. Son particularmente útiles si se necesita a demostrar cómo funciona un producto o servicio. Una de sus principales desventajas es el precio, pues un anuncio en televisión suele ser mucho más caro que en cualquier otro medio.

Publicidad Exterior

Una publicidad que nunca pasa de moda es la publicidad exterior, es decir, aquella que aparece en lugares públicos. Los elementos publicitarios más habituales en publicidad exterior son carteles, vallas publicitarias, rótulos luminosos, banderolas, marquesinas….La publicidad exterior se usa por si sola o, en muchas ocasiones, como complemento a otros tipos de publicidad.

Publicidad Below the Line

Entre los tipos de publicidad es quizá el más novedoso. La publicidad below the line o publicidad no convencional no tiene un soporte fijo, se trata de fabricar una idea nueva, nunca vista, para publicitar una marca. Es difícil enmarcar este tipo de comunicación publicitaria debido a que actúa de diferentes maneras, desde performances en la calle que buscan repercusión en los medios hasta anuncios en soportes no convencionales como los anteriores.

Medición y Optimización de Campañas

Una de las grandes características de la publicidad en la actualidad es su capacidad de ser medida con precisión. Esto permite a las empresas tomar decisiones basadas en datos y no únicamente en percepciones. Medir una campaña es identificar si realmente está alcanzando los objetivos planteados.

Métricas Clave

• Alcance: Muestra cuántas personas han visto un anuncio.
• Tasa de Clics (CTR): Indica la proporción de personas que hicieron clic en un anuncio respecto al total que lo vio.
• Costo por Adquisición (CPA): Mide cuánto cuesta conseguir un cliente a través de la campaña.
• Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS): Refleja cuántos ingresos genera cada unidad monetaria invertida en publicidad.

Optimización Continua

• A/B Testing: Probar dos versiones de un anuncio para identificar cuál funciona mejor.
• Ajuste de Segmentación: Refinar las audiencias en función de la edad, ubicación, intereses o comportamientos.
• Redistribución de Presupuestos: Invertir más en los canales o anuncios con mejor rendimiento.
• Optimización Creativa: Modificar imágenes, copys o formatos publicitarios para mantener la atención.

Consejos Adicionales

• Define tus objetivos: No es lo mismo querer vender más este mes que darte a conocer en un nuevo mercado.
• Identifica a tu público objetivo: ¿A quién le hablas? Define edad, ubicación, intereses y necesidades.
• Elige el canal adecuado: Una pyme no necesita estar en todos lados. Si tu público está en Instagram, empieza ahí.
• Diseña tu mensaje creativo: Que sea claro, directo y con un gancho.
• Establece presupuesto y calendario: Decide cuánto vas a invertir y durante cuánto tiempo.
• Lanza la campaña y monitoriza: Ponla en marcha y revisa métricas clave (clics, leads, conversiones).
• Optimiza y aprende: Cada campaña te da datos valiosos.

Tabla Resumen de Estrategias Publicitarias