Tiendeo y su Impacto en el Marketing Digital: Evolución y Transición a ShopFully

Tiendeo, una plataforma especializada en la digitalización de ofertas promocionales y conocida por su enfoque "drive to store", ha experimentado una notable evolución en el ámbito del marketing digital. Inicialmente lanzada como una plataforma web y aplicación de ofertas y catálogos online geolocalizados, Tiendeo ha revolucionado el buzoneo tradicional, ofreciendo una alternativa más efectiva y sostenible.

Inicios y Evolución de Tiendeo

La web de Tiendeo se lanzó a principios de 2011 de la mano de sus fundadores: Eva y María Martín y Jonathan Lemberger. Tan solo unos meses después, en abril del mismo año, vio la luz la aplicación móvil.

Esta empresa fue el proyecto empresarial de tres amigos que decidieron lanzarse al mundo empresarial y comenzaron a barajar posibles ideas a partir de 2010 Entre las diferentes opciones en las que pensaron se encontraba el germen de Tiendeo: un portal por medio del cual acceder a todos los folletos publicitarios que las grandes marcas depositan en nuestros buzones.

A partir del año 2011 Tiendeo logró 110.000 € de financiación gracias a los cuales pudieron dar un verdadero salto de calidad. Los socios fundadores invirtieron este capital en contratar más empleados y mejorar su plataforma web. En el año 2012 Tiendeo ya era independiente de la incubadora de proyectos en la que había nacido: Barcelona Activa. Su modelo de negocio pasó a ser claro entonces: el sector publicitario.

Tiendeo pues ha desarrollado una herramienta para seguir el comportamiento de los usuarios que tienen el app y así "observamos como podemos hacer que estas personas vayan a las tiendas físicas", todo de manera anónima. De este modo pueden calcular el coste por visita y saber "cuánto nos cuesta traer alguien a las tiendas" por, así, ofrecer a los retailers todo de productos para acompañar los consumidores en todo el proceso de venta.

Con más de 35 millones de visitas y 7 millones de descargas las marcas de los catálogos que colgaban en su web pasaron a convertirse en sus clientes.

La startups ha contado con el apoyo de la aceleradora Barcelona Activa y más tarde llegaron hasta 4 rondas de financiación, donde entraron importantes inversores como Cabiedes&Partners. Estas 4 rondas de financiación suman más de 1 millón de euros.

Tiendeo bajo la marca ShopFully

Actualmente, Tiendeo opera bajo la marca ShopFully en España, consolidando su posición en el mercado. ShopFully tiene como objetivo reinventar las compras locales en todo el mundo conectando a millones de compradores online con las tiendas físicas que los rodean y aumentando las ventas locales.

Desde la adquisición del 100% de Tiendeo en abril del pasado año, la empresa tecnológica europea continúa con su estrategia de crecimiento en España con el lanzamiento de soluciones digitales de última generación para minoristas y marcas.

Si bien las sedes locales de Tiendeo operarán a partir de ahora bajo el nombre de ShopFully, la aplicación y la web de Tiendeo, que ayudan a los usuarios a comprar en las tiendas de su alrededor, seguirán utilizando el nombre de la marca.


Tras la integración de Tiendeo, ShopFully ha creado un grupo combinado con equipos en doce países, una red de 45 millones de usuarios activos y más de 400 socios entre los principales minoristas y marcas a nivel internacional, incluyendo Alcampo y Coca-Cola.

La compañía se ha marcado el objetivo de reinventar las compras locales en todo el mundo conectando a millones de compradores en línea con las tiendas físicas que los rodean y aumentando las ventas locales.

Como resultado de la adquisición, el grupo está expandiendo su gama de servicios en España para ofrecer soluciones innovadoras de drive to store, apoyando a minoristas y marcas en su transición al digital.

Lila Coghen, country manager Iberia de ShopFully ha declarado que "en este momento crucial, en el que minoristas y marcas buscan optimizar su combinación de medios locales, estamos preparados para proporcionar el apoyo necesario a través de soluciones tecnológicas verticales diseñadas para incentivar las compras locales. Con una amplia gama de productos, empezamos una nueva etapa de crecimiento en el país, listos para ofrecer a nuestros clientes el apoyo y la orientación que requieren".

Adquisición de Ofertia por ShopFully

Shopfully ha anunciado la adquisición de Ofertia, un popular agregador de catálogos que permite consultar las ofertas de distintos establecimientos de toda España desde su app, tanto supermercado como tiendas de electrónica, bricolaje, hogar, etc.

Este movimiento no solo refuerza la presencia de ShopFully en España, sino que también amplía su influencia en México y Colombia, marcando un paso significativo en su expansión y consolidación en estos mercados.

Una expansión estratégica en el mercado digital ShopFully, ya conocido por ser el líder europeo en Drive to Store y por ser propietario de la popular aplicación Tiendeo, ha dado un paso adelante en su estrategia de crecimiento con la adquisición de Ofertia, lanzada en 2011, y que se ha especializado en agrupar ofertas y promociones de una amplia gama de minoristas y marcas, alcanzando hasta 4 millones de usuarios en búsqueda de ofertas en España, México y Colombia. Actualmente, la web de Ofertia ya redirige a la de Tiendeo.

Por su parte, Shopfully cuenta con presencia en 25 países de Europa, Australia y Latinoamérica, ayudando a más de 500 retailers y marcas líderes a llegar a más de 200 millones de usuarios en línea, y busca posicionarse como un actor fundamental en la transformación digital del sector retail.

La operación, cuyo importe no ha trascendido, permitirá a ShopFully consolidar su posición en el mercado español, donde ya protagonizó una adquisición similar hace dos años al tomar el control de la también barcelonesa Tiendeo, competencia directa de Ofertia, tras pagar 35 millones de euros.

Según Damián Blanco, su responsable en España y Portugal, la integración de Ofertia les permitirá "ofrecer otro punto de contacto estratégico con los consumidores a lo largo de todo el proceso de compra, desde la búsqueda inicial en línea hasta la experiencia en tienda".

El pasado abril, en otro capítulo de crecimiento inorgánico, ShopFully se fusionó con Offerista, la división digital del grupo germano Media Central Group, con la intención de crear un líder europeo en el segmento de las promociones en línea de gran consumo.

Nuevas Tecnologías y Servicios

En un contexto de aceleramiento de la digitalización y evolución de las expectativas de los consumidores sobre el proceso de compra, que suscita la transformación de estrategias de las marcas y minoristas, ShopFully ofrece soluciones para que estos optimicen la combinación de medios online y offline.

En este sentido, el grupo ya ha implementado en su gama de servicios la "Switch Paper to Digital". Una tecnología ideada para que los minoristas encuentren la combinación adecuada en la distribución de catálogos de papel y digital, para poder llegar mejor a su base de clientes.

Además, la empresa anuncia para España el lanzamiento de HI!, una plataforma de marketing hiperlocal basada en Inteligencia Artificial.

ShopFully, con oficinas centrales en Milán, tiene su sede para España en la capital catalana.

TiendeoEngage ofrece la posibilidad de analizar millones de señales diarias y conectar potenciales clientes con el contenido más relevante de marcas y retailers en las diferentes fases del customer journey. De esta forma, los retailers pueden impactar los compradores en función de su perfil y comportamiento, no sólo online sino también offline (supermercados y tiendas favoritas, rutas realizadas para dirigirse a los puntos de venta físicos, tiempo de estancia en tienda, etc).

"Midamos cuánta gente que impactamos podemos llevar en su punto de venta, por ejemplo en el sector de los supermercados conseguimos traer gente en su punto de venta por un euro", afirma Martín. La firma consigue, según sectores, que hasta un 50% más de gente que ha sido impactada con campañas y banners tenga más probabilidad de ir a las tiendas que los han publicidad.

Análisis Financiero de ShopFully Marketing SL

Se ha realizado un análisis detallado sobre el descenso en el ranking nacional de ventas de SHOPFULLY MARKETING SL en 2022. Las ventas de 9,98 M€ en 2022 han mostrado una disminución en comparación con las ventas de 12,25 M€ en 2021. Este cambio indica posibles desafíos en la estrategia empresarial de SHOPFULLY MARKETING SL.

Para obtener una visión más clara de su situación financiera, se recomienda acceder a las cuentas anuales de SHOPFULLY MARKETING SL. Estas cuentas brindan detalles sobre balances, Pérdidas y Ganancias, memoria e informe de auditoría.

Objetivo 2019

Con esta nueva línea de negocio la firma ha conseguido creixer un 40% este último año. Tiendeo cierra el 2018 con un volumen de negocio de 9,5 millones de euros. Prácticamente consigue la meta fijada el año anterior a pesar de que que el resultado ha sido influido por el tipo de cambio en Latinoamérica.

Así mismo, la empresa se marca como objetivo poder duplicar la facturación el 2019 hasta 18 millones de euros, siendo unos 60% el negocio tradicional y el resto con los nuevos productos.

Tiendeo espera doblar la facturación el 2019 pasando de 9,5 millones de euros a 18 millones Para lograr este objetivo y potenciar las nuevas líneas de negocio, Tiendeo planea contrataciones para reforzar el departamento comercial y producto y datos. "Actualmente contamos con una plantilla de 150 trabajadores y esperamos llegar a los 200 para acompañar este crecimiento", explica Martín, unos treballadro

La plataforma ha conseguido atraer el 2018 un total de 45 millones de usuarios únicos al mes a escala global, que han generado 65 millones de visitas mensuales, lo cual se traduce en un aumento del 30% respecto al año anterior.

En cuanto a la expansión del negocio, Tiendeo ha abierto el 2018 mercado en ocho países nuevos (Suiza, Permanecía, República Checa, Hungría, Eslovenia, Emiratos Árabes, Marruecos y Bulgaria) lo cual se traduce en una presencia de 41 países en todo el mundo.

Ventajas de Tiendeo para los Comercios

Entre las ventajas que ofrece Tiendeo, está el hecho de que permite a los comercios impactar a una audiencia de calidad, pues se trata de clientes potenciales que se encuentran en plena fase de planificación de sus compras, buscando proactivamente información online.

En total Tiendeo ha logrado, nada más y nada menos, que 7 millones de euros de facturación, 120 empleados y presencia en más de 35 países y una media de 30 millones de visitas diarias.

A través de esta página web los visitantes pueden revisar todas las publicidades de las grandes marcas adaptadas para su visualización por internet. El modelo de negocio es simple: cada vez que un cliente visualiza una de estas revistas a través de Tiendeo, Tiendeo cobra a la marca un porcentaje. Además, por medio de la geolocalización no solamente ayudan al usuario sino que pueden ofrecer al cliente información muy interesante.

El Auge de la Búsqueda de Ofertas Online

En el contexto de inflación al alza de los últimos años, la búsqueda de ofertas por Internet antes de ir a la tienda se ha convertido en una tendencia. Los hábitos de los consumidores cambian a medida que evolucionan las nuevas tecnologías y nos encontramos ante un perfil de consumidor que planifica su compra online pero finaliza su compra en la tienda física, por lo que los retailers deben tener en cuenta esta omnicanalidad.