Startups Proptech: Revolucionando el Mercado Español de Compra y Alquiler de Pisos

El sector inmobiliario, históricamente estable y consolidado, ha tardado en adoptar las nuevas tecnologías. Sin embargo, en los últimos años, ha experimentado una profunda transformación gracias al fenómeno Proptech. Proptech, o "property technology", es el uso de la tecnología para resolver problemas en el sector inmobiliario, desde el marketing y la venta de propiedades hasta la mejora de la eficiencia en la gestión inmobiliaria.

La aplicación de herramientas digitales, como el big data, blockchain, el IoT (Internet de las Cosas) o la realidad virtual, está simplificando la experiencia tanto para profesionales como para clientes. Las ventajas son numerosas, incluyendo una mayor eficiencia en las empresas y una mayor accesibilidad al mercado inmobiliario para un público más amplio interesado en la inversión.

Pese a que las oportunidades de innovar que ofrece el sector inmobiliario son cada vez mayores, según los datos del Observatorio Proptech 2020, el 87% de las startups proptech trabajan con un modelo de negocio B2B. A continuación, descubrimos una selección de startups proptech que están revolucionando el mercado español, haciendo los procesos más eficientes, los datos más accesibles y las transacciones más transparentes.

iBuyers: La Compra Rápida de Propiedades

Para las ocasiones en las que se necesita vender un piso rápido, existen empresas que lo compran a la mayor brevedad posible. Se las conoce como iBuyers, empresas inmobiliarias que compran casas al contado.

¿Qué son los iBuyers?

Básicamente, los iBuyers son empresas que compran casas al contado. Se diferencian de otras compañías del sector por comprar pisos de forma muy rápida. De hecho, algunas lanzan la oferta en menos de 24 horas.

Los iBuyers pueden ser la mejor opción para vender la casa rápido. La única pega es que compran los pisos por un precio inferior al de mercado. Luego, los reforman y los vuelven a vender para sacar beneficio.

¿Cómo funcionan los iBuyers?

Su funcionamiento es bastante sencillo y se resume en cinco pasos:

1. Contacto: El propietario del piso se pone en contacto con la empresa. La rapidez es uno de sus estandartes, por lo que, lo habitual es que en 24/48 horas la compañía contacte con el dueño.
2. Oferta inicial de compra por el piso: Una vez la compañía se cerciore de que la casa cumple con los requisitos, lanzarán una oferta para comprar la vivienda.
3. Visita: Después de la oferta, si el propietario la acepta, uno de sus trabajadores visitará el piso. La oferta puede variar si la casa no cumple con lo que se ha comentado durante la fase de contacto.
4. Compromiso de compraventa: Al aceptar la última oferta de la compañía, se firma un compromiso de compraventa. La mayoría de iBuyers gestionará toda la documentación (cédula de habitabilidad, certificado energético, etc.), ya que ello agiliza el proceso. Además, se encargará de la firma de la escritura.
5. Pago: La empresa pagará toda la cantidad al contado el día en el que se firme la compraventa.

¿Qué tipo de viviendas compran los iBuyers?

Los iBuyers compran viviendas o pisos que cumplan con una serie de requisitos. El tipo de casa puede variar de una compañía a otra. Estos son algunos:

• Casas sin inquilinos.
• Pisos en planta. No compran sótanos ni semisótanos.
• La vivienda no puede estar ‘okupada’.
• Las casas tienen que tener ascensor a partir de la cuarta planta.
• No pueden tener una superficie inferior a 40 m2.
• No superar los 500.000 euros.

No compran locales, garajes o trasteros; solo propiedades residenciales.

Ventajas y Desventajas de los iBuyers

Vender tu casa con un iBuyer tiene algunas ventajas, pero también algunos puntos negativos.

Ventajas:

• Es la forma de vender una casa más rápido.
• Ofrece mayor comodidad, pues el vendedor no tendrá que encargarse de los trámites, las visitas ni de la documentación.
• No hay riesgos, ya que la parte compradora es solvente.

Desventajas:

• La casa la compran por un precio inferior al de mercado. Es decir, se obtendrán menos ingresos.
• No compran todas las propiedades.
• La figura de los iBuyers, importada de Estados Unidos, en España se centra en las grandes ciudades.

¿Cuándo vender tu casa con iBuyers?

Vender tu vivienda con un iBuyer es una buena opción cuando necesitas hacerlo rápido. Por ejemplo, si tienes necesidades económicas, si has intentado venderla por tu cuenta y no lo has conseguido o requiere reparaciones que no quieres pagar.

¿Cuándo no venderla con una de estas compañías?

Si tienes tiempo para venderla tú mismo y no te hace falta dinero inmediato, siempre será mejor que lo hagas con una agencia inmobiliaria, pues la cantidad que obtendrás siempre será mayor.

Compañías iBuyers en España

Si ya has tomado la decisión de vender tu casa con un iBuyer, conviene analizar más de una. Para la elección, debes valorar las condiciones, los plazos y la cantidad que te ofrecen.

Clicpiso

Clicpiso es la primera startup española que compra y paga tu casa en menos de 7 días, revolucionando el mercado de compraventa de viviendas de segunda mano. Utiliza novedosas herramientas de macroanálisis de datos y un algoritmo de valoración basado en Big Data.

La compañía garantiza la inmediatez y la transparencia en un proceso que hasta ahora se caracterizaba por ser opaco y complejo, eliminando sobrecostes y comisiones. Los clientes ingresan los datos del inmueble en la web, reciben una oferta inicial gratuita en 24 horas y, tras su aceptación, un experto visita el piso para presentar la oferta definitiva.

Los fundadores de Clicpiso, Francisco Moreno y Víctor Ortiz, experimentaron las complicaciones de comprar y vender casas de manera tradicional en Estados Unidos, lo que les impulsó a crear esta solución en España.

Modelos Innovadores de Alquiler con Opción a Compra

Varias startups han surgido para flexibilizar el acceso a la vivienda, combinando el alquiler con la posibilidad de compra, facilitando el ahorro y la adquisición de propiedades.

Hola Lucas

La idea de Hola Lucas consiste en una plataforma digital que facilita la adquisición de una vivienda tras haberla habitado durante un tiempo en régimen de alquiler. El método se basa en flexibilizar la compra de la vivienda haciéndolo más sencillo y dando la oportunidad de ahorrar por medio de su alquiler.

El fondo inmobiliario se nutre con el depósito del 5% del precio de compra de la propiedad, que el inquilino se compromete a constituir. Una vez se formaliza el contrato de alquiler, Lucas destina una porción de cada mensualidad a la “hucha de ahorro” del inquilino sobre el piso, que podrá utilizar como ayuda para pagar la entrada si finalmente decide comprar. La startup fue adquirida por la PropTech finlandesa kodit.io.

Libeen

Muy similar a la solución anterior, Libeen también ofrece una solución que se basa en el alquiler con opción a compra, pero adaptado. Se trata de una solución online que exige una pequeña aportación de entrada a la que se van sumando luego las cuotas mensuales, como si fuese un alquiler. “Ni las cuotas, ni el precio final aumentan con el paso del tiempo”, afirman. Libeen ha cosechado numerosos premios y cuenta con el apoyo de Juan Roig a través de Lanzadera.

Vidoqui

La principal diferencia con las anteriores es que en Vidoqui es el inquilino quien se encarga de buscar la casa que desea comprar y Vidoqui la adquiere por él a cambio del aporte del 5% del valor total de la vivienda. Los inquilinos pueden acondicionarla a su gusto y permanecer el tiempo que deseen pagando el alquiler correspondiente. Cuando los inquilinos quieran, pueden aumentar el porcentaje de la casa hasta hacerse con el total de la propiedad.

El plan para la opción de compra es de 3 a 10 años. Si deciden irse de la casa antes de finalizar el plazo, reciben todas sus aportaciones de compra a excepción del 5% inicial.

Casum

Casum surge al detectar que la mayoría de las personas que vive de alquiler desearía tener un piso en propiedad, pero no puede acceder a una hipoteca por no haber ahorrado lo suficiente. Para facilitar el acceso a la vivienda a aquellas personas que no tienen acceso a una hipoteca pero tienen capacidad de pago, Casum ofrece una solución integral.

Esta solución empieza por la selección de la vivienda por parte del futuro propietario, sigue por el aporte de un el 5% (mínimo 10.000 €) del importe total y culmina con el pago del 95% restante del inmueble por parte de uno de los inversores de la red de Casum. El dinero se va devolviendo con la renta mensual del alquiler, la cual se calcula en base al precio de alquiler medio de mercado de la zona elegida. Las aportaciones se pueden incrementar cuando se desee y la decisión definitiva de compra no se toma hasta el final.

Otras Startups Proptech que Impulsan el Sector

Más allá de los modelos de iBuyers y alquiler con opción a compra, el ecosistema Proptech en España es diverso y ofrece soluciones innovadoras en múltiples áreas del mercado inmobiliario.

Alquiler Temporal y Gestión de Alojamientos

• Apartool

  Apartool es una startup dedicada al alquiler temporal de alojamientos para el viajero corporativo. Gestiona mediante su propia plataforma estancias de entre 1 mes y 1 año de duración para equipos de hasta más de 100 personas. Los apartamentos, todos ellos totalmente equipados, ofrecen espacios óptimos para teletrabajar y la posibilidad de albergar equipos enteros dentro de un mismo edificio.

• Homyspace

  Homyspace ofrece servicios de alquiler temporal para empresas. Cuenta con una amplia oferta de más de 14.000 inmuebles (apartamentos, pisos y casas totalmente equipados) ubicados en más de 150 destinos disponibles, donde las empresas pueden alojar a sus empleados, reduciendo, así, los costes de desplazamiento. La compañía también ayuda a aquellos particulares que quieran alquilar sus inmuebles.

• Emerald Stay

  Emerald Stay nació con el objetivo de solucionar las ineficiencias a las que los usuarios se enfrentaban en el proceso de alquilar segundas residencias. Los usuarios de Emerald Stay pueden acceder mediante la plataforma a propiedades exclusivas ubicadas, principalmente, en destinos al aire libre. Por otro lado, la compañía ofrece una opción a todos aquellos propietarios que quieran monetizar sus viviendas.

• Spotahome

  Spotahome es una de las startups nacionales que experimentó más rápido crecimiento en el sector con su servicio de alquiler de vivienda o habitación 100% online para que el inquilino no necesite visitar la propiedad antes de alquilar.

• Rimbo

  Rimbo fue premiada por el Consorcio de la Zona Franca de Barcelona como la startup más prometedora del sector en España. Se trata de una plataforma de alquiler de vivienda que permite a los inquilinos ahorrarse el pago de la fianza. El modelo de negocio pasa por conseguir alianzas con empresas e intermediadores inmobiliarios.

Inversión y Financiación Inmobiliaria

• Housers

  Housers es una proptech española que ofrece una nueva forma de invertir en inmuebles, permitiendo a las personas poner en común su dinero y comprar una propiedad juntos de una forma peer to peer. Esto significa que la gente puede invertir en una propiedad sin tener que pedir una hipoteca. La empresa ya ha ayudado a cientos de personas a comprar su primera vivienda y se está expandiendo a otras áreas del sector inmobiliario, como el alquiler y la gestión de propiedades.

• Brickbro

  Brickbro es una plataforma digital de financiación inmobiliaria que nació con el objetivo de reinventar los activos comerciales del mercado en desuso para darles una segunda vida. Actualmente, el equipo de Brickbro gestiona todo tipo de productos comerciales, entre los que se incluyen locales, oficinas, naves y centros logísticos. La startup, que trabaja por el momento en Barcelona, Madrid y Valencia, permite simplificar el proceso de compra-venta.

Servicios Inmobiliarios y Tecnología

• Prontopiso

  Prontopiso es una agencia inmobiliaria online. El equipo de Prontopiso ha desarrollado una tecnología propia que permite agilizar el proceso de venta de inmuebles, conectando a una gran red de más de 50.000 agentes inmobiliarios del país. El proceso es sencillo: una vez el usuario obtiene una valoración online por el inmueble a vender, se fijan los aspectos de la venta para que el agente logre vender la vivienda en el menor tiempo y al mejor precio posible.

• Ringo Technologies

  Ringo Technologies hace uso de tecnología IoT para digitalizar el proceso de visitas y ofrecer a sus clientes la posibilidad de realizar visitas y reservas inmobiliarias de manera autónoma, eliminando la necesidad de contacto físico con un agente. Una vez el usuario ha indicado el horario en el que quiere realizar la visita, puede hacer uso de su propio móvil como llave y asistente digital. La solución de Ringo Technologies ha logrado ahorrar más de 1.500 horas en visitas.

• Laky

  Laky ofrece a sus clientes la posibilidad de gestionar todo tipo de accesos (fincas, oficinas, parkings, etc.), desde dispositivos móviles. La solución está disponible tanto para usuarios particulares (Laky Home) como para empresas (Laky Business) mediante suscripciones anuales. Las llaves digitales de Laky están protegidas contra los ciberataques y pueden ser cedidas a otros usuarios de manera temporal o permanente.

• Modosmart

  Modosmart desarrolla dispositivos que consiguen reducir el gasto energético y mejorar el confort de las viviendas y edificios en los que se instalan. Actualmente comercializa MODO, una solución pensada para hostales y viviendas vacacionales, que permite el control inteligente y automático de los sistemas de aire acondicionado.

• Trioteca

  Ricard Garriga, CEO y fundador de Trioteca, presenta su solución como algo más valioso que un comparador de hipotecas porque, además de recomendar a los usuarios cuál es la que más les interesa conforme a sus intereses e ingresos, les ayuda a entender la letra pequeña que luego se traduce en números más grandes. La startup aplica la tecnología a todo el proceso hipotecario, desde la búsqueda de vivienda hasta el producto hipotecario más conveniente.

• M:QUBE

  La misión de M:QUBE es ayudar a las entidades financieras en los procesos de aprobación de hipotecas generadas a través de los canales de los agentes hipotecarios.

• Pensium

  Pensium se orienta al mercado inmobiliario de las personas mayores que necesitan acceder a una plaza residencial privada. A ellos Pensium les permite obtener ingresos periódicamente gestionando su vivienda en propiedad que ofrecen a otros usuarios en régimen de alquiler. De las reformas -en caso de ser necesarias- y de la gestión comercial se encargan ellos.

Diseño y Espacios de Trabajo Flexibles

• Decotherapy

  Decotherapy es una plataforma de interiorismo digital. El proceso empieza mediante un test de estilo que la plataforma propone para que el decorador pueda adecuar el proyecto a las necesidades y al gusto del usuario. Decotherapy ofrece diferentes packs, según el número de estancias a remodelar y la experiencia del decorador, tanto a particulares como a otras compañías.

• Sitandplug

  Sitandplug está especializada en el alquiler de oficinas flexibles en Barcelona para empresas. Ofrece el alquiler de oficinas que no requieren de inversión inicial para la compañía, puesto que están totalmente reformadas y equipadas, y permite elegir la duración del contrato (sin ningún tipo de obligación a largo plazo). Por el momento, el usuario puede escoger entre oficinas totalmente privadas, oficinas compartidas con otra empresa, oficinas privadas compartiendo espacios comunes o espacios abiertos.

• Tribu

  Tribu es un spin-off lanzado por el equipo de Brickbro para ofrecer a sus usuarios espacios de trabajo flexible.

Compra y Venta Simplificada

• Edify Houses

  Edify Houses es una startup proptech que ofrece sus servicios a usuarios de Valencia y alrededores. El objetivo principal del equipo de Edify es simplificar el proceso de compra y venta de inmuebles mediante el uso de la tecnología. La startup dispone de equipos legales, financieros, arquitectos e interioristas que pone a disposición del usuario para la elección del proyecto, la personalización del inmueble, proyectos de reforma, etc.

La industria tradicional estaba preparada para la disrupción gracias a su escasa adopción de nuevas tecnologías y a su alto potencial de crecimiento. Las startups Proptech están revolucionando esta industria mediante la implementación de nuevas tecnologías en el negocio inmobiliario que van más allá de los clásicos portales inmobiliarios. Estas empresas innovadoras están mejorando el servicio al cliente, agilizando las operaciones actuales y abriendo oportunidades para nuevos clientes.