SEO para Emprendedores: Guía para Impulsar tu Negocio al Éxito

Lanzarte a emprender es un reto en sí mismo. Llevar tu negocio a otro nivel es un desafío que seguro que estás dispuesto a asumir. Entendemos que el SEO puede ser complejo, y dependiendo del momento en que se encuentre tu proyecto, contratar a un consultor SEO, no siempre será posible, pero no por ello podemos darnos el lujo de dejar el SEO de lado. Afortunadamente, hay varios hacks de SEO que puedes implementar por tu cuenta para mejorar el posicionamiento de tu web y empezar a ver resultados.

El SEO es una disciplina compleja y multifacética, pero no necesitas ser un experto para empezar a ver mejoras. Implementar algunos hacks de SEO puede ayudarte a ganar visibilidad, atraer más visitantes en la fase de adquisición del funnel AARRR y preparar tu sitio para un crecimiento sostenido.

Considera el SEO como tu fuerza de venta en la red. ¿Emprendiendo y sin saber por dónde empezar con eso del posicionamiento para emprendedores? Tranquilo, estás donde debes estar… aunque todavía no lo sepas. Déjame decirte algo: si no haces que tu negocio destaque entre los millones que están ahí afuera, puedes despedirte de la gloria (y del dinero). Pero, calma, que no estoy aquí para asustarte… sino para que salgas ganando.

Voy a contarte lo que necesitas saber sobre cómo hacer que tu negocio sobresalga. Y no, no te voy a hablar en ese lenguaje técnico que parece que te están enseñando física cuántica. Aquí vamos a lo sencillo, directo, como si estuviéramos montando un mueble de Ikea juntos.

Si no apareces en el top ten de los resultados de búsqueda, no existes. Por eso, entendiendo que el SEO es una materia en constante cambio, hemos hecho una guía SEO de pasos fundamentes que debes tener en cuenta para llamar la atención de tus usuarios y hacer de tu página un sitio relevante. ¿Quieres saber cuáles son?

1. ¿Qué es el Posicionamiento para Emprendedores?

Imagínate que tu negocio es un superhéroe. El posicionamiento es el traje con el que lo ven los demás. Si no está bien diseñado, ni la mejor campaña de marketing te va a salvar. ¿Quieres que te encuentren, confíen en ti y te elijan a ti sobre otros? Pues aquí está la clave: posicionamiento para emprendedores.

¿Por qué te tiene que importar?

• Visibilidad: Si no te encuentran, no existes. Punto. Da igual que tengas la mejor web del mundo si estás enterrado en la página 10 de Google.
• Credibilidad: Un buen posicionamiento para emprendedores hace que parezcas (y seas) más confiable. Nadie compra a un negocio que parece de dudosa procedencia, ¿no?
• Diferenciación: Te da la oportunidad de pelear contra los grandes. Es el David contra Goliat digital. Y adivina quién gana si haces las cosas bien…

El SEO (search engine optimization) (optimización de motores de búsqueda) para pequeñas empresas es una combinación de estrategias que hacen que tu página en Google obtenga tráfico, clics y conversiones. Como se mencionó anteriormente, el SEO es crucial para el éxito de tu negocio. El beneficio más significativo del SEO para las pequeñas empresas es el tráfico orgánico que genera. La clasificación en la primera página de los motores de búsqueda es necesaria para ser visto por la mayoría de los clientes.

2. Marketing de Buscadores: SEO y Publicidad

El marketing de buscadores es la técnica para utilizar motores de búsqueda como Google para atraer visitantes a nuestro blog.

1. Search engine optimisation (SEO): Tiene por objetivo ganar posicionamiento en los listados naturales, o como también le suelen llamar, los listados “orgánicos”. No son otros que los resultados que aparecen en la columna izquierda de la página.
2. Publicidad o Búsquedas de pago: Estos “enlaces patrocinados” son básicamente resultados sobre los cuales el anunciante tiene control. Las empresas contratan para ubicar sus avisos en páginas de resultados de búsquedas que coincidan con lo que están ofreciendo. Estos enlaces suelen estar a la derecha y arriba de la página. Y si eres tú el anunciante, deberás pagar cada vez que alguien clickea sobre ellos, aunque lo bueno es que tú defines de antemano cuánto estás dispuesto a pagar.

La verdad es que el marketing de buscadores resulta de vital importancia para cualquier negocio, aún si no tiene plataforma de ventas online. Y te aclaro que no hay excepciones a esta regla: todos deben tener una estrategia para las búsquedas. Los buscadores te permiten llegar a tus clientes justo en el preciso momento en que ellos están “buscando” algo específico. De allí que sea una modalidad publicitaria de altísima precisión en materia de segmentación, que proporciona excelentes resultados.

Ahora, quizás te preguntes si la publicidad pagada es una alternativa a invertir en SEO. Puede ser una buena idea en muchos casos, lo que lleva a resultados más rápidos. La publicidad pagada puede costar mucho dinero, especialmente si la usas constantemente para sustituir el SEO. Otro inconveniente es que los clics nunca garantizan las ventas. Por lo tanto, la publicidad pagada tiene sus beneficios, como un mayor alcance y una orientación mejorada, y debe usarse como parte de una estrategia de marketing.

Search Engine Optimisation (SEO) no es otra cosa que la manera de lograr que tus productos, tus servicios o tu marca gane en posicionamiento natural orgánico en los buscadores (no en los espacios de pago por publicidad), algo que se consigue utilizando contenido relevante para atraer a los visitantes hacia tu blog. Y en esto la mayoría de los sitios requerirán de amor y dedicación para que se mantengan atractivos para nuestro amigo Google.

2.1. Búsquedas Orgánicas vs. Publicidad PPC

• Búsquedas orgánicas: Básicamente su gran ventaja es que estas búsquedas son gratis, es decir que no pagas por los clicks generados. Pero en contrapartida, deberás invertir en otras áreas, como ser la mejora y el mantenimiento de tu blog, además de pagar por la generación de contenidos, búsqueda de enlaces y otros costos, para así mantenerte en la cima de los resultados de Google.
• Publicidad PPC: Tiene la ventaja de asegurarte visibilidad masiva en el corto plazo, dándole soporte a tus páginas de mayor rendimiento (conversiones).

A la hora de elegir, debes tener en cuenta la forma en que la gente navega en la red. Normalmente, el ojo humano barrerá desde la parte superior izquierda de la pantalla hacia el resto, como lo haría en la página de un libro. Por tal motivo, el contenido que aparezca en esa ubicación naturalmente congregará mayor atención. Y dado que la mayoría de los avisos pagos son ubicados a la derecha y arriba, es lógico que generen menos clicks que los que aparecen en el extremo opuesto.

Pues bien, como ves no hay resultados de cajón, sino que la decisión la tomas tú, de acuerdo a tus necesidades, tus ansiedades y tus recursos. Tomes una o tomes otra vía, mi consejo más profundo es que tomes alguna. No olvides que Google o cualquier otro buscador, puede convertirse en poco tiempo en tu principal aliado.

3. Pasos Clave para una Estrategia SEO Exitosa

3.1. Define tu Propuesta de Valor Única (UVP)

Antes de lanzarte a conquistar el mundo, necesitas saber qué te hace diferente. ¿Qué tienes tú que no tengan los demás? Y ojo, no me salgas con lo de «ofrecemos el mejor servicio»… Eso lo dicen todos, incluso los que no tienen ni idea. ¿Eres más rápido? ¿Más barato? ¿De mejor calidad? Encuentra tu Propuesta de Valor Única (UVP) y tatúatela en la frente (o al menos en tu web).

Ejemplo rápido: Si vendes camisetas ecológicas, no es suficiente decir «camisetas». Mejor algo tipo: “Camisetas de algodón orgánico hechas en España que cuidan el planeta y tu piel”. Así, directo y con gancho.

3.2. Investigación de Palabras Clave

La investigación de palabras clave es la columna vertebral del SEO. Necesitas conocer tus palabras clave para evitar estar en el 90,63% de las páginas que no reciben tráfico orgánico de Google, según un estudio de Ahrefs. La investigación de palabras clave comienza con una lista de ideas de temas que tus clientes potenciales pueden considerar. Digamos que tienes una tienda de jardinería. Buscarás palabras clave “semilla”. Las palabras clave iniciales están destinadas a ser vagas y no las usarás tal cual para crear contenido.

Aquí empieza lo divertido. Las palabras clave son lo que la gente busca en Google para encontrarte. Pero no todas valen lo mismo… Algunas son tan competidas como el Wi-Fi en una cafetería. Necesitas elegir con cabeza.

• Head Keywords: Palabras cortas y potentes, pero con tanta competencia que te va a costar aparecer. Ejemplo: “camisetas ecológicas”.
• Long-tail Keywords: Menos competencia y más nicho. Aquí está el truco para destacar si eres pequeño. Ejemplo: “camisetas ecológicas para piel sensible”.

Mediante las herramientas que hemos mencionado antes podrás encontrar las palabras clave estratégicas para tu startup. Cuando generes nuevas páginas o entradas en tu web debes tener en cuenta la importancia de incluir la keyword en las mismas, así como evitar usar números, artículos y preposiciones.

Como regla, deberías intentar optimizar un post para una sola palabra clave. Por supuesto, esta palabra clave tendrá que ser 100% relevante para tu artículo. En vez de utilizar palabras claves genéricas, ve a por palabras clave muy específicas. Para un blog de recién estreno, recomendaría elegir palabras claves de 3 ó 4 palabras.

3.3. Optimización On-Page

Ya tienes tus palabras clave, ahora hay que usarlas, pero con estilo. No se trata de meterlas a lo loco. Google es listo, sabe cuándo le estás intentando engañar. Lo que necesitas es un contenido bien hecho, que realmente aporte.

• Títulos y Meta Descripciones: Este es el cartel de tu tienda. Que sea atractivo, y que tenga las palabras clave. Ejemplo de título: “Camisetas Ecológicas en España | Cuida tu Piel y el Planeta”. La meta descripción es el gancho: “Descubre nuestras camisetas de algodón orgánico. Diseños únicos, sostenibles y hechos en España. ¡Compra ahora!”
• Encabezados (H1, H2, H3…): Usa los encabezados para organizar el contenido. Haz que Google y tus lectores te entiendan sin complicaciones.

Tradicionalmente, las metaetiquetas, que son elementos del código HTML que aportan información a robots y navegadores sobre cada página de una web, han tenido gran importancia en el SEO. Los títulos de página (H1) son un aspecto a tener muy en cuenta en el SEO, puesto que es lo primero que rastrean los robots al entrar en tus páginas e indican el tema principal del contenido. Más allá de las metaetiquetas, puedes usar los formatos enriquecidos o rich snippets, que son etiquetas que te ayudan a destacar y conseguir un CTR mayor (ratio de clics sobre impresiones).

La palabra clave principal debería a parecer en el titular, en el primer o segundo párrafo y en algunos de los subtítulos H2-H3. Dale forma a la estructura planteada. Antes ya has establecido qué apartados tendrá tu post, ¡perfecto!, ahora toca darle el nombre que el SEO contempla. Usa negritas y subrayados, pero no te vuelvas loco. Hacen el post más atractivo visualmente y es recomendable usarlos para destacar algunas de las palabras clave.

Utiliza tu palabra clave en el título HTML de tu página - la etiqueta title: Utiliza tu palabra clave lo más temprano posible el tu etiqueta title, e intenta en la medida de lo posible no diluirla con muchas otras palabras. Utiliza tu palabra clave en body de tu artículo: Sobre todo nada más empezar (en las 50 primeras palabras) y justo antes de terminar tu artículo. Cada 100 palabras puedes volver a mencionar tu palabra clave. Utiliza tu palabra clave en tus imágenes: Tanto en el nombre del fichero (sin caracteres especiales y separado por guión), como en la etiqueta Alt (con espacios).

No te pases con el uso de tu palabra clave en tu artículo, porque por encima del 3-4% de densidad, Google podría decidir penalizarte por Spam. Las penalizaciones suelen ser de 90 días, y créeme 90 días es una eternidad si se trata de tu palabra clave nº1. ¿Cómo saber si te estás pasando? Piensa en tu lector y en la calidad de su lectura. Lee tu post en voz alta.

Ten ojo con duplicar contenidos. Si hay algo que Google odia es eso, así que no despiertes la fiera. Nunca copies el contenido ni siquiera para replicar aquello que dicen tus proveedores o los fabricantes de los productos que distribuyes.

3.4. Link Building

Aquí entra el link building. Cuantos más sitios te recomienden, mejor te verá Google. Pero no vayas por ahí consiguiendo cualquier enlace. Tienen que ser de calidad.

• Guest Blogging: Escribe en otros blogs de tu sector.
• Infografías: Crea algo visual que otros quieran compartir.
• Relaciones Públicas Digitales: Hazte amigo de influencers o prensa para que hablen de ti.

Los enlaces recibidos pueden ser dofollow o nofollow. En el primer caso, el enlace que apunta a la web de tu negocio transfiere su autoridad y los motores de búsqueda lo consideran más relevante. Nota importante: Google especifica en sus directrices para webmasters que la adquisición de enlaces debe ser natural.

Como consecuencia, para desarrollar una estrategia de SEO realmente eficaz (es decir una que genere mucho tráfico hacia tu blog) deberías enfocarte en generar enlaces de calidad hacia tu blog. ¿Cómo lograrlo? Escribiendo artículos de calidad en tu blog (para que te enlacen otros bloggers de forma natural) y ofreciéndote para escribir un contenido aún mejor como invitado en blogs ya establecidos (Guest Posting). Actuando de invitado en otros blogs, dispondrás de una cajita de autor donde podrás remitir hacia tu página web.

Incluye enlaces que redirijan a fuentes externas cuando sea necesario y otros que enlacen con contenidos propios relacionados. ¡Ojo, con el anchor text!

Participar en foros especializados en el sector de tu startup cuyos hilos indexen. Te beneficiará incluir la URL de tu site en tu perfil. ¿Te preguntas cómo hacerlo? Hacer entrevistas a personas influyentes en tu sector. Utilizar con cabeza los agregadores sociales como Menéame. Ser el primero en algo relevante, de manera que otros no puedan resistirse a enlazarte y hacer mención a tu aportación.

3.5. SEO Técnico

Esto suena complicado, pero no lo es tanto. Solo necesitas que tu web sea rápida, fácil de usar y esté bien organizada.

• Velocidad de Carga: Nadie espera a que tu página cargue. Usa herramientas como PageSpeed Insights para medir la velocidad.
• Optimización Móvil: Más de la mitad de la gente te va a buscar desde el móvil. Si tu web se ve mal en pantallas pequeñas, adiós muy buenas.

Muchas URLs con errores 4XX etc. En función de la autoridad o popularidad de un sitio web, los robots de los buscadores asignan un tiempo determinado a analizar una página.

Optimiza imágenes y vídeos incluyendo entre sus atributos título y descripción con la keyword principal y secundarias incluidas respectivamente. Además, no olvides poner texto alternativo diferente al título y con alguna palabra clave secundaria. También incluir la palabra clave en el título del archivo antes de subirlo y, si subes varias, usar las keywords secundarias para nombrarlas.

3.6. Contenido de Calidad

Necesitas un plan editorial que responda las dudas de tus clientes y les solucione la vida. Aquí puedes crear:

• Artículos de Blog: Responde a preguntas frecuentes.
• Guías y Tutoriales: Paso a paso, como lo que estás leyendo ahora.
• Videos y Multimedia: Cuando puedas, métele imágenes o videos que cuenten lo que quieres transmitir.

Antes de lanzarte a generar contenidos necesitas un keyword research. Como buen emprendedor sabes que trazar un plan es esencial para el éxito (aunque después puedas tener que pivotar un y mil veces). Define tu objetivo concreto a alcanzar (informativo, comercial, etc.), así como el tipo de artículo con el que pretendes hacerlo. Evidentemente basarte en fuentes no significa en ningún caso plagiar. También es importante decidir el número de palabras para cada post.

Acaba con un cierre. Es recomendable que utilices el final del post para sacar conclusiones, y si es posible, menciones tu marca o alguno de tus productos, acompañándolos de un enlace. Por su lado, las infografías, además de ayudarte con el engagement, pueden ayudarte con el SEO. ¿Cómo? Obteniendo jugosos backlinks.

3.7. Medición y Ajuste

El posicionamiento para emprendedores no es algo que haces una vez y te olvidas. Tienes que medir qué está funcionando y qué no. Para eso, Google Analytics y Search Console serán tus mejores amigos. No se trata solo de atraer más visitas, sino de atraer a los clientes que te van a comprar.

4. SEO Local para Negocios con Presencia Física

Hoy en día, las empresas con una ubicación física necesitan una estrategia de SEO local para que los clientes puedan encontrarlas. ¿Sabías que puedes hacer que tu sitio web aparezca en el mapa y en los resultados de búsqueda a continuación? Puedes configurar tu ubicación en tu cuenta de Google My Business. Los resultados de Google Maps se acompañan mejor de las reseñas de los clientes. Siempre debes incluir reseñas en tu sitio web, incluso si tienes una tienda online.

El SEO local es útil para una empresa que no tiene una tienda física, ya que ofrece servicios vinculados a una zona geográfica concreta. El SEO local es útil si sus operaciones están delimitadas territorialmente.

Mayor interacción de los usuarios: Si nuestra web recibe más visitas locales, para Google aparece como que nuestro negocio es relevante, porque recibe tráfico. Aquellos que ya hemos visto en los puntos anteriores. Indispensable para el SEO local. Una herramienta especializada creada por especialistas en SEO local para tu negocio.

Asegúrate de que el nombre, dirección y teléfono de tu negocio (NAP) sean correctos en todas las plataformas. Muchos negocios se centran solo en optimizar la versión ordenador y se olvidan de la importancia del mobile first. Repetir muchas veces la misma palabra clave no te va a posicionar por encima de tu competencia, es más, te va a penalizar. Optimiza y utiliza las palabras claves con control.

5. Hacks de SEO para Emprendedores

🕵️‍♂️🔍Muchos factores influyen en el SEO, y lo mejor es dejarlo en manos de un profesional, pero si en algún momento no es posible, estos hacks de SEO te ayudarán a no desatender tu posicionamiento y comenzar a escalar posiciones en los motores de búsqueda sin necesidad de un gran presupuesto. ¡Vamos a ello!

5.1. Densidad de Palabras Clave

¿Cuántas veces deberías usar tu palabra clave en un artículo? 📝 Esta es una pregunta común, pero la respuesta no es una fórmula mágica. Depende de la longitud de tu artículo. La mayoría de los expertos en SEO sugieren una densidad del 1% al 2%. Esto ayuda a Google a entender rápidamente la intención de tu contenido.

5.2. Investigación en Canales Externos

La investigación es clave para entender qué buscan tus usuarios. Foros como Reddit, Quora y las redes sociales pueden ser minas de oro para descubrir preguntas y temas populares. Al crear contenido que responda estas preguntas, te posicionarás mejor en los motores de búsqueda y atraerás más tráfico.

5.3. Optimización de Imágenes

¿Sabías que las imágenes también se clasifican en Google? 📸 La optimización de imágenes es crucial para tu SEO. Aquí te dejamos unos pasos para hacerlo correctamente:

• Cambia el tamaño de tus imágenes: Las imágenes grandes ralentizan tu sitio. Usa un compresor en línea gratuito o Adobe Photoshop para reducir su tamaño.
• Nombra tus imágenes adecuadamente: En lugar de usar nombres genéricos como “IMG123.jpeg”, usa nombres descriptivos relacionados con el contenido de tu artículo.
• Usa etiquetas alt: Los bots de Google no pueden ver las imágenes, así que las etiquetas alt les ayudan a entender el contexto.

5.4. Optimiza tus Mejores Páginas

Tus mejores páginas son aquellas que ya están trayendo tráfico. Para darles un impulso adicional:

• Ve a Google Analytics y encuentra las páginas que están en posiciones de la 11 en adelante.
• Actualiza el snippet (meta descripción y meta título) de estas páginas.
• Mejora el contenido, actualiza datos y añade nuevas secciones si es necesario.

No solo se trata de crear contenido nuevo. Mejorar el contenido existente es una práctica poderosa que muchos descuidan.

5.5. Usa Ultra Longtail Keywords

Las palabras clave de cola ultralarga 🐍 son esenciales para el SEO local y para competir con grandes jugadores como Amazon o Pinterest. Estas keywords pueden no traer un volumen masivo de tráfico, pero son más fáciles de clasificar y pueden atraer a un público altamente segmentado.

6. Herramientas SEO para Startups

Vamos a repasar ahora las herramientas para trabajar el posicionamiento web. ¿En qué te ayuda? Con ella puedes conocer tanto el estado de tu web como el de tu competencia. Tanto esta herramienta como SEMRush son de pago, pero si les sacas jugo te resultarán rentables como parte de tu estrategia de SEO para emprendedores. Con ella podrás monitorizar y auditar el tráfico de tu web con datos precisos.

• Google Analytics
• Search Console
• Keyword Planner
• Ahrefs
• Semrush
• Answer the public
• Screaming Frog
• Ubersuggest

O bien, lánzate a ello con una herramienta que te ayude como por ejemplo Screaming Frog. ¿Cómo hacerlo? Analizar el perfil de enlaces recibidos identificando qué dominios te enlazan, su autoridad, el número de enlaces y su calidad.

7. SEO y Redes Sociales

También es primordial la optimización del posicionamiento en motores de búsqueda a través de los perfiles sociales, o lo que es lo mismo, hacer Social Media SEO.

El social link building gana importancia día a día. Los motores de búsqueda dan cada vez más importancia a las señales sociales, por lo que es importante utilizar nuestra estrategia SEO en nuestras plataformas digitales.

8. Búsquedas por Voz y SEO

Las búsquedas por voz crecen de manera exponencial gracias a su practicidad para el usuario y al uso de asistentes personales como Siri, Google Home Assistant o Amazon Echo.

9. Arquitectura Web y Usabilidad

Una buena arquitectura web favorece la usabilidad y la accesibilidad.

10. El SEO como Inversión a Largo Plazo

Nos referimos a optimizar tu site de tal manera que sea visible para los buscadores y a su vez, útil para tus clientes potenciales. Forma parte de la filosofía del emprendedor pensar que rodearse de un equipo multidisciplinar es imprescindible para el éxito. En Lanzadera ofrecemos mentoring personalizado y formación sobre marketing, producto y finanzas a los emprendedores. De modo que si tienes un proyecto y quieres hacerlo despegar, en Lanzadera tenemos un programa con el que impulsamos tanto «ideas» como «scale ups» con diferentes fases según el estado de maduración de la empresa. Trabajar el SEO es crucial en la metodología growth hacking porque permite atraer tráfico orgánico de alta calidad de manera sostenible y escalable, lo que maximiza el crecimiento sin depender exclusivamente de los canales de pago.

Con estos hacks de SEO en tu arsenal, es momento de ponerlos en marcha y ver cómo tu web empieza a escalar posiciones. Recuerda que el SEO es un juego a largo plazo, pero con estos trucos puedes acelerar el proceso y comenzar a notar mejoras significativas en tu tráfico y visibilidad online. ¡No te quedes atrás, optimiza tu web y empieza a ganar terreno!