Red Bull Franquicia: Requisitos e Inversión

La pregunta clave para cualquier inversor potencial es: ¿qué franquicia es la más adecuada para abrir? La respuesta ideal es aquella que, siendo exitosa, tenga un mercado viable en la ubicación deseada y, fundamentalmente, pueda ser gestionada con éxito por el franquiciado.

Seleccionar el negocio es el primer paso crucial. Luego, se debe elegir la mejor franquicia dentro del sector elegido, asegurando una buena ubicación con suficiente mercado. Sin embargo, incluso con una franquicia sólida y una buena ubicación, el éxito depende de la capacidad y dedicación del franquiciado para gestionar el negocio.

Franquicias Exitosas y sus Características

A continuación, se presentan ejemplos de franquicias exitosas que destacan por diversas razones:

• MC Donalds: La franquicia más evolucionada del mundo, con un sistema de operaciones tremendamente competitivo y una central con gran capacidad de marketing e investigación y desarrollo.
• Starbucks: Revolucionó la forma de conceptualizar los locales de hostelería, creando una cultura fuerte que atrae a los clientes.
• Burger King: Destaca por su rentabilidad y enfoque a grupos de franquiciados inversores profesionales.
• KFC: Una de las franquicias más rentables y sólidas a nivel mundial.
• Pizza Hut: Un concepto sólido, probado y rentable con un sistema de franquicia exigente.
• Ikea: La mejor franquicia de Retail del mundo, con un producto sin competencia y una central hipercompetitiva.
• Yves Rocher: Marca líder en el sector de la cosmética natural, con una inversión inicial desde 60.000 euros.
• Swarovski: Una marca fuerte con un producto único y una franquicia de gran éxito a nivel mundial.
• Ferrari Store: Franquicia de merchandising de una de las marcas más reconocidas del mundo.
• Audi, Volkswagen, Mercedes-Benz, Toyota: Marcas reconocidas mundialmente por su calidad y diseño.
• Zara España: Considerada la mejor franquicia del mundo de la moda.
• Mango: Un concepto integral de tienda, ropa, precio y estilo que hacen de esta franquicia un negocio rentable y de gran éxito.
• Benetton: Megastores de gran rentabilidad.
• Calzedonia: Franquicia rentable basada en marca, producto, precio y ubicación.
• Gap: Una de las mejores franquicias de megastores.
• 7 ELEVEN: Tienda de conveniencia creada en Estados Unidos, con base en alimentación.
• Carrefour: Uno de los grupos líderes mundiales de alimentación.
• Eroski: Franquicia excelente en el sector de la alimentación para montar en España, con una inversión de 600 €/m2.
• SPAR: Enseña fuerte en España, posicionada en muchas poblaciones.
• Amazon: Franquicia el negocio del delivery, garantizando un volumen de trabajo muy alto.
• Midas: Franquicia de reparación y mantenimiento de coches y motos.
• Engel & Volkers: Red de inmobiliarias de alta gama.

Red Bull y su Estrategia en el Deporte

El Real Madrid se juega el pase a cuartos de final de la Champions contra uno de los clubes que mejor representa la nueva era de los holdings en el mundo del fútbol. El RB Leipzig es la joya de la corona futbolística de Red Bull, dentro de su estrategia de holding en este deporte, así como la principal esperanza del fútbol de Alemania del Este para volver a tocar metal en Europa desde que el Magdeburgo levantara la Recopa hace medio siglo, en 1974.

Un Proyecto Ganador: Además del capital, Red Bull ha incorporado en estos quince años su particular forma de gestión al club de Leipzig. Una de las particularidades del universo Red Bull es su mentalidad autónoma. La marca ha trabajado con el concepto do it yourself (hazlo tú mismo, en castellano) desde el inicio, y en la práctica totalidad de sus proyectos. Desde los saltos al agua, desde un acantilado hasta la escudería que domina con puño de hierro la Fórmula 1.

En el fútbol, apostó por Leipzig para estar en el Big5 de las ligas europeas, pero fue creando al mismo tiempo una pirámide que le sustentara al equipo alemán. El más evidente y próximo es el Red Bull Salzburg de la liga austriaca, país de origen de su fundador, Dietrich Mateschitz. Las operaciones entre ambos clubes son constantes y, al tratarse de una liga menor, el club austriaco ofrece de saque una ventana a Europa a jóvenes talentos de numerosos países. Uno de los que bebe es Brasil, una de las principales cunas del fútbol y donde también cuenta con un equipo: el Red Bull Bragantino. Por último, antes de que el soccer se hiciera mainstream, la compañía se hizo con una franquicia de la MLS (New York Red Bulls), que, casualmente, rivaliza en la ciudad con el New York City, propiedad del otro gran holding del fútbol: el City Football Group (CFG). En ambos casos, los intereses deportivos conviven con los de la promoción de marca en dos de los mayores mercados de consumo a nivel global.

El club germano anunció la pasada semana un acuerdo con Puma para que el fabricante de ropa deportiva se convierta en su nuevo patrocinador técnico a partir de la próxima temporada, tomando el testigo de Nike.

Expansión a Nuevos Deportes

Dentro de su plan de exposición a través del deporte, la marca se hizo un hueco primero con deportes minoritarios o extremos. Una apuesta que no fue casual, ya que buscaba conectar con el carácter outsider con el que se posicionó desde su origen. Lo hizo siempre buscando al que ya había identificado como su target, un público joven con el que conectar desde sus hábitos de consumo diarios.

Red Bull no desvela la inversión realizada en su actividad publicitaria. Tampoco se conoce el número de espectáculos deportivos que esponsoriza, aunque se estima que solamente en los denominados deportes extremos supera los 500 anuales. En su catálogo hay competiciones que van desde el salto base, paracaidismo, kitesurf, windsurf, motocross, rallys, snowboard, skate y una amplia amalgama más de modalidades minoritarias.

Para el gran público, sin embargo, una de las competiciones en la que más veces se repite el nombre de la marca es la Fórmula 1. Allí ha creado una escudería ganadora que compró por 110 millones de dólares y que genera 449 millones de euros impulsada por su negocio comercial, en parte cubierto por la propia Red Bull. Hoy la cuota de entrada al Gran Circo se estima en unos 600 millones de dólares.

En España, este verano también sonará Red Bull: es co-title sponsor del equipo Alinghi de la Copa América de vela que se disputará en Barcelona. Para el desarrollo del barco se han usado ingenieros de su equipo de F1.

Asimismo, Red Bull fue una de las primeras propiedades deportivas que creó su propia productora (Red Bull Media House), presente en casi 200 países. Ahora la compañía explora nuevas audiencias y disciplinas. Ya está en el freestyle o el break dance (que será olímpico en París 2024), y ha anunciado recientemente un acuerdo clave en el ciclismo, con la compra del equipo Bora-Hasgrohe (WorldTour), mientras que en el pádel ha firmado como patrocinador y socio del Premier Padel, heredero del World Padel Tour.

El Último Gran Reto: La NBA

Estados Unidos es el mayor mercado de consumo, y el baloncesto uno de los deportes a través de los que impactar mediáticamente de forma masiva. Y en ese escenario, no es de extrañar que Red Bull haya activado las negociaciones para entrar por la puerta grande del último deporte con impacto global que le falta por conquistar.

La compañía austríaca de bebidas energéticas está negociando su entrada en la NBA para hacerse con el nuevo equipo que la competición tendrá en Las Vegas. Su principal rival en la puja serán los fondos Redbird y Fenway, con LeBron James como socio minoritario, que llevan más de tres años trabajando en una propuesta conjunta para adquirir el equipo de expansión que se otorgue en la ciudad de Nevada.

El valor de la nueva franquicia oscilará entre 5.500 millones de dólares y 6.000 millones de dólares (5.130 millones de euros y 5.597 millones de euros), según Bloomberg. Si bien el proyecto de Red Bull todavía está en una fase inicial, el gigante de gran consumo se encuentra muy bien colocado para hacerse con la nueva franquicia. A su favor juega su expertise en la industria del deporte y su amplio portfolio de equipos y competiciones, así como su capacidad para realizar activaciones y cruzar deportes con territorios como la música y la cultura urbana.

A Red Bull se le han abierto de par en par las puertas de la NBA, con la ventaja de que parte de estas inversiones en propiedades deportivas forman parte de su presupuesto anual en marketing. Su entrada en la liga estadounidense de baloncesto le permitiría completar la lista de grandes competiciones en las que está presente, con la ventaja de que tiene impacto global en televisión y un fuerte seguimiento a nivel nacional.