Cómo Invertir en una Franquicia: Guía para Principiantes en España

El mundo de las franquicias se ha convertido en una opción cada vez más popular para aquellos que buscan emprender su propio negocio. Invertir en una franquicia puede ser una excelente manera de tener tu propio negocio con menos riesgos que empezar desde cero. Pero ¿qué es exactamente una franquicia, qué partes participan en ella y qué pasos se deben dar para montar una? Te lo aclaramos en este artículo.

Una franquicia es un modelo de negocio que se establece por contrato, en el que el poseedor de la marca de un negocio ya consolidado cede su uso al franquiciado, y éste deberá utilizarla de acuerdo a una identidad corporativa ya definida. Además, este último no debe divulgar el “know how” proporcionado por el franquiciador, ni siquiera después de la finalización del contrato. Este modelo supone una alternativa de crecimiento para los empresarios que ya han probado el éxito en sus empresas. Desde el punto de vista de los emprendedores novatos, también tiene ventajas ya que empezarán a trabajar en un negocio conocido y consolidado tras una inversión inicial.

Tipos de Franquicia

Las franquicias pueden clasificarse de varias formas. Según el tipo de actividad que llevan a cabo se clasifican de la siguiente forma:

• Franquicia comercial: En este tipo de franquicias el dueño de la marca, no solo ofrece su imagen, sino directrices y herramientas para ayudarles a crecer. Por ejemplo, cadenas de comida rápida o tiendas de tecnología.
• Franquicia Industrial: Los franquiciados ceden los derechos de fabricación, además de los derechos de venta en diferentes países o dentro del mismo país. Por ejemplo, la marca Coca-cola o algunas empresas de moda.
• Franquicia de producción: Con estas franquicias, el franquiciado se encarga de comercializar el producto, siendo el franquiciador el que lo fabrica. Por ejemplo los concesionarios de coches.
• Franquicia de distribución: Este tipo se suele dar en cadenas de supermercados, en los cuales se utiliza los mismos productos para cada distribuidor y con las mismas características de ventas hacia otras empresas.
• Franquicia de servicio: En este caso, lo que se ofrece es un servicio con una metodología específica, como pasa con las inmobiliarias.

¡Recuerda! No hay una sola forma de clasificar las franquicias, también puede clasificarse según entre el franquiciado y franquiciador, o según su ubicación.

Ventajas de Invertir en una Franquicia

Empezaremos por lo mejor, las ventajas de emprender a través de una franquicia son:

• Reconocimiento de marca instantáneo: Las franquicias te ofrecen la ventaja inherente de operar bajo una marca ya establecida, lo que genera credibilidad inmediata y una base de clientes preexistente.
• Modelo de negocio probado: Al invertir en una franquicia, te beneficias de un modelo de negocio que ha sido probado con éxito en múltiples ubicaciones.
• Soporte y formación completos: Los franquiciadores suelen ofrecer un programa integral de soporte y formación a sus franquiciados, abarcando desde la selección del sitio y la apertura del negocio hasta las operaciones diarias y el marketing.
• Poder del marketing colectivo: Como franquiciado, te beneficias de los esfuerzos de marketing realizados por el franquiciador a nivel nacional o incluso internacional.
• Menor riesgo: Con una franquicia ya se ha comprobado el éxito de su modelo de negocio.
• Prestigio: Tener el respaldo de una marca puede proyectar una imagen de marca con reconocimiento ya trabajado.
• Formación y Herramientas: Los franquiciados suelen ofrecer su experiencia para ayudarte a arrancar con el negocio, el llamado "know-how".
• Ayuda a la financiación: En muchas ocasiones, el franquiciado te ofrecerá apoyo económico para empezar.
• Economía a escala: Al formar parte de una red de negocios, podrás beneficiarte de este tipo de economía para la compra de suministros y servicios.

Desventajas de Invertir en una Franquicia

Lo siento, pero debo contarte la parte fea del cuento para ser justos, así que allá vamos:

• Inversión inicial significativa: La inversión inicial para adquirir una franquicia puede ser considerable, incluyendo costes de franquicia, tarifas de regalías, costes de puesta en marcha y capital de trabajo.
• Falta de control total: Como franquiciado, estarás sujeto a las normas, procedimientos y estándares establecidos por el franquiciador.
• Dependencia de la reputación de la marca: El éxito de tu franquicia está estrechamente ligado a la reputación de la marca general.
• Inversión inicial elevada: El dinero que vas a tener que invertir al principio puede ser considerable, ya que incluirá posible cuotas de franquicia, costos de equipamiento, inventario o gastos de apertura.
• Dependencia de la marca: Aunque hayas montado tu propio negocio, seguirás estando bajo los parámetros de una marca.
• Pagos periódicos: Como ya te comentamos antes, tendrás que pagar royalties y otros pagos recurrentes al franquiciador.
• Éxito vinculado a la marca: Si la marca o la red deja de tener éxito acabará por salpicarte negativamente.
• Oferta de productos limitada: Como franquicia no podrás elegir qué productos quieres ofrecer, ya que estarás obligado a comprar a proveedores homologados.

Requisitos para Montar una Franquicia en España

Antes de dar el paso para abrir tu franquicia debes saber cuáles son los requisitos que estás obligado a cumplir para hacerlo, son los siguientes:

• Estar dado de alta como autónomo o empresa.
• Pagar una entrada.
• Pagar, de forma periódica, royalties.
• Registrar tu franquicia en un plazo de tres meses en el registro de la comunidad autónoma que te corresponda.

Cómo Montar una Franquicia en España: Paso a Paso

Para saber cómo crear una franquicia, el primer paso es el de hacer un estudio financiero para calcular el dinero que deberemos invertir para iniciar nuestro proyecto, teniendo en cuenta que siempre hay un canon de entrada. Los expertos advierten que es mejor no dejarse llevar por la primera impresión. Es posible que nos atraiga mucho una marca que ya conocemos, pero antes de decirse por ella hay que valorar otras opciones y dar ciertos pasos:

1. Estudiar el plan de negocio: Y ver qué sector nos interesa más según las ventajas y desventajas que nos aporte. Hay muchos tipos de negocios, franquicias baratas, más caras o más seguras que otras, pero para saber cuáles son es preciso buscar un asesor experto.
2. Buscar inversión: Hay algunas franquicias que implican tener que desembolsar una importante cantidad de dinero. Por ello deberás buscar las vías de financiación que mejor se adapten a tus características. Aunque las hay que no necesitan tanta inversión.Sea cual sea la que elijas, se aconseja disponer del 30% de la inversión en recursos propios, y contar con un fondo de maniobra que permita desarrollar el negocio sin sobresaltos durante los primeros meses.
3. Firmar un precontrato: A través de este documento el franquiciador hace una reserva de zona al interesado. Deberá abonar al primero una cantidad a cuenta del derecho de entrada.
4. El contrato: En el contrato de franquicia se regularán los derechos y las obligaciones de las partes mientras esté vigente.

Según la ley, con una antelación mínima de veinte días hábiles a la firma del contrato (o del precontrato), el franquiciador deberá entregar al franquiciado la siguiente información:

• Datos de identificación del franquiciador.
• Acreditación de tener concedido para España, y en vigor, el título de propiedad o licencia de uso de la marca y signos distintivos de la entidad franquiciadora.
• Descripción general del sector de actividad objeto del negocio.
• Experiencia de la empresa franquiciadora.
• Contenido y características de la franquicia y de su explotación.
• Estructura y extensión de la red en España, que incluirá la forma de organización de la red de franquicias y el número de establecimientos implantados en España.
• Derechos y obligaciones de las respectivas partes, duración del contrato, condiciones de resolución y, en su caso, de renovación del mismo, etc.

Errores Comunes al Invertir en una Franquicia

Aunque contar con una marca consolidada puede facilitar el camino, muchas franquicias fracasan por errores evitables. Entre ellos:

• Confiar únicamente en la imagen de marca es un riesgo.
• El canon de entrada es solo una parte. Equipamiento, reformas, licencias, fondo de maniobra y meses iniciales con baja facturación pueden elevar el presupuesto.
• Muchos franquiciados firman sin asesoría legal. Esto puede derivar en conflictos por cláusulas de permanencia, exclusividad o limitaciones no comprendidas.
• La experiencia de otros franquiciados ofrece información real, más allá de lo que dice la central.

Consejos Adicionales

• Investiga a fondo la franquicia: Dedica tiempo a investigar la historia, el desempeño financiero, la reputación y las perspectivas de crecimiento de la franquicia.
• Evalúa el acuerdo de franquicia: Lee detenidamente el acuerdo de franquicia, comprendiendo todas las obligaciones, tarifas, restricciones y términos de la relación entre tú y el franquiciador.
• Analiza tu perfil como emprendedor: Evalúa tus habilidades, intereses, experiencia y capacidad de gestión para determinar si posees las cualidades necesarias para operar una franquicia con éxito.
• Asegúrate de tu viabilidad financiera: Prepara un plan financiero sólido que detalle la inversión inicial, los costes operativos proyectados, los ingresos estimados y el flujo de caja.

Seleccionar la franquicia adecuada es una decisión crucial que determinará en gran medida el éxito de tu emprendimiento. No te apresures a tomar una decisión.