Displays en Marketing: Definición, Tipos y Estrategias Efectivas

En un entorno donde la competencia en el punto de venta es feroz, captar la atención del consumidor se ha convertido en una necesidad estratégica. Aquí es donde entra en juego el display publicitario, un recurso visual capaz de transformar la forma en que tu producto se presenta y se percibe. No se trata solo de “poner bonito” un producto.

Los displays, bien diseñados y ubicados, tienen el poder de aumentar la visibilidad, reforzar el mensaje de marca y generar decisiones de compra rápidas. Son una herramienta que mezcla creatividad, funcionalidad y estrategia, y su papel dentro del marketing retail es cada vez más relevante.

¿Qué es un Display Publicitario? Definición y Objetivo

Un display publicitario es un soporte físico utilizado para exhibir productos o mensajes promocionales en un espacio comercial, normalmente en el punto de venta. Si buscabas una definición de display publicitario, es esa: un canal visual cuya finalidad es destacar un producto en un entorno lleno de estímulos.

Pero ¿qué es un display realmente? Es mucho más que un cartel bonito. Actúa como un embajador de marca silencioso, un “vendedor adicional” que está activo 24/7. El display merchandising no solo atrae miradas, sino que organiza, informa y persuade, guiando al consumidor hasta la conversión.

¿Para qué Sirve un Display en una Estrategia de Marketing?

Los displays no se colocan por capricho. Forman parte de una estrategia de marketing cuidadosamente planificada. Su principal función es generar un impacto visual inmediato, y eso se traduce en varios objetivos clave:

• Captar atención en un entorno saturado.
• Destacar lanzamientos, promociones o productos premium.
• Guiar el flujo del consumidor dentro de un espacio de venta.
• Reforzar valores de marca, al reflejar identidad y diseño coherente.

Cuando un display está alineado con los valores y estética de la marca, se convierte en un punto de contacto más dentro de la experiencia de cliente.

Tipos de Displays Más Efectivos para Publicidad

La elección del display adecuado depende del entorno, el producto y el objetivo. Existen múltiples tipos, pero aquí resumimos los más utilizados en publicidad:

Displays de Cartón

Económicos, ligeros y personalizables, los displays de cartón son ideales para promociones temporales. Se pueden diseñar en múltiples formas, tamaños y acabados, y destacan por su capacidad de ser reciclados o reutilizados.

Displays de Metacrilato o PVC

Son perfectos para campañas de mayor duración. Estos materiales permiten acabados pulidos, resistentes y elegantes. Los displays de metacrilato aportan una sensación de calidad superior y suelen utilizarse para productos premium o marcas que buscan transmitir exclusividad.

Expositores de Sobremesa

Ideales para mostradores o zonas de pago. Estos expositores publicitarios pequeños y funcionales están diseñados para generar ventas impulsivas o informar al consumidor en momentos clave del recorrido de compra.

Displays Personalizados con Impresión 360º

Los displays con impresión 360º permiten que el mensaje de marca se perciba desde cualquier ángulo, algo muy útil en espacios con tráfico intenso o ubicación central. Este tipo de diseño de display se puede complementar con iluminación, movimiento o acabados especiales para maximizar el impacto.

¿Cuáles son las Ventajas de Utilizar un Display Publicitario?

La inversión en displays ofrece beneficios tangibles. Para elegir correctamente, conviene tener en cuenta:

• Duración de la campaña: ¿será temporal o permanente?
• Ubicación en el punto de venta: ¿irá en un lineal, un pasillo central o un mostrador?
• Peso y volumen del producto: hay que garantizar estabilidad y seguridad.
• Materiales coherentes con la marca: si tu marca es eco-friendly, el display debe reflejarlo.
• Mensaje que quieres comunicar: desde promociones hasta posicionamiento premium.

Una estrategia efectiva en diseño de display comienza con un buen brief y se ejecuta mejor si cuentas con un fabricante que entienda tanto el producto como el contexto comercial.

Tipos de Anuncios Display

Actualmente existen más de diez tipos de anuncios de display. A continuación, te explicamos los más utilizados.

Banner

Seguramente te has topado con este tipo de anuncios más de una vez. Aparecen en la parte superior, inferior o lateral de un sitio web, lo que facilita que un mayor número de personas los vea. Por lo general, utilizan imágenes y textos para transmitir un mensaje. Al hacer clic en ellos, el usuario es redirigido a una página de destino.

Interstitial

Se trata de anuncios que cubren toda la interfaz de un sitio web o aplicación, por lo que es común toparse con ellos solo en momentos de transición entre una pantalla y otra, o durante el tiempo de carga del sitio. Con frecuencia, los equipos de marketing recurren a este tipo de anuncio cuando están promocionando un producto u oferta que requieren resultados rápidos.

Pop-up

A diferencia del anterior, este tipo de anuncios aparecen en una ventana pequeña que cubre solo una pequeña parte de la pantalla del sitio web. Por lo general, se activan cuando el usuario cumple una acción específica: navegar hasta la mitad de la página, permanecer en ella durante un tiempo determinado, mostrarse cuando se tiene la intención de abandonar la página, etc.

Anuncios Rich Media

Son mucho más interactivos y pueden incluir imágenes, vídeos o diferentes elementos en los que el visitante puede hacer clic. Permiten el uso de formularios, encuestas y demás para obtener los datos de las personas sin necesidad de redirigirlos a una página de destino.

Retargeting

Por último, tenemos los anuncios que están dirigidos sólo a aquellas personas que de una u otra forma han interactuado con tu marca (por ejemplo, visitaron tu sitio web). Allí puedes presentarles promociones y ofertas interesantes, tus mejores productos o incluso contenido relevante.

Es una forma de publicidad display muy efectiva, pues estas personas ya han mostrado interés. En los anuncios de retargeting puedes trabajar con banners, rich media e incluso con anuncios en formato de vídeo.

Formatos de Publicidad Display

La publicidad display ha evolucionado de tal manera que ya no se limita al uso de los banners convencionales sino que adaptándose a las propias necesidades del mercado hoy presenta diferentes formatos. Estos son los más habituales:

• Superbanner o megabanner: Aparece colocado estratégicamente en la parte superior de la web, ocupando todo el ancho de la página, con lo que logra la mayor visibilización posible, de ahí que no es de extrañar que sea el más utilizado. También puede presentar formato expandible pero únicamente al situar el ratón sobre él, con lo que resulta menos invasivo. En cuanto a sus dimensiones, son de 728×80 píxeles.
• Minibanner y botón: Se trata de un banner muy simple, sin animación y con un tamaño reducido: 234×60 píxeles. La alternativa más pequeña, el botón, tiene unas dimensiones de 120×60 o 90×90 píxeles.
• Robapáginas: Están presentes en buena parte de las páginas web, la mayoría de las veces integrado en el lateral derecho. Surgió como una propuesta estática pero ahora ofrece mil y una posibilidades, consiguiendo un gran impacto. Existen diferentes tipos teniendo en cuenta su formato y tamaño:
  • Robapáginas 300×250: De forma rectangular es el modelo más básico pero no por ello menos eficaz.
  • Robapáginas 300×300: De forma cuadrada, como el resto es compatible con cualquier tipo de dispositivo.
  • Robapáginas 300×600: Rectangular, ocupa media página.
  • Robapáginas desplegable: El banner se extiende cuando pasa el cursor por encima.
• Skycrapper: También muy empleado por su demostrada eficacia como banner vertical. Ocupa un lateral entero y dependiendo de la visibilidad que se le quiera dar sus medidas serán de 120×600 píxeles o 160×600 píxeles.
• Brand day: El anuncio casi pasa a formar parte del contenido de la página, la marca aparece en todas partes. Es uno de los formatos con mayor impacto y contribuye a crear imagen de marca.
• Skin: Recurre a la personalización de los detalles del header y los laterales del fondo de la web, aplicando por ejemplo, los colores de la campaña publicitaria o sus imágenes. La versión premium puede incluir un vídeo en la cabecera o un efecto dinámico para captar una mayor atención.
• Pop up: Tiene formato de display emergente, apareciendo sobre el contenido de la página. Si bien es cierto que causa un gran impacto, también puede resultar muy invasivo y provocar el rechazo inmediato del usuario al interrumpir la navegación.
• Rich media: Se basan en la interacción entre el usuario y la marca. Incluyen vídeos y animaciones y suelen ser desplegables. El visitante es parte activa del anuncio, lo que se traduce en una respuesta mucho más positiva hacia la marca.
• Floor ADA: Aparece siempre en la parte inferior de la página, cerca del footer. Ofrece muchas posibilidades en cuanto a personalización y sus medidas son 700×200 píxeles.

Modelos y Métricas de Pago de la Publicidad Display

Existen diferentes modelos de pago dependiendo del tipo de campaña que elija el cliente:

• Coste por Mil Impresiones (CPM): El anunciante paga cada vez que su anuncio se muestre 1000 veces.
• Coste por Clic (CPC): El precio se paga siempre que un usuario visite el anuncio.
• Coste por Acción (CPA): El anunciante paga cuando el usuario realiza una acción concreta (una descarga, el envío de un formulario, comprar un producto…).
• Tarifa plana: Hay un precio estipulado por las partes que se paga independientemente de los resultados que se consigan.

Beneficios de Realizar Publicidad y Anuncios de Display

La publicidad de display ofrece numerosas ventajas, como:

• Incremento de la Visibilidad de Marca: Los anuncios de display permiten que las marcas se presenten de manera visual y atractiva, lo que ayuda a aumentar el reconocimiento de la marca entre los consumidores.
• Segmentación Precisa: Permite dirigirse a audiencias específicas en función de su comportamiento, intereses, demografía y ubicación. Esto asegura que el mensaje llegue a las personas adecuadas.
• Generación de Tráfico: Los anuncios de display pueden dirigir tráfico directo a la página web de la empresa, lo que puede resultar en un aumento en las visitas y potenciales conversiones.
• Establecimiento de la Credibilidad: Publicar anuncios en sitios web relevantes y respetados puede aumentar la percepción de la credibilidad y confianza de la marca ante los consumidores.
• Flexibilidad Creativa: Ofrecen una variedad de formatos (banners, videos, anuncios interactivos) que permiten a las empresas ser creativas y diferenciarse de la competencia.
• Retargeting: Permite volver a atraer a los usuarios que han interactuado previamente con la marca, mostrando anuncios personalizados que pueden convertir a estos visitantes en clientes.
• Mejora del Engagement: Los anuncios visuales suelen tener un mayor impacto y pueden captar la atención de los usuarios mejor que los anuncios de texto, lo que aumenta las posibilidades de interacción.
• Resultados Medibles: Las plataformas de publicidad de display ofrecen análisis detallados sobre el rendimiento de los anuncios, permitiendo a las empresas ajustar sus estrategias basándose en datos concretos.
• Eficiencia de Costos: Dependiendo del modelo de pago (CPM, CPC, CPL), las empresas pueden optimizar su inversión y ajustar su presupuesto según la efectividad de sus anuncios.
• Aumento de Conversaciones: Al utilizar anuncios de display estratégicamente, las empresas pueden fomentar la acción directa, como la suscripción a newsletters, la descarga de contenidos o la realización de compras.
• Adaptabilidad: Los anuncios de display pueden ser fácilmente modificados o ajustados para adaptarse a nuevas campañas, promociones o cambios en la estrategia de marketing.

Estos beneficios hacen de la publicidad de display una herramienta valiosa dentro de una estrategia de marketing digital más amplia, ayudando a las empresas a alcanzar sus objetivos de visibilidad y conversión.

Cómo Funciona la Publicidad Display: Pasos Clave

Ahora que ya sabes cómo funciona el display marketing, es momento de revisar los pasos que debes seguir para planificar y ejecutar una campaña.

1. Define tu público objetivo: Empieza por definir quién es tu público objetivo, es decir, aquellas personas que, al ver tu publicidad, se sientan atraídas y hagan clic.
2. Establece los objetivos para tu campaña: A continuación, debes establecer los objetivos específicos que quieres alcanzar con tu campaña de display.
3. Analiza a la competencia: Dedica un tiempo a revisar qué está haciendo tu competencia en temas de marketing de display.
4. Define el tipo y formato de tu anuncio: Con toda la información definida, es el momento de especificar el tipo de anuncio con el que quieres trabajar, el formato (estático, animado, vídeo o interactivo) y su ubicación.
5. Fija el presupuesto adecuado: Al trabajar con Google Display Network, tienes la posibilidad de elegir cómo vas a pagar.
6. Diseña los artes necesarios: En este punto, es necesario involucrar a tu equipo de diseño. Las imágenes que uses deben ser visualmente atractivas e incitar a la acción.
7. Redacta el texto de tus anuncios y las llamadas a la acción: Por último, debes dedicar tiempo a redactar los textos que acompañarán a tu anuncio. Son los responsables del éxito o fracaso de tu campaña.
8. Monitorea y analiza: Cuando termines de configurar tu anuncio de display, es el momento de dejarlos correr, pero esto no significa que el trabajo haya terminado. Al contrario, debes monitorizar el rendimiento para detectar posibles problemas en el objetivo, el mensaje, el CTA o incluso en la página de destino.

Tipos de Display Publicitario

A continuación vamos a ver los distintos tipos de display publicitario, expositores muy versátiles que pueden colocarse en diversos lugares estratégicos para fomentar su venta.

• Banderola publicitaria: Se suele utilizar en espacios exteriores y se caracterizan por ser visibles desde cualquier dirección ya que se encuentran impresos por ambos lados.
• Caballetes: Incluyen información publicitaria por ambos lados y se utilizan cuando el local se encuentra abierto, ya que se pliegan y se pueden guardar. Sirven para llamar la atención de los clientes e invitarlos a entrar o bien para indicar que disponemos de ciertos productos que estamos publicitando.
• Pendones: Suelen usarse en campañas publicitarias grandes y que duran poco tiempo. Están impresos en materiales flexibles que se despliegan desde un extremo y cuelgan gracias a un contrapeso.
• Porta-banners: Son parecidos a los caballetes pero estos son más grandes y pueden incluir más información. Otra diferencia es que los porta-banners están impresos únicamente por un lado ya que por detrás tienen la estructura que los soporta.
• Cubre alarmas impresos: Normalmente están hechos con materiales flexibles como cartón o tela, que no dañan la carcasa de la alarma. Se utilizan sobretodo en supermercados o tiendas de ropa.
• Totem Publicitario: Ocupan poco espacio y permiten soportar elementos como trípticos, flyers y demás información. Se utiliza en la mayoría de tiendas, farmacias, etc.
• Botaderos para exhibición: Son plegables, rápidos de montar y fáciles de usar. Suelen utilizarse para promociones rápidas y permiten ser colocados en cualquier punto de venta, además, consiguen contener el producto que queremos promocionar y exhibirlo ordenado.
• Copetes y pósters publicitarios: Se trata de uno de los elementos más usados debido a que se pueden colocar en muchos lugares y suelen estar fabricados con materiales muy baratos como papel, cartón o plástico.
• Dispensadores publicitarios: Son expositores de de cartón que contienen el propio producto que publicitan de manera curiosa y atractiva, lo que lo hace más visible e invita al cliente a llevarse el producto.